房地产基础知识房产销售基础知识

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1、节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁

2、艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁

3、芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节

4、莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀

5、莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀

6、葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁

7、蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿

8、蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿

9、薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀

10、蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈

11、薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿

12、芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿

13、艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇

14、莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈

15、莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈

16、莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄袆膀葿袀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇羀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂

17、膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂

18、膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃

19、艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁

20、芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁

21、芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂

22、莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀

23、羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁

24、羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁

25、肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿

26、肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀

27、膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈

28、膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈蒄肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薂螅螆羅莅蚁螅肇薁薇螄芀莄薃螃莂芆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈

29、膀芁蚀袇莃蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒄羁芄莄螃羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羇蒁蒇羇肀 房地产专用术语解释及建筑基础知识1、房地产：房地产又称不动产，是房产和地产的总称，房产总是与地产联贯为一体的，具有整体性和不可分割性。2、房地产市场：一级市场，是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场：二级市场，是指土地使用权出让后，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易：三级市场，是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易。3、 商品房：是指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过市建委批准在市场

30、上流通的房地产，它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。4、开发商：专门从事房地产开发和经营的企业。5、代理商：经政府批准成立，从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构，接受委托代办房地产的出售、购买、出租、承租及物业咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务。6、 土地类型：按其使用性质划分力居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资、微利房用地。7、 土地权使用年限：是指政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，土地使用权期满后，如该主地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后继续

31、使用，如果不符合则该土地使用权由政府无偿收回。现政府规定：居住用地70年，工业、教育、科技、文化、卫生、体育、综合用地为50年，商业、旅游、娱乐用地为40年。8、 土地使用费土地使用者因使用土地按规定每年支付给予政府的费用。9、房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用杈，具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和外分的权利。10、如何办理产权？每套商品房产权证的办理必须在开发商取得该套房屋所在整幢楼的大房屋产权证后才能进行分割。买卖双方必须持房屋买卖合同、购房发票、身份证明、企业相关资料文件等到房屋交易部门办理立契手续后，办理过户手续。可以委托中介机

32、构或由开发商代办。11、房地产产权登记：指凡在规定范围内的房地产权，不论归谁所有，都必须按照登记办法的规定，向房地产所在地的房地产管理机关申请登记。经审查确认产权后，由房地产管理机关发给房地产产权证。产权登记是房地产权管理的主要行政手段，只有通过产权登记，才能对各类房地产权实施有效管理，并确定房地产权利。房地产登记时要对权利人、权利性质、权属来源、取得时间、变化情况和房地产面积、结构、用途、价值、等级、坐落、坐标、形状等进行记载，登记机关设置房地产登记册，按编号对房地产登记事项作全面记载。12、建委产权登记处：办理房地产初始登记、转移登记、抵押登记、变更、继承、赠与等手续的部门。13、公证处：

33、是一个国家的证明机关，是法律公证的机构。14、房地产证：是房屋土地权属凭证二合为一，是房地产权的法律凭证。15、房地产公证：公证机关对房地产买卖、转让、抵押、赠与、继承等行为的合法性作法律公证。16、商品房预售许可证：按规定房屋未建好之前出售均要办理此证，发展商将有关资料送到国土局申请，批准后方可预售楼花（现楼不需此证）。17、房地产买卖合同：是由建委统一编制，用以明确买卖双方权利和义务的协议。所有的商品房销售都须签订此合同。18、房屋所有权：房屋的所有权为房屋的占有权、管理权、享用权、排他权、处置权（包括出售、出租、抵押、赠与、继承）的总和。拥有了房屋的所有权就等于拥有了在法律允许范围内的一

34、切权利。19、房屋使用权：是指对房屋拥有的享用权。房屋租赁活动成交的是房屋的使用权。房屋的使用权不能出售、抵押、赠与、继承等，它包含在房屋的所有权之中。20、银行接揭：是指购房者购买楼房时与银行达成抵押贷款的一种经济行为，业主会付一部分楼款，余款由银行代购房者支付，购房者的楼房所有权将抵押在银行，购房者将分期偿还银行的贷款及利息，偿还完毕后，楼房所有权归己。21、契税：是指当房地产所有权发生转移时，就当事人所订立的契约按房地产交易价格的一定比例向产权承受人征收的一次性税收。凡是国有土地使用权出让，土地使用权转让包括出售、赠与、交换都需要交纳契税。契税除了具有一般税收的性质和作用外，还具有证明房

35、地产产权转移合法性的作用。22、印花税：是对经济活动和经济交往中书立、领受凭证征收的一种税。它是一种兼有行为性质的凭证税，具有征收面广、税负轻、由纳税人自行购买并粘贴印花税票完成纳税义务等特点。23、七通一平：是指上、下水通，排污通、路通、电讯通、煤气通、电通、热力通、场地平整。24、公共维修基金：公共维修基金是指住宅楼房的公共部位和共用设施、设备的维修养护基金。单位售卖公房的公共维修基金，由售房单位和购房职工共同筹集，所有权归购房人，用于售出住宅楼房公共部位和共用设施、设备的维修、养护。25、房屋买卖所需费用（1） 交易过程中需交费用：契税：面积小于（含）140平米缴纳房价款的1.5购房面积

36、超过140平米，140平米以内部分缴纳房价款的1.5%，超出部分缴纳4。在办理产权证时需交纳（一般由财政局委托房地局代收）。最新规定个人首次购90平米以下普通房契税税率下调为1%首付 居民首次购房最低首付款比例减至20%(原比例30%)免税 个人买卖住房暂免征收印花税(原比例0.05%) 免土地增值税 利率 个人住房公积金贷款各档次利率下调0.27百分点契税 首次购买90平米以下住房契税统一下调到1%(原税率3%至5各地稍有不同)印花税：房价款的万分之五。（由税务局收取），在双方正式签约后即发生。交易手续费：小于120平米缴纳500元，大于120平米缴纳1500元。（2）申办产权证过程中需交费

37、用（由房地局和税务局收取）登记费：每建筑平方米0.3元： 房屋所有权证工本费：4元/本： 印花税：5元件。（3） 入住过程中需交费用住宅公用部分共有设备维修基金：购房款的2；物业管理费 根据当地物价局及物业公司资质指定收取供暖费：一般政府指导价为1618元平米/供暖季。（5） 办理公积金需缴纳费用评估费：评估价格100万以下部分收取评估结果的0.5，以上部分0.25。保险费：财险：保险费贷款额*年费率*年限系数综合险保险费贷款人年限对应系数*贷款额具体费用讲解可根据当地政府部门规定的给予客户解释。26、住宅的结构形式：主要是以其承重结构所用的材料来划分，一般可以分为砖混结构、砖木结构、钢筋混凝

38、土结构。砖混结构：是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑，柱、梁、楼板、屋面板、桁架等采用写筋混凝土结构。通俗地讲，砖混结构是以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重的结构。由于抗震的要求，砖混一般在5 6层以下。砖木结构住宅：是指建筑物中承重结构的墙、柱采用砖砌筑或砌块砌筑，楼板结构、屋架用木结构而共同构佐成的房屋。钢筋混凝土结构住宅：是指房屋的主要承重结构如柱、梁、板、楼梯、屋盖用钢筋混凝土制作，墙用砖或其布材料填充。这种结构抗震性能好，整体性强，抗腐蚀耐火能力强，经久耐用，并且房间的开间、进深相对较大，空间分割较自由.目前，多、高层住宅多采用这种结构。其缺点是工艺比较复杂，建筑造价

39、较高。27、住宅的建筑面积：建筑面积亦称建筑展开面积，它是指住宅建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和。它是表示一个建筑物建筑规模大小的经济指标。28、建筑面积的计算范围和方法：（1）单层建筑物不论其高度如何，均按一层计算，建筑面积按建筑物外墙勒脚以上的外围水平面积计算。单层住宅如内部带有部分楼层（如阁楼）也应计算建筑面积：（2）多层或高层住宅建筑的建筑面积，是按各层建筑面积的总和计算，其底层按建筑物外墙勒脚以上外国水平面积计算，二层或二层以上按外墙外围水平面积计算：（3）地下室、半地下室等及相应出入口的建筑面积，按其上口外墙（不包括采光井、防潮层及其保护墙）外围的水平面积计算：（4）用深基础做

40、地下架空层加以利用，层高超2.2米的，按架空层外围的水平面积的一半计算建筑面积：（5）穿过建筑物的通道，建筑物内的门厅、大厅不论高度如何，均按一层计算建筑面积。大厅内回廊部分按其水平投影面积计算建筑面积：（6）电梯井、提物井、垃圾道、管道井和附墙 等均按建筑物自然层计算建设面积；（7）住宅建筑内的技术层（放置各种设备和修理养护用），层高超过22米的，按技术层外围水平面积计算建筑面积；（8）独立柱雨蓬，按顶盖的水平投影面积的一半计算建筑面积：多柱雨蓬，按外围水平面积计算建筑面积；（9）突出房屋的有围护结构的楼梯问、水箱闷、电梯机房等，按围护结构外围水平面积计算建筑面积；（10）两个建筑物之闷有顶

41、盖的架空通腐按通廊的投影面积计算建筑面积。无顶盖的架空通廊按其投影面积的一半计算建筑面积；（11）突出墙面的门斗，眺望间，按围护结构外围水平面积计算建筑面积；（12）封闭式阳台、挑廊按其外围水平投影面积计算建筑面积。凹阳台按其阳台净面积（包括阳台栏板）的一半计算建筑面积。挑网台按其水平投影面积约一半计算建筑面积；（13）住宅建筑内无楼梯，设室外楼梯（包括疏散梯）的，其室外楼梯按每层水平投影面积计算建筑面积：楼内有楼梯，并设室外楼梯（包括疏散梯）的，其室外楼梯按每层水平投影面积的一半计算建筑面积。根据新的国家级标准房产测量规范，10种情况下建筑面积不计算：（1）层高小于2.20米以下的夹层、插层

42、、技术层和地下室、半地下室：（2）突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰性的玻璃幕墙、垛、勒脚、台阶、无柱雨篷：（3）房屋之间无上盖的架空通廊：（4）房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池：（5）建筑物内的操作平台、上料平台及建筑物的空间平台及建筑物的空间安置箱、罐的平台：（6）骑楼、过街楼的底层用作道路街巷通行的部分（7）利用引桥、高架桥、高架路、路面作为顶盖建筑的房屋：（8）活动简易房屋：（9）与房屋室内不相通的房屋间伸缩缝。29、商品房销售面积：商品房销售面积是指购房者所购买的套内或单元内的建筑面积（套内建筑面积）与应分摊公用建筑面积之和。即：商品房销售面积套内建筑面积十分摊的公用建筑面积

43、。30、商品房的销售面获如何计算？（l）套内使用面积：住宅按住宅建筑设计规范（GBJ9686）规定的方法计算：其他建筑按照专用建筑设计规范规定的方法或参照住宅建筑设计规范计算。（2）套内墙体面积：商品房套内使用空间周围的维护或承重墙体，有共用墙及非共用墙两种：共用墙包括各套之间的分隔墙、套与公用建筑空间投影面积的分隔墙以及外墙（包括山墙）：共用墙墙体水平投影面积的一半计入套内墙体面积：非共用墙墙体水平投影面积全部计入套内墙体面积。（3） 商品房分摊的公用建筑面积主要包括以下两部分：电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等其功能上为整楼建筑服务的公共设施用房和管理用房之建筑面积：

44、各单元与楼房公共建筑空间之间的分隔墙以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的50。公用建筑面积计算公式：公用建筑面积整栋建筑的面积一各套套内建筑面积之和一己作为独立使用空间租、售的地下室、车棚、人防工程地下室公用建筑面积分摊系数公用建筑面种各套套内建筑面积之和分摊的公用建筑面积各套套内建筑面积公用建筑面积分摊系数因此，商品房销售面积公式还可表达为：商品房销售面积套内建筑面积（卜公用建筑面积分摊系数）。31、使用率：住宅套内净面积即使用面积和住宅面积的比为使用率般高层塔楼在72至75之间，板楼在78至80之间。32、实用率：实用率是套内建筑面积和住宅面积之比，大于使用率。33、怎样计算房屋的使用率

45、？房屋使用率指房屋的使用面积与建筑面积的比例，是衡量物业使用效率的重要标准。在使用率计算方法的选择上，有些采用轴线面积法。这种方法是以房间内外墙的中线为边界计算使用面积，这样计算出来的使用面积包括了外墙的一半面积和全部内墙所占的面积，数值上显得较高，不能完全反映房产实际的使用面积情况令比较确切地计算方法是在建筑面积的垂础上减去外墙和内墙所占的面积后得出的使用面积这种方法计算出来的使用面积也形象地称为“地毯面积”。它反映了一个物业的真实使用率，这种计算方法是对客户负责任的方法。从一般情况来看，高层塔楼的真实使用率方面较多层住宅略差，主要是因为高层要求有防火楼梯，电梯间面积也较大，一梯多户设计也加

46、大了通道的面积，每户平均分摊的面积也多。而多层住宅基本不存在上述问题，即便有些多层住宅有电梯，其电梯间面积也小于高层，如果采用电梯外挂等新型设计布局其使用率还可进一步提高。此外，建筑面积还包括各单元应分摊的配套用房共用建筑面积，如锅炉房、配电室、高压水泵房等。34、建筑容积率：是指项目规划建设用地范园内全部建筑面积与规划建设用地面积（项目用地红线范围内的土地面积，一般包括建设区内的道路面积、绿她面积、建筑物（构筑物）所占面积、运动场地等等）之比。附属建筑物也计算在内，但应注明不计算面积的附属建勾物除外。35、建筑密度居住区用地内，各类建筑的基底总面积与居住区用地的比率。36、绿地率居住区用地范

47、围内各类绿地的总和占居住区用地的比率。绿地应包括，公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地，即道路红线内的绿地，不应包括屋顶、晒台的入工绿地。37、辅助面积辅助面积是指住宅建筑各层中不直接供住户生活的室内净面积。包括过道、厨房、卫生间、厕所、起居室、贮藏室等。38、居住面积住宅的居住面积是指住宅建筑备层平面中直接供住户生活使用的居室净面积之和。所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占有的水平面积（即结构面积）。39、使用面积住宅的使用面积，指住宅各层平面中为生活起居所使用的挣面积之和。计算住宅使用面积，在过去主要用来计算和征收公共住宅房租时使用。采用使用面积的计算，可以全面地反映住宅

48、所有权人与住宅使用权人的租赁关系：但在住宅买卖中一般不采用使用面积来计算价格。40、建筑面积住宅的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积，如果计算多、高层住宅楼的建筑面积，则是各层建筑面积之和建筑面积的计算非常复杂。不难看出对于一幢住宅楼来说，住宅的建筑面积居住面积十辅助面积十结构面积，也可表示为：住宅的建筑面积使用面积结构面积。当然住宅的公共面积包含在住宅建筑面积之中，是由部分辅助面积和部分结构面积构成。41、住宅的开间：在住宅设计中，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。住宅开间一般为3.03.9米，砖混结构住宅开间一般不超过3.3米。规定较小的开间尺度，可缩

49、短楼板的空间跨度、增强住宅结构整体性、稳定性和抗震性。42、住宅的进深：在建筑学上是指一问独立的房屋或幢居住建筑从前墙皮到后墙皮之间的实际长度。进深大的住宅可以有效地节约用地，但为了保证建成的住宅具有良好的自然采光和通风条件，住宅的进深在设计上有一定的要求，不宜过大。目前我国大量城镇住宅房间的进深一般要限定在5米左右，不能任意扩大。在住宅的高度（层高）和宽度（开间）确定的前提下，设计的住宅进深过大，就使住房成狭长型，距离门窗较远的室内自然光线不足。43、层高：住宅的层高是指下层地板面或楼板面到上层楼层面之间的距离，也就是一层房屋的高度。44、净高：住宅的净高是指下层地板面或楼板上表面到上层楼板

50、下表面之间的距离。净高和层高的关系可以用公式来表示：净高层高楼板厚度，即层高和楼板厚度的差叫“净高。45、居住区用地住宅用地、公建用地、道路用地和公共绿地等四项用地的总称。46、住宅用地住宅建筑基底占地及其四周合理间距内的用地含宅间绿地和宅间小路等的总称。47、一般称公建用地，是与居住人口规模相对应配建的、为居民服务和使用的各类设施的用地，应包括建筑基底占地及其所属场院、绿地和配建停车场等。48、道路用地居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。49、居住区级道路一般用以划分小区的道路。在大城市中通常与城市支路同级。50、小区级路一般用以划分组团的道路。51、组

51、团级路上接小区路，下连宅间小路的道路。52、宅间小路住宅建筑之间连接各住宅入口的道路。53、公共绿地满足规定的日照要求，适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的游憨绿地，应包括居住区公园、小游园和组团绿地及其他块状带状绿地等。54、配建设施与住宅规模或与人口规模相对应配套建设的公共服务设施、道路和公共绿地总称。55、其他用地规划范围内除居住区用地以外的各种用地，应包括非直接为本区居民配建的道路用地、其他单位用地、保留的自然村或不可建设用地等。56、公共活动中心配套公建相对集中的居住区中心、小区中心和组团中心等。57、道路红线城市道路含居住区级道路用地的规划控制线。58、建筑线一般称建筑控制线，是

52、建筑物基底位置的控制线。59、日照间距系数根据日照标准确定的房屋间距与遮挡房屋标高的比值。60、建筑小品既有功能要求，又具有点缀、装饰和美化作用的、从属于某一建筑空间环境的小体量建筑、游憩观赏设施和指示性标志物等的统称。61、均价：将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价，但也有例外，前段时期某高层物业推出的“不计楼层、朝向，以2800元平方米统一价销售”，即以均价作销售价，也不失力引人瞩目的营销策略。62、基价：经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。商品房的销售价一般以塞价为基数增减楼层，朝向差价后两得出。63、起价：某物业各楼层销售

53、价格中的最低价格，即是起步价。多层物业，以一楼或顶楼的销售价为起步价高层物业，以最低层的销售价为起步价。房产广告中常标为“元平方米起售”。较低的起步价容易引起消费者的注意。64、如何进行户型评判我们通常所说的一室一厅、两室一厅、两室两卫一厅、三室一厅，就是最为普通的户型，此外还有跃式住宅、复式住宅、高档的花园别墅等。在对户型进行评判时可从以下几方面入手：看居室的功能分区是否合理，应避免斜角空间，尽可能减少不必要的“死角”面积和交通面积。从习惯上看，居住的空间应给人以稳定、宽阔感，所以房屋要方正，这样不但有利于家具的摆设，对于居住者来说也有个良好的居室活动空间。房门的开向是否合理，要不影响使用的

54、空间和居室的私密性。户型的节能要求，他可以减少不必要的日常生活开支。起居室、卧室、书房等人们经常活动的空间采用直接采光，可以节约能源。单元内不同空间要有相对合理的面积。通常人们购房时所说的“三大一小”，就是“大厨房、大卫生间、大客厅、小卧室，被认为是较能满足人们日常生活的需要。从居室功能分析，厨房合理的面积下般为4平方米至5平方米之间，厨房不能过于狭小，应有最小宽度。现今住宅设计中推崇的是大卫生间，三居以上居室应设有两个卫生间，个封闭的设浴盆和大便器，一个开敞的设洗澡盆和摆放洗衣机，解决使用高峰期相互干扰等问题。卧室的合理面积一般应为13至14平方米之间，卧室要有私密性，安静舒适并通风良好。阳

55、台，好的阳台设计是将大客厅与宽阔的落地阳台门及室外景色有机地融为一体，豁然开朗的视线总是能给居住者一份清新、爽快的心情。房间的内部净高要合适，现在，绝大部分商品房的内层泽高在2.5米到2.7米之间。需要注意的是：扩大居住面积是相对容易的，而对层高的不满意，确是无法改变的。另外，除了房间布置，好的户型设计还会充分考虑现有备种家用电器如冰箱、电视、洗衣机、空调、电话的设置，还要考虑将来不断涌入家庭的各种新的家用电器如电脑网络、新的电炊具、新的保健娱乐设施、新的安全防卫设施、救生设施等等的配置，有合理的空间安排和电气设计。建筑材料也是质量较好的新材料、新技术，如50年不变形的隔热隔音的塑钢门窗、防漏

56、防腐易疏通的给排水煤气管道、安全钢化玻璃等等以确保房屋的舒适与耐用。65、跃层和复式、错层有什么区别？通常情况，跃层住宅是一套住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层：一般在首层安排起居、厨房、餐厅、卫生间，最好有一间卧室，二层安排卧室、书房、卫生间等。复式住宅在概念上是一层，但层高较普通的住宅（通常是2.7米）高，可在局部掏出夹层，安排卧室或书房等内容，用楼梯联系上下。其目的是在有限的空间里增加使用面积，提高住宅的空间利用率。运种做法香港的住宅设计中有一些例子，是为适应其用地、空间极其缺乏的情况而产生的。复式住宅实际上并不具备完整的两层空间，夹层在底层的投影面积只占底层面积的一部分。夹层可以做成

57、房间，也可以做成跑马廊形式（夹层悬空的一侧不做墙壁或墙面后退，在平面的外边缘有栏杆或栏板，上面的人可以看见下面，下面的人也可以看见上面，形成一种不完全的空间，一般称其为“排空”），与底层之间有视线上的交流和空间上的流通。而跃层住宅的上下两层之间完全由楼板分隔，只通过楼梯联系，和复式住宅的空间是两种不同的类型。跃层和复式的面积汁算：跃层住宅如果是完整的两层，其建筑面积或使用面积均应是两层的建筑面积或使用面积相加之和。如果跃层部分的高度不够一个完整的层高，可以参照披屋顶使用面积的计算标准：如：利用坡屋顶作为使用房间时，除必要的卫生条件（漱洗、便溺、采光、通风）外，还应同时具备以下两个条件，方能计入

58、使用面积：使用房间的净高度最低处不应低于1.5米（含）：使用房间净面积的一半（含）以上不低于2.1米（含）。满足上述条件的房间其净面积可全部计入使用面积。若房间超过2.l米（含）部分不足房间总面积的2倍计入使用面积。错层一户内楼面高度不一致，错开之处有楼梯联系。优点是和跃层一样能够动静分区，但因为没有完全分为两层，所以又有复式住宅丰富的空间感。可以利用错层住宅中不同的层高区分不同功能的房间，比如起居室比较高，卧室比较低等。还有的利用地形地势的高差在坡地上设计错层式住宅，可以减少挖土的土方量。错层带来空间丰富的感受，如不是身临其境很难想象得到，所以对于初次进入这种住宅的人有较大吸引力。但错层式住

59、宅不利于结构抗震，而且显得空间零散，容易使小户型显得局促，更适合于层数少、面积大的高档住宅。66、五证两书一、建筑用地规划许可证建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认，该项目位置范围符合城市规划的法律凭证。二、建设工程规划许可证有关建设工程符合城市规划需求的法律凭证。三、国有土地使用证经土地使用者申请，经城市各级人民政府颁布的国有土地使用权的法律凭证。该证主要载明土地使用者名称、土地座落、用途、土地使用面积、使用年限、和“四至”范围。四、建设工程施工许可证建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一，没有开工证的建筑属违章建筑，不受法律保护。五、

60、商品房销售(预售)许可证市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业，销售商品房的批准性文件六、“两书”商品房质量保证书、商品房使用说明书小高层：据介绍，“小高层”并不是一种规范的学术叫法。我们目前常说的“小高层”是指由多个住宅单元组合而成，每单元均设有电梯，大多在7至12层之间的住宅建筑，是介于多层与高层之间的一种建筑模式。6层以下的则称炎“多层”；更高的称为“高层”。塔楼：“塔楼”主要是指以共用楼梯、电梯为核心布置多套住房的高层住宅。通俗地说，塔楼以电梯、楼梯为布局核心，上到楼层之后，向四面走可以直接进入户内。板楼：板楼由许多单元组成，每个单元用自己单独的楼梯、电梯。但从其外观上看不一定

61、都呈“一”字形，也可以是拐角、围合等形状。板式小高层：板式小高层是由南方传入北京的，在上海、广州等地板楼已经成主流，占到整个市场的80%至90%。专家认为，现在流行的板式小高层比起我们20世纪70年代建造的板楼，有了根本的变化。其一，设备、建材、智能化等都有了质的飞跃；其二，更加注重环境，前后庭院的绿化、园林小品的营造使居住质量有了飞跃；其三，开间增大，户型更趋合理，厨房、卫生间加窗，阳台观景的作用增强，设计理念更为先进。许多项目六层也配有电梯，更加充满人文关怀。68、经济适用房与商品房有什么不同获得土地的方式不同，经济适用房建设用地实行行政划拨，免交土地出让金；商品房采用出让方式须交纳土地出

62、让金；成本结构不同；租售政策不同，经济适用房只售不租，商品房不受限制；购买条件和对象不同，经济适用房享受政府优惠，其购买对象是特定的，只供给城镇中低收入家庭，因而要实行申请审批制度，商品房购买对象和条件不受限制；价格政策不同，经济适用房出售实行政府指导价，不得擅自提价出售。商品房出售价格完全由市场决定。69、影响房地产价格的因素多而复杂，通常需要进行归纳分类。为讨论分析的方便起见，现将影响房地产价格的因素分为如下10类：供求状况、自身条件、环境因素、人口因素、经济因素、社会因素、行政因素、心理因素、国际因素、其他因素。售楼部销讲户型部分作为购房客户来说，大都非专业人士，对看户型图、施工图等来说

63、，是非常吃力的。尤其目前楼盘销售基本是期房，购房客户很难有直观的感受，如何给客户一种“现房”感受，是售楼部销讲最需要实现的。对户型的讲解，可按三个步骤进行：第一个步骤：交通（流线）首先介绍户型是几房几厅几卫，多大面积。然后模拟带着客户进行现房参观，讲解清楚户型在沙盘或鸟瞰图上的楼栋，在同一楼层中所处的位置（一梯几户），以及与电梯、步梯的位置。最后模型和客户走进了这间房，就像看样板房一样介绍各个功能房。第二个步骤：功能（分区）一个常规的户型都具备6大功能空间：客厅、餐厅、厨房、卫生间、主卧、学习区。对于客户来说，一看到户型图或者户型模型，都会有点盲，所以需要进行详细功能分区的销讲。从入户门开始，

64、到玄关、客厅、餐厅、厨房，到公卫，以及主卧和其他功能间，同时，对户型的动静分区、洁污分区、干湿分区、采光通风等详细讲解。第三个步骤：卖点（强化）在购房客户对户型有了比较直观的了解后，就可以针对性的介绍户型的卖点，抓住客户的心。首先要把握户型与项目的关系，要把项目的卖点与户型卖点结合起来，要让户型卖点与项目的诉求形象吻合。其他的卖点根据户型进行提炼即可。在卖点强化中，要注意四突出：1、突出重点部位，比如客厅大小，开间，进深等等；2、突出辅助部位，比如窗户是什么样的？飘窗？阳台封闭？3、突出细节部位，窗户是不是双层？真空？入户门是什么样的？4、突出优势部位，比如与众不同的地方，重点是户型方面的。购房客户到售楼部，接受的信息量会比较大，对卖点的讲解就一定要反复讲，重复刺激，才能让客户记住。在户型销讲过程中，我个人建议是互通、交流式的讲解，根据购房客户的需求以聊天的方式进行，在融洽、轻松的状态下与客户“谈生活”“谈家庭”，最后深入到客户的真正需求，这样一来给客户推荐户型时容易被接受。要不把所有的户型都讲个遍，却不一定了解客户的真正需求。具体到讲解某个户型时也要用“生活化”的语言感染客户，如全明户型带给客户