2016年武汉市大学生创业项目资助申请表最终版

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1、2016年武汉市大学生创业项目资助申请2016年武汉市大学生创业项目资助申请表申请人姓名邓子健身份证号码420115199108120194毕业时间（在校生填写入学时间）出生年月1991年8月毕业学校（在校生填写所在学校）武汉工程大学学历本科性别男专 业会计学工商注册时间2016.7.19税务登记证号码91420100MA4KN4LJ8W工商注册地东湖新技术开发区光谷大道77号金融后台服务中心基地建设项目B4栋1-2层03室231号企业名称（个体工商户名称）趣斗（武汉）娱乐管理有限公司企业开户行招商银行武汉分行光谷支行开户行号308521015292企业账号127909287110901注册资

2、本50万申请人所占股份比例60%经营场所地址东湖新技术开发区光谷大道77号金融后台服务中心基地建设项目B4栋1-2层03室231号邮编430074联系电话15172529657E-mail5442690QQ号码54426902016年获得资助情况无申请陈述（包括：主营业务、雇用员工情况、发展计划、市场前景分析等，可附页）我们希望建立自己的品牌，有自己盈利模式和盈利能力，提高公司知名度，积极扩展公司项目，开发新产品并规范流程。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，达到较好的市场占有率，并向经济较好的地区扩展。努力打造一个全国知名的体育娱乐交流平台，并最后完成上市。申请人声明上述内容均据实填写

3、，如有不实自动取消资助资格。申请人签名：邓子健申请日期：2016.7.20区人社局或学校初审意见：（盖章）年 月 日市人社局审核意见：（盖章）年 月 日市财政局审核意见：（盖章）年 月 日2016年大学生创业项目计划书申报人姓名：邓 子 健 创业企业名称：趣斗（武汉）娱乐管理有限公司 企 业 地 址：东湖新技术开发区光谷大道77号金融后台服务中心基地建设项目B4栋1-2层03室231号联 系 电 话：15172529657 目 录一、申报企业和团队简介页码 二、 创业项目概述页码 三、市场分析页码 四、风险分析页码 五、资金与财务页码 六、企业管理与营销策略页码七、附录页码一、 申报企业和团队

4、简介公司核心成员为4个人主要负责人：邓子健已经毕业的大学生，在校期间担任班长，并且是中国共产党党员。工作2年半，2年会计，半年销售，有非常丰富的资源渠道。主要职责：公司的财务，人员招募，平台后台的运营管理。核心成员：陈亮5年工作经验，分别在中水六局潜江南水北调项目部工作一年，荆门市公安局工作三年，武汉信和财富工作一年。交流能力，组织协调能力较较强。主要职责：公司平台的组建和公司管理的一切事宜。核心成员：陈玮专业销售人员负责职责：平台销售，后勤服务，负责大学市场开发。核心成员：郭震美国留学四年，前任金融公司总经理，具有一流化国际视野和管理公司的能力。主要职责：创业顾问，渠道管理二、 创业项目概述

5、公 司 简 介公司名称：趣斗（武汉）娱乐管理有限公司公司类型: 有限责任公司公司宗旨：创新健康娱乐热情主要产品：趣斗APP公司业务：体育娱乐竞技交流服务一、公司战略目标：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管有健康猫这样的手机APP平台，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在湖北的市场占有率达到60%；第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新产品并且规范流程。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在全国的市场占有率达到20%，并向湖北省外设立分部，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一

6、步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个全国知名的体育娱乐交流平台，并完成上市。二、消费者特征与习惯：1、消费者特征 我国城乡居民经常参加体育锻炼的人数百分比明显增加，人均体育消费水平大幅度提高，体育锻炼也逐渐成为一种时尚的生活方式。尼尔森研究发现：体育人群相对来说具有高学历、高收入、高职位的特点，其家庭月收入达到10,699元，比非体育人群高出36个百分点；67%持有本科以上学历；其中，接近三层是企业管理层人员。不论男性还是女性，增强体质/提高免疫力（男性79%，女性73%）是最首要的运动驱动力；其次，男性更多出于个人兴趣/爱好（54%）而参与运动，女性的第二目标则是减肥塑形（48%

7、）。体育人群的消费能力不容小觑，根据阿里巴巴集团提供的数据显示，今年“双11”当天体育用品的成交额达到44.57亿元，比去年同期上涨了55%；成交用户数增长约六成。尼尔森研究同样显示，分别有80%和70%的体育人群表示在过去一年里分别购买过运动鞋和运动服。他们带动的其他消费还有运动饮料（61%），运动装备（除运动鞋服外，41%），还有健身卡/会员卡（30%）。2、爱秀的运动人群运动成为时尚生活方式的另一个原因是“社交”功能的充分调动。根据尼尔森研究，“爱秀”已然成为运动人群的一大特点。接近六成受访体育人群表示，会在朋友圈或微博等社交平台晒出运动照片或者运动的成绩。如此也推动了运动类APP的兴起

8、，其中“咕咚”下载率最高，达到21%，其次分别是Nike+ Running（16%），Niketraining club（7%），Adidasmicoach（7%）。尽管80后，90后热衷于在各类社交媒体上秀出运动照片，接近七成受访者表示，他们更倾向于一个人跑步，而超过九成跑者选择在户外跑步，其频率为每周2.5次。在过去一年里，跑步一族在运动装备上的平均花费超过900元，在运动服和运动鞋上的花费也分别超过800和700元。3、参加运动也爱看比赛尼尔森研究发现，参与运动的人很大程度上（超过8成）也是体育赛事观众。足球（63%），篮球（61%）和游泳（61%）是观看比例最高的体育赛事，另有超过半数

9、受访消费者表示过去1年内观看过羽毛球比赛（53%）。在足球赛事中，欧冠（39%）和英超（36%）观看率最高。另外，中超观众当中有8%的人在过去一年里去到过现场观看中超赛事。篮球赛事的观看选择并不多，NBA和CBA分别获得了56%和34%的收看率，其中同时观看这两项赛事的人群比例接近一半（48%）。尼尔森中国区体育产业研究副总裁张霖评论说：“运动热潮在中国只是刚刚兴起，相比发达国家还有不小的差距。拿跑步来说，美国每年举办的马拉松赛事超过700场，能完赛全马的人数大概是中国的7-8倍。而在健身市场，中国的健身俱乐部数量不到美国的2成，健身会员的数目也不到美国的1成。从这个角度来看，中国的运动市场发

10、展潜力仍然非常巨大，从运动装备到运动饮料都是可以拓展的品类。中国的运动消费者越来越关注自己的运动装备了。运动品牌的细分化和专业化愈趋明显：综合性的体育品牌把产品线根据运动项目越分越细，而本身专注在某些细分运动领域的品牌也越来越得到消费者青睐。”“随着中国运动行业不断升温，相关媒体平台将会越来越受到广告主青睐，其中比较传统的方式就是赛事赞助。可是从尼尔森研究结果来看，消费者对各类赞助商的记忆度并不尽如人意。如何充分利用这一平台，提高营销的投资回报率，是我们需要思考的问题，例如，抓住消费者的“爱秀”心态，增加运动app和其他相关社交平台的品牌曝光，帮助在实现有效触的同时，提高品牌记忆度，区隔度和喜

11、爱度。”张霖进一步补充到。4、消费者需求既然是体育娱乐服务交流平台，其主要目的就是完成客户本生的需求，通过体育娱乐服务，满足客户身体健康和心理健康的需求，也要通过交流完成客户物质上的需求。 公司概述公司的短期目标： 第一阶段：招聘体育爱好者使用平台，加强平台预约的成功率，举办有偿性体育比赛。 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。 第三阶段：针对不同的顾客的需求，组织不同样式的体育娱乐比赛。公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化，并完成上市。公司的经营理念：以创新灵活的

12、经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体以安全舒适的环境来方便广大消费群体以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体公司的企业文化：全心全意的服务于广大体育爱好者群体，让他们在舒适的体育环境中体验健康和娱乐的真谛。让体育爱好者在强身健体的同时得到意向不到的回报。产品介绍趣斗app的三大特色：平台第一特色重点突出在“约”，客户可以通过平台设置自己的特长价格，并将自己的特长售卖出去，在寻找周边好友的同时，根据好友的特长、根据自己的需求预约好友取长补短完成自己的需求。通过此功能有效的给予体育教育资源更多的机遇的同时增强人均体育素质。平台第二特色在于“赛”，赛的特点就是公司根据相

13、同特点的客户举办一场竞技比赛或客户自发的组建一场竞技比赛，同时公司向参加竞技的人提供赞助服务和比赛服务。为了更好的促进客户之间的交流，公司通过平台组建一系列类似于战场还原体验，真人CS，野外宿营等一系列娱乐活动。平台第三特色将于第二期产品中推出的经验值、等级、徽章等虚拟荣誉，线下参加比赛、娱乐，线上获得虚拟荣誉，实现虚拟与现实的交互。产品主要盈利：平台所有的交易模式都是采用充值豆子的形式交易，1元10豆子，100豆子为基数返现，公司经常举办体育活动和娱乐活动，任何活动和交易，公司再收取相应的服务费用三、 市场分析通过对于国家、省、市及区的相关文件的认真学习，我公司在发展初期自我定义为线上以互联

14、网为载体，结合学校以及社会体育运动行业促进武汉市民间体育运动者和运动团体之间相互学习及交流。对于一家轻资产高科技互联网娱乐公司，我们致力于有效利用社会现有资源结合武汉市各高校人才资源，在促进武汉体育行业积极发展的同时给予高校体育行业人才更多的实习以及工作机会。我公司长远发展目标有望为武汉体育行业贡献出自己的活力，让更多的民间体育爱好者“从看体育到玩体育，从玩体育到懂体育”的演变，为我省能成为体育强省奉献自己的活力。 我们通过对在武汉市核心地区体育场馆附近人群超过万份的问卷调查的分析以及总结得出一下结论：消费人群是社会所有体育，电子竞技和户外休闲爱好者。基本不受年龄和身份限制。 消费者分析：通过

15、对于问卷调查记过的分析，消费者可按年龄大致分为三类进行分析。l 年龄区间在6-18岁的人群。此类人群处于智力开发以及身体机能生长阶段的关键期。应以培养体育素质和学习体育知识的角度出发。同时通过正规的友谊比赛培养其自信心和面对挫折的毅力。此类人群可以充分的利用我公司的教练平台功能，达到以上要求。l 年龄区间在18-40岁的人群。此类人群主要包括大学生和刚刚进入社会的白领。此类人群更多的需要在正规的运动环境中展现对于竞技运动的热情。结合我公司的“约战”功能，可以为此类人群提供规范的竞技运动环境，很大程度减少了因为比赛不公平给运动员带来的矛盾以及冲突。同时增加了比赛双方的进取心和满足感。l 年龄区间

16、在40岁以上人群。此类人群可以通过我平台自己或者与家人一同参与更多的户外休闲活动。在达到身体所需运动量的同时，增加家庭幸福感或者扩大自己的朋友圈。趣斗（武汉）娱乐管理有限公司SWOT分析SWOT分析优势S多元化的O2O体育娱乐活动以及相关产品的销售，全方位提供专业化服务。让互联网发挥最大优势，还原最纯粹的体育生活。劣势W缺乏成功的案例用于借鉴，缺乏资金和专业技术人员。机会O体育行业拥有较大的客户基数，而同类产品较少，市场竞争较小SO战略以全新的体系和理念，迅速的占领大面积市场WO战略用体育娱乐活动产生的实际数据进行详细精准分析威胁T单一的体育竞技平台有较高的市场保有量ST战略利用体系的客户个人

17、系统及互动平台保留客户WT战略分析其他平台来相应制定我们的发展方向四、 风险分析经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本平台经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。一、市场风险及对策1、市场风险在该平台创立阶段及经营过程中，该平台可能会存在下列的市场风险：消费者对该平台认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。 其他企业争相模仿 2、对策针对达不到营销目标所存在的风险，该平台将主要把广告等宣传活动做到位，再大力招聘兼职者的人数，大大提高客户的成功预约度加强线下服务，完成客户的体育需求，

18、抓住客户群体建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校职场进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。二、技术风险及对策该平台尚处在创业初级阶段，在平台的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在平台推广或经营过程中出现的设备低劣,技术人员的素质可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该平台发展也是至关重要的一个环节。三管理风险及对策平台刚成立，成员相对缺乏对平台管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去企业平台学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。四、财务风险及对策成立初期，前期注入

19、资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。故需要：1、合理确定资本结构，控制债务规模。2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。五、资金与财务一、 融资战略1、 金融资本主要用于平台推广、人员招聘、购买器材、发放工资、宣传费用等。2、资金来源为了满足公司的正常

20、经营活动，合理配置资金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析公司第一年度资金主要来源有：公司处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。二、 第一年成本支出预算计划成本预算表（单位：元）平台建设30000场地/年40000基本设备20000职工薪酬/6个月60000推广费用130000合计280000六、 企业管理与营销策略组织结构图企业管理：一、项目实施与管理机制为了确保项目的顺利实施，做好组织协调，保障项目研发进度和质量，公司严格执行项目管理程序，从项目组配置到项目考核，公司目前的项目实施与管理机制较于科研单位或高校，更加灵活

21、、可控。公司项目组织结构与管理机制如下：项目组织架构图功能型组别结构：公司拥有强大的项目团队与较完善的管理体系，根据功能与业务划分职能组；强矩阵式管理模式：以项目组模式构建项目团队，并以项目经理牵头组织项目各项工作与任务；key Person负责制：各职能组关键人的设置，便于项目对内的质控及问责，也便于实现对内的全方位考评；广泛的绩效考核评价体系：实行360度考评，围绕任务与合作进行自上而下及自下而上的考评，确保评价及时、客观，促进良性循环；严格的智库考评指标：历史项目经验积累与实践，在历史的肩膀上为现行项目服务、把关；内部验收为基础要素的结项流程：内部验收要求每个节点与里程碑合格，同时设立高

22、于外部验收标准的对内验收标准，便于项目管控的落地。此外，内部验收成果不仅涉及质量控制、进度控制等一般考评点，对风险控制、智库积累等也进行足够的关注。二、公司主要管理制度公司将建立涵盖公司管治、营运、建设、财务和行政人事等各方面的完整的内部控制系统，为公司实现经营目标、规范管理和财务报告可靠提供合理的保障。公司还将根据内外部环境的变化持续对相关内容进行修订和调整，以保证其设计的合理性。主要包括以下五个方面内容：公司治理规则人力资源管理制度财务管理制度行政及综合管理制度业务管理制度：营运工作管理手册、工程项目管理手册三、员工的激励机制情况公司实行人性化的管理制度，营造宽松、奋进、和谐的工作环境，同

23、时为员工提供众多的福利和保障，一方面使员工能够感受到公司的温暖，另一方面使他们安心本职工作并充分施展自己的才华。公司拟采取的保障措施如下：建立公平、公开、公正的绩效考核体系；除五险一金外，增加与工龄挂钩的商业保险；实行高管和关键人员年薪制，使收入有可能超过业界平均水平；公司未来将制定股权激励机制，增加核心技术人员的持股数量。公司除提供上述的各项福利以外，更关注员工的职业发展，鼓励员工在公司的指导和帮助下制定个人的职业发展计划。人力资源主管部门会在对每位员工的实际情况进行综合考察的基础之上，为每个员工进行职业生涯规划和专业能力的标准设定，让员工与公司一起成长。1、公司向员工提供两种职业发展道路：

24、管理型是指向管理方向发展，通过协调、组织团队和团队成员工作，完成团队工作目标，实现业绩的方式，不断提升自己的组织、计划、控制和协调的管理水平，沿着公司管理体系的架构实现管理位阶的上移。专家型向管理方向发展并不是唯一的职业发展途径，我们也倡导员工在自己所热爱和擅长的专业领域向深度发展，成为该专业领域的专家或资深人员。2、公司还将制定员工晋升机制：工作绩效考核及员工所接受过的培训是员工晋升的主要依据。当补充空缺职位时，公司将首先考虑在职员工，然后再向外招聘。营销策略：1、促销计划和广告策略宣销并进，在各大校园和职场进行地推，同时招聘兼职业务员，提高客户之间预约的成功率。通过不同的时间段和不同天气环

25、境，举办比赛活动和娱乐活动。为提高平台的知名度，进行广告宣传，免费增送豆子或经验值。2、营销队伍和管理提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高员工的素质和职业习惯。 3、营销渠道公司初创成员拥有丰富的从业经验，掌握武汉60%企业职场渠道，学校拥有武大，华师，首义学院武体四所校园推广渠道七、 附录市场调查 网络体育娱乐产业是一个朝阳的产业，这是一个潜力很大的产业。对此产业大家有什么看法或者什么想法，想通过此次调查，去发掘这个产业的潜力。希望大家给予有力的支持！您的三分钟的耐心也许会成就一批人的创业梦想。予人玫瑰，手留余香。在此先在这里谢谢大家了！选项小计比例男84 70%女36

26、30%本题有效填写人次120第一题，您的性别第二题，对于体育运动，你喜欢那个体育项目选项小计比例篮球62 51.67%足球16 13.33%羽毛球58 48.33%健身56 46.67%乒乓球12 10%网球20 16.67%跑步48 40%排球4 3.33%其他26 21.67%本题有效填写人次120第3题 关于体育锻炼，您平常是一个人去体育场地运动，还是跟一群人结伴去体育场地运动 选项小计比例一个人42 35%一群人78 65%本题有效填写人次120第4题 您愿意在哪些方面花费一部分开销在自己的体育运动上选项小计比例培训36 30%比赛服务20 16.67%约人30 25%体育装备82 68.33%私人教练88 18.33%场地费30 25%本题有效填写人次120第5题 你愿意在闲余时间参加自己喜欢的体育比赛吗？选项小计比例愿意106 88.33%不愿意14 11.67%本题有效填写人次120第6题 您觉得体育的本质是竞争还说娱乐选项小计比例竞争24 20%娱乐86 71.67%其他10 8.33%本题有效填写人次120第7题 你愿意做为一个挑战者与被挑战性接受或者有偿发起挑战吗？选项小计比例愿意68 56.67%不愿意52 43.33%本题有效填写人次120