MELANDERS营销策划书

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1、MELANDERS营销策划书一、市场分析：据我的理解，贵公司目前更为需要的是切实可行的营销举措，而非一堆令人眼花缭乱的市场数据。并且在这方面我非内行，不敢妄作分析、滥竽充数，因而准备姑且跳过。如果您想了解翔实的市场数据， 市场调查分析报告。 二、产品SWOT分析：MELANDERS品牌SWOT分析优势S1、时尚包市场容量巨大，发展潜力不可估量。2、帆布包结实环保，体现时代发展趋势，符合现代人心理需求。3、MELANDERS产品设计简洁，突出高质量材质以及高标准车工。劣势W1、MELANDERS之前一直贴牌加工销售日本市场，在国内尚未建立稳固的市场基础。2、MELANDERS品牌的特色与亮点尚不

2、清晰，知名度不够，市场影响力较小。3、进行大规模的市场推广，执行力难以保证。机会O1、时代条件：随着时代的发展与社会的进步，人们的环保意识日益增强，对产品中的环保元素越来越看重与推崇。2、市场条件：美丽是女性不变的渴望，现代女性越来越舍得为“美丽”投资，将大把大把的钱花在购买服饰与时尚包包上。威胁T品质、价格、档次均与MELANDERS处于同一层次的时尚包包，是MELANDERS品牌最主要的竞争对手。三、目标客户分析：MELANDERS主要目标客户群体分析目标人群消费动机消费心理最看重的因素1623岁的年轻女孩时尚、扮靓具有敏感的时尚触觉，喜欢追随时代流行节拍，包包是否与时尚合拍，是否能增加自

3、己的回头率2440岁的成熟女性体现时尚、彰显品位已形成个人化的审美风格，注重生活品位。包包是否有品位，并与自己的个人气质相搭40岁上的中老年女性实用、美观更看重物品本身的价值，较二者要客观理性一些。包包的价格是否适中，性价比是否过得去年轻男性送给自己的妻子或女友购物的随意性较大，无固定规律。女友或妻子是否喜欢环保主义者崇尚环保、天然重视物品的环保属性是否与自己的价值观相契合四、MELANDERS品牌价值提炼：个人感觉，目前MELANDERS品牌缺少特色与亮点，即尚未找到自己“独特的销售主张”（USP）。因而，必须对其品牌价值进行一番深度提炼1、MELANDERS的卖点是什么？LV、GUCCI象

4、征奢华，耐克、阿迪达斯代表运动，那么MELANDERS又可以令人想起什么，成为什么的代名词？MELANDERS最显著的特点有三：帆布面料、设计简洁、品质优良。从中我们不难看出，上述三者所蕴藏的深层次含义一种环保、健康、自然、简单的全新生活主张，即是MELANDERS所具有的独特卖点。但仅此仍然不够，我们还必须在品牌宣传中找到合适的、具有色彩与生气的词语，将这一独特卖点逐渐清晰化、明了化，并使之得到内在的升华。2、MELANDERS的品牌宣传语：通过上述品牌价值挖掘过程，试撰写MELANDERS品牌宣传语如下：城市、行走云的质感，草的清香所谓奢华，与我无关一个人唱歌简单生活在喧嚣尘世之外向着阳光

5、开成一朵淡淡的兰MELANDERS（中文名：*）我的清新生活主张！附：MELANDERS的广告语（任选）： MELANDERS，低调的时尚！ Simpy is beautifulMELANDERS的诱惑！ 其实快乐很简单MELANDERS的生活新主张。 MELANDERS，让女人清雅如兰。 MELANDERS，简单本身就是一种高贵。3、MELANDERS产品特色打造：相应地，MELANDERS的包包在生产制造中便应更多地体现出环保、健康、清新、自然、等品牌特点，如： 推出以天空、海洋、花朵、月亮、小鸟、麦地等为主题的系列环保手袋。 在包包的设计中更多融入环保元素，更加注重样式的简洁与细节的生动

6、。 细分市场，设计适用不同人群的MELANDERS环保购物袋，亦可按物品的不同细分。 在MELANDERS内放置明信片、环保小册子、植物花瓣、精巧饰物等小型赠品。 设计关于MELANDERS的品牌故事，并定期推出MELANDERS环保宣传特刊。五、MELANDERS营销推广策略：具体到营销层面上，MELANDERS目前的营销工作，应主要从以下几个方面来组织开展：（一）招商加盟，在全国各地建立MELANDERS品牌专卖店我长期为全国各地的企业撰写招商加盟策划，这方面比较熟悉，因而多谈几点：1、招商契机：受金融危机影响，现在经济不景气，企业裁员、失业人数剧增；大学生找不到工作，只能在家待业这样的就

7、业形势对于国家来说是一个严峻的考验，而对于招商工作的开展来说却是一个极好的契机我们完全可以打出“扶持中小成本投资者创业”、“为百万大学生提供“钱”景无限的创业平台”等旗号，开展招商加盟宣传，以吸引普通大众的注意。2、招商准备：建立自己的网络平台，开展网上招商。设计专业的招商手册，一份完整的招商手册包括封面、扉页、企业介绍、市场前景、产品大观、经营优势、服务优势、投资政策、盈利分析、加盟条件、加盟流程等多个部分，对招商工作的顺利开展起着至关重要的作用。我先后为全国20多家企业撰写过各式招商手册，有需要请直接联系：QQ 49570089 设计MELANDERS的LOGO与VI。 在、等大型招商加盟

8、网站上发布信息，狂轰乱炸。 取得各地大学生创业扶持中心、失业救助部门、学校、社区等的支持，并与其共同开展MELANDERS的“扶持中小成本投资者创业”活动。 建设上海MELANDERS旗舰店（这个下面会专门提到）。3、招商范围：从上海周边的二线城市开始，由里向外，逐渐扩大包围圈，辐射全国。这样操作的好处是：便于前期招商，并且易于管理，成功可能性更大。4、招商政策： 制定相应的返利政策。 给予某些特殊人群（如待业大学生、下岗职工、退伍军人等）一定优惠。 为各专卖店配送授权书、授权铜牌、VI光盘、宣传画、易拉宝、运营手册、陈列手册、产品销售单、广告气球、统一制服等一系列物品。5、招商服务：成立专业

9、市场督导团队，随时为各地加盟商在经营管理中遇到的一切问题，力争做到“加盟一家、成功一家”，使MELANDERS在几年后成为国内家喻户晓的帆布包品牌。（二）集中精力，建设上海MELANDERS品牌专卖旗舰店上海MELANDERS品牌专卖旗舰店，代表着MELANDERS品牌的“脸面”，因而一定要集中精力建设好。1、店面设计：以浅绿或湖蓝为店内主色调，迎合现代女性的购物心理与审美需求，处处突出绿色环保的特色，彰显清新高雅的品位。2、店内陈设：除MELANDERS包包的陈列要讲究策略、布置得简洁大方外，店内还应摆设一些环保书籍、可爱的小饰品及制作精美的MELANDERS宣传手册、公司最新内刊，等等。3

10、、店内服务：实施人性化服务。店员着统一服装，始终保持微笑，并做到仪态大方、举止高雅。4、组织活动：以旗舰店为中心，经常性组织开展一些小型活动，如：小型环保论坛；环保购物袋创意DIY；MELANDERS新品秀场；MELANDERS小型联欢晚会，以及在重要节假日期间举行的其他活动，等等。（三）进军知名百货公司与大型卖场，组织开展“专柜营销”1、先进军上海的知名百货公司与大型卖场，再逐渐扩展到上海周边地区。2、专柜内MELANDERS的陈列要体现新意，富于美感。3、配合百货公司或卖场举行一系列促销活动，并在某些重要节假日期间开展优惠酬宾。（四）建设网上商城，实施网络直销1、建设中国最专业的环保包包专

11、卖平台MELANDERS网上商城。2、在淘宝开设MELANDERS系列产品的各色小店，并通过各种优惠政策，吸引大学生参与“MELANDERS网上创业工程”。3、与各类综合性的大型网上商城联合，共同推进MELANDERS的产品销售。（五）成立MELANDERS会员俱乐部，培育会员的品牌忠诚度1、建立MELANDERS VIP会员制，向MELANDERS的长期信赖者发放会员卡（可分黄金、白金、钻石等不同等级）。2、凭借会员卡，顾客不仅可享受价格折扣，还可获得优先参与MELANDERS举办的一切活动的权利。3、会员凡成功介绍朋友购买MELANDERS商品者，均可获相应提成。4、俱乐部定期开展各种活动

12、。六、MELANDERS广告宣传策略：建议MELANDERS采取整合营销传播手段，各种渠道齐头并进，开展MELANDERS的品牌宣传1、媒体宣传： 在上海及全国有影响力的报刊、杂志上发布各种软文、通稿与广告。 可选择的平媒主要为生活类、时尚类、环保类的报刊杂志。 就MELANDERS的特性而言，在时尚杂志上发布温馨唯美的软文，应该会效果不错。2、户外宣传：其可考虑的渠道和载体有： 移动电视广告 车体广告、车内座椅上的广告 灯箱广告、霓虹灯广告 户外宣传栏广告 写字楼电梯间广告 贵公司可根据自身实际情况自由选择。3、合作宣传：如：与具有一定知名度的某品牌捆绑销售；与上海某些专卖店及特色商品经销商

13、合作经营，等等。4、创意宣传： 联合海内外的大型环保组织，借全国性质的环保论坛、峰会、活动等，开展MELANDERS品牌促销。 组织MELANDERS“环保秀”：模特们手提MELANDERS品牌的包包，在T台上作出各种造型，用身体语言尽情诠释MELANDERS的清新典雅。 赞助高校的环保公益活动，招募高校MELANDERS品牌宣传员。5、网络宣传： 自身网站的不断完善：通过全面登陆搜索引擎、SEO优化、友情链接交换、邮件营销推广等方式，大力提升网站流量，增进网站人气。 撰写各类软文，建设论坛水军，长期发帖炒作。 利用长尾理论、进行博客营销。 举办MELANDERS网上环保征文、设计大赛。 组织MELANDERS最具自然美的MM评比，等等。七、目前的当务之急：梳理一下前面的内容，目前迫切要做的是以下几件大事：1、设计完成MELANDERS的LOGO和VI。2、撰写MELANDERS的招商手册，招商工作全面铺开。3、建设MELANDERS品牌旗舰店及网上商城。4、根据公司的实际情况，制定MELANDERS的具体广告策略。5、招募营销精英与策划文案、软文写手。龙起凤2009-3-20