销售人员绩效考核管理方案

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1、销售人员绩效考核管理方案销售人员绩效考核管理方案一、目的1、及时、公正地对销售人员过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作绩效的改进作好准备。2、主销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的完成。3、造就一支业务精干、高素质、具有高度凝聚力和团队精神的销售人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。二、考核方案制定原则1、公平性原则，其目的是让每个销售人员感觉公司对员工一视同仁，并能够根据具体的情况制定考核办法。2、合理性原则。该原则要求公司根据各个地区、各个产品的不同情况制定相应的考核方案。3、具有挑战性。考核目标定得

2、太低没有意义，定得太高则员工难以达成，企业也难以据此作出有效的考核，并会因此影响员工的积极性。三、考核周期1、月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的1日5日，遇节假日顺延。2、年度考核，考核期限为当年1月12月，考核实施时间为下一年度的1月5日15日。四、考核内容对销售要员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分，其具体内容如下表所示。文档下载销售人员绩效考核管理方案销售人员绩效考核方案1 总则为了规范公司各岗位各职务的岗位名称和岗位所承担的职责，便于各岗位能够很好的进行岗位晋升的努力，特将各岗位职务进行职等职级的确定和划分。1.1 销售职级中分为A、B、C、D业务代

3、表、A、B、C、D经理八个职等80个职级。1.2定期职等、职级调整一年两次，每年6月及12月，特殊情况的可以采取即时调整。2 职级调整的依据：2.1 岗位工作内容发生变化、所承担责任发生变化、一般管理岗位调任重要管理岗位等2.2 个人在岗位上的能力提升，对岗位所要求的工作能力提高（绩效目标）个人业务能力职称发生变化。2.3 外部市场环境同等岗位薪酬标准发生变化2.4 内部各岗位横向评价标准变化2.5 有重要贡献2.6 有重大失误导致事故或重大失误发生 3 职级调整的类别3.1 即时调整3.2 定期调整职级调整分为常态调整和即时调整，调整一般在岗位升降或变动时调整。.员工职级调整一般在半年度及年

4、度考核评定后进行，一般调整不超过两级，年度评定中有特别优秀的，经公司决定可以调整多级职级。3.3即时调整的条件：1.在市场业务发展等方面做出特殊贡献或重大贡献者。2.为公司节约大量成本或重大技术革新，使公司经济利益得到了很大收获的成员。员工工作调动或岗位调整时，部门最高负责人须依据岗位及工作性质，重新核定职等职级并填报员工状况变动审批表，一般因岗位调整而对职等的调整也需要一定时间的试用期，递交公司人力资源部审核，再报总经理核定后办理。 说明:1 职级工资表中,绩效工资占比与其岗位的特性需要激发其绩效的程度有关，职员的绩效占比与所担任职位的责任有关，与该岗位的岗位特性有关。2 调整职级时即同时调

5、整了职级工资、绩效工资。职级越高，职级工资与绩效工资越高。3 公司鼓励职员通过提升个人工作技能和业务水平来获取职级提升，不仅仅通过提升职等来获取，调薪一般情况只调整职级，除非岗位发生较大变化，需要担任较为重要管理职责，则会调整职等，调整职等须三个月的试用期，试用期间采用新职等的薪酬标准，如无法胜任，则仍然回到原来的职等，获得相对应的报酬销售经理月度薪酬=职级基本薪资（对等职级总额*70%）+业绩奖金（对等职级总额*30%*70%）+绩效奖金（对等职级总额*30%*30%） 业务代表月度薪酬=职级基本薪资（对等职级总额*60%）+考核奖金（对等职级总额*40%）考核奖金=业绩奖金（对等职级总额*

6、40%*70%）+绩效奖金（对等职级总额*40%*30%） 注：1、新近人员在三个月试用期内不参业绩考核，全部的考核奖金采用绩效考核方式进行计算。2、业绩目标设定办法：销售经理部分设定年度目标并进行分解至每个月的目标作为业绩目标考核标准；业务代表月度考核目标由区域销售经理每月25日进行提报销售人员月度业绩及绩效考核表次月销售目标作为业绩目标考核标准。3、业绩奖金发放标准：依据每月销售目标业绩达成率低于70%业绩奖金为零；每月业绩达成70%含以上至120%按实际达成率进行计算（注：业绩奖金（对等职级总额*40%*70%*达成率），业绩达成高于120%达成按120%进行计算。4、绩效考核办法：绩效

7、考核分为量化指标及非量化指标，并对量化及非量化指标提供出奖金占比权重，每项奖金总和为30%总奖金占比额绩效奖金（注：对等职级总额*40%*30%*各项绩效考核达成率的累加）。绩效达成高于100%达成按100%进行计算。 具体见采用：销售人员月度业绩及绩效考核表。附表：销售体系岗位（业务经理、城市经理、业务代表）职等职级：注：1、城市经理含以下部分人员套用业务代表薪资进行对应薪资。（城市经理负责至少一个地区），薪资结构比例为：底薪60%：奖金基数40%；2、区域经理含以上部分人员套用销售经理薪资进行对应薪资。（区域经理负责区域至少两个含以上地区），薪资结构比例为：底薪70%：奖金基数30%；销售体系职级薪资初始确定及调整说明：新录用人员不得设定为A级，特殊情况需申请并说明理由（采用：初始薪资核准单备案），新员工入职不满三个月不得调整职级，入职半年后工作表现优异，个人业绩连续三个月达成指标任务，可以晋升为上一级或两级职级。如需调整两个以上职级，需提报近半年销售记录，至少连续三个月或累计五个月业绩完成90%以上。负责业务部的业务部经理调整职级职等须年度、半年度申请，在年度、半年度费用未超标，业绩达成（含回款指标）超90%以上的，经审批，可以晋升，不受两级的限制。理货员/长期促销员薪资考核标准拿捏的很到位！这范文太牛了。第 7 页 共 7 页