汽车促销方案

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1、汽车促销方案一、活动背景：河北文盛汽车贸易是背景江铃在河北地区最早的经销商企业，江铃汽车以准确的市场定位，适宜的价位赢得了众多消费者地亲睐，自自上市以来，江铃在河北文盛汽车贸易200多台，这些车主需要一个活动来交流驾驶心得和获取汽车保养的知识。众多汽车经销商都成立车主会，河北文盛汽车贸易在8月25日成立车主会，在这种市场情况下，河北文盛汽车贸易举办车主会活动。二、活动目的：加强经销商与车主的感情交流，培训车主相关汽车保养知识进步河北文盛汽车贸易品牌知名度引起市场关注三、活动主题：激情现代，江铃兴趣运动营四、活动时间：20*年8月25日五、活动地点：抱犊寨国家森林公园六、活动对象及要求：河北文盛

2、汽车贸易车主及其家属河北文盛汽车贸易准客户10名参赛者必须以家庭三口人为一单位参加七、活动内容：一兴趣运动：1定点投篮参赛规那么及要求：以家庭为单位进展投篮比赛，参赛选手在离篮筐五米处进展投篮，每人投篮次数为5次，以家庭为单位进展投篮比赛，低于15岁的小孩每投进一个篮球那么计为双倍。2定点掷飞镖参赛规那么及要求：以家庭为单位进展掷飞镖比赛，参赛选手在离飞镖盘5米处投掷飞镖，每人投掷五次，低于15岁的小孩掷中得分记做双倍，车主代掷那么分数进展8折折算。3看谁定力好参赛规那么及要求：以家庭为单位参赛，所有家庭围成一个圈，主持人放音乐，参赛人员在播放音乐期间绕着圆圈中心向前行走或跑动并做出各种动作，

3、当音乐停顿时，各自均要求以音乐停顿时的动作站立，直到下一轮音乐响起，假如在音乐停顿期间没有坚持住动作，那么要求成员所属家庭进展现场表演，可以为唱歌、讲相声、讲笑话等娱乐活动。4疾速穿越梅花桩参赛规那么及要求：车主在布满梅花桩的道路上绕行，由工作人员计时，最快到达终点的车主那么为优胜者。5丢手绢参赛规那么及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进展，游戏规那么为丢手绢规那么。二专业知识讲座和驾驶心得交流1汽车保养知识讲座邀请专业技术人员进展汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询等2车主自身驾驶心得交流八、奖项设置及奖品：一等奖：1名 价值为1000元的维修礼券二等奖：2名 价值为

4、400元的维修礼券三等奖：3名 价值为200元的维修礼券九、媒体宣传：河北日报 汽车专栏 7月15日 1/4版 黑白燕赵都市报 汽车专栏 7月20日 1/4版 黑白太平洋汽车网河北市场动态浮标广告短信平台十、活动费用预算媒体费用：河北日报 23000燕赵都市报 18000太平洋汽车网 20000短信平台 200奖品费用： 2400活动费用： 20000宣传费用： 2000费用合计：85500十一、活动时间及行程安排：07：308：00 车主签到08：00 在河北文盛汽车贸易前出发10：00 到达抱犊寨国家森林公园10：1011：10 定点投篮活动12：1013：30 中餐和午间休息时间13：3

5、014：30 看谁定力好活动14：3015：30 汽车保养知识讲座和丢手绢活动15：3016：50 疾速穿越梅花桩活动17：00 返程19：00 到达石家庄十二、人员装备物料需求：行政部人员1名 负责后勤工作。2物料需求：篮球和篮球框各一个、飞镖盘一个、飞镖数支梅花桩 20个计时表 2个小红旗 2面口哨 1个数码相机 1台易拉宝 4个汽车促销方案二在实际的汽车市场终端操作中，产品促销的形式是多种多样的，不同的品牌采取的是不一样的，但万变不离其宗。主要有以下几种促销方式。一、折价策略折价策略是在汽车促销中很常见的一种促销方式。采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加

6、的购置量。但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表如今：不能解决根本的困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题；同时，汽车价格的下降将导致经销商利润的下降，而且，价格一旦下降，想要恢复到以前没有折价的程度，可能性非常小。折价策略也会打击对汽车品牌的忠诚度；引发竞争对手的还击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远开展。二、附送赠品策略附送赠品策略是指在购置产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。附送赠品策略可以增强客户的吸引力；可以细分市场，增加尝试购置的几率；促进经销商推介产品的积极性，实现汽车的快速销售。但采取附送赠品策略用得的好也会获得相反的效果

7、。赠品太差会打击品牌和销售。这就需要4S店对赠品质量的一个把关，找到专业的礼品定制商，以在活动中取到好的效果。三、抽奖抽奖促销是指利用追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品，强化消费者购置店内汽车的欲望，到达促进产品销售的目的。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。四、公关赞助策略公关赞助是指通过赞助某种社会活动，借助良好的社会效应，进步品牌知名度和品牌形象，最终到达促进产品销售的目的，并力争实现产品销售与品牌形象提升的双赢。采用公关赞助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，创造有利于企业的公众环境，而且也

8、可以直接促进产品销售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。五、会员策略会员的方式主要有价格优惠的形式。目前，开展会员的4S店越来越多。会员可以培养的品牌忠诚度，同时，通过建立的数据库，加强了的竞争力，建立了不易被竞争对手知悉的固定消费群体。但会员的回报较慢，建立数据库的周期较长，需要经常性的维护，同时，效果也比拟难评估。六、人员推广策略人员推广策略是最原始但有时是最有效的产品。有些4S店销售人员，可以“把死的说成是活的，把活的可以吹成是会飞的”。凭着三寸不烂之舌，竭尽诱导掏腰包之能事。采用人员推广策略可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通缺乏的弊病，进步产品在通路中的竞争力，通过现身说法

9、的方式赢得的信任和好感，促成完成购置行为。但人员推广策略的单位本钱比拟高，也比拟困难，而且对目的的覆盖面不广。汽车促销方案三一、市场分析p 随着中国经济的增长，人们生活程度的进步，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的开展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计消费的。二、产品分析p 1997 年 第四代高尔夫重新改良， 外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典价格：￥17.5万元左右功能：GOL

10、F在全球同级轿车中率先实现_年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，明晰、顺滑的线条，使其风阻系数到达了同级车型的领先程度。三、消费者分析p 选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。针对留苏工作的人士。诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。选择汽车时，品牌知名度、依

11、赖度及汽车的客户效劳乃是重要的考虑因素。性价比及汽车外观的独特性也是消费者购置的因素。四、市场定位高尔夫的目的消费群定位为商业人士、留清远工作的珠三角人士以及高级白领。在这个市场定位的根底上应该竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。五、媒体策略促销、公关活动之预告，以报纸为主，首选清远日报和南方日报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深消费者的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。六、广告策略1、市场目的目前，一汽-群众高尔夫在清远广阔消费者中指名度还不够，尚处于导入期。结合目清远市场剧烈

12、的竞争情况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度进步到70%以上，偏好度和知名购置度分别进步到12%和10%，并到达一定的忠诚度。2、诉求对象目的对象：年龄：28-48岁家庭月收入：一万元以上教育程度：大专以上教育职业：高级白领中级经理国企 私企 外企中小型私营企业主用处：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。休闲、运动广告形式以平面图形为主七、问题点和时机点分析p 1问题点a、入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：POLO、别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额，要力求在市场上进步知名度，再

13、求销售量的扩张。b、由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目的受众群的限制很大，应该明确争取目的消费群。2时机点a、外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，个性不张扬，踏踏实实，但它是一款非常实用精良的车，是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手。b、高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的：330/1184L。c、高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽-群众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽-群众令人信服的产品质量不会变，技术领先的宗旨不会变，技术领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。e、在竞争品牌中

14、，高尔夫耗油量最小，时速最高。f、高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。第二局部 营业推广筹划一 营业推广的目的，提升高尔夫在市场知名度，再求销售量的扩张。二 营业推广的内容1、试驾活动 在清远市城市广场、清远市赢之城举行群众高尔夫车展和试乘试驾活动。但凡在这试乘试驾的车展活动期间在现场订购别群众高尔夫客户将买车送油卡。2、现金折扣在汽车上市的第一个月内，但凡清远通用群众4S店内购置新上市群众高尔夫的客户可以享受一定的现金折扣。3、赠送汽车4、零利息 零手续费优惠群众在清远联手建立银行银行推出刷信誉卡分期购车优惠活动：凡购置群众高尔夫，只要你有建立银行或招商银行信誉卡，就可享受12期和18期分

15、期购车零利息、零手续费的“双免”优惠。另外还没有建立银行和招商银行信誉卡的用户也可以参加“双免”优惠活动。只要在填写分期购车申请表的同时，填写相应的信誉卡申请表，在活动时间和区域内，一旦银行审核通过，您就可以参加。5、重奖老客户客户在购置别克新君威时一经确认为清远群众4S店的老客户，那么这老客户将得到4S店的重奖。6、人员推销1、销售竞赛2、销售红利第三局部 公共关系筹划一目的 稳固群众品牌消费者心目中的品牌地位。二 活动策略1、通过组织一系列别具一格的展示会，显示群众高尔夫的风格及对中国消费者消费汽车的理解。2、利用清远各大媒体充分报道群众高尔夫展示会3、通过推广活动与所选定的媒体建立长期的

16、合作关系4、以独特方式展示群众高尔夫形象5、向媒体、消费者展现群众高尔夫系列的优越性三活动时间四 活动主题“我们希望群众高尔夫越来越成熟，群众品牌越来越成熟”五 目的群体外部公众年龄：28-48岁家庭月收入：一万元以上职业：高级白领中级经理国企 私企 外企中小型私营企业主群众品牌爱好者清远市及周边城市媒体零售商六 工程施行前期工作投入1、新闻发布会向媒体提供背景资料，向他们发送活动准备情况的新闻稿，还针对清远市的媒体发送新闻题材资料。2、记者专访为了让记者深化理解清远南菱别克汽车店，邀请、组织安排多家新闻单位对南菱别克汽车店的主管人士进展独家或集体采访。3、汽车展示会第 14 页 共 14 页