关于普洱颐景园一二层商铺营销建议方案

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1、普洱颐景园一二层商场营销建议方案现将颐景园一二层商场营销建议如下：现我方经过慎重考虑，颐景园一二层商铺的产品定位有二：一是主题式开放式产权是商场；二是独立铺面。一主题式开发式产权商场：业主购买商铺后不可自己经营，也不必自己经营，由嘉湖房产公司注册成立商业经营管理公司，如：普洱嘉湖商业经营管理，进行统一经营及管理，经营管理公司收取租金按年度返还给业主，此方式在其它城市是比较成熟的一种商业模式，普洱不多见，需一定的引导力度。流程：业主购铺 嘉湖商业公司 租户商家 二是独立铺面，自行经营或包租经营，市场相对成形引导，在本地此商业模式已比较成熟，但楼盘在片区内总价比较高，面积比大，将直接影响独立铺面的

2、销售。前期我方向嘉湖潘总报告过店中店独立铺面的方案但由于前期规划设计方面的柱网结构的排列方面的原因，加之过道面积太大，是否进行分摊均是两难。我方更意向于产权式商场。以下是我方的销售推广思路：一、销售推广思路颐景园商业的销售推广过程分为四个阶段：第一个阶段是轰动性亮相；第二个阶段是蓄势性升温；三是强势性促销；四是持续性关注。l 轰动性亮相：用一个形象性的比喻，这一时期我们将它称为“人工降雨”，尽可能多的将云层引到自己的头顶。目的在于迅速地抓住大众的眼球，吸引最大限度的人群关注本案项目，通过形象宣传，吊足目标客户的胃口。同时，这一时期也是项目各方面逐步完善的时期。但从另一方面来说，兴业房地产的三千

3、集一、二期销售的高温也给本楼盘带来了良好的边际效应，让我们在推广上缩短了客户对新兴产品的认知和认可阶段，使我们在推广中更能做到有的放矢，完善一期表现出的不足之处。此阶段虽然本项目无更多实质性的资料，但我们已经通过销售政策方面的户外媒体展示激发起了客户的好奇心，吸引了客户的关注。同时，通过人员的市场调查，更进一步地传达给意向客户项目的中心思想，达到了本阶段的目的。颐景园人员招聘培训到位以后，人员行销也是必不可少的一个重要环节。l 蓄势性升温：这一阶段也称为“烧开水”的阶段，不断、不断地为市场升温，直至沸腾。这一部分是为开盘做全面准备的阶段：推广上，不断将项目各卖点、特别是区别于已开盘部份、或补路

4、已开盘部份做的更到位的方面进行全面的推广展示。销售上，积累客户资源群，将各方购买者、目标客户群和潜在客户群都吸引过来。但引而不发，只作知名度、美誉度的宣传，项目整体的全方位展示，未开盘的二期不发生合同交易，只进行意向房选定和优惠卡、排号卡的购买发放。在本阶段，推广中应考虑怎样更全面、更有效地将项目展示给目标消费者；销售上，应着重考虑为项目积蓄到足够多的意向客户、并牢牢抓住客户。l 强势性促销：市场达到沸腾时，就是我们“开闸放水”（开盘）的时候。这一时期的重中之重就是集中在销售上，将前期积累的意向客户转化为实质性客户。在销售中，应充分利用促销措施、营造现场热销的氛围、促进性的公关活动等方式，在短

5、时间内促成客户的快速成交。l 持续性关注：一般销售有个规律，开盘高潮过后，会有一个相对的平淡期，这是很正常的。第一波客户已经基本消化了，我们需要研究销售中出现了哪些问题，还有哪些客户，第二波是攻击哪些客户，哪些潜在客户没有抓到，哪些原来目标客户之外的客户又冒出来了。研究第二次的蓄势，根据第一波客户的认知途径确定新的推广方案。第二次蓄势保证项目对市场进行持续推广，客户对项目保持持续关注。在销售过程中，在接待新客户的同时，应完善开盘已成交客户的签约工作，避免客户在开盘冲动期过后出现大面积的退房。l 快速性清盘：在完成了以上四个阶段后，项目将自然衔接到收尾清盘阶段，此阶段是对项目划上一个完满的句号。

6、经过以上的四个阶段，各项成本已回收、并基本达到了预期的利润值，这时的每一次成交都在实现着超额利润，故也不应放弃。在推广销售中，项目已越来越接近交房，故可利用这一因素做文章达到尽快清盘的目的。投 资门 槛二 、销售推广总原则 蓄水养鱼、集中销售 先易后难、分批推广 短、频、快投 资回 报投 资安 全 抢购热烈、严格销控 价格低开高走、推动积极投资 营造超强人气、公关活动营销三、各阶段具体任务l 轰动性亮相：此阶段虽然本项目无更多实质性的资料，但我们已经通过风格、造型特异的户外媒体展示激发起了客户的好奇心，吸引了客户的关注。同时，通过人员的市场调查，更进一步地将项目的中心思想传达给受众，达到了本阶

7、段的预期目的。l 蓄势性升温：此阶段是推广过程中最重要的环节，项目开盘的成交量与本环节有着直接的联系，现阶段的任务如下：第一步：销售始发1、 户外广告画面进行更换，广告的内容向销售靠拢，以有利于销售促进的方式向受众发布广告信息。2、 对现销售部进行商业投资分析、进驻商家展示等面容发布。3、 销售人员市调访问客户开始接洽、新客户进行接待。4、 售楼部外墙及内部装点完成来电来访、住宅业主等客户进行 通知请到销售中心进行销讲，实时销售及便于销售现场氛围的营造。5、 整体营销策略定位后，销售人员与客户的进一步讲解。第二步：充分蓄水1、 各项需印刷的宣传资料到位（包括：DM折页、海报、手提袋、资料袋、置

8、业计划表）。2、 DM宣传折页开始投放、广告力度加强（项目全方位资料）。3、 销售人员开始进行大批量客户的接待及销售讲解，充分蓄积到访客户量，主要任务是传达项目的全方位信息（不包括价格）。4、 价格不进行公布（包括销售人员），以略高于最终销售价格的方式对客户进行宣导。5、 完善各项手续，保证后期销售工作的顺利开展。第三步：升温造势1、 在VIP蓄水期客户达到150张左右时，可进行意向客户摸底，客户不足150张时，调整推广的方向和方式。2、 销售价格全面公布，以略低于前期所公布价格的方式加强客户的购买欲望。3、 客户进行意向房源选定，选定过程中销售人员对客户进行引导，避免选择集中在部分房源上。该

9、过程将对客户进行筛选，分流出较具购买意向的客户。4、 客户在意向房源选定后填写意向房源申请表，填写时销售人员引导客户多填写几套意向房源，避免房源集中。5、 销售人员在号牌的发放意向性选房过程中，再次进行有效客户的进一步甄别及筛选，再次剔除意向性不强的客户。为保证开盘能够达到理想的成交量，有效的持卡客户需在100户以上再进入开盘准备工作。l 强势性促销：此阶段在前期工作目的已达成的情况下进入开盘倒计时准备，最终到达开盘。需完成的工作如下：1、 公示认购协议书、商品房购销合同和租赁经营管理协议范本，确认后将认购协议书公示客户，以便客户在开盘时按范本签定，缩短交易时间。2、 根据市场及客户的具体情况

10、确定认购流程。3、 拟订开盘当天各项流程、所需物品及各人员的分配，经双方讨论认可后进入演练实施。4、 制作开盘当天所需的导视系统并安装到位（水牌、说明展板、销控板等）。5、 提前三至五天通知客户开盘日期，并邀请客户至售楼部讲解认购流程，同再次进行意向性“内选房”。6、 公司行政部门负责提前协调当天与相关单位的关系（如：交警、停车、新闻媒体等），保证开盘的顺利进行。7、 划定开盘当天的各区域分布，组织合理的开盘交通流向。8、 开盘前一天各人员职责划分、工作演练完毕，准备开盘。9、 开盘附：初步确定的开盘认购流程图（最终视实际情况进行确定）外场签到，确认客户身份进入选房召集区进入内场等候区根据现场

11、已销状况改写意向房源申请表 进入内场交易区 查询意向房源是否存在 不存在 重新选定 不满意 离场存 满在 意确定房源（封房） 到交款处签署认购协议，交付定金l 持续性关注：本阶段实际上是对开盘工作结束后的工作完善期，同时也是二次造势的销售准备期，本阶段的具体任务如下：1、 开盘过后马上提价，进行价格全面小幅上涨：此举旨在稳定已下定客户，用“升值”的噱头尽量避免客户退房。2、 整理、确定开盘当天的下定客户，按批次通知下定客户进行商品房购销合同的签定。3、 销售人员完善已下定客户商品房购销合同的签定，从合同签定到见证的时间将控制在7天之内，特殊情况做个案处理。签定合同期间同时接待新到访客户。4、

12、分析整理前期客户资料：未能成交的客户找出原因后再次进行访谈促成成交；整理销售中的问题，确定第二波攻击的客户方向及挖掘住宅需求客户。制订相应的销售推广策略。5、 合同接近完善时，发起一期DM直邮，以销售实时动态报告的形式，借用开盘当天的热销场面进行造势，推出剩余铺位，同期推出住宅。l 快速性清盘：本阶段属于销售的完结阶段，经过前期的消化，所剩铺位和住宅应该都是在产品面上具有硬伤的物业，在推广销售中报着尽快清盘的目的来进行，应对策略如下：1、 利用已售出的物业进行销售大环境的造势，铺位强调商业的带动作用，强调配套的成熟。2、 利用楼盘接近现房的客观条件，突出“即买即收益”和“即买即进驻”。3、 铺

13、位、住宅进行大幅度的优惠或特价房的销售策略，以低价进行促销，特殊情况可以采取议价的方式进行销售。4、 还可采用“明不降暗降”的策略（如：赠送配套费、物管费或装修款、首付一万购铺等）。投资客户收益模式客户姓名铺号商铺总价 商铺面积优惠 (计算流程)前三年投资收益金实际成交总 价首付款金 额贷款 年月均还款年次收益率收益金额(计算流程)结算方式1年8%一次性结算,于签署商品房购销合同时一次性计结，从总价中减扣。2年8%3年8%4年8%于次年第一季度结算5年8%6年10%7年11%8年13%9年13%10年13%合计100%100%收回商铺投资成本自营客户收益模式客户姓名铺号商铺总价 商铺面积 优惠

14、 (计算流程)创 业基 金实际成交总 价首付款金 额贷款 年月均还款备注商铺投资案例分析一次支付24%的投资收益（三年）投资型客户购铺A：例如（出租给经营管理公司）客户购置商铺，在签署商品房购销合同时将提前收取前三年投资收益，支付方式：从总房款中扣除。房屋总价100万元，租赁给商业经营管理公司，商业经营管理公司给业主支付8万元/年X3年的投资收益共计24万元，此投资收益一次性从购铺款中扣除，业主实际支付76万元，从而大大降低了投资风险，对商铺的升值保值有着强有力的保障。B：商铺0风险安全退出机制投资客户:如果业主5年以后（起止时间以双方签署的回购协议时间为准）不想经继续出租，在第五年可选择退铺

15、，按房屋买卖时双方签署的商品房购销合同的实付总房款金额，扣减第四年、第五年投资收益金后全额退还给业主，业主也同时退回商铺产权，（如业主购房时办理银行贷款或其它借贷的利息、费用及已上缴国家的税费由业主自行承担）。（以100万的商铺为例，前三年收益24万元）76万（合同金额）-16万（4、5年收益合计）=60万元（实退金额）下面是诗情画意的句子欣赏，不需要的朋友可以编辑删除！谢谢！1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花

16、。5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。9.人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一

17、瞬。16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。22. 就这样吧，从此山水不相逢。23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但

18、愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。33. 醉眼看别人成双作对，34. 无人处暗弹相思泪。3

19、5. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。42. 谁在岁月里长长叹息。43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。46. 山河拱手，

20、为君一笑 。47. 如是颠簸生世亦无悔。48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。51. 那些繁华哀伤终成过往，52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。53. 你的路途，从此不见我的苍老。54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。55. 随你走在天际，看繁花满地。56. 我自是年少，韶华倾负。57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，

21、断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。3.人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能

22、体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会

23、泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵

24、中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西27. 岁月，依一抹浅香于心间

25、，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。泰戈尔33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就

26、变得敏感而脆弱。34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。40. 我们人生的大幕才刚刚拉启：刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。41.

27、我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣

28、红!47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天!51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。5

29、5. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌

30、，我们曾一起听过。61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否?68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。