旅游景区营销方案篇

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1、旅游景区营销方案篇旅游景区营销方案以三清山为例一、产品分析p 的有力替代品。考虑一下将一些传统目录广告支出转移到在线目录和搜索引擎当中去。很多美国人在购物之前都会上搜索引擎搜索一番，付费搜索营销活动是一种理想的方式，确保你出如今搜索结果中的靠前位置。跟踪顾客。非传统户外广告时机可以让你把信息放在客户要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街头小贩的遮阳伞上面，或者给荒野中的徒步道路冠名。有效使用这些时机的关键在于，你的信息要出如今适宜的情况下，并且可以到达你的潜在客户，而且他们兴致勃勃。将来一年充满了高回报的营销时机。通过仔细观察热门趋势，你就能做出明智的选择，让你把行动缓慢的对手甩

2、在身后。二特色主题活动1、文化风情旅游节。通过极具特色的文化吸引各地游客，展示千年底蕴，出售特色纪念品，办成广阔旅游者的节日和广阔商家的节日，使社会效应和经济效应更好地表达。2、在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动。三景区旅游线路：线路A：从东部索道上山，然后游南清园的峰和巨蟒出山后就往东海岸走，再转到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇顶，再从东部索道下。线路B：从东部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女开怀后往一线天下，走到南天门后往西海岸上，再转到东海岸回到玉皇顶，从东部索道下山。线路C：从南部索道上山，游南天门后前往西海岸，再游三清宫和东海岸，往玉皇顶下到峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一线天

3、下回到南部索道。线路D：从南部索道上山,游南天门后往一线天上到玉台，再从杜娟小路来到峰，又往玉皇顶上到东海岸和西海岸，再回到南部索道下山。四营销方案针对每个季度不同特色，旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题，在各主流媒体视频播放景区风光，充分利用好各种媒体的宣传作用。同时，还应做好游客的宣传工作，使游客成为景区的“义务宣传员”！五营销目的响亮三清山品牌旅游，创赢将来江南第一仙峰！篇二随着人们的生活与物质程度的进步，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游工程具有可竞争性，开展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其

4、管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争剧烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想粗浅地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与开展。市场定位投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新颖的工程，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游工程。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在工程更新上难以时时保持新颖感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园

5、倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄工程为主的、以户外拓展运动工程为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地表达出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游工程投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进展此工程的投资，不是理性地进展市场环境的分析p ，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热

6、就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。假如单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌道路，走百年经营的经营策略。目前，在旅游景区分化的今天，进展市场定位是非常重要的，只有进展市场定位，锁定目的消费群体，才能获得较大的开展空间。市场定位是建立在市场调查的根底上。旅游景区的调查，应搜集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况竞争对手的调查包括：旅游工程、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。只有对这些资料进展调查分析p ，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样

7、，中小旅游景区的开展空间才大，才能获得较宽松的开展环境。品牌的宣传在竞争剧烈的旅游市场，品牌形象的建立已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建立，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建立的核心。中小旅游景区的品牌建立，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小承受的教育中都能理解其情况，这样又另当别论。中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握窍门，

8、把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进展宣传，还是可取的。这其中有以下几点：1、区域广告宣传：中小景区的主要客，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点打破。在媒体的选择上，也是多样性。如今每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的群众传播相结合，能在区

9、域品牌宣传上，形成强劲的优势。2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐工程的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生玩耍的欲望，以拉动消费市场。3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客量、地域性。大卫?奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成

10、的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进展系统性、阶段性地对品牌进展宣传。市场开拓与营销策略中小景区的市场目的群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来；因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建立上。假如能与各旅游社建立好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常

11、常能引起公众的注意力。如某动物世界在205年春节举办“天启.星空马戏”；某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资和优势，比方电信进展客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销那么是一种比拟普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。针对目的消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。提升效劳质量在竞争日益剧烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升工程与园区环境建立的硬件设施，另一方面也要提升效劳质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建立，但相对于效劳质

12、量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。笔者作为旅游行业的人，也曾到过其他的景点去学习参观，对一些小型的景区的效劳意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到本钱问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度僵硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。在当今旅游景区工程处于同质的时代，其效劳质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速开展与景区形象提升，必须加大力度，提升效劳质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。一个景区的开展，一是要有一个良好的外部开展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的开展之道。第 5 页 共 5 页