毕业论文桌游BG的市场推广设计说明

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1、 . 毕业设计（论文）题目：系别：专业： 班级：学生：指导教师：年 月 日目录摘要关键词第1 章 绪论 .一 研究背景 . 二 研究意义 .三 研究方法. 第 2章理论基础. 一 推广理论概述二 产品推广和服务营销的理论概述三 国外研究现状第3章 市场现状 .一 市场现状分析.二 推广中遇到的问题 .三推广中出现问题的原因 第4 章 推广方案实施 . 一正确的认识 .二 准确的定位 . .三 语言的统一 .第5章总结一 对未来的展望和憧憬二 对于桌游市场推广方法和运用参考文献 .致词.摘要：据说，桌面游戏发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年。大家以游戏会友、交友。 在国外，桌面游戏容涉与战争

2、、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多使用纸质材料加上精美的模型辅助。 它是一种面对面的游戏，非常强调交流。因此，桌面游戏是家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式。 本世纪初它也登陆到国，风靡白领群体，2008年正式在中国打开了市场。桌游的迅速走红，让曾经火爆一时的杀人游戏开始退居二线，成为“过气明星”。如果说前几年桌游还是小众游戏的话，那么近两年桌游已发展成为大众的新宠。这种比网游健康、比酒吧益智的消遣方式，能让三五好友愉快地“杀”掉一个晚上的时间。如此红火的桌游市场，是如何来推广营销的呢？本文针对如何来推广营销桌面游戏，经过一些透彻的分析和详细的解决来从根源说

3、下桌游推广的的思路。关键词：起源；桌游；市场推广；创新；Abstract: It is said that board games originated in Germany, in Europe and America have been popular for decades. We will be friends to the game, making friends. Overseas, the board game covering the war, trade, culture, art, urban construction, historical and other aspec

4、ts, most of the use of paper materials with exquisite model aids. It is a face to face game, great emphasis on communication. Therefore, the board game is a family leisure, friends, leisure and other business occasions and even the best means of communication. Beginning of this century it also log o

5、n to the domestic, popular white-collar group, in 2008 officially opened the market in China.Travel desk quickly became popular, so that once the game starts to kill the moment hot second line, a breathing star. If the board games a few years ago is still a small minority game, board games the past

6、two years it has become the new darling of the public. The ratio of online health, educational pastime than the bars, make a few friends, happy to kill out of a night time. Board games such red-hot markets is how to promote the marketing of it? This article on how to promote the marketing table game

7、s, after some thorough analysis and detailed solutions to travel under the table from the source that the promotion of ideas.Key words: OriginBoard gamesMarketing- PromotionInnovation第 1 章 绪 论一、 研究背景桌上游戏这个名词来源于英文Board Game，也译作桌面游戏。简称BG，或者“桌游”。 狭义地说，“桌上游戏”最初是用来特指一些从欧美国家引进的游戏：一种通过将一些指示物或者物件在特定的图板上（通常是

8、为某个游戏而设计的）放置、移除或者移动来进行的游戏。这类游戏最广为人知的代表是：大富翁1（强手棋 / Monopoly）。 但是，从广义上来讲，桌上游戏也可以是指一个很宽泛的游戏类型。英文也有Tabletop Game之说，广义的桌上游戏意义和Tabletop Game是相近的：是指一切可以在桌面上或者一个平台上玩的游戏，与运动或者电子游戏相区别。比如以下这些常见的游戏都是属于桌上游戏的畴：麻将，象棋，扑克，杀人游戏( Werewolf / Lupus of Tabula)，万智牌2( Magic)。 但是，大多数时候我们说的桌上游戏是特指桌上游戏中的版图游戏。 桌面游戏在欧美地区已经风行了几

9、十年，亦早已是风靡社会的社交活动。大家以游戏会友、交友。在国外，桌面游系已经成为与书本一样的出版物，容涉与战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面。 透过桌面游戏，可以训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力。桌面游戏是人与人面对面玩的游戏，通过游戏可以学习如何与别人相处、沟通，重在对智力水平和分析计算能力的挑战。而且，桌面游戏对玩家年龄的差别要求不大，适合家庭成员一起进行游戏从而增进家庭成员间的感情。通过游戏提高参与者的思维与逻辑推理能力，使游戏者认识到各种学科理论的应用和为求达到目标所制定出来的策略与全盘计划。 桌上游戏发源于德国,这项脑力运动深受全民喜爱,固每年都将举行年度一次的世

10、界游戏大赛(Spiel des Jahres-德国年度游戏奖)!而且每次颁奖都可让玩家参与进行投票。在中国桌上游戏还是一项不为人知的运动,但在欧美、甚至国、日本、中国,桌上游戏运动早已如火如荼的开展起来了!国外成熟的市场推广模式已经根深蒂固，我们中国市场现状推广模式旧，想要在新型市场中站稳脚，那就的解决中国市场在推广桌游的问题，并且用新颖的创新模式来在国际市场上竞技。本文从实际出发，结合我国大的市场，和理论界的最新成果，浅谈如何去推广新的桌游产品和服务，为我公司提高产品市场知名度从而提高利润。二、研究意义经济的发展和生活水平的提高并没有如同我们想象地那样让人们幸福快乐。相反，生活、工作和学习的

11、压力越来越大。互联网技术的兴起，让人们的交流更加简单，但却把人们困在一个个封闭的盒子里，宅男宅女族就在这种状况下不断壮大着自己的队伍。人们恐慌与人面对面进行交往，宁愿去对着冰冷的电脑屏幕沉浸在自己的世界里。我们这代人见证了网络游戏的兴起与繁荣，也见证了无数的孩子沉溺于这种虚拟的世界中不能自拔。现在，当又一个新的事物诞生在我们的面前，我希望给我们的不是枯燥和乏味还有不健康，带给我们的是欢乐和健康。随着桌面游戏的兴起，各种与桌游相关的配套行业开始迅速发展，精明的商人们开始打着算盘如何最大化的开发桌游的发展潜力。对于桌游的推广而言，最为重要的是如何拓宽玩家的广度，增加玩家的深度。换言之就是，如何使得

12、游戏能够面向更多的人群，以与使得游戏竞技化的可能。所以，让更多的人知道桌游，并且去接受它，我要做好这个市场推广设计。我的目标是：全民桌游，全民推广，让这个世界充满愉快和轻松地氛围。三、研究方法在探讨了桌游推广的研究意义之后，我开始展开对于桌游推广研究。在这个研究中，我重点在于研究如何解决在桌游推广中遇见的问题，例如，语言不统一，知名度不高等问题。1，体验式。这种方法是结合国外的实地感受测验重新改造后的研究方法，具有中国特色的研究方法，符合中国市场的国情，同事又满足研究的目的，可谓是一举两得。主要方式为，由桌游店工作人员写一些关于免费体验活动的提示板和广告条，在周围摆放或悬挂。然后顾客到实体店面

13、进行参观，与教导员互动并且让消费者成为主导，然后通过这些活动，工作人员记录以与询问关于桌游推广计划设计一系列的问题。2，式。这种方式主要是和周边的产业进行互动和联谊，发行共同的产品，并且有自己的logo以与需要解决的问题。例如，在我的桌游店周围有4d电影还有电影院还有网吧，台球厅。这种娱乐场所目的和桌游一样， 赚口碑，拉人气。所以我们可以公推出一些产品，比如会员卡，电影票。这样可以在上面阐述桌游推广问题的小建议然后在给予一定的优惠政策，然后我们就可以收集到关于推广中的一些问题。3，问卷式 针对这些问题要采用问卷调查法来测出人们对于这些问题的看法：问题包括四个层面： 1，采集年龄性别，考察目前桌

14、游广泛流行的人群，不同的人群有着不同的心理； 2，采集人们主要的娱乐活动，了解桌游在人群中的地位，是否会代表推广桌游； 3，针对游戏中会出现的不同问题，观察人们的态度。； 4，调查玩桌游的游戏类别，还有游戏语言的掌握程度；综合调查表显示的结果，我们姑且可以得出以下的结论：1桌游作为新鲜的事物，已经得到了二十到三十岁之间年轻人的广泛关注，桌游已经成为了一种非常重要的娱乐活动。2既然是面对面的游戏，自然就无法避免一些主观因素的影响，然而人们却并不十分在意这些因素对于游戏的影响，有的人甚至认为游戏的乐趣便在于此，会推广桌游，但能力有限，只有自己的圈子。3虽然网络化游戏是目前桌游发展的一个趋向，但是人

15、们认为桌游的真正乐趣却在于面对面的交流，尽管很多人还是希望能知道自己游戏的战绩，从而达到马思洛的最高层需求自我实现的需要。4一般玩竞技类的比较多，男孩偏爱竞技，女孩偏爱可爱的游戏。一般语言为中文，少数英语，德语，法语，希腊语游戏。语言不统一，很是让人郁闷。第二章 理论基础一、 推广理论概述。所谓推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机和消费欲望，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对

16、某个产品（服务）的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段和方式。也有人认为：推广的概念，从字面上理解：推，既是推动，拉动；广，就是广而告之、广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程，就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的推广应包括两个要素：推力和拉力。推广的推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。拉力包括：推广的宣传与服务两个要素。决定有效推广的关键因素主要包括以下几个方面：第一、市场调查与分析：如何进行信息的收集与整理？在推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？我把它基本归纳为

17、四个方面：一、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的

18、想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。当初不是对农民的想法做过详细的调查，也不可能把马克斯主义在中国推广成功，实现革命的伟大胜利。 第二、有效的产品规划与管理： 决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。 有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括：如何提高

19、企业自身产品的技术研发与应用？如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法：一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。 第三、终端建设与人员管理： 在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说：天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。

20、终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。 体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。 第四、促销活动策划与宣传：

21、 即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉与产品、价格、渠道等几方面。 促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。

22、强化在工作中的执行力。一定能超越对手。二、 产品推广和服务营销理论概述。产品推广是指企业产品（服务）问世后进入市场所经过的一个阶段。产品的推广：需要借助于一定的网络工具和资源，新竞争力提出推广方法实是对某种产品推广手段和工具的合理利用。有自己的产品企业文化，可以进行推广。产品推广有许多方法如信息发布推广方法，搜索引擎推广方法，电子推广方法，资源合作推广方法等。一、通常是通过传统媒体、网络媒体进行宣传推广，如常见的百度推广方式。无论是以哪种方式进行宣传推广，产品（服务）推广的核心与成败关键，往往是对消费者的分析、定位，以与如何精准到达。二、指包括企业的产品、服务的推广；针对已成熟的产品与服务所做

23、的推广，优化正面信息，对其涵与文化进行延伸和挖掘，营造口碑和信誉；针对尚未打开销量以与不为人知的新事物新产品，重在产品新功能的包装和优点的推广。三、尽管基本的推广工具只有有限的几种，但由于每种工具在不同的应用环境中都会有多种具体表现形式，因此建立在这些工具基础上的推广方法相当繁多。四、目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问，通过获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。一般来说，除了大型，如提供各种网络信息和服务的门户、搜索引擎、免费服务商等之外，一般的企业和其他中小型的访问量通常都不高，有些企业虽然经过精心策划设计，但在发布几年之后，访问量仍然非常小，每天可能才区区数人，这样的自

24、然很难发挥其作用，因此推广被认为是网络营销的主要任务之一，是网络营销工作的基础，尤其对于中小型企业，用户了解企业的渠道比较少，推广的效果在很大程度上也就决定了网络营销的最终效果。服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是本世纪80年代后期，这时期，由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收入水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应

25、提高，并向多样化方向拓展。三、 国外研究现状。（一）国外研究现状：这两年以来，桌游迅速成为国外娱乐与休闲的最新时尚。在流行程度最高的国外，桌游吧犹如雨后春笋，目前的数量居然达到50万家。虽然比起电子游戏，桌游显得有些落伍，而且在互动方面也远远逊色于网络，但是我们通过它结识了一个个鲜活具体的朋友“同在一个空间”是桌游特有的魅力。看看国外的桌游市场推广是如何发展和应用的呢？国外真正的认识桌游是从2003年bang游戏在欧美风靡，这才使国外营销大师对市场推广起了“杀”心。国外桌游推广运用的方式层出不穷，效果也是极佳。比如“楼体推广模式”和“餐饮推广与营销综合推广”利用媒体和中介在第三方上建立平台，进

26、行推广，使更多的人了解到桌游，使“众”字集中在民心里，这样就以为着成功了。楼体推广模式是借助大厦和住房的楼体，进行喷绘和荧屏展示。首先国外人士选择闹市和高层的住房，因为那里位置高，人们不自觉地就会对高处地发光体有一个“闪光映像”的回馈，让人脑就想知道这是什么？我想去了解下，人们的好奇心就会被激发出来，然后就会去桌游实体店铺去了解桌游，这就是桌游市场推广新模式的最经典的一种。在芬兰和德国的柏林，一个bang的桌游厂商就首先采用了这种模式，使自己的营业额和货量都同步增加了许多。餐饮推广与营销综合推广是近来在国外比较流行的销售与餐饮联合体市场主流推广模式。在国外受经济影响严重，很多厂家倒闭，经济萎靡

27、不振。桌游行业想办法去推广，就在餐饮上下手了，在好多家快餐店和好多家冷饮店联合起来推出自己的桌游活动，比如在快餐上印上桌游的名称去猜，或者创意简单的新游戏规则，然后再得到一份餐或者饮料。因为每个人都是要吃饭和喝水的，人们离不开这些东西，慢慢的就渗透到人们的餐饮文化中去了。经济逐渐趋于稳定后，桌游的知名度也逐渐在大家的心中发芽开花了，然后桌游果断抛弃一部分餐饮文化，去转接到营销推广和产品服务推广的这方面，强化人们的意识。让人们觉得有生活必须有桌游，就这样桌游真的深入人心了。从基层坚实基础走向定向高层稳定的尖端是国外市场推广的一个重要的结论。为什么国外发达国家的全球500强比亚洲其他地区多，为什么

28、国外的市场可以做的挤压政策非常小，为什么国外强国可以“倾销”说明，国外的营销理论成熟？不然，其实国的理论一样成熟，而且有过之而无不与的。但是为什么呢？这就是市场推广政策的不同，对消费目标市场影响不同。市场推广做的好，营销就做的好，细分市场也比较完全和全面，这样在一个这样有序的市场里，完全是一个卖方市场，所以利润就高，以至于500强企业就多于其他地区。所以我说市场推广决策的关注度标志着一个公司，一个企业的成败。国外的市场如何不同有以下两个方面：第一国外市场推广对中介和其中参与者的素质要求很高。市场推广的每一个环节监管人都要去监理和验证，当出现不符合规定的人或者中间环节有疏漏，会严惩或者直接放弃方

29、案，直接从备选方案中提取新方案继续进行，有一个好的秩序和环境也是标志着市场的完善有序保证。第二 国外市场推广在方式上主的是pull and push 营销联合实施，这样更加可以体现出市场营销的特色，从各个角度全方位掌握市场，从而成为卖方市场，最后使自己的计划成功实施。每一个好的推广都有一个好的计划，会走很少弯路的。虽然推广很完善，但是国外由于社会环境不稳定，造成了市场的动荡，因为现在的商品或者服务都是全球化，当一方面市场推广做的不好， 会影响先前创造的结果，所以要谨慎推广，做好基础，一步一个脚印。 (二)国市场现状： 国认识桌游是在2009年，时间虽然晚，但是推出新的推广方式犹如雨后春笋般崛起

30、了，主要是因为国外模式俱全，国人照搬加创新后，新的模样在国人心中树立，众所周知暂时没有达到，但是知道桌游这是干什么的，已经可以做到了。国人也有自己的推广方式，比如门店赛事推广和营销一体化推广都是非常前沿和流行的推广方式。经过国人的创新，桌游市场知名度正程上升趋势，知道和玩桌游的人越来越多，越来越多的人去看桌游，了解桌游。有时候一个家庭在家里首要问题就是“今天玩桌游么？”这也是国市场推广正在发展的趋势。国市场推广有自己推出新的地方，也有不合理的地方，在以下几个方面体现出来。优势之处：市场推广组织进一步规和完善。多年来我国推广模式得到长足的发展，呈现出多元化的发展趋势。市场推广模式多样化，符合当前

31、市场发展阶段的特点和消费群体的不同需求，适应不同区域市场差异的要求。经营、销售和服务都比较规，已建成相当数量规模合理、服务齐。同时，我国市场发展神速，不少厂家也改变了原先态度，同意特殊推广模式厂家进场，进场一定程度上改变了人们对市场的认识。另外，外国公司越来越关注我国市场，不少公司的上层亲自进行市场考察，我国市场的管理人员也出访欧美日，不断提高管理水平和市场预测与推广技术学习。不足之处 ：正规通用推广模式经过多年发展，取得了长足的进步，但在其发展过程中，依然存在着不足之处，主要体现在： 第一，市场推广队伍的整体素质有待进一步提高。市场推广队伍是贯彻营销理念、提供优质服务的关键，是联结消费者与销

32、售企业的桥梁，是企业的招牌。在国外，对汽车销售人员的从业资格有严格的要求，销售企业对营销人员的市场推广培训是企业发展的一项重要容。由于缺乏系统培训(如顾客满意度培训、参与决策推广信息排查的培训、推广方法方式的培训等)，国营销队伍在获取客户信任感、说话得体、判断客户需求方面都存在着或多或少的问题。第二，推广市场的跟风建设和山寨建设屡见不鲜。市场作为一种已经存在数年的销售模式，因其营业面积较大.市场部竞争激烈，消费者可以在市场中获得更大的价格实惠。但跟风建设也接踵而来，目前全国正在对推广模式进行检查，如果对个人和群体，以与消费者造成不利影响的不正确的推广方式给予惩罚和制裁。相对于以美国为代表的欧美

33、市场推广方式，不断寻找降低中间环节成本的办法，我们却在不断增加中间环节的成本，这样一来，势必影响我国产业的竞争力和企业的生存空间。第三，企业往往在追求知名度的同时会不择手段。产品竞争是应有的社会市场规则，在完整的市场经济情况下，不可能没有竞争，不可能没有口水战，但是在正当围的营销和推广，都可以进行，可是偏偏中国市场会出现一些不择手段的竞争方式。通过对国外和国现状的分析和研究，看出来，国的市场推广还不完善，需要多多借鉴国外的好的例和优良的经验，在推出新上有一定的建树。国外有一定的基础才可以有好的未来，我相信，国的推广技术以与推广理念都非常坚实，可以在今后的建设和完善中出类拔萃，站在世界的顶峰。第

34、 3 章 市场现状在市场，据统计在工商部门有案的是55家桌游店，而且这个数字还在缓慢增加，这说明桌游产业正在如雨后春笋般在市场显现出来。虽然说市场知名度不高等问题困绕着开发商和桌游店主，但是这是一种势头，是一种运动，可以掀起年轻一代娱乐新模式的新运动。一、 市场现状桌游正式进入的时间是2008年夏，第一家桌游吧的名字叫kimihome（正式工商局注册），规模属家庭类小聚桌游吧，游戏风格模式单一。桌游早在两年前正式进入民间，首先在取得了组的发展，之后，桌游的浪潮逐渐来到了边疆。也是从08年开始，这里的人摈弃了泡吧，唱k之后，新型的桌游成为了很多年轻小资们最为喜爱的聚众项目，并且越来越多的玩乐派年

35、轻人开始接触和了解到猪油，这种文化氛围正在形成，“今天你桌游了么？”也成为了最为时尚的问候语，似乎没有玩的人，就是已经out的玩乐派了。现在，这样的游戏吧已经开了至少55家，分布在上的各个区，其中最著名之一叫做“首脑桌游”，时下国际流行的桌面游戏有3000种左右，在他家能看到1500多种，属于桌游吧中游戏种类较多的一家。游戏的种类涵盖考察反应力的，注重策略性的，博弈类的，经营类的，还有角色扮演类的，非常有趣，真让人跃跃欲试。看着这么多的桌游吧，出名，并且天天有人玩的却不多，这是为什么呢？经过调查和研究，最终发现了，市场推广模式做的不好，要不就是天天在一个地方活动，闭门锁屋，从来不会从别的桌游吧

36、借鉴活动精髓，或者也不举行比赛，造成了现在的状态。总体来说，的桌游市场很大，但是由于推广模式旧，没有相应的方式来运营这个大市场，所以造成现在的胶着状态。二、 推广中遇到的问题经过我2年的调查研究，然后从收集消费者和会员的口头得来的资料来看，有几点应该注意，并且是影响桌游发展的几个重要问题：（一） 市场知名度差，所谓“大众化”，没有传统桌面游戏给力。大家都不知道这个东西，何谈推广呢？（二） 行业竞争力低，所谓“百家争鸣”，竞争力不高，造成整体桌游行业萎靡，整体影响个人，所以桌游推广自然而然不胫而走。（三） 桌游行水货参差不齐，所谓“逵鬼，层出不穷”，游戏假的太多，大多消费者只图便宜，所以桌游推广

37、很难做。三、 推广中出现问题的原因。经历了很长时间的研究，也综合国外以与国的知名桌游权威人士的分析，看出了这个市场不是那么简单，出现上述问题的原因也不是偶然，而是这个时期，必须要出现的，因为毕竟我国桌游市场还不成熟，产品的推广阶段有进入，发展，成熟，衰落四个时期，现在正在发展阶段，所以有这些问题也不奇怪，那出现这些问题的原因是什么呢？（一） 受众定位不明确，也就是“大众化”没有细分。通俗讲就是定位不明确，而造成推广策划不能针对性实施。因为桌游是新兴的娱乐服务行业，在目标市场的选择上参差不齐，好多人的定位是 从0-99岁的人群，这种定位是无围要求的，造成没有针对性实施方案，大家都一个样，所以没有

38、“大众化”的实施。（二）（三）第 4 章推广方案实施一、正确的认识。（一）着眼市场需求进行有效技术创新 二、准确的定位三、语言统一化。第5章 总结一、对未来的展望和憧憬。二、对于桌游市场推广方法和运用。参考文献1 离歌男孩.关于桌游推广到世界的每一个角落.桌游志，2010，（12）2 沧海.每一天的桌游每一天的世界.桌游志，2010，（10）3 Jony.Frderung der Master Brettspiel(桌游推广大师）.Deutsch Spiele-Publisher，20114 长旭.暴风桌游，：游卡桌游，20115 菲利普科特勒.市场营销导论（翻译篇），：金融外语，20076

39、罗化忠.西方经济学，：大学，20097宋鸿斌.营销宝典,：外教，20068王峰.狼性商鉴，：华侨，2008致 词首先我要感我的导师老师，本文是在他的精心辅导下完成的。黄老师在本文的选题、研究方向、论文框架等过程中，都作了悉心的辅导并提了许多宝贵的意见，尤其是修改正文的时候，耐心的帮我修改，提出宝贵意见，帮助我开拓研究思路老师平易近人、严谨细致、一丝不苟的工作作风让我深受感动，我将永远记住他曾经给予过我的谆谆教诲。我要向黄老师表达我心最崇高的敬意和最衷心的感！ 另外，要感经管系等老师在学习过程中对我的帮助；在本文写作过程中，我还得到了众多同学和朋友们的帮助，在此，我也向他们表示诚挚的意! 另外，向审阅我论文和参加答辩的老师们表示衷心的感，感你们抽出宝贵时间参加我的论文答辩会，感你们对论文不到之处提出的宝贵意见和建议。20 / 21