公司销售实习心得体会

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1、公司销售实习心得体会 但我也知道，这都是我自己努来的结果。没有人天生就是王者，所有的一切都是靠着自己的打拼才能站住脚。我们做销售的，靠的就是好情商、好记忆、好口才。想要在岗位上站住脚，首先就得像同事们学习经历和知识。所以要和他们打好关系，这就得靠着高情商了， 让同事们觉得你是个值得信赖的人， 积极好学。他们也会乐于去帮助你成长，帮助你进步。不会的知识，就去问，就去学。无论是问也好，跟着做也好，或是去给同事们当劳力帮他们搬东西。只要能让自己得到提升，吃点亏吃点苦又算什么。不仅如此，平日里还要多看一些与销售相关的资料和书， 这就得靠着自己的好记性了。将从别的地方学习来的销售的方法记下来， 并进展总

2、结、进展规划。自己得有一个大概的区分， 比方什么时候该用什么方法， 什么时候该用另一种方法， 这些都是有不同的。比方某手机公司常用的“饥饿营销”方式，这种方法无疑是很成功的。但饥渴营销也不能太经常的使用，否那么引起了消费者的反感就会得不偿失。如何把握这个一个度很重要。身为销售人员，最重要的一点，就是口才。如何向客户推销自己的产品而不引起对方的反感。因为顾客是来买东西的， 而不是来听我们长篇大论的， 紧紧把握住顾客想的心理活动， 从他感兴趣的方面入手，主动去询问一些顾客的意向，再进展分析p ，这一点很重要。公司销售实习心得体会 (2)本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一

3、步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析p 和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质， 希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。虽然已经是大三， 但对于实际社会工作还是茫茫然的， 毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情， 但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重缺乏， 不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作， 我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说， 根本无法和那些老手相竞争， 有时

4、候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间， 我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又生疏的字眼， 因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习， 但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的才能：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到理论中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的 ! 紧张的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨

5、踏上工作岗位， 开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班， 上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。回忆这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要及时强化自己的工作思想， 端正意识，进步销售工作的方法技能与业务程度。首先，在缺乏点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。作为一名销售人员， 我们的首要目的就是架起一坐连接我们的商品与顾客

6、的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心， 激发起购置欲望， 就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力进步强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与理论相结合， 不断为下一阶段工作积累珍贵经历。其次，注意自己销售工作中的细节， 谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，明晰的语言，细致的推介，体贴的效劳去征服和打动消费者的 心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。公司销售实习心得体会 (3)转眼之间在 _公司实习的时间将近 _天了，按照公司的规定，

7、 我即将完毕我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识。当初在招聘会现场看到 _的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到 _面试，最终公司也选择了我， 我获得了这个珍贵的时机，成为 _的一员。起初我很少接触销售工作， 也并不知道销售员的详细工作，只知道是要把产品卖出去。通过这 _天的实习，我理解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、理解客户、理解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要， 买不买”客户答复一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品

8、卖出去。作为一名销售人员，我们要理解自己、理解公司、理解产品、理解客户、理解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，理解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、 汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户， 积累了丰富的行业经历。我负责的是线缆行业， 在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注消费这个环节， 我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手_和_在消费这面做的就不好， 他们只是在财务方面做的比拟好， 但是消费却是客户极为关心的局部， 因此我们

9、可以通过消费这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业， 我们也有自己的解决，客户可以交换掉原有的软件， 或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。实习期间我最主要的工作就是 _，因此打好 对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打 是很简单的事情， 就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打 的过程中我发现想打好 是很困难的。我开场打 的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断 了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后， 我就不知道和用户说什么了。总之在大 的时候心里比拟紧张，也不自信，不知道该和客户如

10、何交流，打 之前心里也比拟害怕，不愿意打 和客户交流。但是随着 越打越多， 通过不断的向同事学习， 我打 的情况渐渐的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题， 以获得更多的信息。刚开场打 的时候主要都是和公司的前台联络的， 即便有企业领导的 也不敢联络， 害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着 联络次数的增多，也渐渐的积累了一些经历，后来再看到领导的 就这直接和领导联络了。虽然目前打 过程中还有很多问题， 但是通过不断学习打 的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好 _的工作。寻找新的客户也是我的工作， 寻找新客户主要有网上查找、 _查询和客户普查时询问客户这三

11、种方法， 通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到 _一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应， 如今也渐渐的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。以上就是我对最近工作的心得体会， 在今后的工作中， 我会更加的努力，做好所有事情。公司销售实习心得体会 (4)活在俗世，只要我们有所付出，总也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原那么是不变

12、的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感谢等等 ; 在人与人、人与事共处、能为别人考虑的大前提下，收支根本上保持着平衡。在参加销售技巧培训时， 销售培训讲师说到， 世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬， 人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。比方，你客户，你三天两头打 给他，逢年过节发短信问候，方案方案该做的，不该做的，都做

13、了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他快乐你快乐，已是一种收支平衡。假如有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司， 也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好： “任何一次这

14、样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切时机，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个时机。当时机降临的时候，你抓住它了前途是光明的，道路是曲折的，理想是美妙的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带着下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们很少想到：你所期待的回报是什么 ?是直接转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的经历和快乐呢 ?每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你 ; 对工作的付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么 ?是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间， 我始终坚信的是， 你收到的回报绝对是大于等于你的付出。不抱怨，不抱怨，勤劳工作 ; 不放弃，不气馁，努力拼搏 ! 让我们都把自己的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上来吧 !第 7 页 共 7 页