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1、不要告诉人家你比他聪明要比别人聪明如果可能的话，却不要告诉人家你比他聪明。如果有人说了一句你认为错误的话即使你知道是错的， 你一定这么说更好： “噢，这样的 ! 我倒有另一种想法，但也许不对。我常常会弄错。如果我弄错了，我很愿意被纠正过来。我们来看看问题的所在吧。 ”用“我也许不对” 、 “我常常会弄错”、 “我们来看看问题的所在”这一类句子，确实会收到神奇的效果。你承认自己也许会弄错，就决不会惹上烦恼。因为那样的话，不但会避免所有争执，而且还可以使对方跟你一样宽容大度；并且，还会使他承认他也可能弄错。 如果， 你肯定别人弄错了， 而且直率地告诉他，结果会如何呢 ?有一次，彼得请一位室内设计师
2、为他置办一些窗帘。等账单送来，他大吃一惊。 过了几天， 一位朋友来看彼得， 看到那些窗帘， 问起价钱，他面有怒色地说： “什么 ?太过分了，我看他占了你的便宜。真的吗?不错，他说的是实话。可是很少人肯听别人羞辱自己判断力的实话。身为一个凡人，彼得开始为自己辩护。他说贵的东西终究有贵的价值， 你不可能以便宜的价钱买到质量高而又有艺术品味的东西，等等。第二天，另一位朋友也来拜访，开始赞扬那些窗帘，表现得很热心，说她希望家里购买得起那些精美的窗帘。彼得的反应完全不一样了。“说句老实话， ”他说， “我自己也负担不起，我所付的价钱太高了。我后悔订了这些。 ”当我们错的时候，也许会对自己承认。而如果对方
3、处理得很适合，而且和善可亲，我们也会对别人承认，甚至以自己的坦白直率而自豪。但如果有人想把难以下咽的事实硬塞进我们的食道， 你想， 我们的感觉将会如何?表现得聪明未必是件好事。如果你想知道一些有关处理人际关系、 控制自己、 完善品德的有益建议，不妨看看本杰明・；富兰克林的自传它是最引人入胜的传记之一，也是美国的一本名著 在这本自传中， 富兰克林叙述了他如何克服好辩的习惯， 不在任何时候都表现得比别人聪明，使自己成为美国历史上最能干、最和善、最老练的外交家的。当富兰克林还是个毛躁的年轻人时， 有一天， 一位教会的老朋友把他叫到一旁，尖刻地训斥了他一顿： “本，你真是无可救药。你已经打
4、击了每一位和你意见不同的人。 你的意见变得太珍贵了， 没有人承受得起。你的朋友发觉，如果你在场，他们会很不自在。你知道的太多了，没有人再能教你什么， 也没有人打算告诉你些什么，因为那样会吃力不讨好的，而且又弄得不愉快。因此，你不能再吸收新知识了，但你的旧知识又很有限。 ”富兰克林的优点之一，就是他接受那次的教训。他已经能成熟、明智地领悟到他的确是那样， 也发觉他正面临失败和社交悲剧的命运。 他立刻改掉了傲慢、粗野的习惯。“我立下一条规矩， ”富兰克林说， “决不准自己太武断。我甚至不准自己在文字或语言上有太肯定的意见表达，比如。 &lsquo: 当然&rsquo: 、 &lsquo: 无疑 &
5、rsquo: 等等，而改用 &lsquo: 我想 &rsquo: 、&lsquo: 我假设 &rsquo: 、 &lsquo: 我想像一件事该这样或那样&rsquo:或 &lsquo: 目前， 我看来是如此&rsquo: 。 当别人陈述一件事而我不以为然时， 我决不立刻驳斥他或立即指正他的错误。 我会在回答的时候，表示在某些条件和情况下，他的意见没有错，但在目前这件事上，看来好像稍有两样等等。 我很快就领会到我这种改变态度的收获： 凡是我参与的谈话， 气氛都融洽得多了。 我以谦虚的态度来表达自己的意见，不但容易被接受，更减少了一些冲突。我发现自己有错时，我没有什么难堪的场面。而我自己碰巧是对的
6、时候，更能使对方不固执己见而赞同我。“我最初采用这种方法时， 确实和我的本性相冲突， 但久而久之就逐渐习惯了。也许50 年来，没有人听我讲过些什么太武断的话，这是我提交新法案或修改旧条文能得到同胞的重视， 而且在成为民众协会的一员后具有相当影响力的重要原因。我不善辞令，更谈不上雄辩，遣词用字也很迟疑，还会说错话，但一般说来，我的意见还是能得到 广泛的支持。 ”如果把富兰克林的方法用在经商上呢?我们再看一个例子。纽约自由街114 号的麦哈尼， 专门经销石油所使用的特殊工具。 一次他接受了长岛一位重要主顾的一批订单，图纸呈上去，得到了批准，工具便开始制造了。然而， 一件不幸的事情发生了：那位买主同
7、朋友们谈起这件事，他们都警告他，他犯了一个大错，他被骗了。一切都错了， 太宽了， 太短了， 太这个， 太那个， 他的朋友把他说得发火了。于是， 他打了一个电话给麦哈尼先生， 发誓不接受已经在制造的那一批器材。“我仔细查验过了，确知我方无误， ”麦哈尼先生事后说， “我知道他和他的朋友们都不知所云，可是，我觉得，如果这样告诉他，将很危险。我到了长岛。当我走进办公室，他立刻跳起来，一个箭步朝我冲过来，话说得很快。他显得很激动，一面说一面挥舞着拳头，竭力指责我和我的器材，而我却耐心地听着。结束的时候，他说： &lsquo:好吧，你现在要怎么办?&rsquo: “我心平气和地告诉他：我愿意照他的任何意
8、见办。我说：&lsquo: 你是花钱买东西的人，当然应该得到适合你用的东西。 可是总得有人负责才行啊! 如果你认为自己是对的，请给我一张制造图纸，虽然我们已经花了2000 元钱，但我们可以不提这笔钱。为了使您满意，我们宁可牺牲2000 元钱。但我得先提醒你，如果我们照你坚持的做法，你必须负起这个责任。但如果你放手让我们照原定的计划进行，我相信，原计划是对的，我们可以保证负责。 &rsquo:“他这时平静下来了，最后说： &lsquo: 好吧 ! 照原计划进行。但若是错了，上天保佑你吧。 &rsquo:“结果没错。于是他答应我，本季还要向我们订两批相似的货。“当那位主顾侮辱我，在我面前挥舞拳头，而且还说我外行的时候，我要维护自己而又不同他争论，真需要有高度的自制力。的确，我们常常需要极度的自制，但结果很值得。要是我说他错了，开始争辩起来，很可能要打一场官司，感情破裂，损失一笔钱，失去一位重要的主顾。所以，我深信，用这种方法来指出别人错了，是划不来的。 ”显而易见，虚心的态度无论在何时、何地都能让你受益匪浅，使你获得生意上的、名声上的、人品上及人际关系等诸多收益。人生箴言：所谓虚心，就是能够自觉修正错误，敢于接受真理。哪怕这种真理，自己很陌生。 因为真理之光毕竟能照亮前进的道路。 孜孜以求成功的人，在虚心中接受真理，就意味着成功。
不要告诉人家你比他聪明人生故事
