态度与能力考核表

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1、态度与部门行为考核表附件一：员工态度考核指标评定表AB超出目标达到目标长期坚持学习业主动学习业务知务知识；对于额识；主动承担一外任务能主动请般的额外任务；求并且能高质量工作中能够提出积极性完成；工作中善 新的思路和建议于发现问题，并经常提出新思路和建议。CD接近目标远低于目标偶尔主动学习业基本上不主动学务知识；有时主习业务知识；很动完成一般额外少主动请求承担任务；有时能提额外任务；不能出个别的新思路提出新思路和建和建议议主动协助同事出能够与同事保持根据同事的请求不能积极响应同色的完成工作良好的合作关能够提供一般协事的请求或者协协作性系，协助完成工助作任务的完成质作量较差工作有很强的责工作有较强

2、的责工作有一定的责工作责任心不强责任心任心任心任心能够长期严格遵能够遵守工作的基本能够遵守工不能遵守工作规守工作规定与标规定和标准，有作规定和标准，定和标准，经常纪律性准，有非常强的较强的自觉性和基本能够遵守纪发生违规情况，自觉性和纪律性纪律性律，但有时出现自觉性和纪律性自我要求不严的差情况附件二：员工能力考核指标评定表1、部门负责人、部门副职人际交往能力关系建立团队合作解决矛盾ABCD超出目标达到目标接近目标远低于目标容易与他人建立能够与他人建立较为自我，不易刚愎自用 , 不易可信赖的积极发可信赖的长期关与他人建立长期与他人相处，自展的长期关系系关系我封闭善于与他人合作能够与他人合作团队合作

3、精神不不能与他人很好共事，相互支持，共事，相互支持，强，对工作有影合作，独断专行充分发挥各自的保证团队任务的响优势，保持良好完成的团队工作氛围巧妙地和建设性能够解决已发生解决矛盾手法生遇到矛盾不知如地解决不同矛盾的矛盾，不致对硬，影响工作顺何解决工作产生大的负利进行面影响对他人较关心，能关心他人，体容易感知别人的谅他人，领会他敏感性想法，体谅他人，人的请求，有时善于领会他人的帮助想办法解决请求，并付之于适当的言行影响力易于与他人沟能够根据要求努通，积极促进团力促进团队的协队协作，在团队作和沟通，使工团队发展中是自然的核心作顺利开展人物，并能引导团队达到组织目标能够表述自己的能说服下级、同主张、

4、论点及理事、上级接受某说服力由，比较容易的一看法与意见说服他人接受某一看法与意见有时能关心他不太关心他人，人，体会他人的对他人的需求毫苦衷无感觉尚能与他人合 无法与人协调作，但协调不善，影响工作说服别人比较困无法说服别人，难或咄咄逼人，或逃避退让应变能力影响能力领导能力评估反馈和培训授权激励建立期望待人处世很灵待人处世较灵对的变化或角色待人处世刻板，活，善于审时度活，能够根据要的转变不太适适应性差势，很容易适应求，认可变化所应，工作开展有岗位、职位或管带来的冲击，并困难理的变化所带来能顺利的完成转的冲击，并能顺变应其变化很快适应环境，取得主动能积极影响他人能以自己积极的有时能影响他人对他人几乎

5、无影的思维方式和努言行带领大家努响力力方向力工作能合理评价他人能较为合理的评能够按要求对他无法正确评估他的技能和绩效，价他人的技能和人作评估人使下属心服口绩效，指出其不服，并能使下属足明确努力方向善于了解下属需能够根据实际情不能很好的利用对下属的工作无要，通过一对一况，通过培训和反馈和培训的手反馈和培训的反馈和培训以反馈帮助他人成段帮助他人成长和长和发展发展善于分配工作与能够顺利分配工欠缺分配工作、不善分配工作与权力，并能积极作与权力，有效权力及指导部属权力，缺乏指导传授工作知识，传授工作知识，之方法，任务进员工的方法，内引导部属完成任完成任务行偶有困难部时有不服怨言务了解他人的需有制度，能够

6、利有一定的制度，工作主要靠命令求，善于引导下用奖励和表彰等但不能充分发挥与指示级积极主动地工方式提高员工积作用，无改进措作，用奖励和表极性施，员工积极性彰等方式提高积不高极性，并使员工积极努力地工作善于与员工沟能够与员工沟能够给下属订立无法给员工建立通，给下属订立通，给下属订立工作标准和分配期望明确合理的工作明确的期望目标任务目标和标准并建和标准立合理的期望责任管理沟通能力口头沟通倾听书面沟通判断和决策能力战略思考创新能力解决问题的能力推断评估能力能够充分与下属能够与下属沟虽能与员工沟通放任自流沟通，督导员工通，注重过程管但缺乏对员工的的工作进展及时理，指导和协助指导和协助反馈和培训，让员工完

7、成任务下属对自己的工作担负责任简明扼要，具有抓住要点，表达语言欠清晰，但含糊其词，意图出色的谈话技意图，陈述意见，尚能表达意图，不明巧，易于理解不太需要重复说有时需反复解释明能够很好的倾听能够注意倾听，能够倾听，有时不注意倾听，常别人的倾述，很力求明白一知半解常不知对方所云快明白倾述人的想法和要求表达清晰、简洁， 几乎不需修改补文章不够通顺，文理不通，意图易于理解，无可充，比较准确的但尚能表达清楚不清，需作大修挑剔表达意见主要意图改能透过现象看本能够根据现状，主要忙于事务性对的将来不太关质，把握组织面了解组织面临的工作，有时也会心，也不注意工临的挑战和机挑战和机会注意的前景和对作上可能出现的会

8、，兼顾短期和策等问题机会和挑战长远目标工作中能不断提工作中能够努力按步就班，很少因循守旧，墨守出新想法、新措学习，提出新想提出新想法、新成规施，善于学习，法、新措施与新措施与新的工作注意规避风险，的工作方法并有方法锐意求新，在工风险意识作中有较大创新能迅速理解并把问题发生后，能发现问题，能够遇到问题，束手握复杂的事物，够分辨关键问想办法解决，但无策发现关键问题、题，找到解决办有时抓不注关键找到解决办法法，并设法解决对所做决策有良大致能作出正确对事物有大概的对日常工作经常好的权衡和判断的判断和评估判断和评估，缺判断失误，耽误评估乏方法和手段，工作进程结果不能十分可信决策能力计划和执行能力准确性效

9、率计划和组织知识学习能力基础知识学习专业知识学习实务知识学习善于确定决策时善于确定决策时能够确定决策时遇事优柔寡断，机，提出可行方机，提出可行方机，但很少提出缺乏主见案，合理权衡，案，但在权衡、可行方案，常求优化选择，对困选择时偶有适助于他人难的事件处理果当，大多数日常断得当事务处理果断得当能够按照计划严能按照计划执能大致按计划执工作无计划，随格执行，并确保行，比较注意细行，不太注意细意，常出差错在每个细节上减节，偶有差错发节，偶有差错发少差错生并能迅速改正生时间和资源的利工作效率尚可，工作效率较低，工作不分主次、用达到最佳，工能分清主次，能需要别人帮助才效率低，经常完作效率高，完成够按时完成

10、工能完成任务不成任务任务速度快，质作，基本保证质量高，效益好量具有极强的制定能根据的要求，制定计划和组织做事无计划，缺计划的能力，能制定相应程序和实施有难度，需乏组织能力自如的指挥调度计划，在权限范要别人帮助方能下属，通过有效围内配置资源，进行的计划提高工作明确目标和方效率，以最佳的针，以及确保供结果为目的应的保障知识面广博，自知识面较广，对知识面一般，除知识面较窄，除然科学和社会科自然科学和社会本行业知识外，本行业外，对其学知识都很丰科学知识都有较对其他知识略知他知识了解甚少富，对某些问题多了解一二有较深的研究系统全面掌握本掌握本专业的理一般地掌握本专对本专业知识仅专业理论知识，论知识，具有

11、一业的知识，能够有粗浅的了解，对某些问题有独定的深度满足工作要求影响工作的正常立见解，是本专开展业内的行家全面掌握实务知掌握实务知识，基本掌握实务知实务知识没有完识，精通实务内能出色完成本职识，能独立处理全掌握，需要同容，除出色完成工作，一定程度较为复杂的实务事的帮助才能完本职工作外，还指导同事的工作工作成工作能指导同事的工作本职工作操作和具有本职工作所处理关系娴熟，需要的资格证具有各种本职工书，工作过程中技能技巧学习熟练处理各类关作所需要的资格证书系熟悉本职工作流对本职工作不够程，能完成工作熟悉，基本技能任务，但有些吃不完全具备，不力能独立完成工作任务2、一般员工能力考核指标A超出目标表达能

12、力出色，工作中和领导及同事沟通顺畅；沟通理解能力能完全理解领导的意图；能完全理解岗位的职责和分配的任务个人工作计划安排合理，上级安计划和执行能排任务及时完力成，工作效率高，成果出色业务水平高超，理论功底和技术专业技能水平扎实，并能得到领导和同事的一致认可能够积极的学习各方面的知识，注重不断提高自己的能力，遇到知识学习能力问题虚心向别人请教，能不断的积累经验BCD达到目标接近目标远低于目标表达能力一般但工作中和领导及工作中和领导及工作中和领导及同事沟通有时会同事沟通困难不同事沟通没有问出现问题；基本太能理解领导的题；工作中能理能理解领导的意意图和岗位的职解领导的意图和图和岗位的职责责和分配的任务

13、岗位的职责和分和分配的任务配的任务个人工作计划安工作是由个人计工作没计划、 没条排合理，上级安划，上级安排任理；上级安排任务排任务及时完务基本能按时完经常拖欠，完成质成，工作成果令成，但结果还有量较差人满意些不尽人意业务水平能达到业务水平基本能业务能力一般， 工岗位要求，能够达到岗位要求，作中经常出现差完成上级安排的但仍需一定的努错各项岗位职责范力才能完全胜任围内的工作该岗位工作认真学习工作所能够学习工作中很少学习工作中需的专业知识和所需的专业知识所需的知识和技岗位技能，并在和岗位技能，参能，培训考核成绩工作中能不断总加组织的培训，较差，工作中遇到结提高解决实际培训的考察能够问题不能虚心听问题

14、的能力通过，但是主动取别人意见性不够，涉猎面不广附件三：周边绩效考核指标评定表ABCD超出目标达到目标接近目标远低于目标主动性及时主动的向有关部门提供有关数据和情况响应时间其它部门/ 人员提出合理工作协助要求时，每次及时响应其它部门 / 人员提出合理工作协助要求时，多数及时响应其它部门 / 人员提出合理工作协助要求时，少数及时响应其它部门 / 人员提出合理工作协助要求时，从不及时响应解决问题时间尽快协助，解决尽快协助，解决尽快协助，解决对于需协助解决问题远低于预期问题在预期时间问题超出预期时的问题根本不处时间内间理信息反馈及时协助工作完成后，每次都及时将完成情况反馈到要求协助部门/ 人员协助工

15、作完成后，多数能及时将完成情况反馈到要求协助部门/ 人员协助工作完成后，偶尔能及时将完成情况反馈到要求协助部门/ 人员协助工作完成后，从来没有及时将完成情况反馈到要求协助部门/ 人员服务质量其他部门对协助其他部门对协助其他部门对协助其他部门对协助工作结果非常满工作结果比较满工作结果不太满工作结果很不满意意意意沟通效果工作分配业务指导下属发展管理力度附件四：管理绩效考核指标评定表ABCD超出目标达到目标接近目标远低于目标与下属沟通顺与下属保持良好能够与下属沟难以和下属沟畅，人际关系和的关系，经常与通，但是存在沟通，下属不愿意谐；下属碰到各下属进行有效的通不完全现象和上级沟通，上种问题愿意主动沟通

16、级难以了解下属和上级沟通的想法合理分派工作，根据下属的个性给下属分派工作给下属分派工作充分发挥下属潜和能力合理地分基本能让下属满存在较大问题，能；对下属工作配工作，并能给意，没有明显的导致严重下属不中的重要问题及予必要的指导忙闲不均现象；满意；基本不能时给予指导有时会指导下属指导下属工作工作对下属的绝大多对大部分问题能对一部分问题能仅有一小部分问数问题都能提供够与成员进行有够提供一定指导题能够与成员进比较满意的指导效讨论行有效讨论并指导帮助全部下属明关心大部分下属对下属的自身发不能让下属明白确自己的发展道的个人发展，并展会提出一些意自己的发展方路，并且得到下能提出改进的要见，也能偶尔提向，并且

17、基本不属认同；随时指求或建议出改进要求能指出下属的改出下属的改进点进点下属行为成为其能够严格规范下基本能够规范下难以规范下属行他部门员工效仿属行为属行为为的榜样生命因你而起源，世界因你而添彩,女性是一本抒情的诗集，荡气回肠，回味无穷.古有花木兰，今有新女性，自信职业知性美，成熟雅致女人味.女人如花第一次世界大战前,战争的阴影笼罩着世界，帝国主义企图瓜分殖民地。1910 年 8 月，在丹麦首都哥本哈根召开了国际社会主义者第二次妇女代表大会。出席会议的有17 个国家的代表， 会议讨论的主要问题是反对帝国主义扩军备战，保卫世界和平； 同时还讨论了保护妇女儿童的权利， 争取 8 小时工作制和妇女选举权

18、问题。领导这次会议的著名德国社会主义革命家、 杰出的共产主义战士克拉拉蔡特金倡议， 以每年的3 月 8 日作为全世界妇女的斗争日，得到与会代表的一致拥护。从此以后， “三八”妇女节就成为世界妇女争取权利、争取解放的节日。女人如花我国于 1922 年开始纪念三八节。1924 年在广州召开第一次群众性的三八纪念大会。1949年 12 月中央人民政府政务院规定3 月 8 日为妇女节。 联合国从1975 年国际妇女年开始庆祝国际妇女节，确认普通妇女争取平等参与社会的传统。1977 年大会通过了一项决议，请每个国家按照自己的历史和民族传统习俗，选定一年中的某一天为联合国妇女权利和世界和平日。对联合国而言

19、，国际妇女节定为3月8日。女人如花女人如花2014 女人八想一想美容免费二想年轻十岁三想上班不累四想帅哥排队五想无所不会六想海吃不肥七想衣服不贵八想红杏出墙无罪古有花木兰，今有新女性，自信职业知性美，成熟雅致女人味.女人五大窝囊下班回家进厨房吃完晚饭就上床领了工资存银行出门最远到商场一生只上一张床女人如花女人整改方案下班可以不回家几点上床由着她领了工资自己花想到哪就到哪儿随心所欲披婚纱女人如花女人如花杨澜 1968 年生于北京， 1990 年毕业于北京外国语大学，同年成为中央电视台正大综艺女主持人。1994 年至 1996 年赴美国留学，进入哥伦比亚大学国际传媒专业就读并获硕士学位。1997年

20、7 月加盟香港凤凰卫视中文台，并于1998年 1 月推出访谈节目杨澜工作室，担任制片和主持双重任务，采访了多名著名时事人物。2000 年3 月，良记集团更名为阳光文化网络电视有限公司，杨澜作为第一大股东担任集团主席。美国著名财经杂志福布斯为中国大陆五十名首富排定的座次榜上，32 岁的杨澜及其丈夫吴征所持有的港交所上市公司股份为6400 万美元，排名第38 位。杨澜2014-2-28女人如花董 思 阳你想成为成功女性撑开一片天吗？2014-2-282014-2-28“女人用的东西，女人在买；男人用的东西，还是女人在买。现在，连男人以为他能决定的东西，也是女人在买。”台湾智盛汤逊执行创意总监狄运昌

21、女性消费撑开经济市场一片天论消费，女性掌握了超过六成目前，中国约有3500 万白领女士和准白领女士，如果每人每年消费20000 万，每年就是 7000 亿的市场。 而资料显示， 近 80的女性在家庭理财中扮演者“决策” 或“实际操作”的角色。80的个人与企业产品或服务的购买决定掌握在女性手中或是受到女性的影响。87的房屋为女性所有或是夫妻共有。61的家庭装修产品的购买者为女性。66的家庭电脑购买者为女性。76的新创事业是由女性所建立。女性行销作者马莎.巴丽塔女性消费的SMART 法则女性的购买力惊人，而且女性不只买，同时也在卖。她们买到好东西或得到好服务，就会争相口传，呼朋引伴地来消费，因此女

22、性是非常重要的行销对象。跨越男女鸿沟VS.在针对女性客户从事行销工作之前，要现了解女性的文化，女性在消费决策上的思考和男性有何不同。1.社会价值解决方案： 在向女性客户行销时，话题要尽量以人或鲜活的事例为主，而非以产品为主，因为女性关心的是人，而且要注重表现女性所重视的归属感和亲密感方面。男性女性VS.2.生活关注度解决方案：在与女性客户接触时，可针对女性最重视的事情如婚姻、子女教育以及女性自我提升等方面提供她们想要的信息。男性女性VS.3.思考模式对事情大而化之，只要抓到重点，其他方面越单纯越好解决方案在向女性客户介绍产品时，可为其提供更多的内容和细节，给她们更多的选择、更多的数据或保证，让

23、她们对产品更有信心。男性女性特别注意细节，喜欢综合各家的意见，希望找到最完美的答案VS.4.沟通关键解决方案在与女性客户沟通时要感性，而非理性，诉求口吻要个人化，能够打动人心。男性女性通过谈话了解对方， 希望和人建立亲密关系， 喜欢打听别人消息， 知道别人状况， 只要和人有关的讯息会特别感兴趣VS.消费者的决策过程分为4 个阶段：接触、考虑、调查、完成，女性相对于男性而言，行为会有以下 4 点不同。1.消费决定解决方案吸引女性消费者的注意：发布新产品、提供新讯息、举办说明会或教育课程、展览、赞助活动等，都会让女性备感兴趣。男性女性VS.2.消费目的希望得到好的解决办法解决方案提供更多参考资料让

24、女性决定购买你的品牌产品：提供产品讯息、使用宣传册、销售人员的当面解说、营造见面的气氛、沟通时的态度、 提供吸引人的赠品或让全家一起出游等活动都是有效的办法。男性女性VS.3.消费过程喜欢简单、快捷的购买过程，不喜欢浪费时间解决方案让你的品牌成为女性购买的考虑名单：通过广告、 网站、良好的口碑等方式建立你的个人品牌知名度和音像，让她们了解哪些人是你的客户，客户能享受到你的哪些服务等。男性女性VS.4.消费效应解决方案让女性买了以后还会再来买：加强和老客户的联系、成立女性客户俱乐部、建立VIP客户制、争取更多转介绍等，让女性感觉被重视，有参与感和归属感。男性女性VS.理由一女人的生理功能比男人多

25、有一句名言说的好， “女人你是最伟大的， 因为你是母亲！ ”母亲意味着女人要比男人多一层责任， 女人要怀胎十月， 生儿育女。 正是因为女人的生理功能比男人多，所以就可能患上一些只有女人才会得的病，有时候甚至失去生命。例如梅艳芳。有的女性把未来寄托于找个有钱老公，却忽视了个人创造、积累财富能力的提高；有的则凡事依赖老公，认为养家是男人天经地义的事情，自己只要管好家就行了。可爱情和婚姻不是你放弃个人财务自主的理由。不要通过婚姻来解决自己的目前经济状况，因为不稳定的婚姻，不仅使你失去金钱还将使你失去爱。而保险是一位从来不会背叛的伴侣。它从来不会扔下自己不管，风风雨雨中总是静静地伴随着女性，永远提供一

26、个温暖的怀抱呵护着你。理由二：保险就是嫁个好老公女性购买保险的八大理由理由三女人的寿命比男人长依您的观察，请问在您的周围， 公公比较多， 还是婆婆比较多？这个事实对您有什么启示呢？女人最害怕的是什么？就是又老又穷。寿命对于每个人来说都是公平的，女人最大的幸福是长寿，任何一位女性具备比男性多活8至 10 年的概率。 而女人最大的不幸也是长寿，任何一个女人都有可能度过8-10 年孤单的老年时期。大多数女人的工资比男人低，工作时间又短，所以得到的退休金和社会保险非常有限。人寿保险是最系统化和有规律的最佳储蓄投资方法。有事的时候， 它成为您的贴身保镖，无事的时候，它是您防老的储蓄！理由四：保险就是最保

27、险的理财方式大多数女性常常跟随亲朋好友进行相同的投资，却忽视了自己的财务需求或者忽略了对所投资的品种进行盘根究底。由于感性的消费天性，很容易让不适当的理财模式，造成家庭财务危机。有了保险的女人身价倍涨。一旦意外风险来临，保险能给你带来的身价和尊严，而不是LV 。还能给你带来的是更多的选择和主动，拥有保险的女人更是女性能力和地位提升的体现。理由五：保险才是身份真正的体现理由六：保险体现了爱的延续都说孩子是从母亲身上掉下的一块肉，女人对自己孩子的爱从某些方面也明显超过了男人，自古女性就有给孩子留“传家宝”的习惯。不如留给一份保险，让孩子永远记住你给他的延续一生的爱。理由八：保险是一份实实在在的保障

28、在很多女人看来，钻石让生活充满诗意，保险让生活得到保证。许多女孩子既爱钻石，更爱保险， 保险在女性眼里是实在的，平时可当作强制性储蓄，把钱管牢；一旦生病住院时可以报销医药费，减少家庭损失；万一发生意外时，大笔按揭贷款有人偿还；投资时可以获得稳定的收益，没有半点损失，而且免交所得税，这种满足感，是对女人最大帮助。理由七：保险是女性智慧的象征在台湾，女人对自己个人金融资产的投入兴趣比例为：购保险56% ，存款 52%，投资 26%。在日本，聪明的女人选择男朋友里要“三高”，一要智商高。二要身材高，意味着将来孩子的基因比较好。 三要保障高， 意味着男朋友家庭有钱又有爱心和责任。女人自己也认为往往在谈

29、恋爱时最会迷失方向，但对安全和金钱考虑并不比男人差，在单位里管财务的女人比男人多就可见一斑。女人节怎么度过呢？放假消费如何经营三八妇女节？自己亲戚朋友客户客户的妻子客户的母亲女性保险话术 -女性更需要保险的庇护虽然我国倡导男女平等、同工同酬，是世界上妇女地位最高的国家和地区之一，但是几千年男尊女卑的传统思想的束缚， 女性生理特点和心理特点的影响， 使女性在经济上仍处于弱势地位，与男性相比，女性更需要得到人寿保险的庇护。1、从经济学的角度来看，女性更需要保险。女性在家庭的经济地位一般都处于辅助地位， 一旦作为家庭主要经济支柱的配偶发生意外，失去后续的收入能力，女性将会与家庭一起承受巨大的生活压力

30、， 所以，女性很需要一份以家庭的主要收入者作为被保险人、以自己作为受益人的保障型保险。女性保险话术 -女性更需要保险的庇护2、从生理学的角度来看，女性更需要保险。女性一生中要经历经期、 生育期、 更年期等生理大关， 女性疾病的发病率和疾病种类比男性更高更多，如发病率很高的乳腺癌等疾病经治疗后给女性造成的生理和心理影响很大。所以，一份量身定做的女性特种疾病保险对女性来说是必不可少的。3、从人口学的角度来看，女性更需要保险。女性的平均寿命比男性要长， 再加上我国婚姻中配偶年龄一般都是男大女小， 这就使女性在老年时要独身好几年。所以，女性更需要一分为长寿者准备的养老年金保险。4、从社会学的角度来看，

31、女性更需要保险。有人开玩笑说：结婚前，女性更容易抛弃男性；结婚后，男性更容易抛弃女性。又有人说：男人四十一支花， 女人四十豆腐渣。 这些其实从一个特殊的角度反映了一个不容忽视的社会现象：妇女遭受的被配偶遗弃、暴力侵害等，并且很容易失去经济保障，所以，女性更需要及早投保一份包含资金积累功能的人寿保险。温馨短信厨房里你是爆竹花，煎炒烹炸，噼噼啪啪；对老公孩子你是茉莉花，温柔关爱，芬芳豁达；工作你是仙人掌花，坚强乐观，坚韧不拔。祝妇女节快乐！天生丽质是你的招牌， 干净利落是你的特色， 巾帼不让须眉是你的性格， 光彩照人是你的魅力。祝您三八妇女节，永远快乐！又是一年三八节，美女不歇谁改歇？家务活，班不上，钱来花。玩就玩个高高兴兴，乐就乐个真真切切！祝你妇女节快乐！没有太阳， 花朵不会开； 没有爱， 幸福不会来； 没有女人， 也就没有爱； 一声问候， 祝福您，女人节快乐！当您手机响时那是我的问候， 当您收到短信时那有我的心声。 当您翻阅短信时那有我的牵挂，当您准备关机时，记得今天我说过：女人节快乐！模拟实战案例：一女性职业经理人，三十多岁对保险不信任，年收入8 万，对保险也不了解。一农村妇女40 岁，农作物年收入4 万，认为自己没危险，不需要保险。