传销七天上线会

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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第32页 共32页 传销七天上线会第一天 虚心 学习 听话1.虚心虚心是指平时我们做人做事谦虚一点，它就是我们这个行业的主题。不管你在传统行业中做事做人怎么成功怎么失败，在这里我们都要从头开始，当我们的旁线友线（合作伙伴）给我们提出宝贵的建议和意见时，我们要虚心地去听取，平时新老朋友之间要相互尊重，说话要委婉客气些，不要觉得自己很牛逼，什么都会。我们千万不能装大，你装得越大，死得越快。2.学习做我们这个行业，必须要学习一定的行业知识，学习怎样去为人处世，学习五大做法，学习成功人士所总结出来的经验以及方式方法，我们只要跟着成功人士

2、的脚步走，相对应的，我们走的弯路就会少些。学习是指我们每天不断去积累行业里面的知识，学习别人的长处来弥补自己的短处。3.听话听取领导的话，对自己有用的话。我们不要盲目地听，有时候我们要有主观性。所谓当局者迷，旁观者清，往往我们在处理自己的事情时，为心烦意乱而不能冷静下来考虑这个问题。在自己的主观点上，不要太过于自信，过度的自信就是骄傲，装大。4.自身改变改变传统行业中的不良习惯，放下自己以前的那个架子。今天我们这就是一个自身改变的行业，这也是国家培养人才的必须手段，所以我们一定要做到自身改变。 做到自身改变的最佳方式，那就是先学会自我嘲笑，嘲笑我们曾经的无知，嘲笑我们以前的没有目标，只有这样，

3、我们才会更快些和更有动力。第二天 心态成功它取决于心态，一个健全的心态比一百种智慧还要重要。一个人的心态决定一切。你有什么样的心态就会有什么样的结果。1.正确的心态今天我们要正确地认识到，现在我们所从事的是中国的直销业，我们都是花上短短几天的时间，用一颗冷静的头脑来认真地考察这个行业并加入团队的。要明确我们给朋友带去的是一个致富的信息，是叫他们过来赚钱的，不是叫他们过来跳舞厅的。选择我们相信的，就相信我们的选择。不管遇到什么问题，我们要以多方面的思考，相信行业，相信自己。成功的起点是自信，而失败的终点是骄傲。给自己一个好的定位，怎样去解决问题，取决于心态。不管你遇到什么样的问题和事情，都必须要

4、有一个正确的心态。作为一个成功者，他应该要具备知识、财富，还有人脉。人脉就是钱脉。要正确地认识行业，不要管别人在外面传得多么坏，多么地不好，你只管按成功的道路去走，那样子你才能有一个完美的人生。我们要正确地认识行业中的技巧。对待任何事情都应该要有一个正确的心态。2.老板的心态今天我们加入行业，也就算一名合格的经销商，也就是一名老板，我们必须具备外在形象和内在素质。外在形象是指我们的穿着打扮要干净、得体、大方，在这里我们不追求时尚，也不追求什么名牌，只要求实在。内在素质是指我们的言谈举止要文雅大方，说话要懂得内方外圆，懂得尊重别人。平时不要说脏话，不骂人。男孩子一般不留长发，不染头发；女生不染头

5、发，不能穿超短裙，也不化浓妆，不穿过于暴露的衣服。时刻告诉自己我们就是一个成功的人士。作为一个成功的人士，他必须要有一个精气神。3.AA制理财在这里我们每个人都是自己给自己办事，自己为自己赚钱，赚的钱也是一样的多。既然是自己给自己赚钱，我们就应该要有一个AA制的意识，也就是说我们新老朋友之间的日常生活用品，自己使用自己的，在特殊情况下需要用到别人的时，我们要得经过别人的同意，方能使用。要知道我们都是在用有限的资金来创造无限的财富，所以说我们要做好AA制。4.学习的心态我们这个行业，不需要你有多高的文化、多高的学历。学历代表的是过去，学习代表现在。我们人活到老，就应该学到老，做行业需要的是30%

6、的知识和70%的人脉，我们才能成功。成功是三部曲：学、做、教。学习行业知识并把它灵活运用到生活中去，我们只有学好了，做得才会好，做好了我们才能更好地复制给我们的网下精英。今天我们从事的是一个复制的行业。在这里就是一所无围墙的哈佛大学，就看我们能学多少，悟多少。我们要学习成功人士总结出来的经验，学习别人的优点来弥补自己的缺点。通过不断地学习，我们才能提高自身能力和素养。正如：平时我们要学习讲功能、做主持、讲课，学会推销自己，学习别人的肢体语言。我们要不断地学习，并能学以致用。5.付出的心态一份耕耘，一份收获。今天我们付出，才会有回报。不付出就一定没有回报。今天你付出别人需要的，才能得到你自己想要

7、的。你要先帮助别人梦想成真，自己才能心想事成。平时我们要付出我们的时间，比如在寝室里面跟新朋友玩，做游戏，帮助别人付出我们的经验和经历，把我们所学到的新知识，教给刚刚加入的新朋友。还要付出我们的爱心、耐心、关心，要把别人的新朋友当成我们自己的新朋友。付出我们的劳动。在寝室里帮推荐人做饭扫地等等。你付出得越多，所得到的回报就越大，还要付出我们的耐心，新朋友来考察时不理解是很正常的，我们要有耐心地去引导他，用我们的真心去换取他人的真意。6.积极的心态积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。每天去课堂的时候，我们应该积极去推销自己，打开自己的人脉。不管遇到什么事情，我们都应该

8、以一颗积极、乐观的心态去看待它，我们越积极，那个激情就越高，激情带动业绩。但是我们不能心急，要一步一个脚印，脚踏实地去做，成功就是每天进步一点点。在这个成功的路上，难免会遇到一些挫折，只要我们以一颗积极的心去看待它，不要逃避，也不要退缩。我们每解决一个困难，就会越靠近成功一小步。积极地做事和面对挫折，这样我们才不会被消极到。因为消极是我们精神财富和物质财富的天敌。因为它是一种慢性毒药。我们作为一个成功者，要控制住情绪，失败者往往被情绪所控制。当我们遇到困难的时候，不要轻易地就表露出来，要向我们的上首领导诉说，当事情发生时，我们不要把那个注意力放在事情的原因上，应该把注意力放在怎样解决事情上，也

9、不要因为自己的心情不好而丧失了信心。7.包容的心态宰相肚里能撑船，将军肩上能骑马。你的包容心有多大，就证明你的网络发展得有多么庞大。你包容别人，也就是在释放你自己。人无完人，旁线、领导总会有犯错的时候，我们就应该拿出作为一名合格经销商的包容心态来宽容他们。我们随时随地要包容我们的旁线、友线，上首及下首。生活中多一份包容就会少一份猜疑。8.上班的心态这里的上班通常是指我们早上去课堂，下午去串寝。要有一个时间观念，我们争取要做时间的主人，不要做时间的奴隶。时间就是我们人生当中最高尚的一次性商品。我们去上班的时候要有一个目的性，要针对性地上班，每天上班都要收获一点东西，这样子我们才会成功快一点。我们

10、要做到睁眼上班，闭眼下班。9.空杯归零的心态不管你在传统行业中做人做事多么成功，你来到行业中必须要从零开始。我们要抛弃传统行业中一切杂念，从头开始学起。我们要给我们的心灵做一次性的大扫除，把传统行业中的不良习性、不良嗜好通通抛弃掉。做行业不要有任何杂念。何为空杯归零？空杯就是抛弃传统行业中的一切思想；归零是指每天不断去归零，不断地去总结。10.平常的心态不管我们做任何事情，不要心浮气躁，冷静是关键，加入行业我们要以一颗平常心去看待它，不要因为一些事情，把自己的思路，还有思绪全都打乱。怎样才算平常心？那就是在我们遇到事情时，要做到绪中不乱，乱中有绪。我们只有在最平静的时候，你的头脑才能保持清醒。

11、当我们的新朋友说要来的时候，我们要抱着1%的希望，和99%的努力才能成功。希望不要抱得太大，平常心不能做到无所谓。11.感恩的心态滴水之恩当涌泉相报。我们首先要感谢的是国家领导人，是他们引进了这么一个新鲜的赚钱的行业，使我们从贫苦老百姓翻身致富。其次，我们再感谢我们的父母，是他养育了我们，让我们健康成长。再次，感谢我们的推荐人，是他带给我们一个赚钱的机会。还要，感谢98年以前把这个行业做偏差的人。感谢那些曾经帮助过我们的人，以及，感谢我们的旁线、友线以及下首。是他们在下面默默地撑着我。同时，感谢我们自己，当初没有冲动，留下来考察了几天。12.坚持的心态既然我们选择了今天这个行业，就应该要有一颗

12、持之以恒的心。不经历风雨，怎么见彩虹。在你做行业的时候，难免会遇到这样或者那样的困难，那我们都应该不要半途而废，要有一个目标。成功的彼岸等于坚持加努力。如果说因为一些事情而放弃，那么他不配做一个成功的人。这就是坚持的心态。剩者为王。13.自律的心态律人先律己。在说别人的时候首先考虑自己有没有做到。量宽足以律人，律己足以服人。我们要懂得约束好我们自己，连我们自己都约束不好，以后，我们该怎么约束好我们的网下精英？身教胜于言教，自律能让人养成一种好习惯。通过它可以控制住我们的欲望。自律是让我们走向成功的捷径，它能更好地约束好我们的言行举止。调整心情的方法：你不能左右天气，但你可以改变心情。你不能改变

13、自己的容貌，但你可以展现笑容。你不能改变他人，但你可以掌控自己。你不能预知明天，但你可以利用今天。你不可能事事顺利，但你可以事事尽力。生活十点虚心学习一点，脑筋灵活一点，笑容多一点，语气轻一点，理由少一点，胆量大一点，脾气小一点，做事多一点，行动快一点，效率高一点。第三天 寝室与课堂做法寝室做法寝室做法占80%。寝室是修理站，课堂是加油站，寝室就是我们的家。1.寝室的环境卫生，是靠我们大家去做的。寝室是我们每一个人的，靠我们大家积极去做。今天我们是团队，负面是对我们有好处的，靠寝室的人去保护。2.寝室的付出。付出劳动、时间、经验、爱心、耐心、责任心。付出劳动就是扫地、拖地、洗菜、洗碗各方面的。

14、付出经验，就是帮别人带朋友。付出时间就是陪新朋友打牌，做游戏。付出爱心就是把别人的新朋友当作自己的朋友。多关心新老朋友。3.寝室的热情和激情度。我们对新朋友，要向对自己的朋友一样，激情靠我们大家去带动。我们要主动去跟新朋友聊天，让他排除恐惧感。4.寝室的配合。新朋友来时，是靠我们大家去把握留下来的，配合打牌玩游戏、讲故事，配合领导讲故事。在吃饭时，配合讲故事，出脑筋急转弯。不要插话，来回走动，夹菜。5.“七声”。故事声、歌声、笑声、负面声、梦想声、练课声、游戏声。6.树立。树立别人等于树立自己，树立身边的老朋友、旁线、友线、领导，分为语言、行动树立。不要过于夸张，先贬后褒，领导回来时要放下手中

15、的工作，主动跟领导握手，倒水。7.神秘感。没有神秘，就没有吸引力，这并不是神神秘秘的意思。新朋友来时，我们要把自己的资料放好，不要让他提前知道不该知道的东西，不要去打听别人的私事，要做到“三谈三不谈”。“三谈”是谈人生、理想、未来。“三不谈”是不谈公司、产品、制度。8.不攀亲。在寝室里不要让新朋友提前知道不该知道的事情，不要说家乡话，不要当着新朋友的面接打电话，学会用技巧，不要说悄悄话。领导安排的事，串寝、学习会、分享会，不要让新朋友知道。9.亲和力。亲就是亲如一家，和就是和和睦睦，力就是凝聚力，战斗力。一个寝室的亲和力做得好，上阵率就高。打牌就是要让新朋友不要单独想事情，让他开开心心过好每一

16、天。多陪他聊天，拉关系，不要玩手机。10.划梦想。人因梦想而伟大，我们要随时随地划梦想，一个成功人缺少的就是野心。直销业因梦想而辉煌。今天这个行业，激情加梦想。一个人没有梦想就容易死亡。划梦想要有层次性地划。第二天划主任梦想，三四天划经理梦想，五六天划老总梦想，七八天划出局梦想。11.洞察力。寝室里的每个人都要有洞察力，新朋友来时我们要有洞察力，一举一动，语言动作。男寝室是大家玩的地方，女寝是女生休息的地方，是领导工作的地方。12.AA制。我们自己用自己的东西，分为集体理财、个人理财。在寝室里要做到三关，关水、关电、关煤气。个人理财指外面不能大吃大喝，不要求穿名牌的衣服，我们要把每一分钱用在刀

17、刃上，我们是用有限的资金创造无限的财富。“理”就是管理，“财”就是财富。13.寝室的负面。不能大声地喧哗，进入寝室要23人，不要三五成群。我们今天赚的是负面的钱。为什么这个行业有负面？一个百分百成功的行业，不需要百分百的人来从事，是为了达到宏观调控。负面是谁给的？是国家。遇到负面该怎么办？配合。怎样保护好负面？不要大声喧哗、扰民。课堂的做法课堂就是我们的加油站，是给新朋友学习的场所，给老朋友学习锻炼的地方。在课堂里我们要有一个学习的心态。课堂做法占20%。1.在课堂要有时间观念，不能迟到早退，串假寝。2.要有学习的心态，练习主持、讲课、推销、功能。3.要有付出，配合。付出劳动、时间、扫地、写字

18、、叫好、拍手。4.课堂的树立，带新朋友要树立领导。在课堂有新朋友时，带朋友和推荐人还有寝室的老朋友不能提问题。如：1.这个行业犯不犯法？2.这个行业这么赚钱，我的推荐人当初为什么不跟我直说？3.这个行业这么好，为什么大家还要吃大锅饭、睡地铺？4.23.8现不现实？发展课上：1.这个行业的前景如何？2.这个行业会不会像98年那样被一刀砍死？3.为什么要南调北运？4.是不是先来的先赚钱，后来的不赚钱？5.是不是亲戚赚亲戚的钱，朋友赚朋友的钱？课堂的纪律。上课时不要来回走动，说悄悄话。课堂的负面。进课堂时最好不要带手机、钱，去课堂的时候不要三五成群，要两至三人。警察来时不要慌张，配合好。明确我们的目

19、标，直销业是最热门的、辉煌的行业。我们没有目标，就没有方向感。要设定自己的目标，一个长期目标，一个短期目标。我们要做到虚心、学习、听话，自省、自悟，总结、探讨，承受、接受。第四天 推荐人和带朋友做法加入不是目的，发展才是硬道理。1.摆正心态。我们要明确，我们从事的，是中国的直销业，它是非常赚钱的一个行业，我们有这个责任和义务把这个信息带给我们的亲朋好友，让他们过来赚这笔财富，他们也需要改变命运。我们要知道我们并没有骗他们什么，我们只是带给他们一个赚钱的信息而已，并不是叫他们来跳火坑，所以我们不要怕，大胆往前冲，要有一个平常的心态。2.自身改变。来到今天的行业，我们要从头开始，要把传统行业中的不

20、良习惯一一改掉，比如说脏话、打架、赌博等等，我们要注意一个外在形象，内在素质。内在素质指言谈举止，我们谈吐要文雅、大方，说话要内方外圆。外在形象是指我们的穿着打扮，我们要保持干净、整洁、得体、大方，还要做到个人环境卫生，当新朋友来了首先接触的是我们的寝室和人，我们要把寝室内外打扫得干干净净，我们的东西一定要摆放整齐。让新朋友感觉我们这里的人很爱干净，给新朋友提供一个良好的环境。3.作为推荐人，必须给新朋友准备一些日常用品，比如被子、牙膏、牙刷、毛巾、拖鞋。扎寝探讨技巧。当我们新朋友说要过来时，我们一定要提前告诉我们的寝室领导，好让我们安排接待的寝室以及带朋友的人，最好是针对性地找接待的寝室以及

21、带朋友的人。作为推荐人，要跟寝室领导去带朋友的寝室把带朋友接回来，要有礼貌、礼节，懂得去包装，说话要做到内方外圆。把带朋友的接回寝室后，召齐寝室领导和老朋友坐在一起。作为推荐人，首先要跟领导和老朋友握手，说声辛苦了，说出自己用什么技巧把新朋友邀约到了这里面来，说出新朋友个人详细资料，现在的想法，自己所知道的都要说出来，不得隐瞒，然后跟大家共同出一个技巧。4.接车工作、打平安电话、打预防针。当我们的新朋友确定说要过来了，我们一定要明确他所坐的什么车次，几点到，我们要提前20分钟到车站去等候，带朋友的可带可不带，因人而异。如果带朋友的有去，当接到新朋友时，要把新朋友介绍给带朋友的认识。同时要去树立

22、带朋友的人，作为带朋友的要主动跟新朋友拉关系，主动地给新朋友拿行李，推荐人不要和新朋友拉关系，在回来的路上可以叫新朋友打平安电话，预防他到寝室或到课堂后出来找借口打电话。作为推荐人要懂得跟带朋友的人把新朋友的恐惧感排除，也就是打预防针。5.热情度当新朋友接回寝室后，一定要把新朋友介绍给领导和老朋友认识，要主动地给新朋友打洗脸水、挤牙膏、洗衣服等等。我们要对新朋友像对自己家人一样去对待他，多关心他，让他有回到家的感觉、家的温暖。让他尽快融入我们大家的大家庭中来。6.课前引导一定要掌握时间观念，一定要想个技巧怎样把新朋友带进课堂，在出寝室前一定要让新朋友上厕所，预防他进了课堂找借口出来。作为推荐人

23、和带朋友的一定要知道合作的课堂、寝室的地理位置和所有课堂领导的个人资料。我们还要掌握好时间观念，在去课堂的路上，作为推荐人不要跟新朋友走在一起，好让带朋友的和新朋友在一起讲故事，作为带朋友的要主动去跟新朋友讲故事。作为带朋友的必须具备三个故事：A.癌症的故事。B.大理石碑的故事。C.英国的来历。7.进了课堂的做法当快到课堂的时候，作为推荐人一定要等新朋友离你的距离是1.5米的时候你再进去，进去之后尽管往前走，不要东张西望，自己找位置坐。一定要掌握好时间观念，这时，作为带朋友的，要主动去把新朋友的手握住，轻轻一拉，不能让他跟推荐人坐一起，要做到“ABC”坐法，不能让他说话。作为推荐人和带朋友的，

24、只管看黑板，不能叫好、拍巴掌，时不时去观察新朋友的一举一动。听完前面两个问题，然后用个技巧把新朋友带出来。如果说新朋友中途出来，带朋友的马上跟着出来，推荐人三至五分钟后出来。8.出了课堂之后反映情况出课堂后如果新朋友问起你是不是从事这个行业，你打死也不能承认，可以把这个责任推到带朋友的那边去，还要观察他的一举一动，所问的问题，千万不能带他去上网、去玩，直接把他带回寝室，作为推荐人，回到寝室后，要主动去做饭，让带朋友跟新朋友一起玩，等寝室领导回来后，把新朋友的一举一动，所问的问题反映给领导，好让领导安排工作。9.拍膛子当新朋友穿了以后，不理解是很正常的，作为推荐人要拍得起膛子，说得起硬话。我今天

25、只是带一个信息给你，让你来了解一下这个信息是不是一个机会，能不能赚钱，那么我有这责任和义务把这个信息带给你，你也有这个责任和义务帮我了解几天，如果这个行业没有比传统的行业中强，我也不会带给你，如果是个火坑，我跳下去就算了，我绝对不会拉你下来，你也知道我们是怎样的关系。叫他给你几天时间，了解清楚之后能做就做，用今天的负面，国家领导人所说的那些话加强拉近关系。（能做就一起做，不能做你把我带回去。只要你相信我，我就可以带给你财富）10.针对性地串寝当新朋友穿了之后，要针对地去找领导勾对，要把新朋友的问题提前告诉给领导知道，在去串寝的路上，要树立对方领导，先贬后褒，树立得越好，领导勾对得会越好。在勾对

26、之后回来的路上，要贬对方领导。11.“树立”跟“划梦想”A树立。在做今天这个行业，谁都没有能力，就靠我们自己去树立。树立别人，等于树立自己。当寝室领导回到宿舍之后我们要放下我们手中的工作，主动地跟领导握手，说声“辛苦了”，主动地给领导倒茶、让座，领导勾对时不能插话。我们每一个人都要懂得去树立和赞美别人。B划梦想。人因梦想而辉煌，没有梦想就没有希望。给别人划梦想，也就等于在给自己划梦想。我们要无时无刻地给新朋友划梦想，梦想要划得恰当，不要过大，要有层次性地去划梦想。第二天划主任梦想，第三四天划经理梦想，第五六天划老总梦想，第七八天划出局梦想。12.神秘感做今天这个行业，没有神秘感，就没有吸引力，

27、但不要过于神秘，在新朋友面前打邀约电话时要顺其自然，要用方式方法找技巧。我们的资料一定要放好，不要说悄悄话，打眼神，不能让新朋友知道的千万不能让他知道，让他知道的就让他知道。比如送经理，还有午会、老朋友学习会、经理下寝还有领导下寝等都不要让新朋友知道。不要聊行业的知识，如果新朋友问起“黑板”的话，我们要找技巧把它岔开，让他自己去了解，千万不要灌行业知识，千万不能说“两千九，两个人”，你说得越多，新朋友就走得越快。让他自己去慢慢了解。不能攀亲，在寝室里不要说哪个跟哪个是什么关系，不要去打听别人的私事，该让他知道的就让他知道，要做到“三谈三不谈”。不能说家乡话，统一说普通话。14.理财你不理财，财

28、不理你。我们都是用有限的资金去创造无限的财富，我们要把每一分钱都用在刀刃上，不单单要为自己理财，还要为新朋友理财。15.售后服务售后的十天，朋友加入后，责任更大了，不但要陪新朋友学习“七天上线论”的知识，还要更进他的市场，更到他来了新朋友之后才可以稍微放松一下。16.推荐人要做到“五心”爱心，责任心，耐心，恒心，信心。17.推荐人跟带朋友的注意事项手机必须24小时开机，手机跟人不能分开。18.带朋友必须做到“三厚”嘴厚，脸厚，脚板厚。19.怎样去辨别新朋友情况新朋友性格开朗外向的要多陪聊天，性格内向不爱说话的要多拉关系，不听人话的先贬后褒，“三心眼”皮笑肉不笑的人靠的是我们的洞察力，胆小怕事的

29、不要过于神秘，顺其自然，不愿意了解行业的要有耐心。第五天 邀约1.邀就是邀请，让自己做主动，约就是约定时间，让对方做被动。人际网络就是一间万事俱备的工厂，唯一缺乏的就是电力，有了电之后就可以运转，电力就是行动力-邀约。今天加入不是目的，发展才是硬道理。我们要摆正心态。今天加入中国直销业，是我们通过几天冷静的考察，考察清楚明白过后，花上2900元自愿加入进来的。直销业是一个非常赚钱的行业，它也是国家的一个扶贫政策，它是属于一个带动性的产业，我们今天来到这里，有这个责任和义务把这个信息带给我们的亲朋好友，他们也需要这个机会来改变他们的命运，叫他们同样过来争取这60%的中间环节费。我们只是给他们带了

30、一个信息，叫他们过来赚钱的，并不是叫他们来跳火坑的，所以我们没有必要心虚。2.成功没有捷径，靠的是方式方法。俗话说，隔行如隔山，活到老学到老。首先我们要学习好七天上线会的知识，把它灵活运用，加以巩固，学习成功人士的方式方法，学习别人的长处来弥补自己的短处。我们不懂的地方一定要虚心地请教别人，今天这个行业是一个百分百复制的行业，你怎么做你的下首也会学着怎么做，也是一个学、做、教的行业，只有我们现在学好了，才能灵活运用把它做出来，然后再把自己所学到的知识，不断地累积，不断地去修改，不断去总结，不断去探讨，不断去创新，这样才能正确地复制给我们的网下精英。3.当我们抓起电话的时候，首先要想到负面二字，

31、我们在打电话的时候，碰到负面是很正常的事情，不要心慌。我们要懂得怎样去压制负面。今天是一个特殊的行业，是一个世人所不能理解的行业，我们的亲朋好友暂时性不理解是很正常的，因为我们今天赚的就是负面的钱。我们要坚定自己的目标，坚定自己的信念，不动摇，只要坚持一下，就是胜利。4.自身改变先从思想上改变，让自己变得坚强、果断、勇敢，意志力更加坚强，让我们的思想变得更加成熟，更加冷静，思维更加清晰，让我们脑子变得更加灵活。今天这个行业是一个特殊的行业，所以我们要把传统行业中的不良习惯以及不良嗜好通通改掉。比如，喝酒、赌博、打架、骂人等等。我们思想比较幼稚的要慢慢变得比较成熟，懒惰的变得勤快，内向的要变得开

32、朗，还要注重一个外在形象和内在素质。外在形象是指，我们的衣着打扮，必须干净、整洁、大方，女生不允许穿超短裙、裸露的衣服等等，男生不准留长发，不允许光着膀子（上身），不允许穿拖鞋上班，要勤洗澡、洗头，天天换袜子。内在素质是指，说话要懂得内方外圆、虚心，说话要委婉大方，多赞美别人，多说客气话，不要拿传统行业中的脾气性格来做今天这个行业。世界上没有天生的，因为他有了自身改变。5.列名单回忆我们所认识的朋友和所有的人，把他们的详细资料记录下来，比如姓名、性别、年龄、关系、脾气、性格、爱好、特长、不良嗜好、学历、婚姻状态、家庭背景、工作史、现在的工作、工种、工资、工时、福利待遇、工作态度、现在的想法、通

33、话记录，把我们所说的话比较重要的记录下来，仔细地去听他说话的语气，名单列得越详细越好，名单我们通过摸底电话充分去补充，不断去修改，不断去总结，不断去完善。俗话说，知己知彼，百战百胜。关系分为亲人、朋友、同事、同学、战友、牢友等等。列名单不是我们行业中的专利，它只是属于我们的一个资料库，它可以让我们联系到平时不是经常联系的朋友，列名单不要嫌麻烦，你写得越详细，把握率就会越高。6.筛选先内线后外线。内线是指跟家里有联系的人，外线是指跟家里联系不上的人，先从大范围到小范围。当我们把名单列出来以后，然后经过一层层的筛选，在不串线的同时，从中挑选出两至三个，拿出去针对性地探讨，我们今天是组建自己的销售团

34、队，组建自己的人际网络，并不存在拉人头的现象。我们今天是借助公司的产品、制度以及公司的销售团队，来创自己的一番事业，我们是一个帮助他人的同时也成就自己的行业，我们要对我们的亲朋好友负责任。行业是百分百成功的，只有不成功的人。俗话说，选择不对，努力白费，心中时刻要明白，选择比努力更重要，当我们的市场邀约不动的时候，我们要懂得把我们的市场重新再整理一遍，重新筛选。第一个邀约的人绝对不能是内线，特殊情况下除外，而且要是不如自己的人，特别相信自己的人，最适合邀约的人。7.适合邀约的对象：A和自己关系比较好，比较相信自己的人。B有事业心有责任心的人。C有闯劲不屈不饶的人。D对现实不满，想改变命运的人。E

35、做生意失败，想东山再起 的人。F乐观进取，充满自信的人。G随时随地想找机会赚大钱的人。H做人做事比较成功的人。I有经济做后盾的人。J特别需要改变命运的人。K被人看不起又好强的人。8.不适合邀约的对象。暂时不适合邀约的对象：A没有事业心没有责任心的人。B满足现状不想改变命运的人。C做人做事非常成功的人。D“三心眼”的人。E不讲道理，不听人话，一根筋的人。F吃不了苦吃软饭的人。G没有经济做后盾的人，情况特殊除外。H承受不了压力的人。I以前瞧不起自己的人。J彻底失败的人，网上在逃犯。K家里刚有大事发生了，比如刚结婚，刚生小孩，刚有家人去世。L有重病、传染病的人。M以前从事过，有很大阴影的人。或是他家

36、人曾经从事过。N在职的公务人员。O特别散漫的人。P原则性很强的人。9.邀约前要注意的事项A邀约要尽量简单，不要过于复杂。B不要看不起身边的每一个人。C要学会肯定他人，多赞美他人。D在电话里不谈行业术语。E不能直说。F说话要有礼貌，注意自身改变。G先外线后内线，特殊情况除外。H撒网式摸底，算好时间差，做好通讯笔录。I不能心急，不能一步到位。J不要是个人就把他邀过来，先保持联系。K要量力而行，技巧不能过分夸大或过小。L打电话之前，一定要想好技巧，通话之时不能有人说悄悄话，确定结束通话之后才能和别人对话。M不能自以为是，不单独行动。N杜绝短信邀约，注意时间观念，注意场景配合。O注意打电话时的语气和姿

37、势。P通话时间不能过长。Q说话不能吞吞吐吐，要有力度，声音不能发抖，不能心虚，思维一定要保持清晰。R打电话要有目的性。S要有场景及人员配合。T打电话要占主动，不能占被动。U不能阴阳怪调，乱开玩笑。10.邀约失败的原因A没有自身改变，自以为是，装大。B不探讨，不总结，心急。C心态没有摆正。D说话没有力度，吞吞吐吐。E不配合，单独行动。F没有场景配合，随时随地接打，短信邀约。G没有列名单，不做通话笔录。H技巧过大或过小。I一步到位，心急。J通话时间过长，没有目的性。11.书信邀约在不知道对方号码的情况下，信的内容要简单明了，一般控制在5080字之间，用一个技巧把这封信寄出去。信的内容 也要有技巧，

38、不留姓名个详细地址，只留号码。拿到号码后，转为电话邀约。12.上门邀约在经济条件允许的情况下，首先我们要掌握对方在家的时间，要以顺路的形式，不能让他知道你是专门去找他的，还要带上点小礼品，时刻要注意，内在素质和自身改变，千万不要在对方家吃饭和过夜，掌握时间观念，抓紧时间，不要在家里逗留时间过长，随时与网络中的领导保持联系，共同探讨技巧。13.邀约三部曲摸底电话首先是以问好、拉关系、谈感情、拉家常为主，再穿插性地问一些问题，搞清楚他的工作情况，工种、工资和现在的想法。一次摸不清楚的，我们分几次摸。摸底的时候不要太直接，要懂得婉转一点，要懂得方式方法，怎么样套他的话。摸底电话时间不要过长，一般控制

39、在810分钟。铺自己底的时候要说得笼统一点，含混一点，不要说得太清楚。要给他留下一点悬念，为下一次吸引做好铺垫。吸引电话吸引电话首先也是以问好、拉关系、谈感情、拉家常为主，再把自己的底铺出去，吸引电话就是抓住人性的弱点-贪婪和好奇。吸引电话分为关系吸引、环境吸引、工作吸引。关系吸引就是以拍膛子为主，以感情为中心，以利益为目的，要有主见及主动。以情动人，以理服人，以利诱人。环境吸引就是要介绍这边的人情风土，城市环境和旅游景点，还有宏观趋势和发展前景等等。这是属于一个发展中的城市，有很多生意都可以做，而且这边的人特别老实，治安特别好，消费也比南方要低。工作吸引就是要比对方工作时间短、工资高、福利待

40、遇好、轻松等等。一般工资高三至五百左右，必要的时候我们要懂得先贬后褒，贬他的工作工资、工作时间、工种、工作环境、家庭，褒他个人的品质、能力、做事情认真、学历等等。邀约七分靠感情，三分靠工作。吸引电话主义事项要有时间观念。要根据对方情况针对性吸引。通过贬他身边的某个人褒他个人的名贵、理想、勇气，在他心里产生不平衡。恰当抬高自己的身价，让对方相信。要断掉对方后路，不能给对方留商量的余地。重点树立城市环境以及城市的发展前景。不能开口叫他过来，要注意说话的字眼。通过场景、人员的配合，让对方相信。可以借助第三人的力量，间接性邀约。要给对方划一定的梦想。要给对方限定时间，前后的技巧要一致。到位电话当我们的

41、朋友确定要过来的时候，我们要确定他的车次，什么时候上车，什么时候到站，几个人，到位电话不能催得太紧，要让他主动打电话，碰到那种说来又不来的人，我们该贬的要贬，该骂的要骂，该无所谓的要无所谓。我们要多打电话去关心他。发展慢的一些情况认为自己没有邀约市场。承受不了负面压力。怀疑行业，钻行业。怕对方没有经济能力。行业没有懂，认为是帮别人累积业绩点。怕朋友来了不理解，回去破负面。不敢邀约自己的亲人，“骗”字没有解开。认为自己是帮别人赚钱，是别人的赚钱工具。认为自己比别人聪明，装大，不按行业的游戏规则去做。产生消极。远离消极者，靠近积极者。邀约“三不谈”“四不说”“三不谈”：公司、产品、制度。“四不说”

42、:时间不对不说，时机不成熟不说，气氛不对不说，有人打扰不说。邀约十大原则多选一原则。（排除法）电话邀约原则。（少发信息，少上网）“三不谈”原则。“四不说”原则。一次一人原则。留下悬念原则。不见不散原则。邀人不聊天，聊天不邀约原则。做事高姿态原则。专业化原则。邀约前问自己几个问题他凭什么相信你这个人？就靠你去和他拉关系。一个新朋友，怎么样让他相信你工作的真实性？他看不到，只能靠听，缺乏的就是一个配合电话。他为什么要过来？有钱可赚，有利可图。怎样排除他的怀疑？靠的就是自信，给他拍膛子，给他拉关系。怎样让他放弃工作？给他算账，看哪个比较划算一点，帮他出主意，要帮他着想，要懂得换位思考。没有车费过来怎

43、么办？帮他出主意，叫他去借一点，给他拍膛子，适当地贬他一下。第六天 四大杀手身教胜于言教，自身改变。三分之一做行业，三分之二做人。思想形象。首先要从零做起，从新塑造自己的形象。以网络为宜，遇到困难、挫折，不要逃避，要敢于面对，不要退避。良好的思想形象。培养自己意志力形象。在事业上，要正确认识自己的本份工作。要有一颗坚持的心，积极进取，同时要有自尊心，要为取得成熟，获得荣誉而感到自豪，为受到指责而感到羞耻。为相信自己的事业而自豪。相信自己，不要低估和小看自己，不要屈服困难。在成功的道路上，敢想，敢梦，敢说，敢做，敢当。敢于认识自己的不足，探取别人的优点。学习别人的经验来增强自己的能力。培养自己能

44、力的形象要高效办事，及时、准确解决问题，不能拖延。有强烈的时间观念和强烈的判断能力和思维问题，分析事情的前因后果，要有主见，要善于学习。能力大了，不要骄傲，要懂得内方外圆。三分之二学习做人，三分之一学习行业。知识财富远远多于金钱的财富。培养自己气质形象培养自己人格魅力，吸取别人办事风格，做一个人人都喜欢的人。为人和蔼，说话要有语言艺术，行动大方，说话爽朗，完善自己性格上的缺陷。在我们这个行业中，你的形象气质就是事业的形象。个人的气质代表事业上的形象-精气神。行业的四大要点（四大杀手）1.AA制首先，选择了这个行业，自己就是一名老板。自己为自己办事，自己为自己赚钱。自己用自己的东西，自己花自己的

45、钱。自己在为自己的事业打基础，为自己的事业而努力，而拼搏。每个人都是赚60%的中间环节费，赚的钱没有早晚，没有多少，不要去贪小便宜。为了避免矛盾的产生、利益的冲突，为合作关系做好基础，要知道我们今天是用有限的资金去创作无限的财富。AA制做得不好的结果有以下几点：第一点，会引起矛盾与纠纷的产生。第二点，没有压力就没有动力。第三点，培养自己的独立性，不要依赖自己的上首领导。自己的事自己解决。理财俗话说得好，今天你不理财，财就不理你。要知道我们今天是用有限的资金去创造无限的财富，做网络不可铺张浪费，大吃大喝，买名牌。个人理财我们要把每一分钱用在刀刃上，尽可能不要去“偷吃”，乱买零食以及高贵的生活用品

46、。集体理财要靠每一个人自觉去做，比如，油盐酱醋茶等等，要做到三关，关水、关电、关煤气。2.装大在传统行业中无论你多么成功，来到这里，以礼待人，以理服人，要高姿态做事，低姿态做人。做行业要众人平等，做任何事情不可自私。经销商必须要具备的点头、微笑、握手。1.金钱借贷。上首不能给下首垫上线款，否则会产生依赖性，无所谓，遇到挫折、困难，容易退缩。无论什么关系，钱都不能共用，夫妻除外。2.老朋友之间不允许有金钱借贷，生活费要58天一交，从你开上线会那一天开始算起。生活要有独立性，除了特殊情况外，只允许借贷50元以内。3.除了工作需要外，不可以随意去网吧，与当地人来往。今天有压力，才会有动力，才会去想办

47、法。3.萌芽1.要明确自己来这里的目的，不是来谈恋爱的，而是来创事业的，不能因为恋爱影响了自己，更不能影响了别人。正确处理好男友关系。2.不允许在网络中谈恋爱，乱搞男友关系。有男友关系的只能保持，不能更进一步。不能在寝室里面卿卿我我，搂搂抱抱，更不允许三角恋，多角恋。4.消极积极者像太阳，照到哪里哪里亮，消极者像月亮，初一十五不一样。消极主要表现为语言上和行动上，不要去消极别人，也不要被别人消极到你。靠近积极者，远离消极者，不要有消极的表现。我们要积极向下，消极向上，在寝室里不可情绪化，影响他人，我们每天要保持乐观、快乐的笑容。说话要注意用适当的语气，不可以打听别人的私事，谈论别人的情况，消极是一种慢性毒药。四大压力家庭压力；市场压力；经济压力；行业压力。行业十八字：虚心、学习、听话、自省、自悟、总结、探讨、接受、承受。享受。（上线会知识在各网络中版本略有不同，希望有心人能提供其他版本的资料。） 第 32 页 共 32 页