2022年店家消费促销月总结范文

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1、2022年店家消费促销月总结范文2022年店家消费促销月总结范文2022年消费促销月总结参考范本1_年11月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备非常充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，到

2、达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开场天气突然转凉使本来快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析

3、p 和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析p 执行才能，还有做不好的事情?但是我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深入检讨的：1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。2、监视表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年的遗

4、憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显缺乏，有待改良。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到搜集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后可以把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。2022年消费促销月总结参考

5、范本2透过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经历供大家讨论学习、其中的教训望大家都引以为鉴。本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和完毕阶段。一、准备阶段准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)-外圈、(宣传、网络)-线上、(人员、物料、价格、产品)-内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和缺乏。小区层面：月初开场宣传月底将有一次大型活动。

6、中间进展了不连续的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。但是这种提早蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的根底有待进步、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提早蓄客。装饰城层面：装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘本来用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，构成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提早沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料务

7、必自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提早和装饰城沟通，到达的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。(缺乏的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有必须的系列;特价贴、标价贴，之后补上;现场人员饮用的瓶装水之后补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;)店面层面：活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。个性是活动前两天，首先对所有工作人员进展活动的培训，解读活动的资料要注意的细节;其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)，价格标签全部统一、

8、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置，比方气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，用毛笔字，假如印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m_1m。)宣传层面：宣传层面包括报纸软文、信息平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提早半个月发，提早仅有一个星期;信息平台应提早一个星期发，这次仅提早一天(资料：现买地板可省_元m2!番龙眼一等品_元.总裁签售年度极限价仅三天_月_

9、日某某_装饰城店 00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截缺乏。总裁签售及相关活动，赢得市场的一局部资;网络层面：针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏理解，软文和硬广有待改善。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步打算给_做详细培训。一个人发受到局限，务必建立严格的用人机制，由店面进展跟踪。可参考某网址等等。)人员层面：整体人员相对充足(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的理解不是很彻底;临促没

10、有进展正式的培训，对活动资料理解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人构成一个道路图;)必需要增强人员的拦截潜力，假如有条件可多加3至5个举牌在市场_。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)物料准备：物料的准备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是_，很大的支持;实木的从_的番龙眼_圆盘豆、_的二翅豆都表达了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、

11、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比拟完备的。价格层面：此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点;首先能确定一款作为市场的特价板，是其他品牌同样做的材种而且价格必需要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不必须选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的;其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，假如没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否那么只能起到负作用，会给消费者带给作为参照的标靶(_和_就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用);其三，参照整个装饰城的根本消费梯度，可以决定出大多数消

12、费群体的消费潜力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比方_装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进展专门研究。(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如_番龙眼_元、某某_元，应对某某_元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员务必具备必须的灵敏应对潜力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进展调节。这就要求，个性促销期间有个灵敏的决策下移的过程。)产品层面：产品的摆放、陈列，花色的选取，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提早做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花

13、色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;反面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样缺乏，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的手册)二、促销阶段促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。终端截流：主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到必须的人为因素影响的。终端截流可以加强消费

14、者进店理解产品的频度，进一步进步签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一向使用一个固定的群体，防止出现各种复杂状况。减少累计的人员培训本钱、时间本钱等各种本钱。本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)店面导购：店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。务必理解最低界限，始终掌握主动权。鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“_”。关于漆层的导购(首先，理解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面

15、来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要理解一下，比方那个此刻性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差异的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，就应是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。接下来，再看地板反面的LOGO和板面，我们能保证那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到

16、家的时候，你们可以比拟一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板此刻多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊状况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，构成一层致密的立体网状

17、构造，是一般地板漆面所不能到达的。再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进展分类。做到有的放矢。最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，理解竞争对手的销量，同时也能给他们理解本品牌的销量，互相理解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析p 市场此刻的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面理解，研究他们吸引人流的方式方法

18、，根据现场的变化，制定自由的方案。(这个是一套形式，也许只合适一个人，作为聪明的导购会从中间汲取养料，拿出对自己最有用的，构成自己的风格。)现场造势：现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资的好处。造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有略微的调整，领队的工资也要有相应的表示。这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。造势二视觉和听觉的造势：电

19、子屏和公司宣传广告片，电子屏配适宜当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏必需要发光字，而不是游动的。企业宣传片能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用必须的活动资料比方“番龙眼_”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少就应做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大

20、的作用。造势四现场活动造势：有局部活动需要提早和市场沟通，但是在中间人多时用市场的播送公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精巧礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提早沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。(或者用抽奖，“鉴于本次促销活动超多顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动!谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。)这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。动态调节：政策的动态：动态调节要注意几个要点：提早申请有局部的决策权，对局

21、部产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比方，针对价格，假如不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进展现场告知，随时调整现场的动向。这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反响，说明此刻很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是_(企业名称)，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原先的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为_，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。另一个案例是_，他们x展架上番龙眼是_元明显高于

22、我们的_元，单单从价位上顾客就应明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的理解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反响，反响机制和动态管理缺乏。人员的动态：对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的状况，挑选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。假如少，可以及时通知增援，假如多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。这次临促数只有两名，略显缺乏，没有涉及多的状况，前期准备不到位。物料的动态：物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每

23、次，活动的现场要存档，留下列图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销带给好的方式。三、完毕阶段完毕阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的方案，能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐构成自己的风格。及时总结：要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊(每个小队构成一个方案，比方临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以进步的地方、不需要做的地方，由一个代表进展总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的推荐和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进展总结。所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反响的一个

24、重要信息来(上局部也提到，有很多图片要留档)。这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是缺乏的地方。信息修改：信息的修改包括对图片的修改、文字的修改、信息的整理等等。个性是活动完毕后及时的报道，假如成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，假如不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。个性，作为网络推广的一个局部，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。这次，在活动完毕后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到必须的作用。信息总结缺乏的是，对所有促销的产品构造没有进展调查。对影响消费者购置的因素也没有做到完全清楚。及时方案：在一个活动

25、完毕之后就是另一个新的活动开场，除了要考虑按年度方案来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比方这次活动中也许一个小区的比拟突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析p 。总结针对当前很多企业在应对促销活动时，上层只注重方案，忽略总结和评估，以销量为最终指标;下层只注重表功，缺乏直面缺乏的勇气。很多方案过于经历化，以致于出现的问题和缺乏也会“传宗接代”。为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经历”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。2022年消费促销月总

26、结参考范本3一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇那么以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进展，透过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：_年9月23日_年10月8日7号就完毕了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主

27、题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动资料：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)“欢乐在华联，情浓意更浓”1、_年中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、_年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送安康”的宣传，中秋节送礼选取保健品的消者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供给商无论是在促销、，还是在配合上力度都是就应相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋保健品节，一方面可以有效

28、降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期的销售。3、_年名酒名特产荟萃展中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴顶峰，酒的消费潜力相当大，因此透过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以防止。)4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精巧礼品一份。(礼品推荐为红酒、打火机等时尚物品)国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品

29、。2、“欢乐实惠颂”国庆7天假，每一天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有本质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购置。)五、活动配合：采购处：与供给商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的带给。企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监视执行。第 20 页 共 20 页