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1、市场工作总结工作总结来_已有一个月了，现将本月开展的工作做个简单的总结。1-主要存在的市场问题1、物流物价：物流物价问题一直是_最为棘手的问题之一，主要是倒流造成的物价混乱严重影响市场的的正常运转。倒流主要分内部和外部倒流。内部倒流：主要集中在城郊区域以南YD为主。外部倒流：集中在一些堂饮和个别零售终端以倒流_超爽为主许家土菜馆、胖子酒店、欢唱KTV、_酒店、乡村土菜馆、粗茶淡饭、随意吃点、宏达粮油、自由自在超市等详细的倒流点数量尚待这几天普查之后才能出来。2、费用兑现特约费用的兑现不是很及时，第三季度的特约费用按道理是在10月初就应该发放完必但是第三季度的费用酒直到11月27号才开场兑现。造
2、成终端老板颇有意见，并且相对冷的天气下费用酒的下去直接造成12月初的很大局部特约终端无法进货。3、城关网点归属城关直到如今没用一份完好的网络资料表，各二道网点归属不清不楚。业务员除了特约点之外二道名下没签约的网点都不清楚。造成个别二道抢点哄抬费用，无法断定其归属。没法针对其进展整改。4、售点执行做的较差城关只有零星的堆头陈列，大局部网点无陈列，无堆头。5、签约问题局部签约网点销量预估偏高，签约进度较慢。局部网点因签约不及时造成竞品去哄抬，费用增加如，大灶头、小林鱼店等，局部点因二道抢点造成费用增加如眼镜土菜馆。因人为的签约信息的泄露造成不必要费用的增加四菜一汤。6、终端库存偏少却动销缓慢终端根
3、本库存量不多，但很多终端不要进货库存，原因是天冷再者终端开场库存年货没地方堆放啤酒。即便个别终端愿意库存，二道铺货也是积极性不高。本来一天走10家网点可能成交7家。那么如今一天可能铺货10家成交仅1家。7、回瓶不及时局部客户反应回瓶不及时，市场上很多7-8月份的瓶子还没及时回收上来。这几天有在陆续正回收局部瓶子。8、爱酷产品新颖度不好_城关爱酷销量不佳，造成局部终端、二道库存酒质不新颖。目前滞留在市场上的爱酷还有7到9月份消费日期的。经销商仓库也有局部9月份日期的爱酷，直供也没有消化爱酷的网点，再不消化出去唯恐过期。经销商仓库加二道以及市场上的起码还有1000件二、开展的工作如下：1、订货会量
4、的沟通_订货会前几年的销量都没超过3.5万，因此最初吴总预计订货会的数量应该是在3-3.5万之间。在商讨之后吴总自己愿意出局部资金来配合这次的订货会，要求订货数量不得低于5万件。最后沟通量是5.1万件，因为很订货会来的很匆忙，本来是想借鉴永平形式采取二道联络组织大三道的形式直接将货开到三道，一局部货到二道那里。除去三道开的量限制局部二道的订货数量，做到真正数量上的合理性。由于经历缺乏最后还是没能控制好现场订货的那种气氛，订货数量还是超出了预计目的。2、圣诞节物料布置主要是沿河路和金山大道以及夜场。3、订货会开展预计订货数量是51000件-实际订货数量为61125.件，南YD17575件 ，YS
5、D18960件。YT(B)24590件。4、订货会铺货跟踪1号到18号1月目的量铺货方案件实际完成件1-7日8-14日15-21日22-28日29-30日合计1-7日8-14日15-21日22-28日29-30日合计出库进度严重滞后，_大局部二道有做副食品以及过年年货的囤积，因此订货会之后的提货进度很慢，二道不愿库存或者是没仓库库存，刘伟过于关心二道利益不愿去做二道思想工作，铺货终端效果也不理想。5、签约进度跟踪截止到1月18号_11点售点签约进度跟踪方案签约网点数量已签约数量签约比例城关堂饮乡镇堂饮非堂饮合计城关堂饮乡镇堂饮非堂饮合计城关堂饮乡镇堂饮非堂饮合计6、春节物料布置尚未布置完毕，摘录局部以布置网点7、评估材料的催促电子版以按时提交，纸质版正在整理中三、下步工作方案1、铺货跟踪2、竞品网点的瓦解_大排档、鱼府鱼馆3、城关网点普查更新对应，完善其网络资料4、催促经销商结算年返利以及城关三道返利返利卡的回收5、协助涂总，吴总完善经销商内部管理/第 4 页 共 4 页
市场工作总结
