光伏销售员上半年工作总结

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1、光伏销售员上半年工作总结篇1：20_年市场营销上半年工作总结 20_年市场营销上半年工作总结因工程决策和研究不充分，带来风险，造成关键经营指标无法完成，影响公司整体经营目的。因市场开拓不及时，销售渠道未展开，带来销售风险，造成关键经营指标无法完成，影响公司整体经营目的。2022年是施行“十一五”规划的关键之年，全体干部职工在总公司和公司董事会的正确领导下，坚持以党的十七大精神和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学开展观，围绕年初制定的工作目的，以市场为导向、细化管理为手段，稳抓企业经营和管理，克制各种不利因素，工作职能逐步标准。较好地完成任务指标。现将11年工作情况及_年工作安排简要汇报如

2、下。一、2_-_年工作情况(一)以增收增效为目的，抓好销售工作11 年，_认真分析p 和把握酒店业的开展趋势，坚持以市场为导向，调整经营思路，创新开发客市常进步市场竞争才能和经济效益。公司全年完成各项收入_万元，完成方案_，较去年同期减少_万元，下降_。全年客房平均出租率为_，年均房价元_元/间天。按可比口径计算全年完成利润_万元，完成方案_，上缴税费_万元。总费用额_万元，比去年同期减少_万元，下降_。一是调整经营思路，加大营销力度。今年以来，由于受各种不利因素的影响，公司经营任务完成的不够理想。面对困境，公司上下迎难而上，一方面招聘营销人员，充实销售团队，结合市场客构造，对销售人员进展分工

3、，分别成立了客户组、商务组和团队组，主动跟踪各自的市场客，加大各种资的挖掘扩展，加强沟通和交流，想方设法留住老客户。另一方面调整思路，加大营销，制定“面向_，辐射_”营销方案，施行“走出去”战略，不断扩大对外宣传合作，拓展客市常三月组织销售员赴_进展促销,走访了 _、_厅以及_厅等单位以及各大旅行社。五月去_地区进展专项促销活动。三是制订了一系列的促销方案，进步住房率。利用_周年厦庆，在_电视媒体、_晚报上做宣传广告，印制宣传彩旗，给客户订制礼品，以及印制代金券等促销活动进步酒店的知名度。四是重新制定了2022年前台销售部销售员工资待遇方案，进步销售员的工作积极性。全年前台销售部08年共签订商

4、务协议_份，旅行社协议_份，订房中心协议_份。二是转变观念，稳定物业收入。物业部发扬拼搏精神，知难而进，勤奋工作，一方面完善管理制度。通过建立维修记录、收款实时记录，标准物业合同，建立走访日和工作分析p 会，为各项工作的开展奠定了良好的基矗二是提升效劳促进营销。对所有物业单位及写字楼租户能做到主动上门效劳，以良好的效劳形象和信誉吸引和稳定租户。08年物业单位出租率达_，写字楼出租率达_，续签新合同_份，新增广告位两处，增收_万元。三是抓重点攻难关。由于_歌舞厅经营不理想，导致收租困难，通过谈话、停电、发律师函等催款、收款等手段。积极与建行协商，追缴了07年物业管理费_万元。_物业公司积极转变思

5、想观念和效劳理念，实现从“管理型”到“效劳型”理念的深入转变，倡导“效劳于人，业主至上”的全新效劳理念。克制困难撤除违建房，整顿自行车棚，清理长期堆放杂物恢复消防通道等措施改善小区环境;配合消防公司更换烟感系统，积极开展百日消防平安排查，确保业主和租户的生命财产平安;举办各种文娱活动丰富业主和租户业余生活。通过加强效劳意识，丰富效劳内容，爱安公司08年完成收入_万元，房屋出租率到达_，出色地完成了各项方案任务指标。三是输出管理，扩大拓展规模。成立_酒店管理公司是总公司开展战略中的重大举措，也是_公司新的经济增长点的抓手，更是我们企业培养和锻炼人才的重要场所。成立初，_在公司的前期筹备、制度完善

6、、_分公司的成立、前往各地市的拓展活动及至对两家酒店的成功接收，这些都与_及管理公司员工的辛勤工作分不开的。特别值得一提的是去年6月份，_同志能无条件的服从组织安排到_大酒店工作半年，这种心系企业、无私奉献的精神是值得我们每一个人学习的。经过一年的积极运作和辛勤工作，作出了有效的探究和尝试。四是更新系统，标准停车场管理。完善了大厦外围各项设备、设施、车场系统及标识道路的工作任务，到达了停车场管理的标准化和标准化。投入资金改造收费管理系统，增设远程读卡和消费点刷卡功能，利用新系统加强管理，减少了破绽，节省了人员和减少了烦琐的工作环节及强度，大大降低了运行本钱。保安部在较好的完成治安消防职能工作的

7、同时，全年完成停车场收入_万元。(二)以提倡节约为重点，实现低本钱运营一是加强能管理，减少费用。增收固然很重要，但节支同样必不可少。公司把节能降耗列为重点工作，向节约要效益。即一要关，二要小，三要隔，四要定，五要防，六要查，七要罚，八要宣。从节约一滴水、一度电开场，做到人走灯灭，水管用完及时关掉，平时注意维护各种设施设备，发现问题及时报修，不因人为原因此造成公司的能浪费。客房部减少了一些不必要的一次性用品，降低日常使用量，注重对客房设施的保养，及时回收客房可利用消耗品进展内部二次使用。工程部一直坚持运行设备报表制度，每月对水、电、气等设备运行监视统计，出现异常当即查找原因。通过对老设备进展预防

8、性维修保养和挖潜技术改造，不但进步了设备使用成效，而且降低了能损耗。2022年，大厦总的耗电量为_万度，比去年降低了_万度;水电费_万元，比方案少开支_万元;日常维修费用_万元，比去年减少了_万元。二是标准监视检查，狠抓工程质量。工程部对_楼装修和员工餐厅装修过程中进展严格的监视检查，从施工材料的质量及施工平安着手，发现和消除质量问题隐患和苗头，使施工质量得到保证。在工程验收过程中，认真负责、严格把关，对重大工程工程都预留质量保证金，保障了公司利益。三是强化科学管理，实现减员增效。减员增效是国企改革的方向。2022年，公司人事部通过屡次调查摸底，优化岗位，减少编制_人，为企业的良性开展奠定了基

9、矗 (三)以提升质量为前提，抓好效劳工作今年以来，公司通过加大培训力度，更新效劳理念，开展质量检查等措施抓效劳，抓质量，旨在“外树形象，内强素质”。通过一系列活动的开展和详细措施的落实，进步了公司的整体效劳程度。一是加大培训力度，进步员工素质。培训是进步员工素质的有效手段。为了使员工的行为标准、职业道德与礼貌修养及专业技能尽快符合岗位需要，公司通过“走出去，请进来”等方式加大培训力度。10月份公司请_培训中心就“企业人在企业中的行事规那么”及实用礼仪等方面进展培训。同时，公司还组织员工赴其他酒店参观考察学习别人的先进管理经历。这些措施不仅促进了员工自身素质的进步，还极大地调动了员工的工作积极性

10、。此外公司大力号召员工在业余时间加强学习，积极进步自身素质，满足公司开展过程中对人才的需求。平时工作中各部门也根据各自工作特点经常组织内部培训、考核和技术比武，例如：英语培训、普通话培训、微笑效劳培训等。新老员工之间还注意搞好传帮带，实行“一对一”的培训，这对新进员工快速纯熟掌握工作流程起了很好的作用。二是成立质检小组，进步效劳质量。效劳质量是酒店开展有效市场竞争的根本保证，为了进步酒店的效劳质量，公司成立了质检小组,对酒店的效劳质量进展全面监视检查，并结合自身实际制定了卫生检查标准、效劳用语总汇等一系列质量检查标准，根据篇2：20_年跟单员上半年工作总结 20_年上半年工作总结时间一晃而过，

11、弹指之间，20_年已过半，过去的半年在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上获得了一定的成果，但也存在了诸多缺乏，回忆过去的半年，现将工作总结如下：一、工作的主要职责1、合同 1合同的制定：与客户及业务员确定合同规格及价格进展制定合同。2合同的审批流程：根据公司要求接程序要求完成合同的审批。2、下单及发货跟进：下单员根据合同下单后，及时进展核对；订单审批完，跟进物流发货情况并周一、周三、周五跟踪货柜状态，最终完成货物到达客户公司。3、产品质量及破损投诉1产品质量投诉：因客户消费过程中发现玻璃质量问题提出投诉。 2破损投诉：因客户在接收玻璃时，发现玻璃破损提出投诉。以上情况

12、，及时与客户沟通，并让客户将相关资料玻璃相片、箱票、发货清单提供于我，我及时将投诉信息交于客服部，并跟进质保部调查情况，质保部调查出结果后，根据调查结果与客户及业务员沟通，提交处理意见。4、消费方案：与客户及业务确认下月消费方案，并制定表格发于方案部，分时间段跟进消费情况，以确保及时消费。5、回款及余额查询：定期与业务员确认当周或当月回款情况，并每天查看客户帐上余额。6、每月对账单及发票1每月对账单与客户核对，如有问题及时沟通并及时处理。确保每月账目明确。2发票：每月三次开票，及时寄于客户，并确认客户收到。7、客户三证及开票资料：开发新客户需提供齐全资料，老客户定期查看证件是否有效。8工作联络

13、函：因工作需要，需与各部门协调帮助。例：箱票的变更、产品包装的变更等。二、工作完成情况3，集装箱跟进，总合计： 汽车销售部：179个。 华北大区：25个。 华东大区：76个。三、工作中的缺点与缺乏及下步措施1、制定合同时，未到达正确率百分百，以后多自我审查。2、当天消费玻璃厚度未及时理解。以后多与方案部沟通、3、下单后，跟进装柜未及时。以后再与跟进。4、个人技能未到达跟单员的要求，以后加强自我学习。在以后的工作进步个人技能，调整心态，踏实勤奋的进入工作角色，把工作做好，做好自己的职业规划，做好每一件小事， 在工作中不断地进步和完善来回报公司领导对大家的关心和培养！_20_年7月10日篇3：房地

14、产销售人员20_上半年工作总结 房地产销售人员20_上半年工作总结_年的上半年已经历去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时刻，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力本来挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的多个月里，房市上升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。在理论工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与群众共享：一不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反成效。二明白客户需求。第一时间明白客户所需要的，做针对性讲解，否那么，所说的一切都是白费

15、时间。三推选房要有把握，明白所有的房子，包含它的优优势，做到对客户的所有疑问都有合理睬释，但对于清楚硬伤，那么不要强词夺理，任何东西没有圆满的，要使客户明白，假设你看到了圆满的，那必定存在谎话。四保持客户联络，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程标喜欢，他们会将喜欢传递，资无穷无尽。(五)确定自身的身份，咱们不是在卖房子，而是参谋，以咱们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以添加客户的信任度。六团结、协作，好的团队所必需的。 自身也还存在一些需要改进之处：一、有时缺乏耐心，对于一些疑问较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。本来，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克

16、刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，添加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有疑问可能不会找你询问，而是自身去找别人打听或自身瞎琢磨，这样，咱们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要增强与客户的联络，时时关切，议决询问引出他们心中的疑问，再委婉处理，这样不但可以掌握先机，操控全局，并且还可以添加与客户之间的感情，添加客带的机率。现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完备自身，进步自身，添加各方面的知识和对青岛各个地区的明白，不但要做好这个工程，更要

17、跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。上半年工作经历总结本人上半年跟踪珠啤续建工程，一季度和屋顶业主重新会谈约定了电价优惠折扣为八五折，和监理公司签订了监理补充协议，工程于4月份正式开工建立，目前除箱变外的所有设备全部施工完成,等箱变到货后施工队再次进场施工。总结上半年工程建立管理经历，有几点分享：1、质量管理控制质量是工程的生命，工程建成后能持续盈利是公司的根本目的。所以控制每个分项工程的合格率、优良率是工程质量管理的重点。工程施工阶段，工程部明确工程质量目的，催促监理对质量监视的旁站，组织进厂设备材料的检查验收，组织关键部位、隐蔽工程的监视检查。每周召开例会，对施工质量进展评价，对可能出现的

18、质量问题进展预测和预控。比方接地扁铁焊接长度不够，光伏电缆划伤，逆变器封板不合格，都要求返工处理。2、平安管理控制保障工程建立期的平安是工程管理工作的重中之重，为保障工程平安，工程部采取了以下措施：对新进场人员进展平安教育和交底，合格前方可进场施工；组织EPC和监理定期召开会议，协调解决工程建立中重大的平安文明施工问题；对施工单位特殊工种人员如起重工、焊工、电工等的资质进展检查，严格要求持证上岗；落实平安文明施工措施费用，并监视费用的使用情况；定期组织开展平安文明施工的检查评价工作；落实上级检查评价工作中发现问题的整改和信息反应工作。各参建单位和从业人员从心里重视平安与文明施工，使工程施工现场

19、平安与文明施工环境管理工作得到持续改善。目前工程做到了无平安事故、无质量事故。3、进度管理控制业主工程部作为光伏工程进度的施行管理主体，肩负着统筹工程建立整体进度的职责，通过统计与分析p 工程建立工期、管理与调整工程进度方案，并通过每周下达周方案，召开工程进度例会的方式协调工程建立过程中各参建单位的进度配合，在工程管理过程中做到了严格控制工程进度。该工程除箱变外其他设备、材料在两个月内已悉数到场并安装完成，因没有预计到南沙供电局屡次对箱变技术要求提出更改，导致箱变厂家被迫暂停两次消费。箱变供货不及时，造成工程暂停。4、教训 1EPC单位工程部人员偏少，只有工程经理一人，技术人员不到现场，资料员

20、缺失。开工资料迟迟不能上报，工程资料滞后。2没有预计到南沙供电局屡次对箱变技术要求提出更改，导致箱变厂家被迫暂停两次消费。箱变供货不及时，造成工程暂停。3本次合同照旧延续之前和合同约定，工程变更条款，针对设计变更、现场签证费用增减相抵后，相差额度不超过扣除合同设备材料及备品备件、专用工具费后的合同总价的3内时，不做调整；超过3的局部，在结算时做增减调整，调整结算总价。如此造成EPC单位完全缺乏做变更的动力，对合同外增加的工程回绝施工。5、建议1拿到接入系统批复，最终设计容量确认后，即进入接入系统设计环节，期间需要与当地供电部门反复沟通、屡次评审，最终接入系统设计评审通过后，按图纸要求与箱变厂、

21、开关柜厂家签订技术协议，确定供货时间。2目前采用的EPC形式，目的是为了省事和节省工期，但实际上我们较难控制设计质量和工程工期。许多做光伏的公司获得了EPC总包资质，但它本身没有做工程应具备的管理力量和技术力量，而是再分包给几家施工队，所以施工没有方案性，工程班子不健全，没有考核措施，施工队不听指挥，导致管理靠业主，工期不受控，质量不可靠。光伏进入精细化管理时期，建议把设计、主要设备划分出来单独招标，剩下的就只招施工单位了，这样可以较好的控制整个工程施行，也可以找到较好的施工单位。3工程现场环境恶劣，建议加大补贴力度，调节年轻员工的心态，保障其身心安康，能更开心、更愉快地投入到工作中去。光伏个

22、人工作总结【篇1：光伏工作总结报告】入职一年，工作总结尊敬的领导：还依稀记得去年火辣辣的八月，随着人事一记通知便赶往苏州高创特大家庭的怀抱。恍然，方觉得光阴匆匆，不经意间我来到公司已经一年多了。办公桌上的电脑里还存放着这一年来的工作照片和学习笔录，回忆这交织着太多思绪和情感的一年，心中感慨万千。在这一年，客观来说充实而又快乐，紧凑而有意义。无论是作为公司质量平安部的一员去完成体系审核、仪器设备校检，还是作为工程团队的一名工作人员去现场劳作管理，都感受到了公司领导及同事们的照顾帮助。在这里，学习了很多很多，更收获了很多很多。回忆：在挫折与关爱中成长去年的八月，那是美丽的仲夏之季，一群年轻人扬起理

23、想的风帆，开动了梦想的航船。我是幸运的，来到了质量平安部。质量平安部，是一个综合的部门，是一个可以锻炼个人综合才能的部门。新进质量平安部时，部门领导先安排我熟悉质量平安部的工作环境和各方标准要求，随后安排我跟随着公司部门长辈前往联发工业园区进展工程质量平安检查。第一次工程现场理论让我充分认识到作为一名质量平安员的职责和义务，也让我意识到质量平安检查对一个工程的重要性。无论现场作业环境多么艰辛，质量平安部的所有检查人员都身赴第一线，用自己熟知的质量检测手段和检测设备知识去检查现场的接地和支架组件的安装情况，确保了联发工业园区内所有光伏设备的质量和平安。第一次的学习之旅让我信心倍增，总觉得原来一切

24、那么简单。然而在随后的9月阜宁郭墅15mwp农光互补工程上，我第一次来到大型农光互补发电站的建立现场，我茫然了，在各个方面要求都很高的光伏建立现场，我看到了各位专业的师傅和长辈在现场忙来忙去，我都不知道该如何协助别人，自我一度处于失落抑郁。好在整个工程领导和同事对我很是关爱，不仅仅在现场安排每日授课学习，还在工作之余关心我生活各个方面的状态。从初始建立的土建知识到后期二次电气设备要点等，身边的同事都一一耐心讲解，让我一步步走进高创特光伏大家庭博爱的领域。在领导和同事的关心帮助下，我逐步适应了工程生活，也实现了自我工作的价值。工程现场假如是战斗第一线，那公司体系审核相关工作那么是后勤保障的竞赛。

25、从工程现场回来后，协助部门长辈完成iso体系审核及cqc产品认证的工作。体系审核工作涉及到公司的程序执行文件和表单，还包含有公司工程现场的质量平安体系文件。工作内容繁琐枯燥，工作时间持久不断，而部门长辈们却认真细心地完成每一步相关的工作内容，这让我很受感染，也很敬仰。随后的_年底和1_年初的体系审核，我学习长辈们的敬业作风和吃苦精神，协助部门完成了一系列的体系审核。 就近：团凤的磨练和成长光阴匆匆在前行，也在我的身上留下了痕迹。走在20_年的上半年里，我迎来了湖北黄冈团凤光伏扶贫工程。这不仅仅是一个锻炼自我的时机，也是检验自己一年来成长的时机。以往的种种成长都已过去，而团凤光伏扶贫工程才是让自

26、己真的成为工程一员去拼搏去努力的一战，而在此也简单表达团凤的收获。现从进度、质量、平安和成本四个控制方面出发将在现场的所遇所想所悟总结出来。一、施工进度控制方面工作：进场制定团风县光伏发电产业扶贫示范工程施工进度方案。此施工进度方案是各项作业工艺流程合理安排的表达，是对每个节点工期顺延或者不顺延的重要根据，也是抓进度最为实用的根据。施工工期短，进度紧凑已是工程施工进度方案最明显的特征，而工程建立的突发状况也是接连不断。影响因素：1工程施工现场的天气2工程现场材料进场延误3农民工进场阻工4)电线杆的迁移。工程施工现场在进度控制方面遇到的种种问题还有很多，但是在面对种种难题、多重险关时，工程部的全

27、体人员齐心协力克制一切障碍，力争成功。二、工程质量的控制方面：工程质量的控制是各项工作的重中之重，也是各项工程成功的保证。控制好现场质量，才能进步效益，确保公司及工程的利润。质量控制重点便抓好以下几个环节：1施工头控制2施工材料控制3斜梁、横梁、组件等安装4电缆铺设、汇流箱、并网柜等安装。因为支架的连接的不结实会导致汇流箱和逆变器的脱落，或者汇流箱没有按照标准接线这两种情况都有可能导致火灾的发生等。5在资料和组织验收方面完好性。自始至终做好资料的搜集和整理保存，为每一项工序验收做好准备。验收工作是非常重要的环节，是确保了每一单项工序质量合格的保障。 三、施工平安工作方面控制在施工平安方面要坚决

28、贯彻“平安第一，预防为主”的平安方针。要求施工单位组织平安学习，树立平安意识，进展平安培训，掌握平安技能，严格按照操作规程，特殊工种作业人员必须持证上岗，危险性较大的作业要有专项平安施工方案，实在做到平安施工、文明施工。在施工现场，为了保护现场货物和施工的平安，从施工开场就进展围栏建立，连续两天晚间加班将现场的围栏搭建完成。在围栏和厂区外都挂上高创特平安施工宣传栏，以加强现场平安施工意识。在施工过程中，工程部人员更是对现场施工人员进展平安施工教育，防止施工受伤和现场组件等器材受损。四、资金使用控制：在所有工程使用费上，工程部所有人员按制度执行，坚决做到报销的合理性、必要性和真实性。工程部申请的

29、每一份资金都为工程和公司做出奉献。今后：在感恩与努力中前行公司给我提供了一个珍贵的工作时机，一个锻炼才能的良好平台。在公司，领导给予了我长辈般无私的关爱与悉心的指导，同事们给了我无私的帮助与莫大的支持。在这里，真的想对所有帮助我的人说一声感谢。也许前路荆棘遍布，也许将来困难重重，但我始终相信青年之字典，无“困难”之字，青年之口头，无“障碍”之语；惟知跃进，惟知雄飞，惟知其本身自由之精神，奇僻之思想，锐敏之直觉，活泼之生命，以创造环境，征服历史。因此，我在常怀感恩之心的根底上，必须勤于学习，用知识武装自己，用经历充实自己，努力为公司奉献自己的绵薄之力。以上是自己的一年的工作总结，烦请领导过目，不

30、妥之处，请领导谅解，谢谢！【篇2：光伏电站值班员工作总结】篇1：光伏电站总经理20_年个人总结和硕恒鑫新能科技 20_年个人工作总结20_年即将过去，在这即将过去的一年里，本人作为和硕恒鑫新能科技总经理，在集团公司运维部及大区领导的指导和帮助下，带着和硕恒鑫新能科技的全体员 工，团结拼搏，真抓实干，深化运行维护各项工作治理，圆满地完成了运维部下达的各项任务目的。一、履行职责情况和硕恒鑫光伏电站位于巴州乌什塔拉乡境内，电站离城约120公里，电站装机容量为30mw。由于工程部和电站运维人员的共同努力，和硕恒鑫光伏电站于20_年5月实现全部设备并网发电。一年来，和硕恒鑫光伏电站在集团公司运维部的正确

31、领导下，经过全体员工的共同努力，在电站并网发电、代保管运行、内部验收、消缺治理、240试运行等方面获得了一定的成绩。自20_年12月28日至20_年11月28日(共11个月)，实现并网平安运行 334天，发电量31500000度。全年未发生误操作事故，未发生平安责任事故。本人作为和硕恒鑫光伏电站的一名员工，在此工作过程中主要做了以下几个方面的工作：1、加强员工技能培训，培养合格电站员工。由于wtt是新建电站，员工都是在电站建立期间急需用人的时候招收的新员工，学历层次普遍较低，专业理论知识薄弱，无光伏电站工作经历与经历，因此在从事光伏电力消费工作中存在一定的平安隐患。为解决这一问题，本人从进入电

32、站起，每天晚上利用2个小时的时间，针对wtt的运行发电设备，结合相关的专业理论知识，设置了16个工程的培训专题，系统的给员工进展电力专业理论知识及岗位操作技能方面的专项培训。通过培训使每一位员工掌握了wtt各发电系统设备的连接方式及 电压等级，掌握了各种运行设备的构造和工作原理，掌握各种运行设备的一般操作和维护方法。为了检测培训效果，本人针对wtt设备及操作技能，编制了30套专业知识及操作技能考核试题，对员工进展备卷考试考核。通过考试和考核，员工的培训成绩均在80分以上。经过四个多月的培训，wtt所有员工初步掌握了光伏电站运行维护工作所需要的专业知识和根本技能，为电站的并网发电及平安运行打下了

33、良好的根底。也为顺风光电的光伏事业储藏了人才。2、健全内部管理制度，标准电站运行维护管理。为了实现光伏电站的制度化和标准化管理，保证和硕恒鑫光伏电站的平安、稳定、经济运行，本人编制运行维护方面的管理制度26个，平安消费应急预案9个，平安消费运行管理表格28个，编制与审核平安消费规程和标准4个。这些管理制度、规程、标准和管理表格涵盖了发电运行管理和检修维护管理的各个层面和各个过程，使wtt的所有发电运行设备的运行和维护均有操作依据，也使wtt所有运行设备均在控、能控和可控。同时wtt所有员工的工作行为也受到制度和规程的管控，为平安消费，争创发电效益奠定了坚实的根底。 3、加强设备缺陷管理，增强设

34、备运行的可靠性。为了争取早日发电，和硕恒鑫光伏电站从开工建立到并网发电仅用了两个月的时间。由于施工工期短，施工时间又值冬季严寒时节，工程质量和设备缺陷在所难免。为了保证电站的建立质量，在电站建立的各个阶段，本人适时组织员工对站内所有发电运行设备的缺陷和故障定期进展全面系统的 排查，共发现设备缺陷和故障20_余项。这些缺陷和故障假如不及时排除，必将影响发电，给公司造成一定的经济损失。为减少公司经济损失，本人一方面组织员工利用退网后的休息时间，将非设备本身问题造成的故障和缺陷进展消缺和维修，同时催促总包方和设备厂家尽快进站对设备本身原因造成的故障和缺陷进展维修处理。由于消缺及时，不仅保证了设备运行

35、的可靠性，也获得了良好的发电效益。 4、加强消费现场管理，确保设备平安稳定运行为加强消费现场的平安管理，本人结合电站工作实际，编制运行值班管理制度，交接班管理制度，工作票管理制度、操作票管理制度、工作监护制度、运行分析p 制度，使平安消费管理更具有实用性、可操作性。加强运行人员在当值期间的监视职责，对各级设备运行数据、设备运行异常加强监控，及时发现问题并及时处理，防患于未然，并在专用记录本上作简要记录、上报。严格执行两票三制，并对两票三制的工作要求进展系统的培训、演练和考核，确保两票执行正确率100。严格贯彻执行调度命令，当接到调度命令复诵无误后准确记录并迅速执行。为了防患与未然，本人还编制9

36、个系列的事故应急处理方案，这些应急方案根本涵盖了电站可能出现的各种生产、消防、防小动物、防洪、防低温灾害等各个方面应急处理措施，对事故处理和灾害防范有很好的指导作用。同时加强电站事故料想及演练工作，增强员工事故处理及应变才能。本年度针对设备事故、消防事故、防暴反恐三个方面的内容进展了3次反事故演练，全体员工都在反事故演练中得到很好的锻炼。 5、加强经济运行管理，完善运行管理措施。 为更好的完成20_年的发电任务和目的，在运营部领导的指挥下，本人带着全站员工认真执行运维部及公司的各项平安消费管理制度，并在消费过程中不断完善光伏电站的平安管理和经济运行措施，提升平安管理及经济运行程度。树立“全员参

37、与，度电必争”的思想，挖掘运维人员及设备的潜力，想尽一切方法消除缺陷和故障，进步设备利用率。尽量在夜间完成对设备的检修及缺陷处理工作，保证在光照充分设备运行正常时充分抓住发电时机，争取多发电，保证在阳光充足季节时可以稳发、满发和多发，进步光伏组件利用率。同时严格控制站用电率，减小线路损耗，并制定详细的节能降耗管理制度，抓好节能降耗工作，确保公司全年发电量指标和利润指标的顺利完成。为防止因设备备品备件的缺少而影响发电，本人安排人员专门负责库房的备品备件的管理，并根据消费现场的需要，做到及时补缺和更换损坏的设备，减少因设备损坏而造成不必要的电量损失。本人还特别注重加强光伏电站的电气设备及光伏组件设

38、备消缺管理，并要求设备厂家建立健全快速响应机制，保证设备消缺进度，确保光伏组件较高的利用率。本人还针对电站监控系统布设及原理，在数据采集、在线监测和故障报警方面进展了诊断分析p ，重点对电池板及逆变器的性能进展了跟踪统计，在不同环境条件下进展了效率的比照，并绘制了“时间-负荷功率” 日曲线关系图，绘制了“温度-转换效率”、“温度-日辐射量-发电量”月曲线关系图，通过这些图象可清楚地反映光伏电站日运行、月运行情况，为运行分析p 提供了可靠的数据。二、存在的问题 1、未能从开展的眼光对员工进展岗位技能培训在员工专业知识和技能培训工作中，由于时间短、任务重，本人开场时比拟重视对员工现阶段和现岗位的专

39、业知识和技能培训，以便他们尽快的融入现场，更好的适应本职工作。缺乏以开展的目光对今后他们可能承当的岗位进展专业知识和技能的培训。致使在这次人员调整过程中，主值和主维检岗位人员同时调离，后备人员一时接替不上。因此，今后还要加强对有开展潜力的员工进展专项培训，提升他们消费管理才能，以保证在人员不断调整的过程中，不再出现某些岗位工作空缺无人顶替的为难场面。 2、未能搞好员工的业余生活和硕恒鑫光伏电站位置比拟偏僻，离最近的县城约120公里，站内藉员工离家大都在20_公里以上，为些员工均要住站，每个月才能回家探亲一次。非藉员工由于离家太远，每3个月才能回家探亲一次。因此丰富站内文化生活，调节员工的情绪，

40、稳定员工的心态，也是一项较为重要的工作。过去一段时间，由于并网投运和消缺维护工作较忙，本人无视了员工的业余文娱和文体生活，致使部份员工有思乡情节，对电站的运行和维护工作有一定程度的影响。今后要有方案的在站内开展丰富多彩的文娱、文体活动，调节员工的业余生活气氛，激发员工的青春活力，并让他们在生活和工作中充分发挥自己的聪明才智。三、运维工作建议 1、关于30mw光伏电站人员配置的建议总经理：1人。技术员：1人(兼安 全员、财务对接人、再生能网联络人) 主值：1人。值班员：2人。主维检：1人。维检员：2人。注：为节约本钱，除总经理一人根据工作需要可以跨区域安排，其它人员均可以在光伏电站所在地招聘，并

41、通过系统专业知识和岗位技能培训后使用。 2、关于电站运行发电指标考核的建议由于光伏电站所在处的天气、日照时间、沙尘等情况不尽一样，因此各电站发电量也有较大差异，因此各电站发电指标考核无法用统 一的指标。但是各电站日照累计受天气、日照时间、沙尘等因素影响也不尽一样，所以各电站发电指标考核可以根据日照累计计算确定。因为在日照累计一样的条件下发电量仅与温度有关，通过计算光伏板篇2：光伏电站20_年工作总结和硕恒鑫新能科技 20_年度工作总结20_年是我公司开拓创新迎开展的关键一年，为完成集团公司运营部的工作目的，我站以“安全第一、预防为主、综合治理”的平安消费方针为指导思想，以落实平安消费责任制，健

42、全完善各项平安消费规章制度、夯实平安管理根底为重点，坚持以“管控为手段”抓好平安生产管理，落实“平安管理标准化”的各项详细施行措施，实现wtt运行设备的全面并网发电，并顺利完成电站的运行代保管、内部验收、设备消缺、240试运行等方面的工作，为全面接管电站的运维工作打下了坚实的根底。回忆一年来的工作历程，我站主要做了以下几个方面 的工作：一、消费目的完成情况1、经营目的自20_年12月28日并网发电，至20_年11月28日，本年度(共11个月)共发电320_万度，线路损耗37000度，线损率0.12，反向有功181020度，站用电61383度，站用电率0.19。 2、平安目的未发生人身轻伤及以上

43、事故。未发生一般及以上设备事故。未发生一般及以上火灾事故。未发生重大及以上交通责任事故。未发生重大及以上环境污染事故。未发生各类误操作事故。未发生计算机网络及监控系统瘫痪事故。 3、建立目的20_年1月完成并网发电并开场施行运行代保管工作。20_年4月完成全部设备的并网运行工作。 20_年4月完成内部验收工作。20_年11月完成 240试运行工作。 4、培训目的完成2名新入职员工的岗前培训。 完成6名员工的岗位专业知识培训。完成6名员工的岗位技能培训。二、工作措施1、并网试运行准备工作为实现电站顺利投产与运行代保管工作，保证电网平安、经济、稳定运行，和硕恒鑫光伏电站根据国标光伏发电工程验收标准

44、和电网光伏电站调度运行管理规定的工作要求，并结合电力行业标准对和硕恒鑫光伏电站运行管理等进展了统一的系列规划，尤其是针对电站运行及维护工作详细编写了运行规程、检修规程、两措管理标准、电气操作人员平安操作标准化规程，危险辨识等消费制度文件，并按照文件的要求逐一落实施行，为电站顺利并网发电及运行代保管工作奠定了良好根底。 2、运行代保管管理工作电站运行岗位是技术含量高、责任性强的特殊工种，运行人员要全天侯对发电运行设备各项参数进展监视操作和调整，必须持之以恒周而复始的工作，以确保全站运行设备平安、经济、稳定运行及设备检修平安措施的正确无误。为做好电站运行代保管工作，我站主要从以下几个方面着手开展工

45、作：1强化平安消费管理，落实平安消费责任制。严格落实上级会议精神及运维部领导的各项工作指示，编制运行管理相关制度23个，定期组织召开运维平安生 产例会，严格执行运规、安规和调规，结实树立“平安第一、预防为主、综合治理”的平安消费方针，落实平安消费责任，强化平安管理，确保电站平安运行。2加强设备缺陷和故障的排查，严格电站建立质量管理。按照光伏电站接入电网技术规定、光伏发电工程验收标准的工作要求，我站制定了运行设备监控及巡检要求，对设备信号、温度、气味、压力、电压、电流、功率、频率等参数进展监控和巡检，并细化为22个详细监控和巡检表格，通过看、听、闻、测等方式，每周都按方案系统的对设备故障和缺陷进

46、展全面排查和统计，对主要设备加强巡视管理密度，并采取与厂家及建立单位结合消缺的方式，尽快消除运行设备中出现的故障和缺陷，严格电站建立质量管理。使影响电站发电的主要设备缺陷均做到可控在控，为保证电站电能质量，以及电站多发、满发做出了实在有效的工作。 3加强消费现场管理，确保设备平安稳定运行。【篇3：光伏电站总经理20_年个人总结】河北京电电力建立 20_年个人工作总结20_年即将过去，在这即将过去的一年里，本人作为河北京电电力建立工程部工程经理，在公司运维部及大区领导的指导和帮助下，带着河北京电电力建立的局部员工，团结拼搏，真抓实干，深化运行维护各项工作治理，圆满地完成了工程部的各项任务目的。一

47、、履行职责情况晶科宿州曹村陈疃20wmp地面分布式光伏发电工程，电站装机容量为20mw。由于工程部和电站运维人员的共同努力，晶科宿州曹村陈疃20wmp地面分布式光伏发电工程于20_年12月份实现全部设备并网发电。一年来，和晶科宿州曹村陈疃20wmp地面分布式光伏发电工程现场工程部的正确领导下，经过全体员工的共同努力，在电站并网发电、代保管运行、内部验收、消缺治理、240试运行等方面获得了一定的成绩。自20_年2月24日至20_年12月28日(共11个月)，实现并网并网发电，工程平安消费 334天。全年未发生平安事故，未发生平安责任事故。本人作为三月晶科宿州曹村陈疃20wmp地面分布式光伏发电工

48、程工程部管理人员，在此工作过程中主要做了以下几个方面的工作： 1、加强员工技能培训，培养合格升压电站合格施工员工。由于wtt是新建电站，员工都是在电站建立期间急需用人的时候招收的新员工，学历层次普遍较高，专业理论知识薄弱，无光伏电站工作经历与经历，因此在从事光伏电站施工工程消费工作中存在一定的平安隐患。为解决这一问题，从进入电站起，现场管理施工人，每天晚上利用2个小时的时间，针对wtt的发电设备，结合相关的专业理论知识，系统的给员工进展电力专业理论知识及岗位操作技能方面的专项培训。通过培训使每一位员工掌握了wtt各发电系统设备的连接方式及电压等级，掌握了各种运行设备的构造和工作原理，掌握各种运

49、行设备的一般操作和维护方法。为了检测培训效果，所有员工初步掌握了光伏运行维护工作所需要的专业知识和根本技能，为电站的并网发电及平安运行打下了良好的根底。也为河北京电电力建立的光伏事业储藏了人才。2、健全企业内部管理制度，标准运行维护管理。为了实现光伏电站的制度化和标准化管理，保证晶科宿州曹村陈疃20wmp地面分布式光伏发电工程的平安、稳定、经济运行，工程管理的各个层面和各个过程，使wtt的所有发电运行设备的运行和维护均有操作根据，也使wtt所有运行设备均在控、能控和可控。同时wtt所有员工的工作行为也受到制度和规程的管控，为平安消费，争创工程效益奠定了坚实的根底。3、加强设备缺陷管理，增强设备

50、运行的可靠性。为了争取早日发电，从开工建立到并网发电仅用了11个月的时间。由于施工工期过长，赶上冬季严寒时节，工程质量和设备缺陷在所难免。为了保证电站的建立质量，在电站建立的各个阶段，本人适时组织员工对站内所有工程的缺陷和设备故障定期进展全面系统的排查，共发现工程缺陷和故障20_余项。这些缺陷和故障假如不及时排除，必将影响工程，给公司造成一定的经济损失。为减少公司经济损失，本人一方面组织员工利用的休息时间，工程本身问题造成的故障和缺陷进展自检和消缺，同时催促分包方和设备厂家尽快进站对设备本身原因造成的故障和缺陷进展维修处理。由于消缺及时，不仅保证了设的可靠性，赢得了三晶科宿州曹村陈疃20wmp

51、地面分布式光伏发电工程业主一致好评。4、加强消费现场管理，确保设备平安稳定运行为加强消费现场的平安管理，本人结合工程工作实际，编制值班管理制度，现场岗位责任管理制度，使平安消费管理更具有实用性、可操作性。加强运行人员在当值期间的监视职责，对各级工程施工数加强监控，及时发现施工问题并及时处理，防患于未然，并在专用记录本上作简要记录、上报。严格执行现场管理制度，确保各级工程合格率100。为了防患与未然，本人还编制了事故应急处理方案，这些应急方案根本涵盖了工程可能出现的各种消费、消防、防洪、防低温灾害等各个方面应急处理措施，对事故处理和灾害防范有很好的指导作用。同时加强施工事故料想及演练工作，增强员

52、工事故处理及应变才能。本年度针对设备事故、消防事故、防暴反恐三个方面的内容进展了3次反事故演练，全体员工都在反事故演练中得到很好的锻炼。 5、加强经济运行管理，完善运行管理措施。为更好的完成20_年的工程任务和目的，在经营部领导的指挥下，本人带着全站员工认真执行运维部及公司的各项平安消费管理制度，并在消费过程中不断完善光伏电站的平安管理和经济运行措施，提升平安管理及经济运行程度。树立“全员参与，度电必争”的思想，挖掘运维人员及设备的潜力，想尽一切方法消除缺陷和故障，进步设备利用率。尽量在夜间完成对设备的检修及缺陷处理工作，保证在光照充分设备运行正常时充分抓住发电时机，争取多发电，保证在阳光充足

53、季节时可以稳发、满发和多发，进步光伏组件利用率。同时严格控制站用电率，减小线路损耗，并制定详细的节能降耗管理制度，抓好节能降耗工作，确保公司全年发电量指标和利润指标的顺利完成。二、存在的问题1、未能从开展的目光对员工进展岗位技能培训在公司员工专业知识和技能培训工作中，由于时间短、任务重，本人开场时比拟重视对员工现阶段和现岗位的专业知识和技能培训， 以便他们尽快的融入现场，更好的适应本职工作。缺乏以开展的目光对今后他们可能承当的岗位进展专业知识和技能的培训。致使在晶科宿州曹村陈疃20wmp地面分布式光伏发电工程员调整过程中，工程初期局部在职在职离任，公司员工后备人员一时接替不上。因此，今后还要加

54、强对有开展潜力的员工进展专项培训，提升他们消费管理才能，以保证在人员不断调整的过程中，不再出现某些岗位工作空缺无人顶替的为难场面。三晶科宿州曹村陈疃20wmp地面分布式光伏发电工程位置比拟偏僻，离最近的县城约45公里，公司员工离家大都在800公里以上，为些员工均要住站，每个月才能回家探亲一次。公司员工由于离家太远，每3个月才能回家探亲一次。因此丰富站内文化生活，调节员工的情绪，稳定员工的心态，也是一项较为重要的工作。过去一段时间，为晶科宿州曹村陈疃20wmp地面分布式光伏发电工程工程工期，工程进度，工程质量。本人无视了员工的业余文娱和文体生活，致使部份员工有思乡情节，今后要有方案的在工程现场开

55、展丰富多彩的文娱、文体活动，调节公司员工的业余生活气氛，激发员工的青春活力，并让他们在生活和工作中充分发挥自己的聪明才智。和硕恒鑫新能科技20_年度工作总结20_年是我公司开拓创新迎开展的关键一年，为完成集团公司运营部的工作目的，我站以“平安第一、预防为主、综合治理”的平安消费方针为指导思想，以落实平安消费责任制，健全完善各项平安消费规章制度、夯实平安管理根底为重点，坚持以“管控为手段”抓好平安消费管理，落实“平安管理标准化”的各项详细施行措施，实现wtt运行设备的全面并网发电，并顺利完成电站的运行代保管、内部验收、设备消缺、240试运行等方面的工作，为全面接收电站的运维工作打下了坚实的根底。

56、回忆一年来的工作历程，我站主要做了以下几个方面的工作：一、消费目的完成情况1、经营目的自20_年12月28日并网发电，至20_年11月28日，本年度(共11个月)共发电320_万度，线路损耗37000度，线损率0.12，反向有功181020度，站用电61383度，站用电率0.19。2、平安目的未发生人身轻伤及以上事故。 未发生一般及以上设备事故。 未发生一般及以上火灾事故。 未发生重大及以上交通责任事故。 未发生重大及以上环境污染事故。 未发生各类误操作事故。未发生计算机网络及监控系统瘫痪事故。3、建立目的20_年1月完成并网发电并开场施行运行代保管工作。 20_年4月完成全部设备的并网运行工

57、作。 20_年4月完成内部验收工作。 20_年11月完成240试运行工作。4、培训目的完成2名新入职员工的岗前培训。 完成6名员工的岗位专业知识培训。 完成6名员工的岗位技能培训。二、工作措施1、并网试运行准备工作为实现电站顺利投产与运行代保管工作，保证电网平安、经济、稳定运行，和硕恒鑫光伏电站根据国标光伏发电工程验收标准和电网光伏电站调度运行管理规定的工作要求，并结合电力行业标准对和硕恒鑫光伏电站运行管理等进展了统一的系列规划，尤其是针对电站运行及维护工作详细编写了运行规程、检修规程、两措管理标准、电气操作人员平安操作标准化规程，危险辨识等消费制度文件，并按照文件的要求逐一落实施行，为电站顺

58、利并网发电及运行代保管工作奠定了良好根底。2、运行代保管管理工作电站运行岗位是技术含量高、责任性强的特殊工种，运行人员要全天侯对发电运行设备各项参数进展监视操作和调整，必须持之以恒周而复始的工作，以确保全站运行设备平安、经济、稳定运行及设备检修平安措施的正确无误。为做好电站运行代保管工作，我站主要从以下几个方面着手开展工作：1强化平安消费管理，落实平安消费责任制。严格落实上级会议精神及运维部领导的各项工作指示，编制运行管理相关制度23个，定期组织召开运维平安消费例会，严格执行运规、安规和调规，结实树立“平安第一、预防为主、综合治理”的平安消费方针，落实平安消费责任，强化平安管理，确保电站平安运

59、行。 2加强设备缺陷和故障的排查，严格电站建立质量管理。按照光伏电站接入电网技术规定、光伏发电工程验收标准的工作要求，我站制定了运行设备监控及巡检要求，对设备信号、温度、气味、压力、电压、电流、功率、频率等参数进展监控和巡检，并细化为22个详细监控和巡检表格，通过看、听、闻、测等方式，每周都按方案系统的对设备故障和缺陷进展全面排查和统计，对主要设备加强巡视管理密度，并采取与厂家及建立单位结合消缺的方式，尽快消除运行设备中出现的故障和缺陷，严格电站建立质量管理。使影响电站发电的主要设备缺陷均做到可控在控，为保证电站电能质量，以及电站多发、满发做出了实在有效的工作。3加强消费现场管理，确保设备平安

60、稳定运行。结合电站工作实际，我站对设备管理、人员管理、运行分析p 等方面制定了管理制度和标准，使平安消费管理更具有实用性、可操作性。详细措施：一是加强运行人员在当值期间的监视职责，对各级设备运行数据、设备运行异常加强监控，及时发现问题并及时处理，防患于未然，并在专用记录本上作简要记录、上报。二是严格执行两票三制，并对两票三制的工作要求进展系统的培训、演练和考核，确保两票执行正确率100。三是严格贯彻执行调度命令，当接到调度命令复诵无误后准确记录并迅速执行。四是做好电站运行事故料想及演练工作，本年度我站制定了9个系列的事故应急处理方案，根本涵盖了电站可能出现的各种消费、消防、防小动物、防洪、防低

61、温灾害等各个方面，同时还进展了3次反事故演练工作。4加强消费过程监视，完善改进。针对电站监控系统布设及原理，在数据采集与在线监测和故障报警方面进展了诊断分析p ，重点对电池板及逆变器的性能进展了跟踪统计，在不同环境条件下进展了效率的比照，并绘制了“时间-负荷功率” 日曲线关系图，绘制了“温度-转换效率”、“温度-日辐射量-发电量”月曲线关系图，通过这些图象可清楚地反映光伏电站日运行、月运行情况，为运行分析p 提供了可靠的数据。3、经济运行管理工作为更好的完成20_年的发电任务为目的，在运营部领导的指挥下，我站全体员工认真执行各项平安消费管理制度，并在消费过程中不断的完善光伏电站的平安管理程度，

62、严格控制站用电率，减小线路损耗，树立“全员参与，度电必争”的思想，挖掘运维人员及设备的潜力，制定详细的节能降耗管理制度，抓好节能降耗工作，确保公司全年发电指标的顺利完成。加强光伏电站的电气设备及光伏组件设备消缺管理，加强库房的备品备件的管理，做到及时补缺，防止不必要的电量损失，要求设备厂家建立健全快速响应机制，保证设备消缺进度，确保光伏组件较高的可利用率。尽量在夜间完成对设备的检修及缺陷处理工作。保证在光照充分设备运行正常，顺利抓住发电时机，进步光伏组件可用率，争取多发电，保证在阳光充足季节稳发、满发、多发。4、平安运行管理工作制定平安管理组织机构与管理职责，落实各级人员平安消费责任，逐级分管

63、，逐级负责，充分发挥总经理、总工、主值主维检、值班员维检员在各级平安管理网络的作用，使消费运行平安可控、能控、在控。并以平安消费运行为重点，以保证人身、设备平安，强化消费运行平安管理。严格执行操作票和工作票管理制度，实行谁操作谁填票，谁监护谁审核的方式，加强对工作票、操作票的审核。定期组织运维人员学习两票的填写，定期组织票执行操作演练，保证消费平安。在实际工作过程中实行三级审核、三级监视制度，保证两票合格率100。建立健全平安管理体系，落实平安消费责任制，加强平安网络建立，进步平安监管的才能。5、员工培训管理工作加强员工业务学习，增强自身素质，不断进步工作才能和管理程度，加大运行人员技术培训的管理力度，制定详细的培训方案，完善培训管理制度，加强平安根底知识、根本技能培训教育，全面提升平安管理程度，注重本质平安。加强运维人员的平安知识培训及考核工作，每周一次平安工作会议、一次