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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她南开大学22春“市场营销”房地产营销策划离线作业（一）辅导答案一.综合考核(共50题)1.房地产定价方法通常有()。A.目标导向定价法B.成本导向定价法C.需求导向定价法D.竞争导向定价法参考答案：BCD2.尾楼与滞销楼盘的销售策略：降价策略; 重新定位; 创新营销手段; 制定目标各个击破。()A.正确B.错误参考答案：A3.房地产营销策划主题有战略主题和战术主题之分。()A.正确B.错误参考答案：A4.房地产交易纠纷属于民事纠纷，协调这类纠纷的方法主要有调解、仲裁、诉讼等几种方式。()A.正确B.错误参考答案：A5.房地产投资方式中按基建程序进
2、行报建的方式，建设自用的房地产项目是指哪种方式?()A.楼宇购买式B.合作开发式C.购买股权式D.基本建设式参考答案：D6.楼盘小区形象包装的作用有利于销售，有利于项目的品牌化和树立企业的品牌，强化及深化广告宣传效果，提升楼盘品位，增加楼盘价值，增加楼盘的市场竞争力。()A.正确B.错误参考答案：A7.房地产公关活动的重心是消费者，其目标是提高知名度和美誉度。()A.正确B.错误参考答案：B8.楼盘开盘时以市场行情的价格销售是指以下哪个策略?()A.低价开盘策略B.高价开盘策略C.高开低走策略D.中价开盘策略参考答案：D9.房地产市场调查是房地产营销策划的前提和基础，既是企业营销活动的起点，又
3、贯穿于企业整体营销策划活动的全过程，是企业营销活动中必不可少的重要组成部分。()A.正确B.错误参考答案：A10.房地产营销策划具有一定的基本程序，其中()是营销策划的核心。A.界定问题B.信息C.有组织的创意D.推出房地产营销策划书参考答案：C11.房地产形象导演任的类型主要有三种：名人明星; 房地产业界专家; 普通人物或传统人物形象。()A.正确B.错误参考答案：B12.从经济、管理的角度来看，策划包含：新的创意; 与企业目标一致的明确方向; 人、财、物资源实现的可能性三个要素。()A.正确B.错误参考答案：A13.消费者心里对购买行为起着需求方信息对供给方心理的影响; 供给方信息对需求方
4、心理的影响作用。()A.正确B.错误参考答案：A14.竞争者的()决定了它对降价，促销，推出新产品邓世昌竞争战略的反应。A.目标B.战略C.优势D.劣势参考答案：ABCD15.住宅区的户外景观不包括以下哪点?()A.绿化景观B.硬景观C.软景观D.水体景观参考答案：A16.知识是能力的基础，策划人必须具备广博的知识，主要有以下方面：一般基础知识; 专业基本知识; 专业知识。()A.正确B.错误参考答案：A17.房地产具体项目营销风险主要包括()。A.广告风险B.价格风险C.营销渠道风险D.促销风险参考答案：BCD18.新开楼盘以低于市场行情的价格销售是指以下哪个策略?()A.高价开盘策略B.低
5、价高走策略C.低价开盘策略D.中价开盘策略参考答案：C19.问题设计不是问卷设计的核心()A.正确B.错误参考答案：B20.房地产中介代理的形式通常在委托代理合同上有具体的规定，中介代理的形式通常在委托代理合同中有具体的规定，主要有以下几种：()A.联合代理B.独家代理C.首席代理和分代理D.买方代理、卖方代理和双重代理参考答案：ABCD21.售房者和购房者签订的是商品房买卖合同。()A.正确B.错误参考答案：A22.住宅区的景观设计的原则的基本要求是要满足人们的生活、休憩和娱乐的需要。()A.正确B.错误参考答案：A23.房地产营销的实质市以消费者对产品的需求为起点和核心、终止于房地产产品售
6、后服务的全程营销，而不是销售; 市顾客、代理商、设计师、按揭银行、物业管理方等角度的多赢，而不是开发商自己的单赢。()A.正确B.错误参考答案：A24.策划是一门()的科学。A.具有创意思维B.设计C.监理D.艺术参考答案：ABC25.房地产市场调查按调查对象总体范围的不同可分为普查、重点调查、随机抽样调查和非随机抽样调查。()A.正确B.错误参考答案：A26.竞争者一般指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且有相似目标顾客和相似价格的企业。根据产品替代的程度，竞争者可分为：产业竞争者，品牌竞争者，形式竞争者，一般竞争者。()A.正确B.错误参考答案：A27.房地产营销观念时代，其指导思想是
7、找()。A.感觉B.卖点群C.概念D.需求参考答案：D28.以下哪项不是别墅选择的要素?()A.市场定位B.视野环境定位C.服务设施要高档齐全D.业主素质定位参考答案：A29.目前的工业房产主要有两类：工业园区、产业园区和经济园区。()A.正确B.错误参考答案：B30.通常，楼盘调研总结中应包括的内容不包含以下哪项?()A.成功点B.失败点C.建议D.原因参考答案：D31.房地产营销策划是一个()工程。A.系统B.分散参考答案：B32.内部认购活动具体操作要点：收取诚意金; 为正式开盘销售打基础; 优惠政策要到位。()A.正确B.错误参考答案：A33.房地产产品定位技巧市指哪些技巧?()A.先
8、定位外部整体规划，再定位内部具体单位B.套内建筑面积与公共分摊建筑面积的比例定位C.先规划整体容积率的分配，再考虑栋别或楼别配置D.先专门化产品定位、后大众化产品定位参考答案：ABD34.理解房地产项目主题概念，需要把握的几个要点：()A.项目主题概念是一条主线B.项目主题概念市一个统领全局的制高点C.主题概念市一个中心或一种包装D.项目主题概念市一个系统参考答案：ABC35.可供选择的房地产产品定位策略是什么?()A.避强定位B.目标定位C.迎头定位D.重新定位参考答案：ACD36.房地产项目的SWOT分析方法可分为哪三个层次的分析?()A.基本面分析B.辩证法分析C.程度分析D.因子分析参
9、考答案：ABC37.房地产策划人所具备的能力：()A.观察能力B.创新能力C.策划能力D.组织能力和协调能力参考答案：BCD38.竞争者的决定了它对降价，促销，推出新产品邓世昌竞争战略的反应()。A.目标B.战略C.优势D.劣势参考答案：ABCD39.策划是一门具有()的科学。A.设计B.监理C.艺术D.创意思维参考答案：D40.开发商最低保修项目和保修期限中的屋面防水工程3年; 墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年; 墙面、顶棚抹灰层脱落1年; 管道堵塞6个月; 卫生洁具2年; 灯具、电器开关6个月等。()A.正确B.错误参考答案：B41.房地产产品可供选择的定位策略不包括以下哪个?
10、()A.避强定位B.迎头定位C.差异定位D.重新定位参考答案：C42.房地产消费者心理因素主要包括动机，知觉，学习三个方面的基本内容。()A.正确B.错误参考答案：B43.一般来讲，一个完整的区域调研报告大致包括这样几个部分：区域概况; 目标区域的楼盘情况; 报告结论或建议。()A.正确B.错误参考答案：A44.房地产市场调查的方法按收集市场信息的具体方法可分为：观察法; 访问法; 实验法。()A.正确B.错误参考答案：A45.房地产营销策划的基本原理包括：创新性原理; 人本原理; 差异性原理; 整合原理。()A.正确B.错误参考答案：A46.房地产具体项目营销风险不包括以下哪项?()A.价格风险B.营销渠道风险C.营销方向风险D.促销风险参考答案：C47.()是房地产产品与品牌的核心内涵。A.主题概念B.品牌概念C.品牌设计D.设计原则参考答案：A48.房地产产品可供选择的定位策略有避强定位，迎头定位，重新定位三种。()A.正确B.错误参考答案：A49.房地产目标市场策略的选择一般有哪几种基本策略?()A.分散性房地产营销策略B.无差异性房地产营销策略C.差异性房地产营销策略D.集中性房地产营销策略参考答案：BCD50.垂直价是指在同一栋建筑物中不同楼层之间的价格差异，通常以每平方米的单价来表示。()A.正确B.错误参考答案：B
南开大学22春“市场营销”《房地产营销策划》离线作业（一）辅导答案49
