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1、*营销渠道拓展可行性报告队员： * 、* 、* 、* 、* 、* 、* 、*目录一、前言3二、调研的方法和范围3三、调研分析31、目标顾客群特性；42、目标顾客需求；43、目标顾客群利益；44、目标顾客集中出现的地域；45、目标顾客喜欢的信息传播方式46、竞争分析47、资源需求调查58、竞争性59、与现有同类企业的差异性。510、经营模式的差异性5四、财务预算6五、风险评估8（ 1）销售问题：8（ 2）管理问题：8一、前言我们团队运用自己的专业在市场中分析出一条自己的路子，只做日常消费品市场运营中渠道开发的这一支链。为了了解市场营销渠道开发这一行业的市场需求和操作可行性，我们团队为此做了一个相
2、关调研来解决我们的可行性问题。在调研中我们调研人员抱着严谨的态度，认真完成每一项任务，对调研过程认真的记录、总结，给我们的报告的真实性打下了坚实基础。对支持我们调研工作的有关人员和单位表示由衷的感谢！二、调研的方法和范围我们对温州超市、商店、便利店做了定向实地调查和电话访谈，对终端市场管理人员和有关市场研究人员进行了访问，团队严格按照调研提纲在 10 月第一周的周一和周二两天对我们的调研目标10家有关日常消费品的批发商进行了电话调研，周三和周四对市场相关管理人员进行了访问调研。三、调研分析市场调查的调研内容要根据市场调查的目的确定的！市场调研分为内，外两个部分，此次市场调研主要运用外部调研，其
3、主要内容有：1、目标顾客群特性；目标顾客 -需要进驻温州市的日常消费品生产企业特性- 发展速度慢、对温州市场欠缺了解、在温州市场2、目标顾客需求；尽快的拓展产品销售渠道，为自己产品进驻一个市场缩短时间和资金的投入。缩短产品的培育期3、目标顾客群利益；“渠道才是王道”。用较少的人力、财力和精力打开销售渠道，紧紧抓住产品的生命线。4、目标顾客集中出现的地域；人力、财力不是很雄厚的中小企业。5、目标顾客喜欢的信息传播方式人际传播，开展览会、上门推销、开研讨会等6、竞争分析现在温州做营销公司的可谓是凤毛麟角，数量不多，而且没有形成一个比较成熟的体系。温州蓝洋网络科技有限公司是一家业口碑营销公司，主要产
4、品有：口碑营销、危机公关、广告投放等。和我们公司的主打方向有些不同。1.分析温州地区策划公司的经营规模及经营方向2.分析策划公司的优势劣势3.分析策划公司的目标客户大多都是哪些7、资源需求调查只有拥有了渠道，企业才能够获得可持续发展的动力。通过营销团队的组建，根据企业和行业特点，产品特点进行系统梳理，逐渐开辟有效的多渠道营销网络。未来企业的竞争,渠道将会是越来越稀缺的资源8、竞争性现在温州专门做渠道营销的公司很少，只要在这个领域做出一点名声，合作的企业会越来愈多，将会很有竞争性。9、与现有同类企业的差异性。其他营销公司做的范围比较广，包括产品的定位、推广，广告投放等等。而我们公司就主要做渠道开
5、发这方面。10、经营模式的差异性我们不做做代理，我们只是市场的开发和推广，来到我们熟悉的市场领域，把市场交给我们开开发和推广，市场成熟之后再把市场交给客户，我们收的只是佣金。四、财务预算3 年现金流量表； 3 年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算。2011 年2013年资产负债表资产行次201120122013负债和所有者权益流动资产：流动负债：货币资金119.3732.0532.24短期借款短期投资20.000.0016.00应付票据应收票据30.003.203.70应付账款应收股利40.000.000.00预收账款应收利息50.000.000.00应付工资应收账款62.373.
6、427.89应付福利费其他应收款70.890.51应付股利预付账款80.000.000.00应交税金应收补贴款90.000.000.00其他应交款行次201120122013680.00690.000.000.00704.10717211.3714.7017.08730.000.000.00740.000.000.00753.195.246.8380存货待摊费用一年内到期的长期债权投资其他流动资产107.3810.6616.40其他应付款110.000.000.00预提费用210.000.000.00预计负债240.000.000.00一年内到期的长期负债810.000.000.0082830
7、.000.000.00860.000.000.00流动资产合3130.0149.8476.23其他流动计负债长期投资：长期股权投320.000.000.00流动负债资合计9014.5619.9428.011000.000.000.00长期债权投资长期投资合计固定资产：固定资产原价减：累计折旧固定资产净值减：固定资产减值准备固定资产净额工程物资在建工程固定资产清理固定资产合计无形资产及其他资产：无形资产长期待摊费用其他长期资产无形资产及其他资产合计递延税项：递延税款借项340.000.000.00长期负债：380.000.000.00长期借款应付债券39长期应付款40专项应付款410.000.0
8、0其他长期负债420.000.000.00长期负债合计430.000.000.00递延税项：440.000.000.00递延税款贷项450.000.000.00负债合计460.000.000.00500.000.000.00所有者权益（或股东权益）：实收资本（或股本）510.000.000.00减：已归还投资520.000.000.00实收资本（或股本）净额530.000.000.00资本公积600.000.000.00盈余公积其中：法定公益金未分配利润610.000.000.00所有者权益（或股东权益）合计1010.000.000.001020.000.000.001030.000.000.
9、001060.000.000.001080.000.000.001100.000.000.001110.000.000.0011414.5619.9428.0111510.0010.0010.001160.000.000.0011710.0010.0010.001180.000.000.001190.000.000.001200.652.064.101215.8019.9018.3212216.4529.9048.22资产总计6730.0149.8476.23负债和所13531.0149.8476.23有者权益（或股东权益）总计五、风险评估（1）销售问题：1、业务员推广技巧（业务员的培训）2、
10、客户服务质量的不信赖问题3、拓宽渠道问题，对目标客户的定位不准确，渠道突入大于产出。4、市场调研分析结果，不能适应销售计划，市场拓展计划的实施。5、市场的了解程度不够，在了解市场的时候，除了最基本的市场调研外，并没有收集到多方面的资料，分析结果的准确性不足，难以实施市场布局。6、对建立长远的渠道、客户群，没有完善的维护体系，维护经验。7、公司没有有经验的业务营销人员，都是大学生市场销售经验不足。（2）管理问题：1、团队人员之间的不能协调统一。2、公司的整个制度和运营计划不能按照计划执行，人员执行已是偏弱，执行力低下。3、内部运作与市场开拓布局不能对人员的统筹调配，人员分工不明确。在复杂的市场环境下公司发展的长远布局路线不清晰，没有发展动力，发展韧性。
某某营销渠道拓展可行性报告
