实例2-益生粥品系列（参加吉林省第四届大学生“挑战杯”创业计

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1、形状似草本植物，代表纯天然；又似母亲的手，代表着关爱与呵护；形状似草本植物，代表纯天然；又似母亲的手，代表着关爱与呵护；绿色代表环保和安全；整体的形状似小草，喻意着顽强的生命力。绿色代表环保和安全；整体的形状似小草，喻意着顽强的生命力。 让您受益一生的朋友让您受益一生的朋友益益 生生 粥粥 品品企企 划划 书书项目单位：长春中医药大学项目单位：长春中医药大学“百合队百合队”地地 址：长春净月旅游开发区博硕路址：长春净月旅游开发区博硕路1035号号邮邮 编：编：130117负负 责责 人：刘人：刘 燕燕 宋以富宋以富 满园春满园春 联系电话：联系电话：13664433609 公司概述公司概述 粥

2、品特色粥品特色 财务预算财务预算 效益分析效益分析 风险预测风险预测 综合评价综合评价Contents 市场分析市场分析 营销策略营销策略一、公司概述一、公司概述 11 公司背景公司背景产品产品研究与开发研究与开发大学生创业大学生创业实验室实验室 大学生第大学生第二课堂二课堂 一、公司概述一、公司概述 12 公司宗旨公司宗旨关注生命质量关注生命质量 提高健康水平提高健康水平 一、公司概述一、公司概述 13 企业企业目标目标 传遍世界传遍世界推向全国推向全国东北市场东北市场长春市场长春市场二、粥品特色二、粥品特色家常口味家常口味制药工艺制药工艺养生养生保健保健人性化服务人性化服务中医文化中医文化

3、产品理念产品理念绿色环保绿色环保系列产品系列产品适应不同消费群体适应不同消费群体 健胃系列健胃系列 保肝系列保肝系列 安神系列安神系列 降压系列降压系列 醒脑提神系列醒脑提神系列 美容系列美容系列 降脂系列降脂系列 补益系列补益系列 推荐理由：黑木耳补气润燥；绿豆清热解毒。推荐理由：黑木耳补气润燥；绿豆清热解毒。木木 耳耳 绿绿 豆豆 粥粥枸枸 杞杞 大大 枣枣 粥粥推荐理由：枸杞子滋肾养肝，益精明目；推荐理由：枸杞子滋肾养肝，益精明目； 大枣补中益气，养血安神。大枣补中益气，养血安神。三、市场分析三、市场分析 31 产业背景产业背景据据国家产业报告国家产业报告统计：方便食品将占我国食品市场大

4、半江山，统计：方便食品将占我国食品市场大半江山，年销售额增长率约为年销售额增长率约为810或者更多。或者更多。 从国内贸易局中华商业信息中心每月公布的全国从国内贸易局中华商业信息中心每月公布的全国16种连锁商业食品种连锁商业食品销售排行榜中来看，仅方便食品就占七种。销售排行榜中来看，仅方便食品就占七种。 从北京、上海、广州等大城市最新调查统计显示，从北京、上海、广州等大城市最新调查统计显示，方便食品销售年增长率连续几年保持在方便食品销售年增长率连续几年保持在810。 通过有关市场调查机构对通过有关市场调查机构对10000家超市、商场和便利店调查，家超市、商场和便利店调查，方便食品的销售量和销售

5、额已位居前列，我国的方便食品加工业方便食品的销售量和销售额已位居前列，我国的方便食品加工业处于成长阶段，方便食品市场有巨大的发展潜力。处于成长阶段，方便食品市场有巨大的发展潜力。 三、市场分析三、市场分析即食食品即食食品速冻食品速冻食品 干的或粉干的或粉状方便食品状方便食品罐头食品罐头食品新鲜，方便，新鲜，方便，但不宜存放但不宜存放太久，携带太久，携带不方便不方便 要求存放条要求存放条件高，不便件高，不便携带。携带。 食用方便，食用方便，而且便于携带而且便于携带，但缺少营养的但缺少营养的均衡均衡 保存时间长，保存时间长，但价格较高，但价格较高，而且含有防腐而且含有防腐剂剂 3.2竞争产品分析竞

6、争产品分析三、市场分析三、市场分析 33 竞争优势竞争优势独特的服务独特的服务保健的作用保健的作用良好的口味良好的口味发展前景广阔发展前景广阔合理的价格合理的价格三、市场分析三、市场分析 34 市场调查市场调查63%21%16%接接受受不不需需要要一般一般接受接受在前期的市场调查中，本公司询问调查显示，其中在前期的市场调查中，本公司询问调查显示，其中63%表示对此类产品和表示对此类产品和服务的接受；服务的接受；21%表示一般接受，表示一般接受，16%表示不需要。表示不需要。 三、市场分析三、市场分析 35 STP分析分析市场细分市场细分 a 学生市场学生市场b 中老年人市场中老年人市场c 上班

7、族上班族d 其它（送礼）其它（送礼）目标市场目标市场 吉林省长春市（前期）吉林省长春市（前期） 市场定位市场定位 中档（后期调整为高档）中档（后期调整为高档） 四、营销策略四、营销策略 41 公司结构设置公司结构设置负责产品开发技术监控人事部人事部公关部公关部负责产品销售负责产品生产负责公司财务负责市场调研市场分析总经理研发部研发部财务部财务部销售部销售部生产部生产部市场拓展部市场拓展部四、营销策略四、营销策略 42 营销理念营销理念用专业的服务理念用专业的服务理念 共创人类健康共创人类健康四、营销策略四、营销策略 43 营销原则营销原则成本领先战略，以最少的投入，开发市场。成本领先战略，以最

8、少的投入，开发市场。 产品差异化战略，生产药膳坊系列产品，走自己产品差异化战略，生产药膳坊系列产品，走自己有别于市场上现有产品的道路，形成自主品牌。有别于市场上现有产品的道路，形成自主品牌。 四、营销策略四、营销策略 44 营销模式营销模式专业的专业的 营销队伍营销队伍 点、线、面点、线、面销售模式销售模式 营营 销销 点点线线面面 前期市场前期市场点、线、面战略点、线、面战略五、财务预算五、财务预算 51 制造成本制造成本 原料总成本：原料总成本： 0.64元元/盒盒生产加工投入（委托食品厂加工）费用：生产加工投入（委托食品厂加工）费用： 36万元万元/年年包装：包装： 0.6元元/盒盒库存

9、（仓库租金）费用：库存（仓库租金）费用： 36000元元/年年宣传费用：宣传费用：20000元元/年年运输费用：运输费用： 40000元元/年年司机人员：司机人员： 2名工资名工资1500元元/月月总计总计18000元元/年年销售人员：销售人员： 1个市场销售经理：个市场销售经理：1个个*40000年薪年薪=40000元元150个市场销售人员：个市场销售人员：150人人*800元元/月月总计总计144万元万元/年年五、财务预算五、财务预算 52 固定资产固定资产 销售投入：车销售投入：车2辆辆*5万万/辆辆总计总计10万万 折旧（折旧（10年）年）科研投入：冰箱科研投入：冰箱1个个*1400元

10、元/个个总计总计1400元元 折旧（折旧（10年）年） 冰柜冰柜1个个*2000元元/个个总计总计2000元元 折旧（折旧（10年）年）烘箱烘箱1个个*6000元元/个个总计总计6000元元 折旧（折旧（10年）年）实验器具：总计实验器具：总计4000元元 折旧（折旧（10年）年） 五、财务预算五、财务预算 53 其它投入其它投入 公司房租：公司房租：3500元元/月月*12=4.2万元万元/年年五、财务预算五、财务预算 54 市场销售市场销售 零售价格（按市场中等价格）：零售价格（按市场中等价格）：3.5元元/盒；盒；计划月均销售额计划月均销售额45万盒万盒,年销售额年销售额:540万盒万盒

11、产品出厂价：产品出厂价：2.8元元/盒盒总成本：总成本：872万元万元/年年年销售额年销售额:1512万元万元/年年利润：利润：640万元万元/年年上缴税：上缴税：640*17108.8万元万元/年年收入：收入：531万元万元/年年六、效益分析六、效益分析发表发表年份年份 统计对象统计对象 数字数字人口分配额人口分配额2005 长春市长春市 724万万市区人口市区人口315万人，万人，四县四县(市市)人口人口409万人万人长春城区人口统计表长春城区人口统计表 从人口数量分析可知，按照长春市市区人口的从人口数量分析可知，按照长春市市区人口的10%计，加上计，加上外来务工人群和流动人口产品数量按每

12、日外来务工人群和流动人口产品数量按每日15000盒计算。盒计算。 六、效益分析六、效益分析 平均每日按销售平均每日按销售15000盒预算，每盒按出厂价格盒预算，每盒按出厂价格2.8元计算元计算 年销售额年销售额：15000*30天*2.8元/盒*12=1512万元 成本核算：成本核算：872万元/年 收益核算：收益核算：640万元/年七、风险预测七、风险预测研研 发发生生 产产销销 售售投资投资 七、风险预测七、风险预测按照最坏的情况评估，所有的广告宣传、销售等资按照最坏的情况评估，所有的广告宣传、销售等资金都已完成的情况下，市场收益达到了预期收益金都已完成的情况下，市场收益达到了预期收益的的

13、50%，那么我们的实际销售额是：那么我们的实际销售额是：7500*30*2.8*12=756万元万元/年年,除去成本除去成本436万元万元/年年,实际收入为实际收入为320万元万元/年年,上缴税为上缴税为320万元万元*17%=54万元万元/年年,则利润为则利润为265万元万元/年。年。八、综合评价八、综合评价 哪里有需求，哪里就有市场；哪里有需求，哪里就有市场；运用大学生的激情和热诚来为我们自己的事业奋斗；运用大学生的激情和热诚来为我们自己的事业奋斗； 将中医药文化和传统的养生保健知识传播到每个人的心中；将中医药文化和传统的养生保健知识传播到每个人的心中； 你选择的，就是我服务的！你选择的，就是我服务的！ 形状似草本植物，代表纯天然；又似母亲的手，代表着关爱与呵护；形状似草本植物，代表纯天然；又似母亲的手，代表着关爱与呵护；绿色代表环保和安全；整体的形状似小草，喻意着顽强的生命力。绿色代表环保和安全；整体的形状似小草，喻意着顽强的生命力。