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1、-创业方案是创业者叩响投资者大门的“敲门砖，一份优秀的创业方案书往往会使创业者到达事半功倍的效果。一、创业方案书是创业者方案创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业方案是市场营销、财务、生产、人力资源等职能方案的综合。写好创业方案书要思考的问题：(一 )关注产品(二 )敢于竞争(三 )了解市场-1 / 7-(四 )说明行动的方针(五 )展示你的管理队伍(六 )出色的方案摘要二、创业方案书的内容一般来说，在创业方案书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略
2、、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：(一 )封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。(二 )方案摘要它是浓缩了的创业方案书的精华。方案摘要涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。方案摘要一般包括以下内容：公司介绍 ;管理者及其组织;主要产品和业务X围;-2 / 7-市场概貌 ;营销策略 ;销售方案 ;生产管理方案;财务方案 ;资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处(三 )企业介绍这局部的目的不是描述整个方案，也不是提供另外一个概要，
3、而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。(四 )行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的根本特点、竞争状况以及未来的开展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：(1) 该行业开展程度如何 ?现在的开展动态如何 ?(2) 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3) 该行业的总销售额有多少 ?总收入为多少 ?开展趋势怎样 ?-3 / 7-(4) 价格趋向如何 ?(5) 经济开展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的 ?(6) 是什么因素决定着它的开展 ?(7) 竞争的本质是什么 ?你将采取什么样的战略 ?(8) 进入该行业的障碍是什么?你将如何克制
4、?该行业典型的回报率有多少?(五 )产品 (效劳 )介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性 ;主要产品介绍 ;产品的市场竞争力 ;产品的研究和开发过程;开展新产品的方案和本钱分析;产品的市场前景预测; 产品的品牌和专利等。在产品 (效劳 )介绍局部，企业家要对产品(效劳 )做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。(六 )人员及组织构造在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会开展到今天，人已经成为最珍贵的资源，这
5、是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原那么和方法。在创业方案书中，必须要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部创业方案书中，-4 / 7-还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员 ;各位董事的背景资料。经历和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经历的人，你一定要给出充分的理由。(七 )市场预测应包括以下内容：1、需求进展预测;2、
6、市场预测市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目标顾客和目标市场;5、本企业产品的市场地位等。(八 )营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业方案书中，营销策略应包括以下内容：(1) 市场机构和营销渠道的选择 ;(2) 营销队伍和管理 ;(3) 促销方案和广告策略 ;-5 / 7-(4) 价格决策。(九 )制造方案创业方案书中的生产制造方案应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状;2、新产品投产方案;3、技术提升和设备更新的要求;4、质量控制和质量改良方案。(十 )财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线
7、，因此企业在初创或扩X时，对流动资金需要预先有周详的方案和进展过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。十一 )风险与风险管理(1) 你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些根本的风险?(2) 你准备怎样应付这些风险?-6 / 7-(3) 就你看来，你的公司还有一些什么样的附加时机?(4) 在你的资本根底上如何进展扩展?(5) 在最好和最坏情形下，你的五年方案表现如何?如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差X围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。-7 / 7-
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