工业工程能力需求

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1、Reporting line: IE Manager报告：工业工程经理Position: IESpecialist职位：工业工程专员Main responsibilities:主要职责Responsible for IE: 负责工业工程Accountutilization process capacity, research operate motion in existence, improve Non-Value Added process (use IE knowledge,Value Engineering Theory , lean manufacturing ,QC,TPM etc

2、) 计算工序能力，分析现有操作行为，运用工业工程知识，价值工程理论，精益生产，快速换模，全员预防性维护等改进不增值工序。Standardized Work 标准化工作Supportprocess improvements and productivity increase支持工序改进和生产效率的提高。Attend to Push Lean manufacturing system( include 5S/VSM/QC/Kaizen/Vesual factory)参与推行精益生产系统（包括5S/价值流程图/快速换模/看板管理/可视化工厂）Responsible for trainingworks

3、hop leader and team leader about IE knowledge.负责车间主任和班组长的工业工程知识的培训。岗位要求：Skills and capabilities:技能university degree as Industrial Engineering orcorrelation speciality. 工业工程或相关专业本科毕业。fair speakand write English.熟练的英语说、听、写、译能力。very loyal to the International company对公司忠诚honest and trustworthy 诚实，正直、可信

4、赖。team workand able to create a positive collaboration wit superior and peers具有团队合作精神，能够与上级和同事积极的合作。better to be familiar with IE&Lean&5S& Kaizen. 熟悉工业工程、精益生产、5S 、看板拉动系统管理者优先考虑。薪酬管理的优化策略通过对公司薪酬制度及其他相关制度的分析，针对其存在的问题，深究其产生的原因，结合房地产行业特点及当地的现实情况，对公司的薪酬制度提出以下几点优化策略。4.1完善薪酬设计，优化薪酬系统4.1.1完善宽带薪酬制度宽带的薪酬制度是为配

5、合组织扁平化而量身定做的，它打破了传统薪酬结构所维护的等级制度，有利于企业引导员工将注意力从职位晋升或薪酬等级的晋升转移到个人发展和能力的提高方面，给予了绩效优秀者比较大的薪酬上升空间。基于以上考虑，建议进行全面合理的岗位分析。进行正确的岗位价值评估，这样才能实现内部公平。有针对性的对每个等级制定薪酬，尽量做到既兼顾公平又有差别性，以提高员工的积极性和竞争意识。基于岗位基础的薪酬制度应突出岗位的重要性，做到薪酬的制定从岗位本身对组织发展的相对重要性以及对其任职人的特殊要求出发使制度更具实际操作性。中间骨干层是公司发展的核心力量，为充分调动员工的积极性，可以进一步压缩薪酬等级，增加调整的幅度。同

6、时，使岗位等级与工资等级的匹配更为清晰，分类更为明确。具体做法如下：（1）进一步压缩职类等级，将中间骨干层压缩为两等；（2）在为技术人员设立工资等级时，结合其职称、相关职业资格证书，以此为基础拉开工资等级；（3）明晰核心部门与其他部门的薪酬差异，强调关键岗位、核心岗位与一般岗位的差别7，以利于人员的流动和晋升；（4）补充年功工资：在公司多工作一年，每月的岗位工资增加30元，这样有利于保持公司人员的稳定性；（5）加大月度奖的浮动幅度，可以设为20左右，更多的参考考评结果来发放奖。 2014年全国注册建造师考试 建设工程造价管理 建设工程计价 建设工程造价案例分析 建设工程技术与计量 表4-1职类

7、等级改善表4.1.2解决绩效与薪酬之间的矛盾本公司在进行薪酬设计时未能充分考虑到绩效在薪酬中的作用，导致两者的结合存在矛盾。只有提供公开、公平、公正的绩效考核制度，才能真正体现员工的个人价值，应该要提高绩效考核的效度和信度8。对此，建议将薪酬制度与将组织绩效、部门绩效及个人绩效有效衔接。首先，根据组织实际情况，设定进行薪酬调整的比例，在此基础上确定调整范围和调整大小。其次，根据不同部门对公司效益贡献程度的不同，确定各部门的绩效分布比例，并给予一个绩点调整部门整体薪酬。再次，根据部门内部不同员工对部门年度绩效的贡献，确定内部员工的薪酬层级。设定绩效评估制度，让员工清楚的了解个人的薪酬与个人贡献之

8、间的直接关系，提高他们的工作热情。4.1.3加大薪酬投入，增强外部竞争性由于薪酬投入不足，竞争力不强，公司在吸引人才、留住人才方面做得明显不够，要解决这一问题，公司管理层应转变思想，认识到人才的重要性和人员稳定对公司发展的重要作用，把薪酬制度的建设提到战略的高度。外部公平实现的关键是要为企业的各种工作确定一个与市场水平相一致的薪酬标准，而这一要求职类管理类技术类综合类职层职等核心层AA1总经理、技术总监、市场总监A2中间骨干层BB1经营、财务、项目、建设经理核心部门中的高级职称技术人员B2行政管理中心经理、其他部门副职高级职称技术人员办公室行政人员、后勤人员基层CC1中级职称技术人员C2 主要

9、是通过薪酬市场调查来达到9。公司效益的提高是加大投入的基础，决策者要对本行业、本地区的薪酬水平进行调研，掌握当前的实际情况，即在进行薪酬调查和薪酬定位时，要充分考虑地域、行业和人才流动方向，并将他们有机地结合起来10，制定出符合公司现实的薪酬投入总量和投入比例，并根据物价水平、企业发展适时作出调整。4.2解决在具体执行中存在的问题4.2.1薪酬制度透明、公开随着整个经济大环境的变化，员工流动性大大增强，人性化管理的盛行等等，使得“薪酬透明化”的呼声越来越高。这是建立员工对公司的信任感和信心度的一个途径。使用透明性的薪酬制度，要求企业把握公平公正的原则。建议从以下几个方面进行：（1）在薪酬制定初

10、期，充分调研，听取员工意见，召开专题会议进行讨论，增加员工的参与性；（2）薪酬标准清晰，条文明确，消除模糊性；（3）执行过程应在工会的监督下进行，保证公平公正公开；（4）广泛听取员工意见，开辟多种途径倾听员工的心声，如员工信箱、网络邮箱等，及时处理在薪酬制度实施过程中产生的一些问题。4.2.2完善福利制度和其他相关制度福利是企业用以改善员工的安全和健康、解决家庭困难、保障将来的退休生活等所提供的报酬，实质上是一种补充性的报酬，它作为公司薪酬制度的重要组成部分，在激励员工方面的作用是显而易见的。本公司的福利政策虽然表现出一定的实际操作性和多样性，但要真正发挥其作用是远远不够的，建议在完善病假、产

11、假、丧假、婚假、探亲假等政府明文规定的福利制度的基础上，根据本公司的实际情况和员工的需求，建立更完善的福利制度，可以从以下几个方面进行：（1）建立并完善公司养老、医疗、失业、工伤、生育保险等配套福利。（2）根据本公司的特点，加大对员工在住房福利方面的补助。（3）为员工提供一些保健活动，如定期的身体检查、开放健身室等。（4）把交通补助、误餐费、旅游等项目纳入到福利制度中。（5）帮助员工家属解决一系列问题，如子女教育等。在制定招聘制度、培训制度、考核制度时与薪酬制度相挂钩，将薪酬水平、付薪方式等内容充分体现在招聘制度中，把培训作为一种特殊的福利，将员工的个人发展与企业的发展紧密结合。 4.2.3物

12、质给予与精神奖励协调发展物质层面就是薪酬制度中的“内部薪酬”，而精神奖励即“外部薪酬”。物质层面主要是指企业给予员工的薪、补贴或是晋升机会等与工作性质、工作内容和工作情况相关的实质性东西，精神层面涉及到员工的自我满足感和受尊重感的实现，它主要表现在员工心理状态良好，对工作环境满意，成就感的提升和认为个人价值得到实现。薪酬管理职能部门不仅要搞好薪酬分配，也应配合其他有关部门做好精神鼓励工作。本公司对员工精神上的鼓励不够，员工情绪容易波动。建议从以下几个方面改善：（1）强化企业文化在员工中的影响，通过定期的讲座、座谈会等形式对员工进行教育培训，使员工朝着共同的目标努力。（2）营造良好的工作环境，管

13、理层应该主动关心下属，给予他们各方面的关注，改变僵化的管理模式，加入更多的人文关怀。（3）在制定公司政策时给予员工一定的参与权，听取他们的意见。（4）建立精神鼓励制度，设立有操作性的各种奖励，旨在肯定成绩，鼓励进步，使员工得到情感上的满足，作为物质奖励的补充出现。4.3建立薪酬反馈机制4.3.1进行持续的外部环境调研影响企业薪酬稳定性因素很多，如国家或地方政府规定的最低工资标准；本地区、本行业和本企业目前的基本工资；社会发展和通货膨胀等因素。企业应密切关注各方面的动态情况，及时进行外部环境的调研，掌握行业内的相关情况，对本企业的薪酬制度做出调整。4.3.2建立完善的内部反馈机制建立通畅的信息反

14、馈渠道，通过定期的员工薪酬座谈会、设立专门的意见信箱、进行工会监督等一系列的形式来了解薪酬系统的合理性，如果存在不科学和不够完善的地方，应该选择适宜的时机进行调整优化。海尔裁员：去年已裁1.6万人 今年再裁1万公司报道北京商报微博孙聪颖2014-06-17 07:24我要分享1164“去年初海尔员工数量是8.6万人，年底减少至7万人，裁员比例为18%。今年预计再裁掉1万人。”近日，海尔首席执行官张瑞敏在出席某商业论坛时自曝裁员计划，称今年裁员会在去年的基础上继续进行，且对象主要是中层，原因是制造业务的智能化减少了用工数量。近年来，张瑞敏不断强调要用 “互联网思维”改造制造业，以达到“智能无人化

15、”的制造环境。除了海尔，各大家电企业均在缩减用工量。早在2012年底，富士康就开始在生产线上推广机器人。并表示到2014年要制造30万台机器人，用来取代生产线上单调、重复性高、危险性强的工作。目前京东方北京的8.5代线面板工厂中已经启用大量机器人操作员。以下是文字实录：张瑞敏：尊敬的文森特教务长，各位校友，女士们、先生们，早上好！非常高兴在今天这个教育会上做个演讲，而且等于是谈一下海尔的一些体会。我今天演 讲的题目是“互联网时代的商业模式创新探索”，为什么要提这一点呢？因为我认为在现在互联网时代对所有的企业都是一个非常大的挑战，如果大家不能够在这个 互联网时代进行这种创新的探索，那么就会被这个

16、时代所抛弃。内容主要有这么三点，第一个，我想说的是没有成功的企业，只有时代的企业。为什么这么说？就是所有的企业都是要跟上时代的步伐才能够生存，但是时代变迁太快，所以必须不断的挑战自我、战胜自我。第二个，我们自己在这个过程当中，特别在互联网时代里这种创新的探索。第三个，直到今天我们也没有很好解决的问题，也就是说我们这个挑战是非常危险的，可以自我颠覆，但是自我颠覆不好可能就会颠倒。我不知道我们企业到底到什么程度，虽然我非常有信心，但是这个时代非常难以让人把握。一、没有成功的企业，只有时代的企业。我觉得既然是企业就不能够说我是成功的，因为所谓成功的企业踏上时代的节拍，但是不可能永远踏上时代的节拍，因

17、为我们是人，不是神。所以企业就像冲浪者，今天冲上这个浪尖，明天不可能保证在浪尖上。举一个例子说，就像手机，摩托罗拉是手机的老大，但它很快被诺基亚超越，原因在于时代的变化，因为摩托罗拉是模拟时代的霸主，但是诺基亚是抓住了数码时代的机遇，但是诺基亚很快被苹果所超越，因为苹果是互联网时代。所以如果你跟不上时代就会被淘汰，这是非常快的。特别在互联网时代我觉得是彻底的颠覆，因为大概200年传统的管理就会被互联网所击碎，200年传统的管理理论基石是亚当斯密的分工理论，论分工 里面把小作坊变成了现代企业，由此产生三位古典管理先驱：第一位是泰勒管理，今天所在的生产线；第二是组织理论之父马克斯韦伯，他提出科层制

18、；第三个是 法约尔，他提出的一般管理理论。但是现在在互联网时代这些我认为都被颠覆了。第一个是零距离，企业和用户之间是零距离，从原来企业大规模制造变成大规模定制，所以生产线要改变。另外一个是去中心化，互联网时代每个人都是中 心，没有中心，没有领导，因此科层制也需要被改变。另外一个是分布式管理，全球的资源我都可以利用，全球是我的人力资源部。这是原来一般管理理论在今天也 并不适用了。所以这一切都给我们带来非常非常大的变化古希腊哲学家说“人不能两次踏入同一条河流”，原因在于这条河流流得太快，时代就是这么一条川流不息的河流，这是为什么海尔一定要改变的一个很重要 的原因。其实刚才马歇尔教授在十年以前到海尔

19、去的时候就听到我说要进行这种改变，但是他当时说“如果你改变成了，你可能是全世界很好的企业，但是我认为你 改变不成，因为这个颠覆的力度太大了”，其实也就是我们今天差不多搞了这么多年还没有搞成一个很重要的原因。第一，战略的改变。全世界企业都是以企业为中心，但是在互联网时代现在改变了，就是必须以用户为中心，我们为了适应以用户为中心，现在做的叫“人单合一双赢理论”，人 是员工，单是用户资源，把每个员工和它的用户资源连在一起。所谓双赢是为用户创造价值的同时体现你的自身价值，其实这个之所以搞了好多年它难在什么地方？ 很难让员工找到他的用户。管理大师德鲁克有一句话，说所有企业都要问自己几个问题，第一个问题是

20、你的客户是谁，第二个是为客户创造的价值是什么，所以叫每 一个企业里的员工找到自己的客户的难度是可想而知，这个我们做了很长时间。现在我们把原来组织结构颠覆了，原来右边是金字塔式，最底层的员工上面有很多领导，很难自主做出决策，现在把他解放，你只要有创意，你只要找到你的 用户，你就可以自己来创业，所以最底下的员工可以出来之后自己创业。这里讲了一个例子，就是我们有三个青年人，二十多岁，他们自己发现在市场里有一个机 遇，就是电脑的笔记本这个游戏本，这个游戏很多是发烧友，他们对游戏本有很多意见，有很多专业的要求，所以他们在网上发现大体有3万多条意见，他们把这3 万多条意见归纳成13类的问题，创造一个新的游

21、戏本。这个资源在社会上就有，包括设计的资源、研发的资源、制造的资源，因为只要你有用户那些人都会来给你 制造，所以他自己搞了一个商标叫“雷神”，这比较游戏化的一个东西，资源也是社会化的，用半年的时间从零到现在成为游戏本这个行业里头的前列。就这三个青年人，给他的权力是什么？公司的权力，第一个是决策权，第二个是用人权，第三个是分配权，就是薪酬权。这三个权力他们都有，所以他们就可 以把这个做起来。现在有一些风投进来给他们投资，我们想把它完成变成市场化。现在有很多员工也自己出来创办公司，我们经常召开创课大会，所谓的创投大会是 让社会上的风投进来看你这个项目可以不可以，这样把原来组织打破。所以我们现在的理

22、念叫“我的用户我创造，我的超值我分享”，就是如果这个员工自己找到用 户，那你自己可以为这个用户创造价值，而创造出来的价值有你的一部分。现在我们企业叫“企业即人，人即企业”，每个创业者都可以创造一个新的企业，这和传 统的管理理论完全不一样。传统的管理理论它是三个要素，第一是管理的主体，第二个是管理的客体，第三个是管理的手段，管理的主体是管理者，管理的客体是被管理者，管理的手段 是所有出来那些管理的模式这个工具被管理者拿来管理被管理者，它是一个封闭性的系统。但是现在我把它变成开放的系统，每个人都可以出来创业，这样原来的组 织就被颠覆掉了。第二，组织结构的改变。原来企业的组织是串联式的，现在变成并联

23、式的。为什么要这么改变？美国学者钱德勒有一种说法非常好，他说企业的成长主要是依赖于两个变量，这两个变 量决定企业的成长，第一个是战略，第二个是组织。而且他有个“从属理论”，就是战略是从属于时代，战略是根据时代的变化来设计，但是组织又根据战略的变化 来变化。现在我的战略改变了，这个组织也要进行改变，所以现在的组织从原来串联式的，最左边的企划到中间设计、营销一直到最后是用户，就是企划与用户之间 有很多传动轮，这些传动轮他并不知道用户在哪里，这也是企业里头的中间层。还有一些社会上的中间层，比如供应商，比如销售商，这个企业也要和它去打交道，所以总而言之是企业和用户之间连得很远，现在把企业和用户之间连在

24、一 块，其他的资源也变成了是创造用户最佳需求。所以这个就变成一个利益共同体，利益共同体第一个是资源可以无障碍进入，你能够创造用户资源你假如可以进来， 第二个是所有的合作方在里边是利益最大化。其实过去企业和供应方之间是搏弈关系，比如采购材料，谁的材料便宜我用谁的，但是现在是谁能够参与我的前端设计我就用谁的，比如钢铁厂它也可以参与前端设计，我对我的产品非常清楚，但是用什么样的钢材我不如他清楚，他参与前端设计可以给我提出更好的方案，这就是各方利益的最大化。有一句话非常好，就是“不管做什么事，如果不是参与方都得到利益这件事不会得到成功，如果成功也不能持久”所以我们把它从搏弈关系变成合作关系，而且它不是

25、固定的，谁做得好都可以参与过来。改变之后我们是“外去中间商，内去隔热墙”，要中间商没用了，隔热墙就是中层管理者。查尔斯汉迪有一句话说“企业里面的中间层就是一群烤熟的鹅， 就是他们没有什么神经，他们不会把市场的情况反映进来。所以去年我们去掉16000人，海尔去年年初是86000人，去年年底变成70000人，所以去掉 了18%。今年预计再去掉1万人，主要就是中间层，还有是一些业务变成智能化了就不需要这么多人。第三，薪酬的改变。战略改变和组织改变之后，你能不能可持续优化就在于薪酬。到底每个人薪酬是怎么来的？过去我们用的是全球比较通用的宽带薪酬，跟着宽带薪酬也是一个 非常著名的国际化大公司它帮我们设计

26、，设计完之后我们感到这个有很大的问题，就是宽带薪酬算的主要是依据每个人的职位、每个人工作的岗位，换句话说，它是 以工作岗位和工作时间来得到劳动报酬。现在我们变成两位点阵，一个横轴，一个纵轴，横轴是企业价值，所谓企业价值是比较传统的，比如销售收入、利润、市场 份额等等，但重要的在纵轴，纵轴我们的依据是梅特卡夫的定律，他的定律提出来“网络价值”，网络价值的定义是什么？就是网络价值与网络规模的平方成正比。网络规模内容是什么？主要是两个变量，第一个是网络的节点，第二个是联网的用户，所以我们把企业所有员工都变成网络的一个节点，那么你这个节点就要 接到市场上的用户，谁连的用户最多谁就可以获得更大的成就。所

27、以在某种意义上说在市场上比方有销售收入、有利润，但是你没有联网的用户，这个销售收入和利 润都不能成立，这一下子就变成一个质的改变，每个人都必须联到市场的用户。更重要的是从原来传统的360度考评，360度考评这是国际化大公司普遍都在用的，就是你的上级、下级、同事都来考核，但是我认为这个到了中国是完 全没有用。为什么？中国讲关系。比如你360度考核，他跟张三说“我给你打的分是很高的”，那张三肯定给我打很高的分，互相串通起来，360度关系没有 用。现在我们变成用户直接考核。过去我们360度考核也有很大的班子，但是我觉得这是事倍功半。现在是用户考核，用户说你好你就好。比如提出来个“按约送达，超时免单”

28、，比如规定 7点钟给你送，如果超过7点给你送的货就不要钱了，这个钱谁拿？谁造成的责任谁负责，这个体系自动的就很好运转起来了。我们去年送了78万笔的货，但索赔 的只有58笔，不到万分之一，整个体系就运作起来了。现在在网上提出来如果用户有点赞你可以受到加奖，如果用户对你提出投诉你就有问题。二、海尔在商业模式创新中的探索试错第一，企业平台化。我对平台定义非常多，我认同的是“平台是快速配置资源的框架”，所谓的平台是很多的资源可以马上进到这个平台上来，其实就是变成一个生态圈，这个生态圈是开放的，你就可以整合全球资源完成你的目标。第二，员工创客化。原来从知情者变成主动的创业者，这和以前完全不一样。用户的个

29、性化，因为在移动互联网时代，所有的用户不是去购物，而是在购物。不是到商场去购物，而是在任何地方都可以购物。第三，用户个性化但更重要的是他已经是一个中心了，他是地球的中心，他可以成为一个发布者，我可以把我的购物体验在第一时间成为全球直播，你必须以他为中心，所以用 户个性化是满足每个个性化的需求。最后就是像康德说的，“人生目的，不是工具”，任何时间不能把本人和所有人当作工具，因为人自身就是目的。比如流水线就 是把人当作工具了，现在就真正以人为目的来设计。三、创新探索中国直面的悖论左边这个图是一个峰谷图，从高峰到低谷，美国连线杂志主编凯 文凯利的意见是互联网时代传统企业像左边高峰那样，必须抛弃原来的

30、思路到了谷底然后再爬到互联网的高峰。但是我认为这个很难，比如海尔现在差不多300 亿的销售收入，我到了谷底那些工人开工资都没有办法，不能这个企业不要了重开张是吧？但是我如果不这么做，我维持原来的局面又爬不到互联网这个高峰。所以我们现在做的是“边破边立”，就是破一部分，立一部分，然后整个企业结构改变。右边这个图是我们希望变成一个生态系统，这个森林里面可能今天有 生的，明天有活的。刚才跟文森特交谈时候我说这就中国企业和美国企业最大的不同是美国有创业机制，而中国的机制是很大的问题。但是总归是有企业生、有企业 死，但是这个创业到最后可能创新的不是一个产品，创新的是一个行业。所以希望我们的企业也做到这点

31、，就是最后变成一个生态系统。最后一张是结束语，我用了一个3100年前中国的易经里头的一句话，叫“倾否，而非否倾。倾否，先否后喜。”否的意思就是封闭闭塞，所谓倾否就 是改变自我状态，变成开放的状态。而否倾是封闭，不管它的话封闭到最后就是死亡。所以最好的办法是自我颠覆，最后希望所有的企业在互联网时代都能先否后 喜，都能颠覆成功，谢谢。相关报道：张瑞敏内部谈话：海尔如何“自杀重生”张瑞敏：这个月至少要解约几百个，而且大部分是过去所谓的那些中层管理人员。这些人原来所谓的工作，要是明确的说能不能和市场接起来，都是似是而非的。这么一弄，第一个起到的作用就是驱动起来了，大家都往互联网这边转。第二是他要想办法

32、把自己的用户做起来。这个在表面上看非常剧烈，去年我们从年初的8.6万人变成7张瑞敏聊海尔改革：三个改变成创业平台公司报道快科技拾遗王杰聪2014-06-15 21:01我要分享1“倾否，先否后喜。”在企业步入互联网时代时，如何作出改变，3100年前中国的易经已经给出了答案。海尔张瑞敏对此的理解是：“倾否，而非否倾。最好的办法是自我颠覆，这样才能先否后喜，颠覆成功”。今年以来，笔者有幸前往海尔调研发现，这家曾以两个穿短裤的小男孩和白电享誉全球的企业，早已不是心中那个传统印象。这家数万人、近2000亿销售规模的企业，正在进行自我颠覆，力求成为创业平台。日前，海尔集团首席执行官张瑞敏先生在沃顿商学院

33、全球论坛上，系统阐述了海尔正在进行的转型变革。下面，笔者用一个更为清晰的方式尝试解读。背景：为什么企业要成为创业平台来自我颠覆？因为时代变了。“没有成功的企业，只有时代的企业。所谓成功的企业，是因为踏准了时代的节拍，但是不可能永远踏准时代的节拍，因为我们是人，不是神。企业就像冲浪者，今天冲上这个浪尖，并不能保证明天还在浪尖上。”而这一次浪潮，就是互联网时代的浪潮。互联网时代改变了什么呢？张瑞敏认为，互联网时代的零距离、去中心化和分布式管理的特点，让最近200年的传统经典管理理论不再适用，因为它改变了生产组织方式、组织结构和资源配置的方式。按照失控一书作者凯文凯利的说法，在互联网时代，对传统企业

34、而言，可能需要经历一个从峰顶到峰谷，再重新爬上互联网高峰的过程。在经过与凯文凯利的讨论之后，张瑞敏认为海尔不能遵循这种路径，原因很简单，海尔不可能无视数万员工的存在。所以海尔选择了“边破边立”的方式：破一部分，立一部分，由此带来整个企业结构改变，逐渐将海尔转型为一个创业平台、一个生态系统。三个改变：战略的改变、组织结构的改变、薪酬的改变。创业平台所需要的条件在三个改变中逐步具备。首先是战略的改变。在互联网时代，企业为中心的观点不再成立，而是以用户为中心，海尔以用户为中心的战略即是“人单合一双赢”模式，张瑞敏对此解释说：“人就是员工，单就是用户资源，把每个员工和它的用户资源连在一起。双赢就是为用

35、户创造价值的同时体现你的自身价值。”这就意味着，每一个员工都需要直面市场，获得自己的用户，而且要明确自己能为用户提供的价值，以此才能计算出自己的价值。其次，结构的改变。张瑞敏认为，根据美国企业史学者钱德勒的观点，组织从属于战略，正因为以用户为中心的战略转变，企业的组织就需要从串联式向并联式转变。以前海尔从企划到研发，再到中间设计、制造，再到用户，是一个串联式的组织结构；而现在，海尔将用户放在中间位置，聚合资源、合作方和员工，形成利益共同体。张瑞敏举例说，过去采购钢材，谁的材料便宜用谁的，现在就是谁能参与前端设计就用谁的。这就意味着，双方将由博弈关系转变为合作关系，彼此是合作而不是价格博弈，而这

36、么做的目的，就是为了共同响应和满足用户的需求。最后，薪酬的改变。通常，一个企业分为多个级别，每个级别有下限和上限的薪酬标准，不同级别的员工，其薪酬是线性增长的，这就是传统的“宽带薪酬”体系，宽带薪酬计算的主要依据是每个人的工作时间、每个人的工作岗位。换句话说，它是以工作岗位和工作时间来计算劳动报酬。海尔现在在做的，是加入了更多的参数，即所谓“两维点阵”：一个坐标体系，横轴是企业价值，比如销售收入、利润、市场份额等传统指标。但重要的在纵轴，纵轴依据梅特卡夫定律提出的“网络价值”的观点，这种观点认为网络价值与网络规模的平方成正比。在海尔看来，网络价值最重要的变量为网络节点与网络规模，每个员工变为节

37、点，然后连接用户，谁连接越多的用户就获得更多的薪酬，这就意味着，考核的方式从原来的360度考核变成了用户直接考核。创业平台的商业模式试错调整组织结构，对海尔来说，就是要将传统科层制转型平台型企业，成为创业的平台，这也就是海尔三化战略主题中的“企业平台化”，在这种新模式下，员工从执行者转变为创业者。理解这种转化，关键要理解以下几个问题：1、创业者创什么。海尔开放什么？开放了决策权。就是说，员工想做一个什么样的产品，在新的体系下，他们可以自己去做。像雷神笔记本电脑、智能家电等，员工都是在自己擅长的领域看到了一个不错的市场机会，然后决定创业去做，自行发起，而不是接受自上而下的指令。2、资金和人怎么找

38、？首先，海尔开放了用人权，创业团队用谁，由创业者说了算。同时，海尔早期提供孵化的条件。而资金方面，海尔采取的方式是市场化。海尔董事局轮值总裁周云杰曾解释过这种方式：内部召开创客大会，员工自己出来演示产品或创意，请一些社会上的风投来看看项目是不是可行，然后按照市场化的定价方式来确定估值。确定之后，一些项目海尔会进行直接投资，但通常也会要求创业者跟投，甚至签署对赌协议。3、怎么成立公司？也是按市场化的方式，成立独立公司，或者其他方式，模式非常灵活。可以通过资源、资金入股，员工成为持股的股东，引入的社会风投做股权投资。同时，是否成立公司、是否海尔持股，可以灵活把握；甚至连新公司是否在海尔办公，也可以

39、协商确定，但总的来说，必须用市场化的方式处理。4、怎么分配利润？在传统模式下，通常由管理层来分配。但在新的模式下，薪酬权得以开放，不再是由职务的高低来决定薪酬的多少，而是以你在这个创业型企业，或者这个创业平台所能提供的价值，包括网络价值和市场价值即前面提到的二维点阵确定的价值来确定你的薪酬。这就意味着，创业者必须面对市场、面对用户，只有这样，才能让这个平台是真实的创业平台。张瑞敏最后说：我们希望变成一个生态系统，每个员工都在创业，他就好像是一棵树，很多很多树就变成了森林。这个森林里头，可能今天有生的，明天有死的，但总体上来看，这个森林是生生不息的。我们希望我们的企业能做到这一步，最后变成一个生

40、态系统。正如易经所言：“倾否，先否后喜”，张瑞敏认为，最好的办法就是自我颠覆，最后的结果是先否后喜：一开始是封闭的局面、闭塞的局面，但是经过很艰苦的工作，最后达到了欣喜的局面，达到了成功的局面万人，今年预计要再减少1万人，这个动作应该是很大的。但去年减少了1.6万人，利润还增长了20%。今年到现在为止有一些波动，但没有非常剧烈的。第一，每个人要有自己的单，而不是过去那种领导叫我干什么我就干什么；第二，每个小微都要变成一个一个的小团体，过去分属不同职能部门，现在这个小团体，所有的相关人员都在这里头，你就是负责开发某一个地方的市场，或某一个地区的市场。这个就叫多峰论，就不再是从峰谷跌到峰底再起来，而是整个起来一个高峰。那我们现在一个个的小团队就是一个个小高峰，有的高峰会下去，死亡了，有的高峰可能上来了。但是总体来看，可能它的平均线比原来要高。26 / 26