南开大学22春“国际经济与贸易”《对外贸易谈判》离线作业（一）辅导答案45

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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她南开大学22春“国际经济与贸易”对外贸易谈判离线作业（一）辅导答案一.综合考核(共50题)1.谈判小组中商务人员主要负责组织()。A.技术条款谈判B.价格条款谈判C.法律条款谈判D.金融条款谈判参考答案：B2.谈判成为必要是由于交易中存在()。A.合作B.辩论C.攻击D.冲突参考答案：A3.谈判双方参加谈判的主要目的仅仅是只追求自己的需要。()A.正确B.错误参考答案：B4.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是()。A.询盘B.发盘C.还盘D.接受参考答案：A5.由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是()。A.针B.打C.枪

2、D.刀参考答案：A6.在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为()。A.接见B.拜会C.会见D.拜访参考答案：A7.谈判的直接原因从本质上说是因为参与谈判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要。()A.正确B.错误参考答案：A8.英国人的谈判风格一般表现为()。A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感参考答案：C9.法国人的谈判风格一般表现为()。A.人情味浓B.时间观念强C.偏爱纵向式谈判D.对商品质量要求不严参考答案：A10.双方通电话，应由谁挂断电话()。A.主叫先电话B.被叫先挂电话C.尊者先挂电话D.不做要求，谁先讲完谁先挂，最好同时挂参考答案：C11.日本人交谈

3、时，一般看着对方的()。A.眼睛B.脸C.手D.脖子参考答案：A12.在商务谈判中，双方平等关系是指()。A.利益平等B.职权平等C.地位平等D.实力平等参考答案：A13.制定国际商务谈判策略的起点是()。A.寻找关键问题B.确定目标C.了解影响谈判的因素D.形成假设性方法参考答案：C14.在涉及引进技术、引进设备等项目谈判中，发展中国家尽量提出高技术指标，无论如何是有助于降低风险的。()A.正确B.错误参考答案：B15.在国际交往场合，通常忌用的花类有()。A.菊花B.白色花C.杜鹃花D.山竹花E.黄色花参考答案：ACE16.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()。A.技术

4、风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险参考答案：B17.报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是()。A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段B.价格谈判准备阶段C.不必太介意的阶段D.技术谈判准备阶段参考答案：A18.在()况发生时，发盘即告终止。A.过期B.拒绝C.还盘D.撤销E.签约参考答案：ABCD19.处于迟疑中的谈判者的心理特征是()。A.容易激动B.不自信C.极端讨厌被人说服D.具有强烈的自我意识参考答案：B20.在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是()。A.项目经理B.车间主任C.销售部经理D.设计师E.合同执行经理参考答案：ACE21.谈判中日本人如

5、果不断点头并说“哈依!”，这往往表示()。A.同意B.在听C.你好D.谢谢参考答案：B22.按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()。A.合作型模式B.对立型模式C.温和型模式D.中立型模式参考答案：A23.纠缠于立场性争执是低效率的谈判方式，它撇开了双方各自的潜在利益，不容易达成明智的协议，而且由于久争不下，它还会直接损害双方的感情，谈判者要为此付出巨大代价。()A.正确B.错误参考答案：A24.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是()。A.实物交易B.外汇交易C.商品交易D.期货和期权交易参考答案：D25.“贵方如果违约必须承担责任，对不对?”此提问属于(

6、)。A.探索式发问B.借助式发问C.证明式发问D.诱发式发问参考答案：D26.下列符合谈判让步原则的是()。A.让步要果断B.让步节奏要快C.让步幅度要大D.让步要让在关键环节上参考答案：D27.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于()。A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息参考答案：C28.商务礼仪中的座次问题，以下说法正确的是()。A.两个人并排行走，在不影响他人的情况下，把墙让给客人B.多人行走时，中央高于两侧(让客人中职位最高的走中间)C.有多排座位时，前排尊于后排，中间优于两边，右边优于左边D.电梯有人驾驶时，客人先进先出; 无人驾驶时主人先进先出，以给

7、客人引导参考答案：ABCD29.比较隆重的宴请形式是()。A.酒会B.茶会C.宴会D.招待会参考答案：C30.谈判是一场意志力的竞赛，在这种竞赛中，立场越强硬的人，最后获得的也越大。因此硬式谈判受到大多数人的推崇。()A.正确B.错误参考答案：B31.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和()。A.交货B.法律C.信用保证D.技术服务参考答案：A32.西餐大菜正确的食用顺序是()。A.开胃小菜，汤，海鲜，肉类，冷饮，烘烤食物，餐后甜食B.汤，开胃小菜，海鲜，肉类，烘烤食物，冷饮，餐后甜食C.开胃小菜，汤，肉类，海鲜，烘烤食物，冷饮，餐后甜食参考答案：B33.相对而言，最可能增加时间

8、与成本的谈判方式是()。A.让步型谈判B.软式谈判C.立场型谈判D.原则型谈判参考答案：D34.最后让步中主要应把握的问题是()。A.让步的时间和方式B.让步的方式和幅度C.让步的时间和幅度D.让步的幅度和频率参考答案：C35.负责对交易标的物品质谈判的是()。A.谈判小组的领导人B.技术主谈判C.法律人员D.翻译参考答案：B36.跟据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和()。A.合作型模式B.对立型模式C.温和型模式D.中立型模式参考答案：A37.货物买卖谈判的难度相对较为简单，是因为()。A.大多数货物均有技术标准B.大多数货物属于重复交易C.谈判内容大多围绕与实物商品

9、有关的权利和义务D.合同条款较为简单E.比较好计算参考答案：BCDE38.根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为()。A.4人左右B.8人左右C.12人左右D.16人左右参考答案：A39.原则型谈判又称为()。A.让步型谈判B.立场谈判C.价值型谈判D.硬式谈判参考答案：C40.谈判双方在立场上关注越多，就越不能注意调和双方利益，也就越不可能达成协议。()A.正确B.错误参考答案：A41.便于双方谈判人员交流思想感情的是()。A.主场谈判B.客场谈判C.书面谈判D.口头谈判参考答案：D42.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是()。A.价格B.质量标准C.违约责任D.履约地点参考答案

10、：A43.迫使对方让步的主要策略有()。A.利用竞争B.最后通牒C.撤出谈判D.软硬兼施参考答案：ABD44.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和()。A.部分垄断B.垄断竞争C.部分竞争D.行业垄断参考答案：B45.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于()。A.进取型谈判心理B.权力型谈判心理C.关系型谈判心理D.自我型谈判心理参考答案：C46.商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是()。A.群体效能大于个体效能的累加B.群体效能小于个体效能的累加C.群体效能等于个体效能的累加D.群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加参考答案：D47.在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是()。A.暗示B.明示C.意会D.请第三方代为传递参考答案：A48.商务谈判女士选择首饰的原则：()A.以少为佳B.同质同色C.质地、色彩一致D.黑色最佳参考答案：ABC49.贵方如果违约必须承担责任，对不对? 此提问属于()。A.诱发式发问B.探索式发问C.借助式发问D.证明式发问参考答案：A50.下列选项中，不属于非人员风险的是()。A.素质风险B.市场风险C.合同风险D.政治风险参考答案：A