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1、编 号：JLB-C0028加勒比湾三、四月策划方案广州中地行房产代理有限公司二三年二月二十四日加勒比湾三四月策划方案我们的策划思路结合3、4月份的时令特点和加勒比湾的具体情况，我们觉得本阶段的基本任务有三个：一.新年伊始，为加勒比湾开一个好局；二.处理好客户异议，转化危机；三.为5、6月份的强销期作好准备铺垫工作。我们在强调系统性的同时，也要强调有延续性，所以，我们初步有以下的策划思路：n 结合“3.8妇女节”，作一次比较大的促销活动，打开销售局面。n 加快社区内部绿化环境的改造，筹备下阶段较大型的“舆论反击战”，让加勒比湾又一次成为社会新闻的焦点。n 铺垫一系列的社会公关活动，以助“舆论反击
2、战”的声势。通过公益活动，树立项目的亲民形象，感染下一期的客户。n “以德报怨”！加快配套设施的完善工作，经营好与旧业主的关系，疏导客户的异议。 在整体的广告策略中，我们认为应力争达到一定的饱和度、有效度，采取有计划的集中投放方式，开拓多媒体整合传播模式。我们的策划手段促销策略： 3月8日“发”点“发发” 目的：针对目前加勒比湾剩下的户型都是大户型为主，而且是高层单位，总价比较高，有一定的折扣空间。而且，为了确保新春开年有一个良好的销售势头，降低客户购买加勒比湾的门槛，促进成交，结合“38”妇女节，特推出此策。具体内容：u 前38名买家，可享受三八节特惠折扣8.88折（或优惠8.8万）u 优惠
3、说明：凡3月8日10日交足1万元定金者，可认购特别折扣8.88折（或优惠权）。优惠有效期到3月31日。优惠权利可以转让，但须交纳2000元手续费。如在3月31日前放弃认购权，则定金不予以退还。u 优惠范围：以上优惠只限于购买加勒比湾38套特价单位（盈月轩的剩余单位）。详见特价价目表。广告策略：u 标题文案：特别的节日三八国际劳动妇女节特别的折扣八八八折u 副题文案：此节日一年一度，此“折”日也只是3天！此节日只为妇女，此“折”日却面向全员！加勒比湾，祝妳节日快乐！也祝您“折”日快“落”定！u 辅助文案：如果您在3月8日10日到加勒比湾交足1万元定金，您就可以享受加勒比湾的三八献礼8.88折！（
4、优惠金88000元）专车接送点：宏城广场、财厅前、江南大酒店、华夏大酒店、泮溪酒家u 媒体策略：主力媒体：广州日报（3月8日半版）、 (3月9日报眼)公关策略：积极疏导，伺机反击！目的：针对目前加勒比湾C10、C11的动工，及规划路事件的负面影响，应该采取比较积极的态度及手段预防新一轮客户危机的发生。以确保新春开年后销售工作的顺利进行，故建议如下：策略准备：u 尽最大的可能、最快的速度完善社区的环境。（如：C10、C11的施工围墙尽量加高，以做好尽最大可能地防施工噪音的准备。）u 成立客户服务中心，加快进行人员培训。（建议聘请一位法律顾问作为指导）。u 编辑新一期业主通讯，加强与客户的沟通。u
5、 组织新一轮舆论反击战。（前提条件：加勒比湾的环境、配套状况有新的完善）u 聘请国际著名的公关危机处理公司作为顾问。（如奥美：联系电话38771888、艾德曼：联系电话87322111）公关活动：u 结合实际，渗透一些社区公益活动。（比如：新的酒吧投入使用、架空层会所投入使用）u 建议：趁三八妇女节，在本月内进行一系列的女性公关活动。（如在3月17日举行一场泳池内衣秀，在3月24日开展美容保健服务专场等）u 举行一次大型的公益公关。（建议在母亲节前，举办“漂亮妈妈”评选大赛，面向社会大众。目的：树立加勒比湾倡导注重家庭幸福，宣扬尊老爱幼美德的社会形象，另外，也为加勒比湾下一期的广告宣传挑选公众形象代言人。）中地行策划52003/2/26稿
JLB-C0028三、四月销售策略方案
