13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款

《13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款》由会员分享，可在线阅读，更多相关《13级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款（61页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、国际贸易实务国际贸易实务流程二流程二 初步拟定交易条件初步拟定交易条件熟悉合同格式和内容任务一任务一拟定商品的品名和品质条款任务二任务二拟定商品的数量条款任务三任务三拟定商品的包装条款任务四任务四比较不同的贸易术语任务五任务五拟定货物的运输条款任务六任务六拟定货物的保险条款任务七任务七估算出口商品价格任务八任务八比较不同的货款支付方式任务九任务九订立争议处理条款任务十任务十任务二任务二 拟定合同中商品的拟定合同中商品的品名和品质品名和品质条款条款 了解和掌握国际货物买卖合同中商品的品名、了解和掌握国际货物买卖合同中商品的品名、品质的表示方法，掌握品质条款的内容，并品质的表示方法，掌握品质条款的

2、内容，并能订立合理的品名、品质条款。能订立合理的品名、品质条款。任务目标任务目标任务背景任务背景 根据合同范本，王悦发现根据合同范本，王悦发现最基本的条款最基本的条款就是商品的品名和品质就是商品的品名和品质，即，即“我们要买我们要买卖的是什么商品，它的质量如何卖的是什么商品，它的质量如何”。这。这是进出口商在交易时首先要明确的核心是进出口商在交易时首先要明确的核心问题，因为它影响到其他的成交条件。问题，因为它影响到其他的成交条件。于是，王悦首先要了解的就是国际贸易于是，王悦首先要了解的就是国际贸易中应该如何告诉客户自己出口商品的品中应该如何告诉客户自己出口商品的品名和品质，并将其明确地体现在合

3、同中名和品质，并将其明确地体现在合同中作为双方日后交接货物的依据作为双方日后交接货物的依据。同时，。同时，也应了解在确定品名和品质时需要注意也应了解在确定品名和品质时需要注意的问题，避免因此引起纠纷。的问题，避免因此引起纠纷。任务思考任务思考 若王悦要出口男式滑雪服，他应该采用什么若王悦要出口男式滑雪服，他应该采用什么方法才可以清晰准确地把滑雪服的质量告诉方法才可以清晰准确地把滑雪服的质量告诉给客户呢？需要注意哪些问题呢？给客户呢？需要注意哪些问题呢？任务详解任务详解一、商品的品名一、商品的品名二、商品的品质二、商品的品质三、合同中品质条款的基本内容三、合同中品质条款的基本内容一、商品的品名一

4、、商品的品名(Name of Commodity)1.含义：指能使某种商品区别于其他商品的含义：指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。一种称呼或概念。品名条款是买卖合同中一项主要交易条件。品名条款是买卖合同中一项主要交易条件。2.商品品名的表示方法商品品名的表示方法1 1）以其主要用途命名：洗衣机、跑鞋）以其主要用途命名：洗衣机、跑鞋2 2）以其主要原材料命名：羽绒服、羊毛衫）以其主要原材料命名：羽绒服、羊毛衫3 3）以其主要成分命名：珍珠霜、芦荟洗面奶）以其主要成分命名：珍珠霜、芦荟洗面奶4 4）以其外观造型命名：喇叭裤、折叠伞）以其外观造型命名：喇叭裤、折叠伞5 5）以人物名字命名

5、：阿诗玛香烟、李宁运动服）以人物名字命名：阿诗玛香烟、李宁运动服6 6）以制作工艺命名：双面绣、手工编织地毯）以制作工艺命名：双面绣、手工编织地毯7 7）以制造地名称命名：新会陈皮、贵州茅台）以制造地名称命名：新会陈皮、贵州茅台 3.合同中的品名条款合同中的品名条款通常在通常在“商品名称商品名称”或或“品名品名”( (Name of Commodity/Description of Goods ) )下列明交易双方成交商品的名下列明交易双方成交商品的名称。称。一般商品只要列明品名即可，但有的商一般商品只要列明品名即可，但有的商品品( (有不同的品种、等级和型号有不同的品种、等级和型号) )，为

6、明，为明确起见，把有关具体品种、等级或型号确起见，把有关具体品种、等级或型号的概括性描述也包括进去的概括性描述也包括进去。1)只列明商品名称，例：只列明商品名称，例： 品名：东北大豆品名：东北大豆 Name of Commodity：Northeast Soybean2)商品名称商品名称+型号型号(货号货号)或规格，例：或规格，例： 品名：格力空调，型号：品名：格力空调，型号：KFR-25GW Name of Commodity: Gree Air Conditioner, Model No. KFR-25GW你来翻译：你来翻译： 品名：耐克男跑鞋，货号：品名：耐克男跑鞋，货号：SK-M030

7、37 Name of Commodity：NIKE Mens Running shoes , Art. No. SK-M03037 货号、型号的英文表达：货号、型号的英文表达：Model No.Art. No.Item No.Style No.4.4.规定品名条款的注意事项规定品名条款的注意事项 品名条款应品名条款应具体明确具体明确，切实反映交易标的物的，切实反映交易标的物的特性。如：机坪客车特性。如：机坪客车( (优惠进口税率优惠进口税率4 4%) )，客，客车车( (优惠进口税率优惠进口税率2525%) ) 实事求是实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不：凡是做不到，或没有必要的语句不要

8、加入；要加入； 尽可能尽可能使用国际通用名称使用国际通用名称、中英文皆备；、中英文皆备； 选用合适的品名选用合适的品名：为降低关税、方便进出口等，：为降低关税、方便进出口等，应选用对我方有利的品名。应选用对我方有利的品名。 注意取名对消费者的影响，如：白象牌电池。注意取名对消费者的影响，如：白象牌电池。品名案例品名案例 我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为来信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为，我方为单证一致起见，所有单证一致起见，所有单据上单据上均用均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因。不料货到国外后

9、遭海关扣留罚款，因为该批为该批酒的内外包装上酒的内外包装上均写的是均写的是Cider字样。字样。案例分析案例分析 “Cider”的有苹果酒和苹果汁的含义，的有苹果酒和苹果汁的含义，一般一般情况情况下下作苹果汁解作苹果汁解，而，而“Apple Wine”才作苹果酒解。才作苹果酒解。 货到国外后遭海关扣留罚款，主要原因是一般情货到国外后遭海关扣留罚款，主要原因是一般情况下况下酒的关税很高酒的关税很高，而且是，而且是专营商品专营商品，进口管制进口管制很严厉很严厉，而，而苹果汁关税一般苹果汁关税一般，进口管制也低。，进口管制也低。 此案中，该批酒的内外包装上均写的是此案中，该批酒的内外包装上均写的是“

10、Cider”字样，海关认为字样，海关认为名称与实际货物不符名称与实际货物不符，故扣留罚，故扣留罚款，如果被认为涉嫌走私，情况更糟。款，如果被认为涉嫌走私，情况更糟。 启示：由此可见，品名非常重要，启示：由此可见，品名非常重要，商品的内外包商品的内外包装、单据上的品名应该一致装、单据上的品名应该一致。质量是国际货物买卖合同的主要条款之一，质量是国际货物买卖合同的主要条款之一，是买卖双方交接货物的重要依据是买卖双方交接货物的重要依据 ；商品质量是买卖双方产生争议的主要原因；商品质量是买卖双方产生争议的主要原因；改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段。要手

11、段。二、商品的品质商品的品质是商品的是商品的内在质量内在质量和和外观形态外观形态的综合。的综合。二、商品的品质商品的品质1.商品品质的商品品质的定义定义(Quality of Goods)： 商品的内在质量商品的内在质量 ：商品的物理性能、化学成分、生物特商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得各种仪器、设备分析测试才能获得。 商品的外观形态商品的外观形态：通过人们的感觉器官可以直接获通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。如大小、得的商品的外形特征。如大小、花色、光泽、款式等。花色、光泽、款式等。

12、( (二二) )文字说明文字说明凭凭规规格格等等级级买买卖卖凭凭标标准准买买卖卖凭凭牌牌名名或或商商标标买买卖卖凭凭产产地地名名称称买买卖卖凭凭说说明明书书和和图图样样买买卖卖( (一一) )实物表示实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖 卖方样品卖方样品买方样品买方样品2 表表示商品品质的示商品品质的方法方法 看货买卖看货买卖（Sales by Actual Quality) 多用于寄售、拍卖和展卖业务中。多用于寄售、拍卖和展卖业务中。尤其适用于具有独特性质的商品，如尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。 只要卖方交付的是买方验

13、看过的只要卖方交付的是买方验看过的商品，买方就商品，买方就不得不得对品质对品质提出异议提出异议。 案情：我国某出口公司有一批言明为降价案情：我国某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英国商人看货后订货。但货到英品的罐头，英国商人看货后订货。但货到英国国3个月后，发现罐头变质，英国商人要求个月后，发现罐头变质，英国商人要求退货。退货。 请问：我方是否应该满足英商的退货要求？请问：我方是否应该满足英商的退货要求？ 案例分析案例分析：凭样品买卖凭样品买卖 (Sales by Sample) 样品：是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用样品：是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足

14、以反映和代表整批货物部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。质量的少量实物。 凭样品买卖凭样品买卖：买卖双方以样品买卖双方以样品表示货物品质并以此表示货物品质并以此作为作为交货品质依据。交货品质依据。 在在造型造型上有上有特殊特殊要求或具有要求或具有色、香色、香、味味等等方面特征的商品以及其它方面特征的商品以及其它难以用科学的指标表难以用科学的指标表示质量示质量的商品，则采用凭样品买卖。（如纺织的商品，则采用凭样品买卖。（如纺织服装、玩具和矿产品等）服装、玩具和矿产品等） 凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。用此法。一一.

15、凭卖方凭卖方样品样品买卖买卖(sale by sellers sample)1.1.方法：卖方将样品寄给买方请求确认，并以此方法：卖方将样品寄给买方请求确认，并以此作为交货品质的依据。作为交货品质的依据。 在买卖合同中订明：在买卖合同中订明： “品质以卖方样品为准品质以卖方样品为准” (Quality as per Sellers Sample) 要求要求:卖方日后所交整批货物的品质必须与其提卖方日后所交整批货物的品质必须与其提供给买方确认的样品品质一致。供给买方确认的样品品质一致。凭样品买卖的方式凭样品买卖的方式 提供的样品应有代表性提供的样品应有代表性 留样留样(Keep Sample)

16、复样复样(Duplicate Sample) 在原样和留样上编制相同号码，注明样品提交在原样和留样上编制相同号码，注明样品提交买方日期，以便日后联系及洽商交易时参考。买方日期，以便日后联系及洽商交易时参考。 留有一定的余地留有一定的余地弹性条款弹性条款 “Quality to be strictly same as sample.” “Quality to be similar /nearly same to the sample.”2.2.应注意的问题应注意的问题： 参考样品和标准样品的区别参考样品和标准样品的区别 参考样品参考样品(sample for reference)是指买卖双方为了

17、发是指买卖双方为了发展彼此的贸易关系而采取相互寄送，仅供对方了解的展彼此的贸易关系而采取相互寄送，仅供对方了解的商品，商品，不作为成交或交货的品质依据不作为成交或交货的品质依据。参考样品在寄。参考样品在寄送时一定要注明送时一定要注明“仅供参考仅供参考”字样。字样。标准样品标准样品(type sample) 是指是指“凭样品买卖凭样品买卖”中的中的“样品样品”。这种样品一经双方统一或对方接受，。这种样品一经双方统一或对方接受，即成为即成为交货时的品质依据交货时的品质依据，卖方必须承担交货时品质与样品，卖方必须承担交货时品质与样品一致的责任。一致的责任。 比一比比一比 买方为了使其订购的商品符合自

18、身要求，有时买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品交由卖方依样承制。提供样品交由卖方依样承制。 如卖方同意按买方提供的样品成交，称为如卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭凭买方样品买卖买方样品买卖”，习惯上又称，习惯上又称“来样成交来样成交”。 在买卖合同中应订明：在买卖合同中应订明： “ “品质以买方样品为准品质以买方样品为准”（Quality as per buyers sample) ) 要求要求: :卖方所交整批货物的品质必须与其确认的卖方所交整批货物的品质必须与其确认的买方样品品质相同。买方样品品质相同。二二 凭买方样品买卖凭买方样品买卖( (sale by buyers

19、 sample) ) 注意的问题：注意的问题： 要充分考虑卖方的原料、加工能力等要充分考虑卖方的原料、加工能力等 来样成交来样成交侵权免责申明：侵权免责申明：如侵犯第三者权利，如侵犯第三者权利，经济和法律责任由买方负担。经济和法律责任由买方负担。公约公约第第4242条规定：若卖方按照买方提供条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。权利或其他要求时，卖方可不负责任。二二 凭买方样品买卖凭买方样品买卖( (sale by buy

20、ers sample) ) 小思考：小思考：如何如何将凭买方样品将凭买方样品买卖转化成凭买卖转化成凭卖方样品买卖？卖方样品买卖？为什么要转化？为什么要转化？ 为了避免日后履为了避免日后履约困难，卖方可以约困难，卖方可以根据买方来样仿制根据买方来样仿制或或选择品质相近的选择品质相近的样品样品提交买方，即提交买方，即“回样回样”或称或称“对对等样品等样品”请其确认。请其确认。买方一旦确认即作买方一旦确认即作为双方交货的依据，为双方交货的依据，这样就把这样就把“凭买方凭买方样品买卖样品买卖”变成了变成了“凭卖方样品买凭卖方样品买卖卖”。凭文字说明凭文字说明表示表示品质品质凭规格、等级、凭规格、等级、

21、标准标准凭说明书和图凭说明书和图样样凭商标或牌凭商标或牌号号凭产地名称凭产地名称 凡以文字、图表、凡以文字、图表、相片等方式来说明相片等方式来说明成交商品的品质，成交商品的品质，均属凭文字说明表均属凭文字说明表示商品质量的范畴。示商品质量的范畴。 规格：用以反映商品品质的若干主规格：用以反映商品品质的若干主要指标，如成分、含量、纯度、大要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。该种方法比较小、长短、粗细等。该种方法比较方便、准确方便、准确，在国际贸易中应用，在国际贸易中应用最最为广泛为广泛。1)凭规格买卖凭规格买卖(Sale by Specification) 例：例：Specifica

22、tions of Northeast Soybean 东北大豆的规格：东北大豆的规格： Size (尺寸尺寸) 5.5mm-7.5mm Oil content(含油量含油量) Min 18% Moisture (水分水分) Max 13% Admixture (杂质杂质) Max 1% Imperfect Grains (不饱和颗粒不饱和颗粒) Max 7% 备注：备注：Min=Minimum 最小，最少，最低最小，最少，最低 Max=Maximum 最大，最多，最高最大，最多，最高 更多例子参见教材更多例子参见教材P42-P431)凭规格买卖凭规格买卖(Sale by Specificati

23、on)等级等级: :是指同一类商品，按其品质的差异或重是指同一类商品，按其品质的差异或重量、成分、外观、效能等的不同，用文字、量、成分、外观、效能等的不同，用文字、数字或符号所作的分类。数字或符号所作的分类。2)凭等级买卖凭等级买卖(Sale by Grade)例例1：中国绿茶中国绿茶 Chinese Green Tea珍眉特级珍眉特级 Chunmee Special 珍眉一级珍眉一级 Chunmee Grade 1珍眉二级珍眉二级 Chunmee Grade 2珍眉三级珍眉三级 Chunmee Grade 3珍眉四级珍眉四级 Chunmee Grade 4 例例2：Fresh hen egg

24、s, shell clean, even in size:Grade AA: 60-65g per eggGrade A : 55-60g per eggGrade B : 50-55g per egg Grade C: 45-50g per egg Grade D : 40-35g per egg Grade E : 30-35g per egg 2)凭等级买卖凭等级买卖(Sale by Grade)标准：标准：将商品的规格和等级予以标准化。将商品的规格和等级予以标准化。使用某种标使用某种标准作为说明和评价准作为说明和评价商品商品品质的依据，称作凭标准买卖。品质的依据，称作凭标准买卖。标准一

25、般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等制定、公布，并在一定范围内实施。交易所等制定、公布，并在一定范围内实施。3)凭标准买卖凭标准买卖(Sale by Standard)国际标准化组织国际标准化组织ISO标准：标准：ISO9000系列标准系列标准有关有关质量管理与质量保证质量管理与质量保证体系的体系的系列标准；系列标准； ISO14000系列标准系列标准有关有关环境管理环境管理的系列标准的系列标准作用：有助于改善和作用：有助于改善和提高我国企业和产品的形象提高我国企业和产品的形象、降低经、降低经营管理成本、使产品能营管理成本、使产品能适应

26、国际市场的需求适应国际市场的需求，提高国际竞提高国际竞争力争力。 国际电工委员会国际电工委员会( (IEC): :成立于成立于1906年年,世界最早世界最早的国际性电工标准化机构，负责有关电气工程和的国际性电工标准化机构，负责有关电气工程和电子工程领域中的国际标准化工作。电子工程领域中的国际标准化工作。 IEC：International Electrotechnical Commission 例：例：IEC62133 锂电池的锂电池的IEC认证，锂电池出口要做该认证。认证，锂电池出口要做该认证。 3)凭标准买卖凭标准买卖(Sale by Standard) 例：例：四环素糖衣片，四环素糖衣片

27、，250毫克，毫克，2021年英国药典年英国药典(B.P. British Pharmacopoeia 英国药典英国药典)3)凭标准买卖凭标准买卖(Sale by Standard)有关农副产品常用的两种标准有关农副产品常用的两种标准 F.A.Q (Fair Average Quality,良好平均品质良好平均品质) 指一定时期内某地出口的指一定时期内某地出口的农副产品的平均品质农副产品的平均品质，即即中等品质中等品质，俗称，俗称“大路货大路货”。合同中除表明合同中除表明 “F.A.Q”外，最好订有具体规格外，最好订有具体规格。例：。例：1.苦杏仁，苦杏仁，F.A.Q.，2021年产。年产。

28、Bitter Apricot Kernels, F.A.Q., 2021 Crop. 2. White Rice F.A.Q. , 2021 Crop. Broken Grains (Max) 25% Admixture (Max) 0.25% Moisture (Max) 15%有关农副产品常用的两种标准有关农副产品常用的两种标准 G.M.Q (Good Merchantable Quality,上好可销品质上好可销品质) 指卖方保证其所交付的货物：品质上好，合乎商销，指卖方保证其所交付的货物：品质上好，合乎商销，无须具体说明商品的品质。一般只适用于国际贸易中无须具体说明商品的品质。一般只适

29、用于国际贸易中没有公认规格和等级的没有公认规格和等级的冷冻鱼、虾及木材冷冻鱼、虾及木材等商品。等商品。 例：例：Name : Frozen Spanish Mackerel注意：和两个概念太笼统，不具体，注意：和两个概念太笼统，不具体，买卖双方难统一认识，容易引发业买卖双方难统一认识，容易引发业务纠纷，最好不要采用。务纠纷，最好不要采用。4)凭品牌和商标买卖凭品牌和商标买卖(Sale by Brand Name or Trade Mark) 品牌品牌(Brand name)：厂商或销售商给其生产：厂商或销售商给其生产或销售的或销售的商品商品所冠所冠的名称的名称，以便其区别于其他，以便其区别于其

30、他同类产品。同类产品。 商标商标(Trade mark)：厂商或销售商用来识别其：厂商或销售商用来识别其生产或销售的生产或销售的商品的标志商品的标志，由字母、数字或图，由字母、数字或图形组成。形组成。 商标与品牌均受商标法保护商标与品牌均受商标法保护。5)凭产地名称买卖凭产地名称买卖(Sale by Name of Origin)v有些地区的产品，尤其是农副产品，由于产地的自然有些地区的产品，尤其是农副产品，由于产地的自然条件或加工工艺使得产品品质独具特色，在国际上享条件或加工工艺使得产品品质独具特色，在国际上享有盛誉，对于这类产品的销售，可以采有盛誉，对于这类产品的销售，可以采用产地名称来用

31、产地名称来表示其独特的品质、信誉表示其独特的品质、信誉。例：。例：v新会陈皮新会陈皮 v涪陵榨菜涪陵榨菜v贵州茅台贵州茅台6)凭说明书和图样凭说明书和图样Sale by description and illustration 机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品技术密集型产品，除规定其名称、商标牌，除规定其名称、商标牌号、型号外，还需介绍该产品的构造、原材号、型号外，还需介绍该产品的构造、原材料、产品形状、性能、使用方法，并附以图料、产品形状、性能、使用方法，并附以图样、照片、设计图纸、性能分析表等来完整样、照片、设计图纸、性能分析表等来

32、完整说明其品质特征。例：说明其品质特征。例： Gree Air Conditioner Model No. KFR-25GW, detailed specifications as attached description and illustrations. KFR-25GW型格力空调，详细规格如所附说型格力空调，详细规格如所附说明书及图样。明书及图样。品质条款的主要内容品质条款的主要内容1.品质条款的基本内容：列明品质条款的基本内容：列明商品的商品的品名、规格、商标、牌名等，并根品名、规格、商标、牌名等，并根据不同的交易方式另有具体说明。据不同的交易方式另有具体说明。如凭样品买卖，则列明样

33、品的编号如凭样品买卖，则列明样品的编号和寄样日期。和寄样日期。品质条款的主要内容品质条款的主要内容2.灵活约定品质条款的方法灵活约定品质条款的方法 原因：国际贸易中，由于产品特性、生产加原因：国际贸易中，由于产品特性、生产加工条件、运输条件以及气候等因素影响，卖工条件、运输条件以及气候等因素影响，卖方所交方所交商品品质具有不稳定性商品品质具有不稳定性。为避免因交为避免因交货品质与合同稍有不符而造成违约货品质与合同稍有不符而造成违约，保证合，保证合同顺利履行，应灵活约定品质条款。同顺利履行，应灵活约定品质条款。1)品质机动幅度品质机动幅度(Quality Latitude)2)品质公差品质公差(

34、Quality Tolerance)1)1)品质机动幅度品质机动幅度 含义：是指对某些含义：是指对某些初级产品及工业制成初级产品及工业制成品品，由于卖方所交货物品质难以完全与，由于卖方所交货物品质难以完全与合同规定的品质相符，为便于合同规定的品质相符，为便于履约，履约，在在规定品质指标时加订允许品质变动幅度规定品质指标时加订允许品质变动幅度。 卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，买方就买方就无权拒收，但可根据合同规定调无权拒收，但可根据合同规定调整价格。整价格。1.规定范围：允许品质指标差异的范围规定范围：允许品质指标差异的范围 例：印花棉布，幅阔例：印花棉

35、布，幅阔35/36英寸。英寸。 Printed Cotton, 35/36 inch width.(棉布的幅阔只要在棉布的幅阔只要在35英寸到英寸到36英寸的范围内，都英寸的范围内，都算符合要求。算符合要求。)2.规定极限：允许品质规格变动的上限或下限规定极限：允许品质规格变动的上限或下限 例：例：Specifications of Northeast Soybean： Oil content Min 18% Moisture Max 13%品质机动幅度规定办法品质机动幅度规定办法3.规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。 例：中国灰鸭绒，含绒量为例：

36、中国灰鸭绒，含绒量为90%,允许允许1%。 Grey duck feather, down content 18%,1% more or less.品质机动幅度规定办法品质机动幅度规定办法 卖方所交货物品质卖方所交货物品质在品质机动幅度在品质机动幅度范围内范围内，一般一般按照合同的价格计价按照合同的价格计价，另有规定的除外，另有规定的除外，如双方可以商定订立如双方可以商定订立增减价条款增减价条款。 差价法：差价法：“含铜量每含铜量每1%1%，按合同价格，按合同价格1%”1%” 扣价法：扣价法：“含油量低于合同规定含油量低于合同规定2%2%，扣价，扣价2%2%；低于低于2%2%以上，扣价以上，扣

37、价5%”5%”品质差异增减价条款：品质差异增减价条款：2)品质公差品质公差(quality tolerance) 含义：指某一国际同行业含义：指某一国际同行业公认的产品品质的误差公认的产品品质的误差，一般适用于，一般适用于工业制成品工业制成品，交货符合品质公差的，交货符合品质公差的范围，即视为符合规定。范围，即视为符合规定。例：机械手表国内标准公差是例：机械手表国内标准公差是1 1天快慢天快慢1515秒内，秒内，一个月快慢一个月快慢5 5分钟内；国际标准公差是分钟内；国际标准公差是1 1天快慢天快慢1010秒内，一个月快慢秒内，一个月快慢3 3分钟内。分钟内。若某产品无公认的若某产品无公认的“

38、品质误差品质误差”，可由双方规，可由双方规定认可的误差，如尺码允许有定认可的误差，如尺码允许有“1%1%的误差的误差”。3. 3. 订立品质条款应注意的问题订立品质条款应注意的问题1)1)应根据不同的商品特点，科学灵活地确定表应根据不同的商品特点，科学灵活地确定表示品质的方法。示品质的方法。2)2)凡能采用品质机动幅度或品质公差凡能采用品质机动幅度或品质公差( (Quality Tolerance)的商品应规定清楚幅度的上下限的商品应规定清楚幅度的上下限或公差的允许值。或公差的允许值。3)3)尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重保证义务

39、。交货物品质承担双重保证义务。卖方违反品质条款时的处理卖方违反品质条款时的处理 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，卖规定，卖方所交货物品质必须符合合同约定的质量。方所交货物品质必须符合合同约定的质量。如卖方交货不符合约定的品质，买方有权要如卖方交货不符合约定的品质，买方有权要求：求：索赔、减价、修理、换货、宣告合同无索赔、减价、修理、换货、宣告合同无效效( (退货退货) )，买方应根据货物不符情况的轻重买方应根据货物不符情况的轻重程度，合理地加以选用。其中索赔是最基本程度，合理地加以选用。其中索赔是最基本的方法，如果采取了其他方法仍不能弥补损的方法，如果采取了其他方法仍

40、不能弥补损失的，买方还可再要求损害赔偿。失的，买方还可再要求损害赔偿。案例讨论案例讨论2-2-12-2-1 某公司出口一批脱水菠菜到香港，质量条款某公司出口一批脱水菠菜到香港，质量条款规定规定“水份不超过水份不超过8%”。若该公司实际交货质。若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？案例讨论案例讨论 烟台某果品出口公司向日本出口一批苹果，烟台某果品出口公司向日本出口一批苹果，合同规定是合同规定是三级品三级品，但到发货时才发现三级苹果，但到发货时才发现三级苹果库存告急，于是该出口公司以二级品交货，并在库存告急，于是该出口公司以二级品交货，并

41、在发票上加注：发票上加注：“二级苹果仍按三级计价二级苹果仍按三级计价”。问：这。问：这种以好顶次的做法是否妥当？种以好顶次的做法是否妥当？案例评析案例评析 表面上看，这种做法没问题。客户应该高兴，第表面上看，这种做法没问题。客户应该高兴，第一得到了实惠；第二表明供应商重视合同。一得到了实惠；第二表明供应商重视合同。 实际上，这实际上，这种以好顶次的做法不妥当。在国际贸种以好顶次的做法不妥当。在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔要求。特别是该商否则买方有权提出拒收或索赔要求。特别是该商品市价滑落，市场不景气时，买方

42、很可能以质量品市价滑落，市场不景气时，买方很可能以质量不符为由要求降价或拒收货物。不符为由要求降价或拒收货物。 能否不注明能否不注明“二级苹果仍按三级计价二级苹果仍按三级计价”？ 客户认定了三级苹果就是此次交货的质量，下回客户认定了三级苹果就是此次交货的质量，下回客户还要要求与此次相同质量的苹果。客户还要要求与此次相同质量的苹果。案例讨论案例讨论 我某公司向德国出口一批农产品，我某公司向德国出口一批农产品，合同合同规定规定其所含水份最高为其所含水份最高为15%，杂质不超过，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又订约后我方又电告对方成交货物与

43、样品基本电告对方成交货物与样品基本相同相同，货到德国后，买方验货后提出货物的，货到德国后，买方验货后提出货物的质量明显比样品差的检验证明，并据此提出质量明显比样品差的检验证明，并据此提出索赔索赔6000英镑，我公司应如何处理？英镑，我公司应如何处理？案例评析案例评析 本案焦点：本案焦点：此笔交易是凭规格买卖，还是凭样品此笔交易是凭规格买卖，还是凭样品买卖，或者是既凭规格又凭样品买卖买卖，或者是既凭规格又凭样品买卖？ 合同条款只规定了品质规格，但卖方在成交前曾合同条款只规定了品质规格，但卖方在成交前曾向买方寄过样品，订约后，卖方又电告买方所交向买方寄过样品，订约后，卖方又电告买方所交货物与样品基

44、本相同。货物与样品基本相同。 从整个交易过程判断，这笔交易从整个交易过程判断，这笔交易既凭规格又凭样既凭规格又凭样品买卖品买卖。卖方所交货物必须既与样品一致，又要。卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求。否则，买方有权拒收货物，并符合规格的要求。否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔要求。本案卖方应对买方进行赔偿。可提出索赔要求。本案卖方应对买方进行赔偿。 启示：启示：尽量采用一种方法表示商品品质，避免对尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重担保义务所交货物品质承担双重担保义务。 布匹布匹样品样品大豆大豆药品药品标准标准规格规格茶叶茶叶化妆品化妆品电器电器榨菜榨菜等级

45、等级说明书说明书品牌品牌产地产地思考：思考：以下合商品应采用什么方法表示品质？以下合商品应采用什么方法表示品质？练习练习 1 1 凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物的品质方所交的货物的品质( )( )。 A. A. 可以与样品大致相同可以与样品大致相同 B. B. 许可合理的公差许可合理的公差 C. C. 必须与样品一致必须与样品一致 D. D. 可以与样品不同可以与样品不同 C练习练习 2 2 若合同规定有质量公差条款，则在公差范围若合同规定有质量公差条款，则在公差范围内，买方内，买方( )( )A.A.不得拒收货物不得拒收货物B.B.可

46、以拒收货物可以拒收货物C.C.可以要求调整价格可以要求调整价格D.D.可以拒收货物也可以要求调整价格可以拒收货物也可以要求调整价格 A练习练习3 判断改错判断改错1.某外商来电要我方提供芝麻一批，按含油量某外商来电要我方提供芝麻一批，按含油量45，含水分含水分12，杂质，杂质3的规格订立合同，对此，的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。在一般情况下，我方可以接受。 ( )2.按照买方来样复制一样品供买方确认，这一样品按照买方来样复制一样品供买方确认，这一样品称为复样。称为复样。 ( )3.在出口贸易中，为了明确责任，最好采用既凭样在出口贸易中，为了明确责任，最好采用既凭样品买卖，又

47、凭规格买卖的方法成交。品买卖，又凭规格买卖的方法成交。 ( )4.在合同中规定的品质机动幅度和品质公差范围内，在合同中规定的品质机动幅度和品质公差范围内，货物的品质差异一般不另行增减价格。货物的品质差异一般不另行增减价格。( )任务实施任务实施 在了解了品名和品质表示的基本知识后，王在了解了品名和品质表示的基本知识后，王悦认为，对方所需要的是服装，若客户对自悦认为，对方所需要的是服装，若客户对自己的产品感兴趣，最好先给客户寄送滑雪服己的产品感兴趣，最好先给客户寄送滑雪服样品，使客户对自己的产品品质有一个全面样品，使客户对自己的产品品质有一个全面了解。若客户对产品品质没有异议，交货产了解。若客户对产品品质没有异议，交货产品应当以所寄送样品为准，那么合同中的品品应当以所寄送样品为准，那么合同中的品名和品质条款则可订立为：名和品质条款则可订立为： Item No.：Mens Ski Jacket Art. No.18812 Specifications: As per samples dated xxxx. Quality to be considered and being about equal to the sample.Thanks !