毕业实习报告（共7篇）

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1、精品文档毕业实习报告共7篇给你一篇毕业实习报告的写作范例，你可以参考它的格式与写法，进展适当修改。记得刚进医院的第一天，护理部的教师让我们熟悉这整个医院，我们医院分为几大局部，第一局部是门诊大楼总共有八层。一层分别是急诊，效劳台，大厅，中药房，西药房，住院收费处，核磁共振室以及放射科和ct室;二层是b超室和各科室的门诊以及通往住院部的通道，还有化验处;三层是各科的门诊，心电图室等;四层和五层也是门诊，病案室等;七层是护理部院长室等所有的领导都在这层，八层还有全院最大的会议室。第二局部就是住院处了，分为俩局部，一个是内科住院部一个是外科住院部，内科外科分得很清，一般的科室都在这里。传染科和儿科以

2、及五官科是单独的。其次食堂和后勤部门在一栋楼中，还有一个车库。大概的构造就是这样了，就这样终于开场了我期待已久的理论生活了。我理论的第一科就是效劳台，本来以为可以进科室的，结果有那么一点绝望，没想到在效劳台的这一个月中，对接下来的理论有很大帮助，让我很快熟悉了医院环境，以及看到了很多各种各样的人与事，其实效劳台的工作很轻松，每天就是答复下列问题，没有什么本质性的工作，第二科是心脏内科，终于要走进病房，走进科室，对此充满了好奇与期待。刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理工作处于比拟生疏的状态，也对于自己在这样的新环境中可以做的事还是没有一种成型的概念，刚去的时候护士长给我们分别安排了带教教师

3、，带教教师先带着我们熟悉了这里的环境，介绍病房构造，介绍各班工作，接着为我们讲解工作性质。好在有带教教师什么事情都为我们讲解，有些事情也让我们去动手，带教教师的丰富经历，渐渐的我们也熟悉了这科的工作流程。 随着时间的推移和对环境的熟悉，理论生活也逐渐进入正轨，这应该算的上是理论阶段的很重要的收获，学会适应，学会在新的环境中成长和生存。最后一科就是重症监护室了，虽然时间很短，但却是我感触最大的一个科室，犹豫病情严重，要给病人口护，翻身，导尿等等;我很认真的学习各个方面的知识，理解各种护理技术，练习各种操作，以及无菌操作。监护室的工作很繁琐，方方面面都要把病人照顾到，虽然累但是真的学到很多东西，有

4、的仪器是别的科室看不到的，这一个月，我对护理知识以及护理技术都有了新的认识，也有了进一步的进步。满足病人的根本生活需要，是从生理学角度如呼吸,循环、体温、饮食、排泄、清洁、环境、活动、休息、姿势与体位等方面出发，由护士运用护理技术来施行的。当病、人由于疾患等原因此不能自行漱口、刷牙时，护士应对其进展口轻护理，这不经可是病人保持口轻清洁，潮湿、去除口臭感到舒适，还可预防口腔感染，防止发生并发症。排尿时人的正常成功活动，也是人的根本需要。对于排尿发生障碍的尿潴留病人，在查明非尿路阻塞所指的情况下，可采取一系列措施，如改变病人的卧位，热敷和按摩病人的下腹部，利用条件反射来诱导排尿，如听流水声、温水冲

5、洗会阴等。如上述措施无效，还可在无菌操作下施行导尿术，把尿液从膀胱内引出，以减轻病人的痛苦，满足其排尿的根本需要，满足病人的治疗需要，采取的护理活动有观察生命体征、给药、肌内注射、静脉输液、输血等。对腹部手术后病人，协助其取半坐卧位，可促使感染局限化，减少毒素吸收，减轻伤口缝合处张力，以缓解疼痛，促进愈合。对高血脂病人，常采用低脂饮食，限制病人动物性脂肪的摄入，以配合药物治疗等。在病室理论期间掌握了各种铺床法，卧床病人更换床单法。病人入院及出院护理，口腔护理，褥疮的预防、治疗及护理，晨晚间护理，血、尿、便、常规标本采集的意义以及方法。知道了医嘱处理，病室报告、重症记录、护理病例，体液出去量记录

6、单的书写方法。熟悉了口服、雾化吸入、注射给药法。药物过敏试验及溶液配制法，皮试结果的判断，静脉采血、输液、输血的方法体温、脉搏、呼吸，血压的测量与记录方法，体温单绘制法，氧气吸入法、吸痰法、鼻饲法、洗胃法、灌肠法，男、女病人导尿术。监护仪、呼吸机的使用方法及保养。心电图的波形特征，各种饮流管道的原理及护理要点。在急诊室习期间熟悉了分诊的方法，常用急救药的作用，剂量、适应症及用法、常见中毒病人的抢救方法。例如;洗胃机的使用及各种中毒病症的抢救考前须知。掌握里心肺复苏术。在外科理论期间掌握里无菌技术操作，穿脱隔离衣的方法。知道了换药原那么及胃肠减压的方法。外抗常见病的临床表现及手术前、后的准备及护

7、理。努力做到护理工作标准化,技能效劳优质化,根底护理灵敏化,爱心活动经常化,将理论与理论相结合,并做到理论学习有方案,有重点,护理工作有措施,有记录,理论期间,始终以”爱心,细心,耐心”为根本,努力做到”眼勤,手勤,脚勤,嘴勤”,想病人之所想,急病人之所急,全心全意为患都提供优质效劳,树立了良好的医德医风.对待病人和蔼可亲,态度良好,努力将所学理论知识和根本技能用于理论,在此过程中我不断总结学习方法和临床经历,尽力进步独立考虑,独立解决问题,独立工作的才能,冻断培养自己全心全意为人民效劳的崇高思想和良好的职业道德;通过这几个月的理论,本人理论程度和理论程度都有所进步;我们发现，护士有着其独特的

8、魅力。医院不能没有护士，医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完好的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用。因为有了临床的理论，我们才更全面而深化的理解护理工作，更详细而详尽的理解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。同时意识到法律制度日益完善，人们的法制观念不断增强，懂得依法维护自身合法权益，现代护理质量观念是全方位，全过程让病人满意。这事人们对医疗护理效劳提出的更高，更新的要求。因此丰富了法律知识，增强了自我保护意识，可以使护理人员懂法，用法，依法减少医疗事故的发生。护士这个

9、职业很平凡却又很伟大，一个好的护士要具备良好的道德素质和职业素质，要耐心，细心，胆大。护士会得到病人尊重的同时，也会时常受气，受累，但是也必须用笑脸去面对病人。护士长常教诲我说，我们护士也算是效劳行业，就算你再累，再气，也要脸上充满笑容。刚开场，我对这句话很不在意，甚至有些反感，觉得当护士怎么就这么委屈呢?但是经过几个科室的学习，感觉就是不一样了，忙了，充实了，也学了不少东西，也明白了怎样处理护患关系。在这在理论过程中,本人严格遵守医院规章制度,认真履行理论护士职责,严格要求自己,尊敬师长,团结同学,关心病人,不迟到,不早退, 踏实工作,努力做到护理工作标准化,技能效劳优质化,根底护理灵敏化,

10、爱心活动经常化,将理论与理论相结合,并做到理论学习有方案, 有重点,护理工作有措施,有记录,理论期间,始终以爱心,细心,耐心为根本,努力做到眼勤,手勤,脚勤,嘴勤,想病人之所想,急病人之所急,全心全意为患都提供优质效劳,树立了良好的医德医风. 在各科室的理论工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确答复带教教师提问，标准纯熟进展各项根底护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格执行三查七对，能标准书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和安康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，在工作中，发现问题能认

11、真分析p ，及时解决，能纯熟进展内，外，妇儿及重症监护等各项护理作，对各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出应对，在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了患者以及家属的信赖和好评。在这段短暂的理论时间里，我们的收获很多很多，假如用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和明晰的表达我们受益匪浅。收获太多，甚至，只是没有必要将它一一列出，因为我们知道理论期间的收获将在今后工作中有更好的表达，所以我们用某些点线来代替面，用特殊代表个别。总之在感谢一附院培养我们点点滴滴收获时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实结实的操作技能，更丰富深沉的理论知识，走上各自的工作岗位，进步临床

12、护理工作才能，对护理事业尽心尽责!毕业实习报告的写法与格式是什么？请参考以下这篇范文。实习感悟在顶岗实习的过程中我明白了许多。首先明确顶岗实习的目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步进步学生的思想觉悟、业务程度，尤其是观察、分析p 和解决问题的实际工作才能以及待人接物与外界沟通的才能，以便把学生培养成为具有较强理论才能、良好职业道德、高技能、高素质的，可以主动适应社会现代化建立需要的高素质的复合型人才。顶岗实习、工学结合是现代职业教育的一种学习形式，是把消费劳动和社会理论相结合的一种人才培养形式。其根本形式是学校与企事业用人单位合作培养学生，学生通过工学交替完成学业。消费实习

13、是我们学院为培养高素质工程技术人才安排的一个重要理论性教学环节，是将学校教学与消费实际相结合，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好根底。通过消费实习，使我们理解和掌握了车间管理、消费技术和工艺过程；使用的主要工装设备；产品消费用技术资料；消费组织管理等内容。在这次消费实习过程中，不但对所学习的知识加深了了，更加重要的是更正了我们的劳动观点和进步了我们的独立工作才能等。通过这次实习，我发现了自己看问题的角度，考虑问题的方式也逐渐开拓，这与理论密不可分，在理论过程中，我又一次感受充实，感受成长。1、要有较强岗位意识。作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销

14、性的，根本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深化到消费一线进展脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的根本要求。2、在工作中要有良好的学习才能，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决才能。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习才能，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每

15、一个问题。这样的学习才能，一方面来自向师傅们的学习，向工作经历丰富的人学习。另一方面就是自学的才能，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原那么和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比拟和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际气氛。另外在工作之中自己也有很多缺乏的地方。例如：缺乏理论经历，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强理论

16、，做到理论联络实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民效劳。4、要不断积累社会经历。增强社会经历，也是增加工作经历。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经历，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过理论增强工作才能，增加工作中的沟通和适应才能，增强做人的才干；理论出真知，理论长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。5、要认真学习企业的科学管理技能。管理是一门科学，猜你正在找毕业实习报告的怎么写？那么就给你这篇范文参考。一、实习目的：有利于加强对

17、营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系；深化理论，有利于理论与理论相结合。参观、学习企业的消费流程和文化，有利于加深对现代企业营销管理现状的理解，加深对企业管理活动的感性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析p 实际问题的才能，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些珍贵的理论经历。二、实习时间：20xx年6月29日20xx年7月4日三、实习方式：采用企业参观和专家讲座相结合的方式。四、实习地点：蒙牛乳业唐山有限责任公司、唐山学院北校区、惠达陶瓷厂、保龙仓超市、华盛超市五、实习内容：一营销讲座。广州陈李济药业唐山经理李晓安进展了为期三个小时的讲座。重点围绕需求与投资两者之间的关系阐

18、述了营销、管理、控制风险的关系二参观蒙牛乳业唐山有限责任公司。重点参观了污水处理厂、消费车间、立体仓库、职工之家、办公区、货物回流区。三参观惠达陶瓷有限责任公司。我们参观了在惠达展厅陈列着惠达陶瓷公司一系列产品，紧接着我们去二层会议厅就惠达现状和今后就业同惠达经理进展交流。四做关于保龙仓超市、华盛超市的调研。在超市战略、管理系统、效劳理念、促销方式、超市文化上进展比拟，理解二者的异同，进而加深对这两个超市的理解。六、实习体会和收获：一通过营销讲座的学习，加深了我对营销管理知识的理解。营销最主要的是坚持和努力，做任何事我们都不要想着一蹴而就。就一个市场营销的学生来言，我们首先要做的就是如何做人，

19、然后做事。李晓安经理留下的四句话使我印象最为深化，1每个人都应该树立一个长远的目的，然后制定几个近期的目的，在日新月异的市场中发现时机，把握时机。我们工作的目的不是为了赚钱，而是要培养工作的兴趣。2创业不要追求完美的条件。我们刚刚步入社会，除了青春，我们没有任何的资本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤劳、诚恳，在接人待物方面有张有弛。3不要存有幸运心理。初出茅庐，我们的经历真的是很少，所以对待每件事我们都应该力求尽善尽美。4没有过分的希望，就没有烦恼；没有短暂的贪心，就没有恐惧。怀着一颗平常心去做事，我相信那会比急功近利去做某件事好的多。二完毕了对蒙牛乳业唐山有限责任公司参观，感触真的很多

20、，不愧是一个有旺盛生命力的企业。首先，我一直很欣赏蒙牛，不光是它短短几年就成为乳业老大，而是它的企业文化让我心悦诚服。企业文化是一个企业的灵魂。蒙牛总裁牛根生始终坚持以“小胜靠智，大胜靠德”为企业的核心理念，在用人方面注意德行的培养。在蒙牛内部存在着狮子与羚羊的故事，就旨在指出最大的敌人是自己。很多时候我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上。其次，创新是企业开展的泉，是企业不竭开展的动力。进入蒙牛后，留给我印象最深的是立体仓库，全部由电脑控制，在偌大个城车间里，只有几个工人在操作机器。通过创新，有效的促进了资的整合，从而进步了企业的经济效益，不得不说科技与消费正在不断的结合，并为企

21、业创造更多的经济效益。最后，高效的管理增加了企业的透明度。在蒙牛的办公区每一间办公室都是透明的，感觉真的很好。无论是在办公大厅，还是在货物装卸区我们都可以看到这样一句话“成功从简单的重复开场”，我很赞成这句话，只要坚持，我相信一定会成功。三通过参观惠达陶瓷有限责任公司，我理解了一个民营企业的开展历程。惠达作为民营企业短短25年就成为“最具全球竞争力中国公司建材行业”唯一入选50强企业，这无疑是个壮举。从中我们可以学到很多东西。1惠达以“争创世界品牌，打造百年惠达”为使命，并为之而努力，使惠达成为民族品牌的典范。2不断调整产业构造，重质量，拓市场，创名牌。惠达人对自己的产品很自信，这从经理的话中

22、可以体会出来。精于品质，专于生活，这是惠达人对自己产品的最高要求。3长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。面对机遇和挑战，惠达正以誓争一流，顽强登攀的气魄，广泛宣传惠达品牌。在奥运年惠达专门制作了几款卫生陶瓷，这不能不说它市场敏锐度之高。4惠达在招聘人员方面并不注重学历的上下，只在乎才能。虽然我们还有两年才毕业，但也解开了我们心中的许多困扰，增进了对惠达的理解。四通过对保龙仓超市、华盛超市的调研，我们可以从中发现这两个超市在超市文化、管理系统、促销方式、效劳理念上存在着诸多方面的不同，但其中也不乏有一样之处。不同点：保龙仓超市在公司理念上：利国、利民、立自身，顾客永远正确。在服提供的毕业实习报告范文

23、，都是经过我们会员精心挑选整理的。短暂的毕业实习很快便完毕了，在这次毕业实习过程中，在实习工地的现场技术员、工程师的帮助下，我对实习过程出现的专业知识困惑和问题，虚心向他们请教和学习，透过这次实习，我收益匪浅，不仅仅学到了许多专业知识，而且还从建筑工人师傅老前辈那学到了许多做人处世的道理，现将实习以来的心得体会总结如下：认真做事，踏实做人透过这次实习，让我了渭南秦泰公司的规模，管理体制，运营形式，以及人才的培养。勘察设计的施工作业队伍的程度，懂得了很多分项工程的考前须知，尤其是灌注桩的浇捣过程以及塔座钢筋的下料和绑扎。在以后的工作中相信会有较大的帮助，尽自己最大的努力做好每件事，自己要不断的学

24、习更多的知识，为公司奉献自己的力量，使公司获得更好的效益。同时与同事和谐相处，多关心人，帮助人，做到不失信于人！虚心向别人学习！在实际工作中好多东西都是我们在课本上学不到的，都是由不断理论中得来的，由经历得来的。从别人身上学习来的，我们务必抓住这个时机，认真的学习，不断地自我总结，自我完善，从而全面的进步自己。首先，透过这次毕业实习，使我更深化地了我们路桥专业知识。大学四年在学完专业根底课和专业课后，逐步具有了较扎实的专业知识，但在校期间所学的资料都是理论知识，除上课程认知识习和假期专业实习外，在理论中学习和运用已学理论知识还远不够。透过这次实习，我对以前学习和实习中存在的问题和缺乏有了正确的

25、认识。以前课本上学的知识都是最根底的资料，所运用的模型和原理也是最简单的类型。但随着我国建筑行业的日趋标准和完好以及人民群众对建筑平安、合理、经济的更高要求，工程上很容易出现各种问题和疑惑，如何快速正确地处理好这些问题？我想，那便是运用我们所学的知识和原理，根据问题详细找出“瓶颈”所在，找到打破口去解决好。其实，这些根本知识和原理很多我们都学过，但如何将他们联络起来，用于解决和、工程中的实际问题，那么需要我们在理论中不断学习和总结。“学以致用”的另一方面是“以小见大”。许多知识、原理往往是解决问题的关键。其次，透过这次毕业实习，使我更清醒地意识到施工管理的重要性。无论是从事设计还是施工或监理工

26、作，我们都就应注重进步施工管理效率。这次毕业实习的几处工程单位，他们的先进管理理念和方法都值得我们学习。尤其是在莆田的工程实习时，给我的感受最深化。路桥施工管理要考虑的资料多，范围广，所要安排的工作任务量更大，但这直接关系到土建工程的进度和效率。印象最深化的路桥工程，所以工作人员各司其职，各项工作开展的有条不紊，工人们在工地上繁忙但有序，施工员、平安员、监理员也是在施工现场步步不离，认真将施工工作效率进步到最正确，而工程工程负责人那么在工地现场指导。因此各项工作都在方案进展中。另外，施工管理还包含员工的技能培训，在莆田的仙港大道工程中实习，透过这些引入先进管理形式和科学管理方法，施工效率有了很

27、大进步，这样非常有助于施工的连续性和可续性。最后，透过这次毕业实习，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其实，在这么短暂的毕业实习中真的很难学到更多的知识和技能。但是，在这几天的毕业实习中我从更全面的角度认清了今后所从事路桥工程工作所需努力的方向。正如在实习中许多教师和工人师傅们所说：“毕业后从事路桥工程工作，需要的是谦虚和学习”。确实，从大学毕业走上新的工作岗位后，我们所面临的如同一张白纸，一切都是新的，一切都在等待我们去努力。因此，应对那么多长期从事路桥工程的同行前辈，他们工作经历比我们丰富，知识学的比我们扎实，学识比我们渊博，我们只有耐下心来，虚心向他们请教学习，我们才会有更大的进步，我

28、们也才会在土木工程这一艰辛而又充满挑战的工作领域获得更大的收获。另外，在这次毕业实习环节中，我也发现自己存在的一些缺乏和缺点，主要有以下三点：一、专业知识掌握的不够全面。尽管大学四年中认真学习了专业知识，但是当前所掌握的知识面不够广，尚不能简单胜任土木工程工作，因此，尽管即将走上工作岗位，但我就应将所从事的工作看作是新的学习的开场，只是在理论中学习，才会掌握更多专业知识和技能。二、专业理论阅历远不够丰富。由于以前专业实习时间较少，因此很难将所学知识运用与理论中去，透过理论所获取的阅历更是很短缺。所以，今后我们在工作岗位上，必需要抓住时机，多向路桥工程工人师傅学习，同时要转换学习方法和态度，改变

29、以往过于依靠教师的被动吸收学习方式，应主动用心向别人学习和请教，同时加强自学潜力和驾驭解决难题的本领。三、专业知识在工程中运用不够灵敏。透过这次毕业实习，我实在感受到以前所学的专业知识运用欠灵敏。这主要是对所学的知识没有构成一套完好的体系，这些零散的知识点运用起来很困难，因此，今后在学习和理论中就应重视积累和运用，使所学的知识由量变到质变，发挥更大的指导作用。毕业实习很快就告一段落了，但透过这次短短的实习，我从只学到了许多以前在课本上难以学到的知识，这些新的收获，将对我们正在进展的毕业设计准备工作和即将走上岗位的工作具有更实际的指导好处。希望这篇毕业实习报告范文能对你的学习与工作带来参考借鉴作

30、用。年 级:学 号: 姓 名: 专 业: 指导教师:20xx年X月X日工商管理系 毕业实习评价表毕业实习报告一、引言1.1实习要求1.1.1在上学期的期末考试之后，我们电子商务专业的领导，同各位指导教师给我们毕业班做了寒假的安排，最后一学期的实习安排，以及论文的指导教师和我们举行了一次会议，在会议上公布了每位学生的毕业论文的指导教师，通知了我们毕业班在寒假之后，不必再到学校报到，需要自己联络自己的实习单位，直接去实习单位实习，学校领导对此次校外实习格外重视，要求我们毕业班要格外重视本次的安排，并做好相应的实习工作，还着重讲述了此次在用人单位实习的重要性，也使我从思想上认识到本次实习与以往实习的

31、不同之处，心里面也便对本次的实习重视起来。本次实习是我们大学生人生的一次非常重要的转型，身处毕业班的我们，要面临就业，步入社会的压力，还要从大学生的.身份直接过渡到职员的身份，这需要一定的过程，需要一个时机，需要一个平台来让我们实现过度，以便在毕业之后，步入职场可以更好地适应职场的生活，适应社会开展的需要，这不仅是学校对我们大学生的要求，更是社会，国家对我们大学生的期望，也是我对自己的要求，在平常的课余时间，寒暑假里，我也常常做一些兼职的工作，通过这些不同的兼职工作，我也接触到了许多不同的人，事和单位，从兼职的工程中，我也学到了许多的道理，积累了许多的经历，这些都是我们大学生在校园中所学不到东

32、西，我刻意要求自己多多接触社会，多学些东西，为自己以后能更好的融入社会，更好的工作，积累更多的社会经历。因此，我决定到我签约的公司，深圳市豪恩集团进展实习，以到达学校对我们毕业班的要求与期待，此行，我提早和豪恩集团联络好了行程以及抵达的时间，以便公司派人接送，可以第一时间到达公司，以图防止不必要的情况出现。1.2实习单位概况 1.2.1实习单位开展情况1豪恩集团创立于1995年，是一家按照现代企业制度运作的科技集团公司。产业涉及汽车电子，数字产品，精细塑胶模具，LED节能产品，太能能光伏等。集团总部位于深圳市豪恩科技园，旗下拥有豪恩电子科技，豪恩汽车电装，豪恩创新，维客优品，耀星光电，中晶太阳

33、能，塑胶模具等多家产业公司。多年来，豪恩集团一直将创新和高品质作为永远的追求和核心，以开发，制造，销售最可靠的，最有创新设计的产品为己任，力求为客户不断的提供着优质专业的产品和效劳。_年来，豪恩科技自主研发的多项产品获得了外观专利，实用新型专利，创造专利总计达300多个。1999年开场，豪恩集团与清华大学，北京航空航天大学，南开大学，西北工业大学等高校以及研究所开展了一系列的工程合作和课题研究。目前，豪恩集团已经拥有着成熟的工程管理机制和强大的工程运作才能，冰玉国内外多家知名企业展开合作，帮助客户获得成功。集团现有员工超过20xx人，研发人员300余人，管理人员中具有高等学历的占90以上。豪恩

34、创立以来，已经建立了一支敬业，高效，经历丰富的专业化团队。豪恩集团遵循”祖先后事”的原那么，秉承“努力拼搏，不断创新，追求卓越”的核心理念，实现业绩的不断攀升。1.2.2实习单位组织构造及职责情况企业组织目的的实现，要对企业内所有人员按照管理体制的要求，进展合理的分工，形成不通的部门和岗位，分别承当与完成企业总体目的相适应的义务。关于毕业实习报告的写法，可以参考本页面的所有内容。一、实习目的理解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，进步调查研究、文献检索和搜集资料的才能，进步理论与实际相结合的才能，进步协同合作及组织工作的才能，培养独立分析p 问题和解决实际问题的才能。二、实习时间20xx年

35、02月01日20xx年03月15日三、实习地点常州市盛世名门丙单元7301室四、实习单位凯斯电梯实习部门销售部五、实习主要内容(一)公司简介：是一家专业从事电梯销售、维修、保养等具集研发、消费、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程(商业)户外和室内各种款式电梯，为客户提供全方位的半导体效劳。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命;公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。电梯维修的主要内容有：电梯在维修保养时，不得乘客或载货，必须在该梯基站放置电梯停顿使用的告示;机房的电梯维修保养时，应先断开机房总电后，才能进展各掣板的清理、保养等工

36、作。严禁用湿毛巾檫机身;在轿顶工作时，应合上检修开关，在轿顶须停车长时间维修或保养时应断开轿顶急停开关，严禁一脚站在厅门口一脚站在轿顶或轿内长时间工作。严禁开启厅门探身到井道内或在轿厢顶探身到另一井道检查电梯;、在底坑应将底坑的急停开关断开或将限速器张紧装置的平安开关断开，底坑和轿顶、机房不得同时作业，如须同时作业，作业人员必须带平安帽，必须注意工件、工具不得下落，以防落物伤人;操作时应由主持和助手协同进展，并保持随时互相照应;操作时假如需轿内人员配合进展，轿内操作人员要精神集中，严格服从维修人员的指令;严禁维修人员拉吊井道电缆线，以防电缆线被拉断;使用的手灯必须带护罩，并采用36伏以下的平安

37、电压;电梯维修保养考前须知：a 非维修保养人员不得擅自进展维修作业，维修保养时应慎重小心，b 二作完毕后要装回平安罩及挡板，清理工具不得留工具在设备内，c 离去前撤除加上的临时短道路，电梯检查正常前方可使用。(二)公司宗旨：21世纪的今天，经济高速开展，各行业的电力消耗严重，国内各省市在用电顶峰期都出现了拉闸限电的情况。解决电力紧张的议题已经提到了国务院的议程;况且能缺乏本来就是每个国家面临的问题，解决能忧虑是每个国家和人民必须考虑的根本问题。俄菲照明本着绿色照明，节约能为使命，配合国家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的。照亮堂化是每个城市繁荣的象征，目前很多亮化工程一味的追

38、求美观，对能的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严重。俄菲照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率LED照明灯具，尽量多的节约能，以求为国家为人民做出应有的奉献。(三)实习内容：在公司实习期间，我从事的销售经理工作，主要负责销售部的日常工作，包括制定交换方案，对销售人员的在职培训，制定交换人员的绩效考核和鼓励机制;对交换人员的监视和管理;对供给商的分析p 理解，对市场行情的调查;对交换本钱的合理控制，学习公司交换业务流程;与公司其他部门之间的配合，与公司财务部的对接等工作。交换部对于公司来说，责任重大，公司的本钱控制和利润的大小，交换部的发挥至关重要。因此有条理的工作、合理的安排、交换业务的熟

39、悉、科学的管理手段，是交换经理必须具备的应有素质。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识详细应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的根底，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存开展。刚进入单位的时候我有些担忧，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及开展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。你可以