商业招商项目策划书重点

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1、商业招商工程筹划书-重点. . . . 商业招商筹划书-重点完好的执行方案和进展招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容无视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的消费厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进展队伍建立。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经历，更要有敬业精神和团结

2、协作的态度。企业要想长期的开展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业开展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商施行中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。第一步是招商的组织框架和岗位职责确实定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远开展角度看，招商应装备以下几方面人才：1、招商经理1人，需对本工程所在行业的市场营销有实际操作经历尤其要擅长招商运作，懂企划，善管理，具出色会谈技巧和人格魅力。. . . . . . .2、大区招商经理假设干，分别负责工程招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经历，长于说服、鼓励性的

3、会谈，具团队合作精神、服从意识和大局观念。3、区域协销经理假设干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理才能，并能长驻外埠。4、商务助理假设干，主要职责是帮助一线招商人员作好务资料物品、来电来函、来人洽谈、信息搜集等和会务组织等工作。5、其它效劳人员如文案、平面设计、接线及接待人员。招商队伍组建之后，必须进展培训。一方面，通过培训是团队理解工程的现状、产品，理解招商策略和操作步骤，同时也是进展磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：1、工程及产品知识，以使团队成员对工程的现状有清楚的认识。2、沟通技巧如接听、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等，以

4、培养团队成员的职业感。3、招商专业知识招商流程、会谈技巧、接听、考前须知等。4、招商要旨招商策略说明及合同解读等。招商工作开场后面临许多实际的施行工作，在产品的核心概念根底上撰写招商文案、制定招商手册、制定媒体发布方案、准备合同文本、准备各类产品和工程的宣传资料等等，必要的准备将为招商施行打下良好的根底。只. . . . . . .有进展有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。从第一篇招商广揭发布下去，接到第一个咨询开场，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个到招商的合作主体-各分销商和代理商签订协议，进展产品销售这一过程是整个招商工作的核心局部，直接决定着招

5、商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”参加到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：第一次信息的处理来函、来电-第一次信息回复-第二次信息处理二次来函、复电、咨询、商洽-第二次信息回复信息晋级有选择发送本质性资料-招商总部零星接单上门洽谈、签约-招商会议的筹划、准备全国性会议、区域性会议-发出会议邀请曾经问询者、熟悉者及看报来电者-接收报名、催促参会-召开会议并签约-催促履约-收款发货。在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广揭发布后，招商总部将面对

6、大量的反应信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者、地址、根本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和工程的根本资料包括工程介绍、产品介绍、招商活动的安排，同时对于各地区实力较强或行业经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着答复. . . . . . .主要防止“求租者”因理解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门那么应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚

7、意，发去局部“该求租者”重点关注的容资料，并力争邀请对方参加招商会议。对于一些急于理解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和会谈，带着来访者参观工程、理解运作方案等，以免流失“加盟商”。面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”会谈之前，一些细节的准备非常重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。2、有决心：坚决的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到工程推广项目

8、的决心，用数字说明工程的力度是最好的方法。3、有信誉：一味的夸张其辞根本无法结合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同开展的根底。4、有方法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，工程留给加盟者的. . . . . . . . . 利益应该非常可观。与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，那么全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取局部力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的会谈、说服、培训工作，工作容非常细琐，实际的过程中会遇到一些详细问题，对“

9、求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。招商策略大大型型商商业业物物业业招招商商策策略略第一部：招商原那么和准备过程招商目的的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地进步工程整体市场吸引力。因此招商目的的选择要根据市场需求和工程定位情况来确定，详细说应考虑以下因素：(一)工程自身的市场定位；(二)工程所在地的消费状况； . . . .(三)投资商和开展商的自身资金情况；(四)拟引进商家的市场定位、开展战略。招商会谈原那么确实定招商会谈的目的在于使参与会谈的商家能符合招商企业的目的和利益需要。要到达目的，招商会谈必须针对会谈的特点，确定一些根本原那么。(一)招

10、商会谈的特点1、会谈对象的广泛性、多样性和复杂性商场的交易活动不受时空限制，而详细的会谈对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求工程的会谈人员要围绕本工程的经营围，广泛搜集信息，理解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联络。2、会谈条件的原那么性与灵敏性工程招商的目的要详细表达在会谈条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是会谈人员必须坚持的原那么。这一特点就决定了工程会谈人员要从实际出发，既要不失原那么，又要随机应变具有一定的灵敏性，以保证实现招商会谈的根本目的。3、会谈口径的一致性在招商会谈中，双方会谈的形式可以是口头的也可以是书面的，会谈过. . . 第 5 页 共 5 页