运营规则技巧文案及营销活动

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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第33页 共33页KO文案在中国不管是电商还是实体店，价格永远的利器，今天说说如何通过一些文案技巧，这些技巧可以用作banner制作，可以用来做专题活动，更可以再产品描述中加入。我给个启发，剩下的靠你们的联想能力以及创意了。案例一：错觉折价给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同“打七折”但却告诉顾客我的是优惠不是“折扣货品”，而且价格表明对于销售更有“冲击力”。案例二：一刻千金让顾客蜂拥而至例：现在点击“10分钟内所有货品1折”，用户抢购的是有限的，而且时间你说了算，只要不做得太过，这个以流量为王的年代，

2、客流却带来无限的商机。案例三：超值一元舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，这招特别适合新店，在网上购物的人如果选中一家店，而且服务好价格不错，回头率是相当高的，这也为提高知名度增加流量带来双方面的好处。案例四：临界价格顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。案例五：阶梯价格让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为

3、抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。最近“易讯”促销的“签到”降价购机，就是采用这种心理。案例六：降价加打折给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。案例七：百分之百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，

4、而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。案例八：“摇钱树“摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。这种方法不仅仅电商用了，现在百度、360等等通过积分抽奖，也是采用了类似的心理战略。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。案例九：来者有礼看看也能得礼品例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。这种方式主要是为了增加流量以及促进销售。案例十：退款促销用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要将前1年之内的购物小

5、票、支付记录截图等有效购物凭证，拍照发送直接旺旺确认，微博分享店家，就可以按照促销比例兑换现金。1年一退的，抵用现金比例100%;0.9年一退的，抵用现金比例是75%;0.8年一退的，抵用现金比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。这种方式国内的电商网站还没见到过，不过类似的电商网站比如51比购网、返还网等返现网站其实抓的也就是这种心理需求。可以大胆尝试，特别想长期发展的，非常有价值。案例十一：共鸣文案让读者找到共鸣感共鸣案例1：M&M巧克力文案“只溶在口，不溶在手。”我们究竟看到了什么？神奇的充满魔术色彩的新兴食品？还是由此我们获得了认真体会用嘴干掉一颗巧克力豆的机会？说真的，我们应该抓

6、住这些身体部位的 名词，然后把它们串联起来，这样你应该可以想象M&M豆被贪吃的全过程，另外别忘了“溶”终究是个相当充满镜头感的关键动词。共鸣案例2：某某某染发水文案“她用了？她没用？”她是谁？谁用了？谁没用？问句式文案有个最好的地方，那就是读它的人由此免费得到了一个解除疑问的机会，人们在接受各种教育的过程中常被提问，所以 创作者深知人类是在不断的询问与不断的解开询问这一反复过程中成长的，他用的方法是抓住人的好奇心与知识欲。好了，我们都中招了，肯定是用了某某某牌的她 得到了自然的美，而没用某某某牌的她就不好说了。如果从实用性的角度，该怎样考量文案？你不仅需要看广告投入后的效益效果，成本与回报比，

7、我认为更应该注重定案前的“预演”，或者我可以这样形容： 一则文案的效果该在我们使用它之前得到自己的消费阅读启示，得到周围人的感受共鸣，得到平民百姓类似“百闻不如一见”的真实情感认可。避免公式化也并不等于随意，它应该明确市场定位与受众人群，用他们的语言告诉他们：你可以获得什么/你是怎样的人/你与我们的关系/你希望的是否可 以成真/你确是不二人选/你没有任何理由拒绝等等，它需要把“效果”准确地传递给阅读者，用户才会试着感知他们与你的产品或品牌的关系，你要知道，任 何事物组合在一起都必然会有一种关联，说不清的那类当然也算。标题十大潜规则潜规则一：红字标题比黑字标题好软文是现代广告形式的一种，因此也需

8、要设计与色彩的搭配。硬广告讲求图文并茂，而软文则以“软”见长，以“文”为主，尤其突出大标题的吸引力：靠标题先把读者吸过来，然后再引进去，引导读者看内文。因此，标题起着承上启下的作用。一般来说，带“色”的标题会比单纯的黑体字标题醒目和吸引人。红色是吉祥的象征，在市场上更是经久不衰的颜色。某心血管用药的软文标题为“治疗高血压可以不用药”，红色大号字体，不但标题含义可以引起患者的兴趣，而且红色又可以与高血压联系在一起，可谓一举两得。潜规则二：标题宽的比窄的好软文标题宽的比窄的在感觉上占的面积更大，更醒目，更具冲击力，也更能让人一目了然，增强软文的广告效果。因为软文广告首先要突出的就是大标题，标题的效

9、果占整篇软文广告效果的80%以上，因此，把握软文标题的宽度和大小是至关重要的。软文标题的宽度最好追求最大化策略，能放多大就放多大，最好与整篇软文的最大宽度相当。同时，标题字距也要做到适量最大化（因为这样可以增加宽度），但不能失去整体美观，要与整个版面相协调。潜规则三：有副标题的比无副标题的好一般的软文广告发布于报媒上，如果只单纯一个主标题，即使做到最大化，软文广告整体面积也可能做不到最大化。但加上一个副标题效果就不一样了，不但从视觉上增加了版面空间，也能追求标题面积的最大化，同时还能起到补充和解释主标题的作用。如前述的主标题“治疗高血压可以不用药”，为什么可以不用药？消费者心里会产生这样的疑问

10、。这时，加上副标题“降压护腕让高血压低头”，既解释了主标题留给读者的困惑，又可引导读者继续看下去：原来如此，降压护腕是准字号医疗器械，外用产品当然不用药啦。潜规则四：有标志性图片的比没有的好软文表述直接明了，等于成功了一半。在信息传播泛滥化的今天，软文如同硬广告一样，如果带有标志或标志性图片，如企业标志、品牌标志、企业吉祥物、产品包装、产品功能图示等，信息传播效果会更好。如前述心血管用药的广告软文中，在左下方有一个大大的红色“降”字，在整个版面中显得非常醒目、抢眼，与红色的大标题遥相呼应，读者一眼就可以看出这篇文章的内容是讲降血压、治疗高血压的了。潜规则五：内文一个重点比多个重点好软文广告内文

11、段落要清晰明了，主次要分明，最好只突出一个主题。对内文，该突出的地方要突出（如小标题、重点中心提示等）。现在社会竞争加剧，工作紧张、忙碌，白领读书看报的时间越来越少，而现在的报刊越来越厚，信息量也越来越大。因此，要在众多的信息中脱颖而出，软文文字必须简短、明了、醒目、突出，让读者一目了然。潜规则六：排版格式横的比竖的好软文广告和硬广告不同，硬广告有固定的版面，只是比例的大小不同而已；而软文广告则无规则，没有大小，只有字数的多少来决定占用版面的大小。因此，软文的排版格式就显得格外重要，横排的要比竖排的效果好。因为同样多的文字，横排与人的视线相平行，并且与一般人的读报习惯相吻合，会显得面积比较大，

12、标题还可以放到最大化，比较醒目。竖排则会整体上显得非常窄小，标题也不能放大，不能最大限度地引起注意。潜规则七：排版风格与整版相协调的好软文广告的排版风格要与报媒的新闻版面协调、统一，要讲究版式的协调美。不协调，肯定不美，软文效果也肯定不好。软文排版在整体上要整洁，要贴近生活，贴近消费者的阅读习惯，让读者感到亲切、真实，要与真正的新闻稿件很接近。因此，首先要研究所投放报媒版面的排版风格和设计特点，软文版面要根据报纸的排版风格来设计。因为，只有这样才能起到软文不软的广告效果。潜规则八：彩色专刊比黑白专版好就像上面的软文例子：同样的文字、同一篇稿子、同一个标题、同一种媒体，但在不同的版面（包括彩版和

13、黑白版），软文广告效果肯定不同。通常情况下，彩色专刊比黑白专版效果要好。因为专刊一般都是彩色的，有固定的读者群体，而专版一般都是黑白的，一般人不会去关注。软文能否掌握消费者的心理，是否能说到消费者的心里去？这才是至关重要的。广告大师大卫?奥格威曾说过：“要把读者当成你的妻子和家人。”要真正做到里里外外一把好手，就必须认真仔细地研究报纸媒体和读者习惯。潜规则九：有盯版设计的比没有的好一般情况下，最好有专人专门来盯版设计、跟进软文版面。因为报社编辑和版面设计人员不只是负责你一家企业的版面，做得多了，在精益求精上肯定会打些折扣，或者版面设计平淡无奇，或者标题没有突出，这都会直接影响软文的广告效果。再

14、说如果有专人盯版的话，可以尽可能地让编辑和设计人员将软文做到最大化和版面位置最佳化。比如版面设置的左与右和单与双也是大有学问的，根据人们的读报习惯、特点和聚焦原理，一般单数版比双数版好；在单数版面，放在左边比放在右边好；在双数版面，则放在右边比放在左边好。潜规则十：颜色的差异化比同一性好现在彩印报纸越来越多，而且彩版也越来越多，如何在彩版软文广告中脱颖而出，就显得特别重要。这其中，颜色的差异化与唯一性是凸显广告效果的重要途径。如在整个版中只一篇软文的大标题是红色，其他标题以黑色为主，这就好比万绿丛中一点红，会显得特别醒目、抢眼。按营销理论来说，这就是差异化策略，由此亦可创造软文的差异化和独特性

15、。这样，软文的广告效果就有可能达到最大化。新手开店如何避免规则处罚【话题分析】最近老是有卖家朋友来抱怨，说他们的店经常会被扣分，不是类目放错就是价格标错，或者重复宝贝，有的被举报图片被盗，有的被查出虚假交易，严重的还被封了店。所以现在搞得他们整天提心吊胆的，生怕不幸的来临，都没什么信心继续把淘宝做下去了。听到这些消息，我第一时间是对她们表示同性，同时也表示了惋惜，这些不应该犯到的错误让他们频繁地犯到了，一方面说明制度严格了，另一方面说明很多人不看规则就想开店，这和开车一样，不懂交规，上了路就难免受罚。新手卖家一般遇到的处罚情况有以下几种：一：类目或标题放错有很多新手朋友在上架宝贝时，没详看规则

16、，把类目错放，类目错放会导致买家搜索时，找不到相应的宝贝，也便是说，你的宝贝将不会被正确地用类目搜到，还会导致被淘宝系统查到和扣分，这是多么可悲的事情。这一项也是很多新朋友最容易犯的错误。二：价格不对很多新手朋友以为把自己的宝贝价格调低一点，越低越好，这样才能让买家容易搜索，让买家容易喜欢。这样一来，他们的价格有时就比同行低得离谱，远远地超低了宝贝的真实价格，严重地扰乱了整个销售市场。还有的人为了不影响利润，把宝贝的价格调低，把邮费离奇地抬高。比如一套玩具是5元，邮费是100元。相信买家都是聪明人，这么忽悠人的事情，只会让他们感觉心寒，那以后谁还会成为你的顾客呢？这种事情也是会被扣分的，希望新

17、手朋友不要存在饶幸心里。三：虚假交易很多新手朋友以为开了店，让熟人和朋友来购买，熟人朋友在网上购买，然后用同城交易，也便是无需物流来填物流单号，其实，这样有时也很危险的事，有被淘宝系统查出来的危险。如果真是熟人朋友，建议还是线下购买，如果真的是同城顾客购买，建议在发货时，在发货留言处写一些注明，如果能走物流，就还是走物流比较好。四：盗用他人的图片很多人在做淘宝时，根本没有图片的，比如做一些手机壳，一些小饰品，生活用品，就去同行那些盗些图过来。这些常用的可能还不会让人投诉，但如果是衣服类的，鞋子类的或者一些有特色的，就不能盗用他人的图片了，盗图对被盗图者是一种侵权的行为，建议新手卖家不要去触犯。

18、【卖家吐糟】小卖家汤姆猫说：我是一个新手，开店时很有激情，想快点完成开店的流程，所以就把规则给忽略了，导致后来发生了几个系统出错被扣分。真让人心疼。希望大家还是要在规则上加把劲。小卖家雨之婷说：我也是一个菜鸟，但好在身边有好多卖家朋友一直在帮助我指导我，以致我不会犯错 ，扣分对我们来说是十分伤不起的事情。但我觉得这些规则都是合理的，不但对买家公平，对卖家也是公平的。我就希望在一个公平公正的世界里做出一番成就。小卖家美男子说：我在开店前对淘宝的规则都有仔细看过，所以不会犯错，就像玩游戏一样，所有的游戏都有它的规则，必须得好好地读懂它，所以有十分的把握。【心得体会】在淘宝做生意被扣分是件很悲催的事

19、情，建议大家还是先弄清楚规则后再开店，或者开店后再好好地重温一遍遍规则，就像开车，如果你技术过关了，但交规不懂，还是很容易被抓到，还危及性命，这非常划不来。为了避免犯错，小猫给大家支个小招：一：每天体检一次很多人都没有这个习惯，建议大家每天把所有的宝贝体检一次，发现问题才能及时处理。二：要经常打开卖家后台如果你不习惯体检宝贝，起码也要在登陆旺旺后，马上打开后台看看，一般系统会有提示即将被处理的宝贝，会也指点你该怎么做。提前处理才不会吃亏。三：适时地关注同行，关注宝贝的行业动态。四：每天都看淘宝的每日焦点，时刻关注淘宝新动态。【话题思考】相信大家刚开始做淘宝都是激情四射的，也希望大家在激情的同时

20、，好好地读懂规则，就是一个硬性要求，有人说，一开始，路对了，以后的路就是通畅的，希望大家一起来学好淘宝规则，一起来讨论【水煮网商】新手开店如何避免规则处罚。一：淘宝的规则，你都读懂了没有？二：作为新手，你会经常犯错吗？三：你将如何运用这些规则，好好地潜心经营淘宝，做一个知规懂规不犯规的人？ 四：你觉得淘宝这些规则合理吗？知己知彼，方能百战百胜。作为新手，如果该学的都不去学，该掌握的不去掌握，以后被扣分了还不知怎么回事，只有抱怨的份。人说，付出努力并不一定能成功，但没付出努力，一定不能成功。卖家必学之淘宝排名规则全面大解析！很多新手卖家对淘宝排名规则不是很了解，导致很多人作出有违淘宝规则的事情最

21、终使得自己的店铺被降权和屏蔽，这是很得不偿失的，古语有云，工欲善其事必先利其器，你连最起码的淘宝排名规则都不懂，你做啥子淘宝呦！有些人决定淘宝排名规则好复杂啊，条条杠杠的眼睛都看花了也不懂是什么意思，今天我为大家来简单通俗的解答一下，让大家能够学到点东西！我经常会把淘宝排名规则比作我们小时候经常玩的通关游戏，过了一关就加分继续给你通往下一关，过不了关的退回上一关继续努力或者退回原点重新开始，不废话，下面开始。第一关，点击率 这是基础关卡，我们平时的宝贝都有7天的有效期，过期之后系统自动下架然后自动上架，无需任何操作，在7天有效期快要结束的时候你的宝贝排名会很靠前，如果再加上橱窗推荐的话，这个宝

22、贝就很有可能排在淘宝的第一页，这是淘宝给我们全部卖家的一个公平的展示机会，众所周知你的宝贝靠前展示的机会越多，成交的可能性就越大，但是不是所有的宝贝展示靠前了都会有人点击的，这就说到了第一关的正题，“点击率”例如100次展现量里面有10次点击，说明该商品标题和图片合理化比较高，点击率不错，会给与继续增多展现量的机会，反之则会减少你的展现机会，这主要是看你的宝贝标题和宝贝主图是否能吸引到人，这是基础优化，至关重要，没做好这个的就继续努力争取下次得到更多的展示和点击，每周一循环哦第二关，跳出率如果你第一关过了，那么恭喜你，下面进入第二关，客户在看你的这个宝贝的时候是否会停留很长的时候，这主要取决于

23、你的宝贝描述部分是否能吸引到顾客，淘宝会根据这方面对你的宝贝进行一个宝贝权重的考量，顾客在你这个宝贝停留的时候越长证明你这个宝贝的宝贝描述部分最的越好，越能吸引住顾客，淘宝也就会给你这个宝贝增加权重，让你这个宝贝有更多的展示机会反之如果客户再你这个宝贝上面停留时间只有几秒钟，那你这个宝贝就危险了，淘宝有可能就会给你的宝贝降权哦第三关，转化率哈哈，很多人是不是庆幸自己顺利通过前两关，来到了第三关？告诉你别得意太早，这一关才是重点，转化至关重要，可以体现出产品信任度问题，一般转化率高的产品页面，说明客户信任度高，产品描述比较靠谱，才会购买。反之，一个转化率低的商品，很多人看了，都没有购买，淘宝会让

24、这样的产品拥有其他人一样的排名么?淘宝也不愿意浪费他的流量。当然转化率太过于高,也就是高于同行评价水平，可能进入人工审核系统，如果检测出刷单嫌疑很可能降权。那些喜欢耍小聪明，刷信誉的你要注意了，其实淘宝早就注意到你了，请你小心啊，兄弟姐妹们！第四关，服务过来前三关就证明你已经基本掌握了淘宝规则并且是一个勤奋踏实的卖家了，接下来就是检验你的商品质量，服务，和旺旺客服反应速度的时刻了，淘宝不是人工，他只会通过程序机制来检测产品实例情况，只有过度才会步入人工审核机制。具体产品质量和服务，可以通过好评率，动态服务，发货速度，服务态度平方等等做参考。综合评分值过于低，就会给与降低排名和权重，这个大家都知

25、道。如果综合评分控制在合理状态，将会良性循环，不断有很好的排名和展现量。 特别提示：如果过度将仍然会被淘宝系统录入监控系统里等待人工监控，如果有严重作弊嫌疑很容易就会被查出(同理上面)。往往大家玩的流程上来就是刷单，而不是优化前几步，所以部分用户刷单没有效果，没有排名。更有甚至导致被降权，被封店。 编导小结：在淘宝做生意并不容易，大家心里都很清楚，又累又苦，但是每当听到一声清脆悦耳的叮咚声的时候内心有燃起了一股不服输和兴奋之情，从来都没有救世主，但是只能靠自己，投机取巧可能会获得一时的利益，但是终究逃不过淘宝的处罚，唯有勤勤恳恳踏踏实实一步一个脚印走过来，我们心里才能平静，为了心中那一点小小的

26、梦想，不言败，不放弃，每当要放弃的时候，我们就在心中告诫自己，我是如何走到现在的呢？打造小爆款实用攻略新手卖家福音!小编寄语：新手卖家，没流量，没销量，甚至连询问的人都没有，怎么办？看过小编上一期文章的各位亲们，小编带着整理过的资料回来了。关注小编的亲们，小编每天晚上8点后有时间帮助各位新手，每天8点-11点可与各位亲交流沟通，互相学习！真心带着困惑的小卖家请注意：网上自然会有爆款打造方法，复制别人的、改编的，五花八门。其实每篇文章确实有道理，但是仅仅是“道理”。小编每个字都是亲手码的，如果您不能仔细阅读，一定会错过一些经验的。3种不怎么费钱的方法：第一种：复制法跟随同行较好的卖家产品，复制爆

27、款，复制关键词！ 同样的款式，在同行中比较好卖，我们自然不能放过。我们要做的很简单，只要模仿就可以了。俗话说的拿葫芦画瓢就是这个道理！这里面最简单的道理就是，一个行业的前几名热销款，每天会有许多人来买，只要有这么一款无论怎么样都会给你带来流量，至于成交问题，要看你的内功，要看价位，要看你的服务了！第二种：单一法想办法做一款独一无二的产品 不要说臣妾做不到各位亲可以看一下此款，并搜索此款，很少有人有这款货，更少有人有3个颜色的！原因很简单，这款是我自己上班的时候找人做的。一个独一无二的漂亮款式，只要买家喜欢也就只能在你这里买。有的人说：我卖鞋子的，没办法自己生产吧。亲，可以不生产，但是批发百十个

28、还不错的鞋带换到一双鞋子上一总可以的吧，一双新鞋子就诞生了！就算你是卖电器的，也可以卖个新鲜的电器罩来标新立异一下的！第三种：速成法活动促销/直通车/淘宝客/淘金币/关联营销/试用活动等/快速打造爆款注意上架时间，一个月销量450多，一场活动就足够了，当然投资是必须的，总体算下来是不赚钱的，主要用来引流和促销。天天特价/淘金币/淘宝客/直通车等，都是不错快捷推广工具，前提是要学会合理使用当然，关联营销做好，会给我们带来利润和更多的生意，说实话，这三个小爆款打造方法只能算是简单的，适合新手卖家尝试。真正的大店还是需要扎实的内功和精准的运营转化。 总结：学习后实践，再学习，再实践，学习的道路上，坚

29、持总会有成绩！2014年中小卖家营销的出路在哪儿？【话题分析】营销这个词一直都是中小卖家最关心的问题之一，也是一个店铺的核心，店铺无营销就无出路，不做好营销，店铺流量从何而来？店铺没有流量，那成交量又是从何而来，营销和店铺的每一个细节都是环环相扣的，营销一直是中小卖家最难突破的端口，也是很令人头疼得一个最重要的环节。移动互联网的诞生，让电商的道路无限的向前延伸，也逐渐的超越了传统的零售行业，而手机淘宝的衍生和手机客户端的交易的产生，无疑更是把淘宝电商发展之路推至最顶端，我们撇开需要花费的营销方式不说，再过去的几年里，很多免费营销方式被中小卖家摆上台面，但是效果也可见一斑，那么对于即将到来的20

30、14，将是一个全新的网络互联网时代，是一个移动客户端的消费时代，在新的消费模式到来之前，我们要做的，就是必须充分利用好移动客户端的优势，做好移动营销。过去的2013年，手机成交量的加剧上升，迫使很多小卖家都纷纷的转向了去发展移动端的客户和消费群，但是也会导致了很多中小卖家误入手机移动营销客户端的误区，造成很多店铺因为营销的不当而导致交易量每况愈下 ，而很多卖家更是趁着这些空挡耍小聪明，认为自己的营销方式和方法肯定是百密而无一疏，但是往往这样的傲骨，却不见得店铺的发展有多么的空前绝后。【2014营销方向】一：淘宝越来越正规，小卖家需自律，诚信经营最重要：诚信经营一直都是很多中小卖家的硬伤，很多卖

31、家就喜欢钻淘宝的空子，欺骗消费者，抛开营销去说，小卖家的自律能力强不强也是一个店铺可不可以长期发展的重中之重，诚信经营迫在眉睫，只有做到诚信自律，才有资格去进一步的谈到营销。二：店铺定位是领头羊，产品符合消费群更易于营销方向：亲们在抱怨自己店铺没有成交量的时候，有没有想过，也许是我们的店铺定位错误，产品不符合新一代的消费群体，2014的营销方案针对的都是新一代的消费人群，年龄大部分为18-48岁之间，那么我们就必须尽可能多的去抓住这些群体的特性，去做一些符合他们这群人的消费产品，我们的营销方向也可以因此而确定。三：努力寻求新出路，读懂电商社会化营销方式和做法:上次我们说到过，电商社会化营销的时

32、代即将到来，你看到了吗？也许现在很多亲都读不懂这其中的含义，但是电商社会化营销确是一种最具影响力的营销方式，它的蔓延力量之强大，是人们意想不到的，亲们可以想象做好这个，那么我们的产品便是一传十十传百的无限延伸，这样的营销方式，害怕2014年的到来，营销难做吗？四：未来是移动端的营销，紧紧抓住手机客户营销：其实不用我们去如何说得天花乱坠，事实摆明在眼前，未来是移动的时代，而手机客户是我们必须去抓住的消费群，手机营销包括了微博微信营销，如何做好，我们教的方法很多，亲们可以去了解，而还有一个最强大的手机端营销工具，就是来往，也许现在还有很多亲都没能看见来往的强大功能，但是相信2014年，来往将会是最

33、有效的营销工具之一，它的力量会日益显著，达到其特定的营销特色。【卖家吐槽】卖家小红说：淘宝卖家现在已经不再可能有2年前睡觉都可以拿定单的时期了；现在只有与时俱进才可以生存的时期来临；参与竞争-分享经验-客户交流；必须是多条路走；社会化各方面引流已经迫在眉睫；包括微博-微信-推推-来往-麦麦-微淘-天天-U站一系列的参与；勤快+勤奋调动人的潜力以及卖家们的积极性；不但让服务提高；并且是物美价廉；大浪淘沙的时代来临了；我们要更加努力才能不被淘汰。卖家佳佳说：随着手机端的订单越来越多，玩手机和平板电脑的人更是比比皆是，2014年，这个市场无疑是巨大且不可估量的，做好手机端的营销和推广是当前我们所有卖

34、家的重中之重！但是对于这个市场大多数卖家做的营销和推广多处于摸索阶段，如何扬长避短确实是我们需要思考和解决的首要问题！当然手机端的很多设置也有待健全和完善，二者相结合才会更好。卖家友情说：如今是信息时代能很好的把握好各种信息化的运用手段你将会快人一步。手机淘宝是当前很热门的一项社区潮流，大街小港公交地铁你随外可见那些拿着手机上网的新潮一族，所以运用好手机淘宝将会为你带来意想不到的收效。问题的关键在于我们必须深份了解和认识手机淘宝的运用技巧，好好的学习我们将不会与发展脱节。【问题思考】“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”，营销的道路是漫长的，营销的方式也是需要中小卖家一步一步的去探索和追寻的，20

35、14的即将来临，如何去寻求一条真正适合自己店铺的营销道路，其实没人可以给你答案，我们能给的，是最衷心的建议和参考方式，业精于勤而荒于嬉，营销的方向不可能是人们给你指明了，你沿着那条路走下去就可以看见光芒的尽头的，而是需要中小卖家一步一步的成长，一个台阶一个台阶的去摸索，借助我们给予的方法和方式供参考，去找寻到最适合自己的，那么2014年中小卖家的营销出路在哪呢？对于新的营销，我们又该如何做呢？不妨加入我们探讨下列问题：1、在过去的一年中，亲们是如何做好自己店铺的营销的，效果又是如何的？2、2013年即将过去，新一年的到来，中小卖家有哪些期待和对于店铺的打算?3、淘宝营销方式有很多种，中小卖家朋

36、友们觉得哪一种营销方式是最有效的？4、对于店铺，我们有太多的期许，中小卖家该如何努力的去实现店铺的新突破？中小卖家促销推广多长时间一次较合适？【话题分析】 一个店铺在运营中肯定离不开促销活动，促销活动，顾名思义，就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动，能在短期内达到促进销售，提升业绩，增加收益，提高在同行之间的竞争力。就像刚刚过去的双12，各位卖家朋友是否利用好这次活动收获了喜悦呢？当然肯定避免不了有人欢笑有人苦的局面，无论是得还是失，我们都要保持好的心态去面对以后的生活，也许这次我们没有收获，但是谁能肯定下一次我们不能一鸣惊人呢？参加活动是为了促使那些对我们的商品

37、有意向的客户提交订单，提高销量。我们不可能一年365天每天都参加活动，这样就不再叫做促销了，所以活动也不是越久、越频繁就越好。无论是什么样的活动都要有一个度，一旦超过了这个度，买家有时候会认为这个卖家不诚信，降低对店铺的印象分，对卖家来说是很不利的。那么究竟对于小卖家来说，在运营店铺的过程中多久进行一次促销比较好呢，你有什么好的建议呢？【心得体会】一、做促销的好处在哪里？淘宝上面每天我们都可以看到有很多人再做活动促销，那么做促销的好处有哪些呢？我们一起思考。 1、推广产品，吸引顾客，增加人气。无论是什么样的行业，是在推出新品也好，清仓库存也好，都会做一些广告、预卖等活动来增加商品的人气。比如小

38、米手机，在还没有正式出售的时候，提前宣传再加上它特有的出售方式，引起更多人的兴趣和购买的欲望。还有一些“清仓”活动，以比平时低很多的价格出售，可能很多时候买家并不需要这个东西，但因为它的“人气”或者优惠的折扣，让买家有了购买的劲头，所以做为卖家很愿意做一些这样或者那样的活动销售出更多的商品。2、争夺市场，提高竞争力度。大家都知道现在各个行业的竞争都是惊人的，想要在一个行业中处于不败的地位，并且越走越远，是需要很多的销售手段来和众多的同行竞争的，无疑促销推广是一个很不错的方式。有规划、有吸引的活动可以提高一个品牌在消费者心中的形象，只有“占领”了更多的消费者，你的商品才会有更好的销量。二、怎样把

39、握做促销的度，获得更好的效果。做活动有很多的优势，但是也有值得注意的地方，有人做一次活动就把自己苦心经营了很久的产品做死了，是很遗憾的。1、 新颖的促销方式现在很多商家都是跟风做活动，你看我参加了天天特价不错，那么我也去。我看你赠送小礼品效果不错，我也这样做一家两家这样做还可以，当整个行业里面的都这样做的时候，你还有什么优势呢，所以做活动不要跟风。2、 选择合适的促销时间做活动不要没有选择性的盲目去做，要针对不同的时间和人群做不同的促销策划。比如好记星会在学生开学或者考试的时候打出优惠折扣。一些小型家电，女士护肤这类的产品也会在妇女节这样的节日推出优惠。还有一些利用反季清仓这样的销售商品，所以

40、我们在做活动的时候要把握好时间和方式。三、做活动多久一次比较好，怎么选择？既然说了做活动要考虑人群，时间等这些因素，我们就要记得促销虽然好处很多，但并不是越多越好。频繁的活动会让消费者认为你的商品根本就没有多大的折扣，比如你今天推出“清仓”活动，但是我一看价格和你以前的“新品上架”“热销回馈”“双12促销”等到各式各样的活动期间价格是差不多的，而且基本上这款商品基本上每天都会有活动，谁知道你明天活动的时候会不会就比今天的还有便宜呢，很大程度上会降低销量，我们在策划营销方式的时候一定要注意这些。双11之所以会带来那么大的转化和销量，也和活动的力度以及促销时间有关，比如消费者看中一件皮衣，之前一直

41、卖的非常贵，但是在双11那天会有仅此一天的五折优惠，肯定会促使之前很多喜欢这件衣服的客户购买，这样的活动，一天远远比一个月的效果更要好。【卖家吐槽】卖家“小李”说：大家都说做活动很给力，可以带来很多订单，为什么我没有都上各样的活动，每天都有折扣，为什么每天还是只有流量没有销量呢？ 卖家“小张”说：我很少上活动，一般决定上一次活动我都有经过各个方面认真的考虑，而且活动时间很短，但是效果确实很不错，我觉得活动要好而非多。【买家吐槽】买家“艳艳”说：遇到很多卖家说店铺在做活动，优惠时间很短，可是看看她们的销售记录，明明和以前的一样，而且过些天看看之前说只有一天的活动还在继续，感觉受骗的感觉。买家“玲

42、玲”说：我喜欢网购，很多品牌的商品在实体店里面是很贵的，我一般都会在网上先查询下，如果有同样的商品，我都会收藏，在她们优惠的时候可以一次性购买很多。【话题分析】再好吃的东西吃多了，也会没胃口。再漂亮的衣服天天见，也会产生免疫所以我们在做营销活动的时候也要把握好其中的度，取得喜人的效果。1、在店铺的运营方案中，您喜欢什么样的营销方式？ 2、对于促销推广您有什么独特的见解和建议？ 3、作为买家，什么样的营销手段能提高您的购买欲望？ 【营销风景】新手开店实战手册（活动篇）新手开店实战手册（活动篇） 1、店铺如何装修更具有“蛊惑力”？ 7、店铺商品促销短期内频繁价格波动伤了谁？ 2、做好网店关联营销都

43、要注重哪些细节？ 8、从网店冷遇看网购消费的从众心理 3、中小卖家有哪些最忌的“自我拒客”行为？ 9、如何借助整合营销做好网店经营？ 4、天天特价你赚到了什么？ 10、网店促销亏本赚吆喝，你有几分承受力？ 5、如何看待白菜价商品的背后故事？ 11、淘客版天天特价卖家分享计划，动了谁的神经？ 6、销量计算和展示调整对卖家有哪些意义？ 12、如何做好搭台唱戏前的店铺准备？ 1、节庆准备上活动你最担心什么？7、中小卖家今年的1212你准备好了吗？2、小卖家如何轻松度过国庆？8、中小卖家如何变现冬季积压库存迎春上新？3、春节中小卖家如何做好捡漏营销？9、作为网商你的节假日是如何渡过的？4、春节期间卖家

44、如何打理店铺宝贝更安全？10、双11你败了多少银子？挣了多少钱？5、春节宝贝如真遇在快递手中过年咋办？11、双11临近中小卖家如何打翻身仗？6、春节期间卖家如何做好售后服务？12、金秋十月：卖家如何做好旺季销售准备？ 1、后电商时代：供应与分销如何合作共赢？7、供货商，想说“爱”你不容易2、浅谈线上供应商和分销商的生存模式8、后电商时代：如何玩转供应与分销？3、分销也可以玩转自己的一片天9、供应商如何向分销商实现合理收费？4、分销自述：如何与供货商携手共赢10、淘宝小卖家之“分销供货”相亲记5、淘代销不怕神敌怕猪友11、旅居海外回国想做分销：分销之我见6、双赢模式：我想对你说不一样的供销天地1

45、2、假如我是一个分销商，我的梦想是 1、供应商与分销商之实时对话8、网店代销你了解吗？遇到投诉如何处理？2、合格分销是供货商梦寐以求的合作伙伴9、中小卖家如何寻找一个好的分销商？ 3、供应商、分销商，如何实现合作与共赢？10、如何做一个快乐的分销？4、分销代理卖家：如何维护自己的权益？11、传统行业与网店谁主浮沉5、新手卖家做好分销需要哪些基本功？12、亲，你被滥发广告的商品坑到了吗？ 6、分销商真的能分得一杯羹吗？13、中小卖家如何选择适合自己的货源？7、供应链合作出现问题你如何面对买家？14、淘宝网商：耐不住寂寞如何看到成长？1、网店与人合开还是单开好？5、评价用英文你如何看？2、淘宝网上卖猪肉你会买吗？6、当网店服装卖的比实体店还贵你怎么办？3、淘宝生鲜市场，亲准备怎么玩？7、淘宝天猫C2B核心模式如何“量体裁衣”？4、电商开辟农村新战线：小卖家进村要趁早 8、卖家中心模块个性化：巧夺天工赢天下 新手开店运营规则运营技巧营销活动论坛学习第 33 页 共 33 页