市场策划方案修改版

《市场策划方案修改版》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场策划方案修改版（8页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、市场策划方案修改版前言：“民以食为天”当前社会，随着经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多人愿意在提高自己生活质量上花费更多的时间和精力，很多人已经不再满足于简单的饮食需求。而近年来一系列食品安全问题的出现，促使更多的人愿意自己动手，在体验劳动乐趣的同时，为自己呈上一份健康的饮食。在这种背景下，水果越来越受到人们的追捧。德尔电器应时而上，独家研发制造了“德尔搅拌机”。采用上等玻璃+不锈钢材料，具有安全便捷、高贵大方、低噪音、低耗能的特点。能最大程度保留水果的原汁原味和营养成分，满足了消费者健康饮食的愿望。为了扩大市场占有率，提高产品的品牌知名度，德尔寻求与水果专营连锁企业“百果园”寻求合作。

2、一、 合作双方背景分析（一）百果园背景分析深圳市百果园实业发展有限公司是国内较大的集果品生产、贸易、零售为一体的企业之一，经过十多年的发展历程，已经已经形成了一定的优势。1、规模优势百果园公司总部设在深圳，在深圳有18家分店，除此之外，在阳江、广州、海南等地区也有自己的加盟店。公司现有六百多家连锁店（尚以每月10-20家店扩张），遍布所在城市社区、街道，深受消费者青睐，是全球水果专营连锁店最多的企业， 2、品牌优势百果园坚持做最好的水果，生产基地由公司监控，从种苗的研发、种植的监测、品质等级挑选、物流直供门店到货架销售品质的系统管控，确保基地果品的安全、卫生、口感的独特性，10年的品牌系统打造

3、、32个基地供应链保证、300多家门店承载了较高的品牌知名度、美誉度和忠诚度。 3、管理优势公司采取连锁加盟的经营方式，吸引更多的水果商加盟百果园，多年的经验积累，形成了相对完善配套的管理体系，公司采用统一的采购、配送、形象、价格、服务、促销策略，这一配套的管理模式有利于公司各个加盟店的统一运营，也为合作提供了便捷性和高效性。（二）德尔电器背景分析德尔电器是一家集生产、贸易和科研一体的外资企业公司专注小型家用电器研发、生产和销售，拥有包括家用搅拌机、商用搅拌机、食物处理器、果汁机、榨汁机、碎肉机等100多款产品，这些产品设计精美，实用新型，价格合理，基本走中高端客户路线。产品畅销欧洲、美洲、中

4、东、东亚、东南亚等国家和地区，分销商遍布全球。德尔推出的搅拌机，具有高贵大方、安全便捷、超强动力低噪音等特点，能够最大程度的保留水果本身的营养成分，上市以来赢得了消费者良好的口碑。 二、合作情况分析 （一）双方利益分析 1、我方利益分析（1）借助百果园的销售渠道，促进“德尔搅拌机”的销售。（2）借助百果园的品牌影响力，为我方做品牌宣传，提高“德尔搅拌机”的品牌知名度。（3）争取以较低的成本，与百果园达成合作协议，并且维持双方长期关系。 2、对方利益分析（1）通过代销“德尔搅拌机”能够得到我方返还的利润点。（2）通过代销“德尔搅拌机”能够拓展公司与水果相关联的业务项目，促进公司的发展。（3）通过

5、代销“德尔搅拌机”延伸水果的加工，使消费者能够对水果的利用有更多的选择，培养消费者健康消费的理念，而且也能够给顾客带来更多的消费体验，吸引更多的消费者。（二）消费者特点分析百果园严格把控质量关，采用实体店+网络销售为一体的销售平台，建立了自己的水果生产基地，门店80%的果品由基地直供，300多家门店的规模采购深入全球产地，减少中间环节，确保果品新鲜度。同时百果园店铺的装修合理，环境优雅，服务周到，能够给消费者带来较为满意的消费体验。百果园的目标消费者中20-40岁的消费者所占比例较高，这些消费者有着一定的文化素养，有较高的健康生活理念，但又属大众消费阶层。他们更加关注水果的品质和购物消费的体验

6、。而“德尔搅拌机”能够保留水果的原汁原味和营养，为消费者带来更好的消费体验，必将会受到消费者的欢迎。（三） 竞争者分析目前搅拌机市场上种类繁多，竞争激烈，其中九阳、美的、尚豪等品牌市场占有率较高，品牌知名度较高。且每个品牌都有自己的特点，这些品牌所以要尽可能的挖掘“德尔搅拌机”的产品特点。（四） 营销环境分析（1） 优势：1、 产品质量好：“德尔搅拌机”采用上等材料，产品设计新颖，应用航天马达技术，使得产品具有超强动力、低噪音等特点，2、 实用性高：使用时水果可以不用切片，整个放进去，省时省力，清洗方便，干净卫生，保留了水果的原始营养，适合消费者对健康的追求，能够满足消费者不同的口味需求，3、

7、 售后服务规范：德尔产品保修期为两年，解决了消费者的后顾之忧，产品的性价比较高，市场前景看好。（2）劣势：1、“德尔搅拌机”相对一些知名品牌的品牌效应还不足，品牌宣传力度不大，消费者认可度低。2、渠道覆盖率低，市场占有率低。（3）机会：随着生活水平的提高，人们对生活质量的追求也越来越高，健康生活的理念已经被越来越多人所接受，而健康的饮用水果能够满足我们身体需要的多种营养，有益我们身体的健康。我们只要加大对产品品牌的力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，产品一定能够被越来越多的消费者接受。 （4）威胁：1、其他厂商也可能会潜在进入，寻求与其合作。2、行业竞争激烈，产品的更新升级不断加快，产品

8、价格不断下降，利润空间缩水。 三、目标设定 （一）合作目的1、 借助百果园的品牌优势，使“德尔搅拌机”进入百果园的销售渠道，提高“德尔搅拌机”的市场占有率和品牌知名度。维持和百果园的长期合作关系。2、 积累合作的经验，未来寻求和其他公司的合作。 （二）合作目标 1、目标市场：深圳地区的家庭主妇、都市白领等。 2、市场定位： （1）坚持中高端路线，2年之内在深圳百果园所有加盟店完成“德尔搅拌机”的铺货。3年内在深圳有20%的市场占有率，5年内在珠三角有30%左右的市场占有率。成为深受消费者欢迎的水果机。（2）借助百果园的销售渠道，双方合作在三年内达到一千万的销售金额。3、合作方式（1）借助百果园

9、的销售渠道完成“德尔搅拌机”的销售（2）按照销售规模，给予返还相应的利润点。销售金额（万元）200200600600返还利润点（%） 10% 15%30%（3）公司先进管理理念的交流、其他业务的合作四、 价格策略 （1）定价策略 因为我们的产品的主要目标群体是家庭主妇和都市白领，所以我们将会使用中、高档价位分价位进入市场，塑造品牌的形象。目前市场上搅拌机种类繁多，而且质量层次不齐，价格少则几十块，多则成百上千块，在定价的时候要考虑同类产品的大概价格，依据市场的整体价格行情来定价。（2）影响价格因素1、我们和百果园合作，我们有产品，他们有渠道，给百果园的价格或者利润点，应该依据它能够为我们销售产

10、品的数量而定。2、价格方面可以采取弹性的价格定位，主要体现为：A、定价投放市场以后，根据市场的反映可适当做出调整。B、为了配合合作方的营销策略，如优惠、促销等活动，可以依据季节、节假日在价格上给予一定的优惠。 3.最终定价 根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：BL-SS303 120元 BL-747 129元BL-711 139元五、 推广策略（一） 推广方式： 在百果园实体店摆放“德尔搅拌机”出售，集体的推广方式可以有以下几种：（1）免费品尝活动可以在百果园门口或者店面里面举行免费品尝活动，以百果园新鲜的水果为原料，将“德尔搅拌机”压榨而成的果汁，呈现给参加活动的顾客

11、。活动前，要在活动区域做一些海报，表明是由出“德尔”和“百果园”合作推出的免费品尝活动，表明活动主题“追求健康生活，给生活带来更多乐趣”。（2） 赠送样品或者免费使用样品在推广产品的时候，可以在百果园的会员里面挑选一些用户，（这些用户必须是能够带来品牌传播效应的用户）在产品上面印有“非卖品”的字样。并且能够鼓励这些用户帮我们做一个品牌的口碑宣传。（3） 在百果园官网开辟合作商“德尔”的产品区，借助百果园手机会员功能，合作开发APP手机端购物平台，所售金额和实体店销售等值，即可享受利润点的折返。（4） 在百果园的采购、订货渠道商做推荐，介绍合作方式，吸引中间商的合作，并且给予百果园销售的“德尔”

12、系列产品统一包装，引导消费者树立健康的生活理念。（二） 推广计划（1）人员的选择：由市场部派人过去，推广人员必须具有较强的素质和谈判技巧，并且认同这次合作的方式，积极的去寻求合作。（2）推广时间：初步定为2014.3.202014.4.20（3）推广进度：2014.3.202014.4.1和百果园谈判，达成协议，并且敲定合作的具体流程和合作中的其他事项 2014.4.12014.4.10 开始百果园实体店的铺货。 （3） 推广口号：“消费者的需求健康生活，你我的责任”六、 结尾这次合作，有利于“德尔搅拌机”更好的推广，同时也能够实现一种全新的合作模式，为公司未来业务的开展积累宝贵的经验。一次成功的合作，离不开公司各部门的协调与配合，所以在本次合作中，要积极协调公司内部各部门的关系，以其能够高效的开展合作的顺利进行。（1） 注意事项：1、 返还的利润点上。要保证能够有可以赚取的利润点，切不可为了促成合作而一味的妥协。2、 合作中要积极配合“百果园”开展工作，比如在广告语、宣传海报的设计、以及对公司背景和产品的认知推广方面。3、 推广费用上要注意把握，确保活动的高效性。 （2）其他1、预算（略）2、收益预计（略）