品牌操作规划

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1、名达化妆品公司品牌操作规划一、精品日化店市场分析国内化妆品市场竞争的加剧与同质化的营销操作模式，更多企业品牌在寻求新的突破！专卖店曾经作为一个被很多品牌“蔑视”的流通小渠道，但伴随娇兰佳人、自然堂、欧诗漫、丸美等品牌从专卖店的崛起，更多的企业品牌开始着手专卖店渠道操作的升级，化妆品专卖店的生存环境得到了一定的优化，但伴随各种费用的上涨与专卖店数量的增多，专卖店自身的终端运营将成为很多企业、代理商操作实践提升的重点。同行专卖的竞争。化妆品是一种利润较高的行业，随着经济的发展及人们消费需求的不断提升，化妆品需求也在稳步增长，也就使越来越多的代理商、企业加入到美容化妆品专卖的渠道经营中来，但由于市场

2、快速发展带来竞争品牌、同行专卖的竞争及专卖店终端资源的稀缺、费用上涨，形成了许多专卖店经营盈利的瓶颈。这现两年内专卖店在选择品牌经营时，首先会考虑选择多个品牌，不同品类来进行店面产品线的组合。现在单一的品牌或品种，很难满足人们多样化的消费需求，对店面的生产盈利形成威胁，高端量小或大众利润薄的单一品牌专卖将很难支撑专卖店的运营。二、对于名达进入精品日化店SWO分析优势(strength)、劣势(weakness)分析：名达企业在日化行业多年，可以说是老牌名企，具有强势的企业背景，在市场具有一定的知名度。新品进入可稳扎稳打，对于新品上市有一定的帮助。名人品牌在日化行业人人知晓，但名人品牌从起步定位

3、是日化流通品牌，追求的是低成本大产除，对于市场更新换代的速度使产品品质变得较低，更多的是产品外包装的竞争，包装更换独特具有差异化，稍有不慎便会落后，体现不出品牌的价值。机会(opportunity)威胁(threats)分析：随着市场的正规化转变，精品店选择品牌的标准提高，店家选择品牌胃口增加新品要求更大化的利润空间。对于新品新结构品牌具有一定的市场力，就益颜堂品牌做为市场切入，首先品牌概念要独特，必须完整全套高品质的护肤品能给予店家高利润，专业的售后服务理念赢得代理商的认可包销制。品牌成熟后接着将连带品牙膏世家、特彩发部护理品进入再次提高店家及代理商的利润。市场是千变万化的，品牌及产品服务需

4、要不断的更新提高，一时赢得市场不代表一成不变，提高市场长期认可才是关键，消费者信心决定企业品牌长远发展路线，必须想消费者所想，做消费者所求的品牌价值，同时也要体现企业内部团队专业性，团结奋进的精神！三、产品开发构思与定位：新产品开发及市场营销必须要有科学性的市场定位，产品根据特定的渠道市场，细分的目标客户。设计规划出符合消费者需求的产品。1、品牌文化（品牌文化百草荟萃，中国人自己的品牌延伸文化）2、产品功效（由明星产品拉动系列产品）3、产品价格（高中低，适合范围广）4、产品品质（卖点独特，品质稳定）5、品牌结构（三个体系；时尚、年青、夕阳（抗皱）6、消费者需求（严格的市场调查）7、服务优势（专

5、业的售前，售中，售后标准的医师服务水平）A、产品卖点定位：“百花齐聚百草荟萃”；益颜堂天然草本卖点鲜明，直观具有中国特色！B（让产品会说话）明星产品验证品质C产品结构及价格定位（益颜堂天然草本）品项定位价格定位（元）成本预算高档品项10支单品89-198产品实际成本控制1折内中档品项12支单品59-100产品实际成本控制1折内低档品项15支单品29-69产品实际成本控制1折内合计：37支单新产品需要市场的认可、淘汰、接受、喜欢、畅销等过程，前期品牌需全面上市并详细调查具体结构，观查南北市场单品销售排名；操作中不断调整完善，确保新品上市投入比控制费用率。四、益颜堂项目投入预算项目内容（预计开发单

6、品36支）预计费用（万兀）备注品牌项目策划10-20包括品牌文化，形象柜，终端物料助销品；手册；招商规划等产品费用10-20外盒+瓶+盖+外箱。内料；成品，工人费用等人员费用2.8-3.2前期人员费招商费用7-10行业报、行业杂志、DM日化专版等合计费用29.8-53.2实际操作控制费用，将成本将至最低以上费用费用只针对产品开发期，不包括：形象代言人、广告费、推广费等五、项目启动时间规划预计需要时间：3至5个月第一月品牌定位（品项规划、结构定位，渠道定位，价格定位等）团队组建等。11月护肤已经进入销售黄金季节不宜招商第二月包装设计、产品卖点梳理、文案结构等。12月更多的节庆到来，是护肤品促销旺

7、季不宜招商第三月包装打样、产品打样测试稳定性设计形象柜，终端物料等。2010年1月促销进入高峰期，代理商店家统计全年收入，不宜招商第四月终端物料打样，手册、单页，助销品印制等同时整合客户资源准备招商。2月新年结束代理商，店家规划新年内店面品牌更新期；考虑规划中第五月，包材，半成品终端助销品，市场人员必须全面到位。3月新年新气象，行业招商火热进行中，老牌新品上市机会体现。新品需要大显身手把握机会。3至7月前半年代理商店家处于选择品牌厂家的时机；都希望在旺季来时新品能够成功上市。六、第一阶段产品开发团队组建部门岗位行业薪资标准（元）项目负责人营运总监10000-20000市场部策划经理1名3000

8、-6000市场部平面设计1名2000-3000开发部采购1名2000-3000培训部培训老师1名4000-8000技术部产品研发1名3000-8000客户服务部后勤服务1名1500-2500七、益颜堂品牌招商规划准备工作：1、3月份开始准备招商（市场人员到位，统一培训）客服收集有效客户资源。2、市场细划目标，大区经理每人负责三个省，密集招商（后期见图表规划）3、3-5月市场人员确定有效目标客户4、5月统一在上海会正式形象展示品牌上市招商，统一的形象柜，（1.6米X2.4米标准形象柜）完善的产品结构；适合精品日化店渠道，OTC药妆店、连锁系统店（例；万宁、屈臣氏等类型）三大系统；迎合3至5年市场

9、发展趋势；5、投放行业平面招搞广告，宣传名人品牌高档护肤品势力。主要投放行业版；代理商，加明店关注的杂志；如：湖北化妆品报、终端日化报，美容创富专营销杂志。日化护肤行业时尚CCR杂志;地方DM杂志等制定招商政策：七大支持一、形象支持，二、加盟礼包送、三、助销品免费送、四、终端抽奖礼品、五、会员管理六、人员支持；七、终端促销物料等根据品牌定位企业优势政策是变化的，一年最少出台四次大型招商政策要激励大的回款额的政策；说明：1、首先对代理商要求：首批款；终端服务人员团队建设必须是专负责我品牌人员；2、如何支持代理商招商：要在政策内体现优势；例如：加盟店加盟送品牌形象柜，开样试用装，终端包销；大促活动等3、终端形象树立：形象柜台、促销台、促销帐篷、攻门、户外灯箱等4、服务团队专业表现：专业的培训老师统一培训；要求终端一线人员具有统一话术销售法，统一BA奖励法，统一执行操作法等。培训分阶段培训一年四个阶段。培训部必须组建三个强势的分机团队、培训导师、市场督导、陆战促销队、强强联手战胜终端。5、促进回款销量提升；当月完成任务给予次月返点以货物形式返还等手段。6、对于终端优秀奖励；一年四次大型教育学习会议；优秀店长，经理人、代理商、加盟店等由总部统一安排学习内容；7、帮助店家留客：会员建立；长期稳定会员服务，跟进礼品赠送等。规划人：李秋娴2009/10/21