洗发水调查报告

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1、洗发水调查报告洗发水调查分析p 报告学院：班级：姓名：学号：洗发水调查问卷分析p 报告随着社会市场经济的开展及人们生活程度的进步，人们对各种日用品尤其对洗发水的需求量和品牌要求越来越多。近年来，随着高校的扩招，在校大学生人数日益增加，同时对洗发水的需求量也日益增加。大学生在洗发水的使用上，有它的独特性，更是具有非常广阔的市场。销售商如何准确把握大学生对洗发水的消费倾向，进什么品牌的洗发水，对于进步销售利润，尤为重要。他们选择卖什么品牌、有哪些功能、具有何种香味、价格上下等都要进展一个系统的规划和衡量，这将会让他们赢得更多的顾客。第一局部调查方案设计与组织施行一、调查方案设计调查的目的：理解大学

2、生的洗发水的消费情况及品牌选择取向等方面的调查分析p 研究。消费的对象：河南财经政法大学学生调查工程：洗发水的消费情况、洗发水的爱好偏向、购置渠道、影响因素及洗发水的宣传等方面的调查调查形式：设计调查问卷50份，男女生等比例分类调查，通过发放问卷形式获取相关数据。二、问卷发放本次调查我采取配额抽样的方式，对本校学生共随机发放问卷50份，其中男女各25份。50份问卷全部收回，都为有效问卷。第二局部调查数据资料汇总与分析p 一、大学生对洗发水购置地点的偏向性的分析p 图和数据说明：大学生在超市购置洗发水的人数占总人数的58，日常用品店占35，在网购、理发店和批发市场较少，占7。大型超市实力雄厚，信

3、誉度高，质量有保证，且售卖价格相对来说更廉价一些，合适广阔消费者，购置又方便，所以同学们更愿意去超市购置。日常用品店和理发店价格相对较高一点。网购和批发市场不大方便，而且很可能是假货。因此，除了超市之外，其他的都不是绝大多数同学的第一选择。所以我们可以增加在超市的销售，进步广告的宣传力度。二、对洗发水规格的倾向图和数据说明：鉴于大学生经济才能有限，生活费不高，用于日常用品的消费就更少了。因此，选择中等价位2030元的居多占42。选择1020元的占38，3040元的占16，40元以上的占4。三、对洗发水香味的倾向图与数据显示：有62的同学倾向于清香味，有22的同学倾向于花香，还有12的同学倾向于

4、水果香，仅有4的同学倾向于无香味，而对于中草药味和牛奶味那么无人问津。四、对于洗发水颜色的倾向图与数据说明：喜欢乳白色的洗发水的同学占62，由于对洗发水多年来的印象，喜欢蓝色和绿色洗发水的均占14。有6的同学喜欢粉色洗发水，黄色和其他颜色的仅占4。五、对洗发水瓶盖方式的倾向图与数据说明：处于方便的考虑，有78的同学倾向于翻盖，16的同学倾向于按盖，有6的同学选择螺旋盖。六、大学生洗头频率的分析p 图与数据说明：出于卫生方面的考虑，有54的同学倾向于2天1次，有32的同学倾向于3天1次。有14的同学更加注重形象和卫生，习惯1天1次。七、大学生头发问题的分析p 图与数据说明：没有问题的同学仅占20

5、，由于处于成长发育期，油脂分泌旺盛的同学占24，有头屑问题的同学占20，发质枯燥的同学占12。由于烫发染发等原因造成受损的同学占18，造成掉发脱发的占6。八、现购置洗发水主要成效的分析p 图与数据说明：选择去屑与清爽去油成效的分别占32和26，大局部洗头是为了清洁和清爽。由于有些女生烫染后，头发出现的问题，有20的选择修复性的洗发水，有10选择营养性的洗发水。由于有些同学属于干性枯燥发质，有6的同学选择有焗油滋润成效的洗发水，有6的同学选择具有顺柔性质的洗发水。男生不是很注重头发的柔软程度，他们需要的是清爽和干净的头发。而女生爱美，美丽的头发是她们一生都在追求的，所以她们更注重具有保养、修复等

6、成效的洗发水。九、大学生对洗发水的品牌选用情况的分析p 图与数据说明：大学生选用海飞丝的达18，飘柔28，潘婷14，舒蕾10，拉芳6，清扬4，沙宣4，霸王2，其他14。此数据说明大学生选用洗发水多固定在海飞丝、飘柔、潘婷、舒蕾、这几个品牌之间。十、购置洗发水的考虑因素分析p 图与数据说明：大学生选用洗发水时根本都是先看成效、价格和口碑，占总比例的21，18和19。而后考虑促销和广告，占15和14。最后包装占13。大多数的同学购置洗发水是都是考虑功效、价格和口碑的，看来消费企业需在这些方面下功夫。十一、对品牌热衷程度的分析p 图与数据说明：有44的同学会热衷于一个品牌，有44的同学会考虑其他的品

7、牌，还有12的同学对现用的产品绝望不会再考虑再用。大局部学生一般都只用一种品牌的洗发露，熟悉了同一种洗发水之后就很少更换。十二、大学生选择指定品牌分析p 图与数据说明：60的同学不换品牌是因为觉得好用，28的同学是因为习惯了，受其别人影响的仅占4，其他的占8。十三、大学生不更换品牌的理由的分析p 图与数据说明：有54的同学认为现用的洗发水感觉不错，22的同学不知道改换哪种，12的同学不敢尝试新的品种，有12的同学因为其他原因。此数据说明，现有的洗发水差不多还能满足大学生市场的要求。十四、大学生理解并购置新品种洗发水的分析p 图与数据说明：大学生理解并购置新品牌的洗发水主要来自于别人推荐，占总人

8、数的58，促销的占18，试用装的占14，派发广告宣传的占6，其他占4。亲朋好友的推荐，可信度高。同学们相信实际效果甚于广告的宣传，因此，促销和试用装所占比例较高。由于有些广告的肆意吹嘘，广告宣传仅有6。第三局部总结及建议随着人们生活程度的进步，人们对物质文化的需求也进步了，大家不再满足于简单的清洁去污，而是追求美发修复，使之看上去更时尚。就目前所调查的大学生对洗发水的使用情况来看，去屑和清爽去油占到一大局部，但是修复和顺滑的需求也比拟高。大学生仅在海飞丝、飘柔、潘婷、舒蕾等几个大品牌之间选择。大多数大学生倾向于具有清香味、乳白色、翻盖的洗发水。由于受现有的经济条件的制约，同学们比拟容易承受20

9、30元之间的洗发水。超市是大学生选购洗发水的地方的首选，主要原因是学校周围一般都设有大型超市方便购置，并且超市的东西大多有质量保障，在投入市场销售时会经过平安检查。同学们比拟看重使用成效，容易相信亲朋好友的推荐，所以良好的口碑及成效是商家最应该考虑的因素。由于现有存在的一些问题，提出以下的建议：一、洗发水价格：大学生本身生活费不高，用于日常用品的消费就更少了。同时，我们还发现，大多数同学都将自己的洗发水定位在20-30元之间。所以，企业应根据大多数同学的实际情况来制定自己的消费策略。改善消费方法，进步消费效率，降低消费本钱，进而降低出厂价格来进步自己的销量二、广告宣传：对产品进展宣传对企业来说

10、也是很重要的，一种新产品的出世必需要经过多方的宣传，才能被消费者所认识和理解。在我们的调查中发现大家理解洗发水多是从电视广告中，而且大学生大多追求品牌，也可以把它做成一种品牌，这样会赢来更多的消费者。三、质量成效：企业应加大研究消费具有止屑去痒、柔顺头发、营养滋润成效的洗发水。质量是企业生存的根本，尤其在大学生这个特殊的市场里，大学生的可塑心理很强，一旦他买到假冒伪劣产品，他以后再买这个品牌的可能性会很小。四、合理进货：学校超市应该针对大学生实际需求，合理进货。多进海飞丝、飘柔、潘婷等品牌，且具有去屑，顺发，修复等功能的洗发水。总之厂商、经销商都应该考虑到大学生的需要，针对大学生开发出适宜他们

11、的洗发水，使大学生可以买到自己满意的产品，这样企业才可以在竞争中获胜。附：洗发水调查问卷您好！我是河南财经政法大学的学生，正在进展一项洗发水市场调查的活动。调查的内容是关于洗发水的使用情况及消费者的购置习惯，以下内容仅作为研究之用，绝对对您的隐私保密。希望您能参与，感谢您的合作！1、您的性别？A.男B.女2、您的年级？A.大一B.大二C.大三D.大四3、您的家庭月收入？A.1500元以下B.150120_元C.20_14000元D.40018000元E.800115000元F.15000元以上4、您的居住地？A.城市B.郊区C.农村D.其他5、您通常会在什么地方购置洗发水？可多项选择A.超市B

12、.日常用品店C.网购D.理发店E.批发市场F.其他6、您多长时间更换洗发水？A.1个月B.3个月C.半年D.一年或更长7、您通常是用洗发水的规格？A.小袋包装B.20_ml小瓶装C.400ml中瓶装D.400ml以上大瓶装8、您比拟容易承受那个价位的洗发水以20_为标准？A.1020元B.2030元C.3040元D.4050元E.50元以上9、您喜欢什么香味的洗发水？A.花香味B.水果香C.清香味D.奶香E.中草药香F.无味G.其他10、您喜欢的洗发水的颜色？A.乳白色B.绿色C.蓝色D.粉色E.黄色F.其他11、您喜欢的洗发水的瓶盖方式是？A.滑盖B.螺旋盖C.翻盖D.按盖E/其他12、您平

13、常洗头的频率？A.1天2次B.1天1次C.2天1次D.3天1次E.3天以上F.1周1次13、您目前的头发最大的困扰？A.没有任何问题B.枯燥C.头屑D.染烫受损E.掉发脱发F.油脂分泌旺盛G.其他14、您目前使用的洗发水具有什么成效？A.去屑B.清爽去油C.营养D.修复E.焗油滋润F.顺柔弹性G.其他15、您目前使用洗发水的品牌？A.飘柔B.海飞丝C.沙宣D.拉芳E.潘婷F.清扬G.力士H.舒蕾I.霸王J.夏士莲K.雅芳L.其他16、您认为上述品牌：请在上面画“”非常重要比拟重要一般不重要非常不重要成效价格包装广告口碑促销17、一般情况下，您去购置洗发水，会选择指定的心目中的牌子吗？A.会B.不会C.不一定18、选择指定牌子的理由？A.习惯了B.觉得好用C.多人都在用D.其他19、您不更换品牌的理由？A.感觉较好B.不敢尝试新的品种C.不知道该换哪种D.其他20、以下哪种因素会促使您购置新的品种？A.试用装B.派发广告宣传C.促销D.别人推荐E.其他感谢您的合作，祝您生活愉快！第 10 页 共 10 页