二氧化硅公司产品开发战略_参考

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1、泓域/二氧化硅公司产品开发战略二氧化硅公司产品开发战略目录一、 产业环境分析2二、 必要性分析4三、 项目基本情况4四、 产品开发战略的概念7五、 产品开发战略的影响因素8六、 不同寿命周期阶段的产品战略9七、 产品寿命周期阶段的划分13八、 产品收益性14九、 资源条件14十、 投资估算15建设投资估算表17建设期利息估算表17流动资金估算表19总投资及构成一览表20项目投资计划与资金筹措一览表21十一、 项目实施进度计划22项目实施进度计划一览表22一、 产业环境分析预计全市地区生产总值增长7%，提前实现比2010年翻一番目标。一般公共预算收入增长2.4%，其中税收收入占比达84%。规上工

2、业增加值增长7.8%，保持全省前列。社会消费品零售总额增长8.8%，位居全省第一。新增社会融资规模2200亿元，其中新增贷款1437亿元、创十年来最好水平。适应发展进入新阶段、社会主要矛盾发生变化的必然要求，突出系统思维、辩证思维、创新思维、底线思维，把注意力集中到解决各种不平衡不充分问题上，集中到打基础、谋长远的大事要事上，使创新、协调、绿色、开放、共享五大理念成为引领高质量发展最强大的动力。主动把无锡发展放在更高的坐标系中进行审视，对标学习上海、深圳、雄安等先进地区，善于跟最好的学，敢于跟最强的争，努力在瞄准标杆、追赶标杆、超越标杆中争做他人的标杆。综合各方面因素，今年全市经济社会发展的主

3、要预期目标是：地区生产总值增长6.5%7%，一般公共预算收入增长4.5%以上，规上工业增加值增长7.5%以上，规上固定资产投资增长6%左右，社会消费品零售总额增长8%8.5%，外贸进出口稳中提质，实际使用外资36亿美元左右，全社会研发经费支出占地区生产总值比重达到2.95%以上，居民消费价格涨幅控制在3.5%以内，城乡居民人均可支配收入与经济增长同步，城镇登记失业率控制在4%以内，单位地区生产总值能耗降低3%左右。根据中国橡胶工业协会统计，截至2021年底，国内沉淀二氧化硅生产厂家中规模在30万吨以上的企业为确成股份，2021年产能达33万吨，位于行业第一梯队;二氧化硅产能在10-15万吨的企

4、业有丰润化工、索尔维青岛、正元化工、赢创嘉联、联科科技等;双龙化工、黑猫炭黑等位列行业第三梯队，二氧化硅产能在10万吨以下。由于纯碱、石英砂等沉淀二氧化硅原材料集中在华东地区，且该地区为轮胎、鞋业、硅橡胶企业的生产聚集地，故我国沉淀二氧化硅生产厂家主要分布在福建、山东、江苏等地区，产能占全国80%以上。气相二氧化硅企业主要分布在华东、中南和华北地区。从我国二氧化硅产业链企业区域分布来看，二氧化硅产业产业企业主要分布在广东、山东地区，其次是在江苏、浙江、河南、河北等地区;其余地方虽然有企业分布，但是数量极少。从代表性企业分布情况来看，福建、江苏、浙江等地代表性企业较多，同时山东、广东、江西也拥有

5、较多代表性企业，如宏柏新材、黑猫炭黑、吉必盛、飞雪化工等。目前，中国二氧化硅行业两大龙头企业分别是确成股份和瓦克化学。2020年，沉淀法二氧化硅来看，确成股份市场份额达11.7%，其他企业沉淀法二氧化硅产能市场占比均低于10%;气相法二氧化硅龙头瓦克化学的市场份额达10.8%，其次为蓝星化工，产能占比为10.1%。从企业规模看，沉淀法二氧化硅生产企业向规模化、大型化和集中化发展。截至2019年底，国内沉淀二氧化硅生产厂家共54家，其中规模在5万吨以上的企业数量17家，企业数量占比78.47%，产能在5万吨以上的企业总产能占比72.11%，产量占比31.48%。整体来看，我国沉淀法二氧化硅行业集

6、中度主要集中在5万吨以上企业。二、 必要性分析1、提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力。三、 项目基本情况（一）项目投资人xx投资管理公司（二）建设地点本期项目选址位于xx园区。（三）项目选址本期项目选址位于xx园区，占地面积约81.00亩。（四）项目实施进度本期项目建设期限规划12个月。（五）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨

7、慎财务估算，项目总投资49234.76万元，其中：建设投资37434.44万元，占项目总投资的76.03%；建设期利息404.21万元，占项目总投资的0.82%；流动资金11396.11万元，占项目总投资的23.15%。（六）资金筹措项目总投资49234.76万元，根据资金筹措方案，xx投资管理公司计划自筹资金（资本金）32736.23万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额16498.53万元。（七）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：110200.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：85676.84万元。3、项目达产年净利润（NP）：17962.04万元。4、财务内

8、部收益率（FIRR）：29.45%。5、全部投资回收期（Pt）：4.84年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：37437.19万元（产值）。（八）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积54000.00约81.00亩1.1总建筑面积114415.39容积率2.121.2基底面积33480.00建筑系数62.00%1.3投资强度万元/亩443.342总投资万元49234.762.1建设投资万元37434.442.1.1工程费用万元31806.542.1.2工程建设其他费用万元4450.022.1.3预备费万元1177.882.2建设期利息万元404.21

9、2.3流动资金万元11396.113资金筹措万元49234.763.1自筹资金万元32736.233.2银行贷款万元16498.534营业收入万元110200.00正常运营年份5总成本费用万元85676.846利润总额万元23949.397净利润万元17962.048所得税万元5987.359增值税万元4781.3910税金及附加万元573.7711纳税总额万元11342.5112工业增加值万元37024.1913盈亏平衡点万元37437.19产值14回收期年4.84含建设期12个月15财务内部收益率29.45%所得税后16财务净现值万元32281.04所得税后四、 产品开发战略的概念产品开发

10、战略，是指考虑在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。例如，原来只生产家用电器产品，现在增加手机产品的生产。产品开发战略是建立在市场观念和社会观念的基础上，企业向现有市场提供新产品，以满足顾客需要，增加销售的一种战略。其核心内容是激发顾客的新的需求，以高质量的新品种引导消费潮流。产品开发战略是企业对市场机遇与挑战、内部资源能力的优势和劣势所进行的全面的、前瞻性的思考和认识，也是做出的深思熟虑的选择和决定。产品开发战略能避免企业临时地、随意地、盲目地开发和进入一些没有市场价值的产品，而忽视了那些真正能够提升市场竞争力的产品机会。产品开发战略是企业产品开发的军事路线图，指引产品

11、开发的方向。五、 产品开发战略的影响因素实施产品开发战略，需要综合考虑市场需求和企业内部条件来确定开发方向，具体要考虑以下因素：（一）技术可行性检验技术可行性要求企业有足够的生产能力以及产品或服务能实现设计的功能。比如，某公司开发新产品的原型，将这种新产品安在一个正常的灯泡上可使灯泡的使用寿命延长10倍，市场前景非常可观，而且该公司可以利用自己闲置的机器生产这种产品，但存在的问题是需要找到一种能抗高温的黏合剂。该公司自己没有这方面的技术能力开发这种抗高温的黏合剂，若与国际上较先进的厂商合作开发，产品开发战略费用将远远超出利润，因此从整体上来分析，这是不成功的。（二）成本投入能力规模越大，资金投

12、入越大，成本回收就越慢。如果没有一定的资金准备和回笼投资的思想准备，产品开发，特别是新产品开发就要慎重而行。（三）经营网络能力点企业自经营以来若只熟悉低档市场，拥有一批低档产品的代理商，那么，产品开发时产品定位最好是在低档范围内，否则，不仅会造成原有资源的浪费，另外开发新的商业网络需要的雄厚资本，也会增加企业负担，更重要的是，重新开发商业网络未必能达到预期的目的。（四）市场的可行性检验商业可行性的结果将证实开发的新产品或服务是否会有市场，顾客是否愿意购买企业的新产品或新服务，对新产品或新服务有多大的需求，企业是否可以从新产品或服务中赢利。六、 不同寿命周期阶段的产品战略产品有其寿命周期，这个原

13、理是企业制定产品战略的重要理论依据之一。产品所处的寿命周期阶段不同，采用的战略也不同。（一）投入期的产品战略投入期的产品是刚投放市场的新产品，总的来说，是实施“以新取胜”的战略。但根据企业新产品的状况不同，还有以下可供选择的战略方案：1. “以新领先”的战略如果企业开发的新产品水平很高，或达到国际先进水平，或达到国内先进水平，都可以凭借这一优势，在国际或国内抢占制高点，领导产品新潮流，以新取胜。2. “新品完善”战略新产品刚投入生产，投放市场，顾客在使用过程中总会发现新品有这样或那样的缺陷，因而提出种种意见。企业应根据顾客的反应，认真研究，采取措施加以改进和完善，使之更符合顾客的需要，达到顾客

14、满意的程度。3. 新品形象战略新产品要突出其“新”，从产品的造型、色彩、包装设计上给人以新颖的感觉，同时通过广告宣传，传递新品的独特功能的信息，吸引顾客，促使购买，用后满意，从而树立起产品在顾客心目中良好的形象。（二）成长期的产品战略产品通过投入期进入成长期，但仍属于新产品，总的来说，仍应坚持“以新取胜”的战略。根据成长期新品的特点，又有以下具体战略方案可供选择：1. 新品生产扩大化战略通过投入期阶段的广告宣传，顾客购买使用后反应良好，新品的需求在扩大，相应要求新品的生产扩大规模，追加投资，增添专用的高效的生产设备，提高生产能力，以扩大产品的生产量，适应日益增长的市场需求。2. 新品名牌战略即

15、在提高新产品质量的基础上，提高新产品的市场覆盖率，扩大新产品的知名度和美誉度，使之逐步由地区名牌产品发展成全国名牌产品，再进一步争取成为国际名牌产品。在产品成长期进行创名牌的活动，是十分关键的阶段，把握好了，就有利于促进企业健康成长，使之充满活力。（三）成熟期的产品战略进入成熟期的产品，一般已是生产和销售多年的老产品，并且成为企业的主导产品，销售增长速度已趋缓。根据这一特点，有以下具体战略方案可供选择；1. 改进或改革产品战略老产品相对于已经出现的新产品而言，在某些方面已经落后。因此，需要吸收新产品的长处或按照顾客新的需求进行改进、改善或改革，改善产品的性能，增加新的功能，提高质量，扩大用途，

16、从而开辟新的市场，以延长老产品的寿命周期，为企业提供更多的利润。2. 优质低价战略产品进入成熟期，生产厂家也多，竞争激烈。竞争的焦点已转向产品质量和价格。谁家产品质优价廉，就能以优取胜或以廉取胜。因此，企业应在提高质量和降低成本上下功夫。成熟期的产品是企业的主导产品，一般也是大批量生产，为企业实施质优价廉的产品战略创造了良好的条件。3.产品差异化战略针对成熟期阶段竞争对手多、竞争激烈的特点，努力改变企业产品单一化的状况，努力开发新产品或改进老产品，发展品种，使企业的产品有其特色，并与对手的产品相区别，能够满足老顾客的新需求，能以新的产品、新的品种和优异的服务，争取新的顾客，从而赢得产品和市场的

17、优势。（四）衰退期的产品战略进入衰退期的产品，已经是落后产品，销售呈现为多年连续下降趋势。针对这一特点，适宜选择的具体战略方案有：1. 集中战略即通过选择最有希望的流通渠道，集中投入资源，把所生产的产品集中投放到最有希望的某个或某几个目标市场上，并从其他没有希望取胜的市场上撤退，撤出所投入的资源，努力在重点市场上站稳脚跟。2. 收缩战略在预测到产品在今后一定时期内销售量将呈下降趋势，以至于无人购买后，则应果断采取削减各项费用、不再追加投入等措施，使已经投入的资源，尽可能取得效益，并迅速收回投资，减少损失。3. 减产、淘汰战略当产品多年销量呈下降趋势，顾客的需求也逐步下降并转向功能更好的新产品时

18、，企业则应采取逐步减产、最后停产的措施，对其落后产品果断淘汰，彻底退出该产品的市场，避免给企业带来更大的亏损。七、 产品寿命周期阶段的划分产品寿命周期有广义和狭义之分。（一）广义的产品寿命周期广义的产品寿命周期指产品从开发、生产、销售直至产品退出市场为止的过程。它包括七个阶段，即产品设想期、产品设计期、产品试制期、产品投入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期。前三个阶段概括起来为产品的开发周期，这个阶段的任务是尽快拿出市场所需的产品，开发得越快越好，即开发周期越短越好，以快制胜；后四个阶段为产品的市场运行周期，主要任务是使产品畅销的时间越长越好，为企业盈利多做贡献。（二）狭义的产品寿命周期狭

19、义的产品寿命周期主要是指后四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。这四个阶段的划分主要以年销售增长率为依据。投入期的销售增长率一般较缓慢，因为是新产品，顾客尚未了解；进入成长期，即顾客对新产品有了认识和了解后，购买积极性有所提高，需求增长，企业产品畅销，一般销售增长率超过10%；到了成熟期，需求逐步饱和，产品销售增长缓慢，一般增长率为1%10%；进入衰退期，销售增长率变为负数，产品滞销，标志着该产品将逐步退出市场。八、 产品收益性是否选择某种产品战略，关键因素之一就是看该产品战略能否给企业带来满意的经济效益。而判断产品收益性的指标，主要是销售利润率和资金利润率。经预测，这两个主要经济效益指

20、标比较高，那么对于带来理想经济效益的该产品就应积极开发和生产，相应的产品战略便值得选择。九、 资源条件资源条件强调的是开发和生产某种产品时，离不开资源这个重要的保证条件，由此要分析产品所需要的原料、材料、能源、动力、协作供应，以及资金来源等是否能满足本企业开发和生产某种产品的需要。企业应尽量选择那些能充分利用本地区优势资源，开发和生产具有地区资源优势的产品；如果企业能从其他地区或者国外取得各种充足的资源，也可以考虑开发利用这些资源的产品。十、 投资估算（一）投资估算的依据本期项目其投资估算范围包括：建设投资、建设期利息和流动资金，估算的主要依据包括：1、建设项目经济评价方法与参数（第三版）2、

21、投资项目可行性研究指南3、建设项目投资估算编审规程4、建设项目可行性研究报告编制深度规定5、建设工程工程量清单计价规范6、企业工程设计概算编制办法7、建设工程监理与相关服务收费管理规定（二）项目费用与效益范围界定本期项目费用界定为工程费用和项目运营期所发生的各项费用；项目效益界定为运营期所产生的各项收益，并严格遵循财务评价过程中费用与效益计算范围相一致性的原则。本期项目建设投资37434.44万元，包括：工程费用、工程建设其他费用和预备费三个部分。（三）工程费用工程费用包括建筑工程费、设备购置费、安装工程费等；工程建设其他费用包括：建设管理费、勘察设计费、生产准备费、其他前期工作费用，合计31

22、806.54万元。1、建筑工程费估算根据估算，本期项目建筑工程费为14125.24万元。2、设备购置费估算设备购置费的估算是根据国内外制造厂家（商）报价和类似工程设备价格，同时参照机电产品报价手册和建设项目概算编制办法及各项概算指标规定的相应要求进行，并考虑必要的运杂费进行估算。本期项目设备购置费为16605.61万元。3、安装工程费估算本期项目安装工程费为1075.69万元。（四）工程建设其他费用本期项目工程建设其他费用为4450.02万元。（五）预备费本期项目预备费为1177.88万元。建设投资估算表单位：万元序号项目建筑工程设备购置安装工程其他费用合计1工程费用14125.2416605

23、.611075.6931806.541.1建筑工程费14125.2414125.241.2设备购置费16605.6116605.611.3安装工程费1075.691075.692其他费用4450.024450.022.1土地出让金1928.111928.113预备费1177.881177.883.1基本预备费591.73591.733.2涨价预备费586.15586.154投资合计37434.44（六）建设期利息按照建设规划，本期项目建设期为12个月，其中申请银行贷款16498.53万元，贷款利率按4.9%进行测算,建设期利息404.21万元。建设期利息估算表单位：万元序号项目合计第1年第2年

24、1借款1.1建设期利息404.21404.210.001.1.1期初借款余额16498.531.1.2当期借款16498.5316498.530.001.1.3当期应计利息404.21404.210.001.1.4期末借款余额16498.5316498.531.2其他融资费用1.3小计404.21404.210.002债券2.1建设期利息2.1.1期初债务余额2.1.2当期债务金额2.1.3当期应计利息2.1.4期末债务余额2.2其他融资费用2.3小计3合计404.21404.210.00（七）流动资金流动资金是指项目建成投产后，为进行正常运营，用于购买辅助材料、燃料、支付工资或者其他经营费用

25、等所需的周转资金。流动资金测算一般采用分项详细测算法或扩大指标法，根据企业流动资金周转情况及本项目产品生产特点和项目运营特点，该项目流动资金测算参照同行业流动资产和流动负债的合理周转天数，采用分项详细测算法进行测算。根据测算，本期项目流动资金为11396.11万元。流动资金估算表单位：万元序号项目第1年第2年第3年第4年第5年1流动资产56372.9365045.6873718.4486727.581.1应收账款25367.8229270.5633173.3039027.411.2存货19730.5222765.9925801.4530354.651.2.1原辅材料5919.166829.80

26、7740.449106.401.2.2燃料动力295.96341.49387.02455.321.2.3在产品9076.0410472.3511868.6713963.141.2.4产成品4439.375122.355805.336829.801.3现金4509.845203.665897.486938.211.4预付账款6764.757805.488846.2110407.312流动负债48965.4656498.6064031.7575331.472.1应付账款17627.5620339.5023051.4327119.332.2预收账款31337.8936159.1040980.3248

27、212.143流动资金7407.478547.089686.6911396.114流动资金增加7407.471139.611139.611709.425铺底流动资金16911.8819513.7022115.5326018.27（八）项目总投资本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资49234.76万元，其中：建设投资37434.44万元，占项目总投资的76.03%；建设期利息404.21万元，占项目总投资的0.82%；流动资金11396.11万元，占项目总投资的23.15%。总投资及构成一览表单位：万元序号项目指标占总投资比例1总投资49234.7610

28、0.00%1.1建设投资37434.4476.03%1.1.1工程费用31806.5464.60%1.1.1.1建筑工程费14125.2428.69%1.1.1.2设备购置费16605.6133.73%1.1.1.3安装工程费1075.692.18%1.1.2工程建设其他费用4450.029.04%1.1.2.1土地出让金1928.113.92%1.1.2.2其他前期费用2521.915.12%1.2.3预备费1177.882.39%1.2.3.1基本预备费591.731.20%1.2.3.2涨价预备费586.151.19%1.2建设期利息404.210.82%1.3流动资金11396.112

29、3.15%（九）资金筹措与投资计划本期项目总投资49234.76万元，其中申请银行长期贷款16498.53万元，其余部分由企业自筹。项目投资计划与资金筹措一览表单位：万元序号项目数据指标占总投资比例1总投资49234.76100.00%1.1建设投资37434.4476.03%1.2建设期利息404.210.82%1.3流动资金11396.1123.15%2资金筹措49234.76100.00%2.1项目资本金32736.2366.49%2.1.1用于建设投资20935.9142.52%2.1.2用于建设期利息404.210.82%2.1.3用于流动资金11396.1123.15%2.2债务资

30、金16498.5333.51%2.2.1用于建设投资16498.5333.51%2.2.2用于建设期利息2.2.3用于流动资金2.3其他资金十一、 项目实施进度计划（一）项目进度安排结合该项目建设的实际工作情况，xx投资管理公司将项目工程的建设周期确定为12个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。项目实施进度计划一览表单位：月序号工作内容1234567891011121可行性研究及环评2项目立项3工程勘察建筑设计4施工图设计5项目招标及采购6土建施工7设备订购及运输8设备安装和调试9新增职工培训10项目竣工验收11项目试运行12正式

31、投入运营（二）项目实施保障措施施工中应遵照执行下列工期保证措施，按合同规定如期完成。1、项目建设单位要在技术准备、人员配备、施工机械、材料供应等方面给予充分保证。2、选派组织能力强、技术素质高、施工经验丰富、最优秀的工程技术人员和施工队伍投入该项目施工。3、认真做好施工技术准备工作，预测分析施工过程中可能出现的技术难点，提前进行技术准备，确保施工顺利进行。4、科学组织施工平行流水作业，交叉施工，使施工机械等资源发挥最大的使用效率，做到现场施工有条不紊，忙而不乱。5、项目建设单位要制定严密的工程施工进度计划，并以此为依据，详细编制周、月施工作业计划，以施工任务书的形式下达给参与工程施工的施工队伍。