悦目书屋创业计划书

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1、 创 业计划书 创业项目：私营实体书店 创业小组：张登峰 李浩 孟凡山 金纯姣 秦飞 汪梦君 创业口号：共享悦读乐，书写人生路目录计划概要. 6书店介绍. 7一、 组织结构. 7二、 经营范围 7三、 主营业务 8四、 分支业务 8 五、 书店市场 8六、 书店章程 8战略规划 9一、 概述 9 二、 市场分析 9三、 竞争优势 9四、 项目的实施规划 9实施前准备 9第一至两年内 10第三只四年内 10第五年 10五年后 10创业组织 12一、 张登峰SWOT个人分析. 12二、 李浩SWOT个人分析 13三、 孟凡山SWOT个人分析 14四、 金纯姣SWOT个人分析 16五、 汪梦君SWO

2、T个人分析 17六、 秦飞SWOT个人分析 18市场预测. 19一、 市场现状概述 19二、 竞争厂商概述 20实体书店经营. 20可供下载的电子图书类网站 20销售书籍的各类平台网店 21书店SWOT分析. 22三、目标顾客和目标市场 24悦目书屋就近人群 24网店销售 24营销计划 25一、 营销. 25实体店销售. 25 当地批发. 25 网购. 25 收购旧书. 25网店销售. 25二、 广告与宣传. 26醒目的牌匾. 26明确的指示牌. 26书签. 26外联部宣传. 26财务规划. 27固定资产估算表. 27建设投资估算表 28资产负债表 28利润预测表 29风险与退出. 301、

3、风险应对. 31管理风险. 31市场风险. 31破产风险与兼并风险. 312、 退出之路. 32转让. 32改行. 32强强联合. 32计划摘要悦目书店是一家传播文化，营造书香氛围为宗旨，以及鼓励学生自主创业进入社会为目的的特色书店，最终为实现社会效益和经营效益的最大化。书店有自己的宗旨、原则以及成熟的组织规模，凝聚力强的团队。该团队由6人组成，来自同一所大学的不同专业，因团队开业初期，进行分工合作制定了详细的创业计划书，该计划书包括：计划摘要、公司介绍、战略规划、创业组织、市场预测、营销计划、财务规划、以及风险与退出。同时为保证在创业过程中减少阻碍，该团队进行了现状分析、竞业分析、书店定位、

4、投资预算、促销策略，如何规避风险、以及远景规划。书店经营产品：各类教辅书、杂志小说、文体用品。书店业务包括：出售各类书籍，旧书回收，向广大学生提供兼职信息。经营范围：广大学生团体，市民以及游客。前期书店投资主要是各类图书的订购以及书架等设备的采购，门店装修与租金。根据书店定位书店的环境与一般书店有明显区别，整洁、明亮，有时尚气息和文化氛围，在书架和装修上体现出来。门店应进行经济型的装修。在收益预测方面：书店销售时会依据适当情况进行批发折扣，前期为赢得顾客的好评以及给顾客留下深刻印象，在利润空间上较为保守，后期会依据制定的盈利计划进行利润提升。当然，为长期占领市场，我们团队打造良好的服务态度，合

5、理的销售途径，同时我们会为书店进行对外宣传，如利用身边同学进行印发小传单，在学院网站宣传等。当然，书店开业也存在一定劣势：作坊式门店，环境差，没有文化氛围。缺乏经营管理意识，得过且过。书店供应商较少，且不稳定。投资者不确定。面对劣势时团队做好以下工作：1、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址2、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。3、建立完备的会计制度，做好评细经营记录。4、理智对待经验不佳的情况，全面分析，解决问题。5、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。 书店介绍悦目书屋成立于2013年1月1日，是一家有六名大学生组成的私营实体书店，书店觅得位于戴震路与西海路交叉路口处的黄

6、金铺面。交通方便、人流密集、市场广阔，地理位置极其优越。下面就从几个方面介绍一下悦目书屋：一、 组织结构书店组织结构完善有效，现设有店长一名，采购员一名，财务管理员一名，以及书店管理员一名，书店成员共六名。我们会全心全意，竭诚为您服务，因为我们的宗旨是：顾客利益，高于一切。如果条件允许的话，我们会聘请专业营销导师一名，指导我们的工作。二、 经营范围悦目书屋主营业务为销售主流书籍和文体用品，还兼有二手交易中介和提供兼职信息两项职能，分营业务能吸引目标顾客和提高书店知名度，获得主营业务外收入。三、 主营业务书店品类齐全，主要由以下几个种类幼儿园、小学、中学和高校、技校等教辅资料适合各种人群的古中外

7、名著各式杂志、报纸、小说、漫画等课外读物。除此之外，我们还设有畅销书专柜、打折书专柜，以及适合不同专业，不同人群的专柜。四、 分支业务悦目书屋将与黄山学院营销协会和大学生创业者协会合作，提供校内外兼职信息，主要兼职岗位提供给黄山学院学生；二手交易中介为学生提供便利，学生们可将自己不用的电子产品、书籍或其它物品在书店的二手交易板上挂名寻找买主，书店收入由买家负担，每笔交易成功支付五元。五、 书店市场悦目书店不仅拥有广阔的黄山学院学生市场，经实地考察，还有幼儿园、小学、中学、技校和高校的学生主体。同时教师、市民和游客也纳入为目标顾客，预计在未来一至五年内将占有黄山市屯溪区本地市场82%的市场份额。

8、六、 书店章程坚持顾客至上，薄利厚销，为顾客着想坚持优质服务，微笑服务，热情接待每一位求真求知的读者坚持销售正版书籍，诚信对待每一位消费者。战略规划一、概述 通过对黄山学院周边市场以及学生状况的分析，学生普遍存在购买图书渠道少的现象。并且，黄山学院附近的学校较多，所以，我们团队的构想是开一家私人书店。我们的书店是属于一家私营实体书店，经营项目包括新图书的销售，旧图书的回收以及再销售，附带经营文体用品。二、市场分析 黄山学院是一所在校生接近两万的大学，消费人群众多。在黄山学院附近，有许多中学，幼儿园等，也是图书购买的人群。在众多学校的附近，有许多的居民区，也能提供一定的消费人群。并且作为旅游城市

9、，流动人口较多，也是报纸杂志等潜在的消费人群。所以，书店的客户来源较为广泛，数量较为庞大。三、竞争优势 通过推黄山学院内部以及周边学校附近的书本销售状况的调查，发现这里的书店较少。我们的书店本着以学生为主，面向大众的宗旨，为学生购买图书提供全面到位的服务。我们书店经营的项目比较广泛，其中，旧书的回收，再低价销售这一政策，能够吸引更多的学生。四、项目的实施规划1、实施前准备：定位与选址。这是开店的首要也同时是相互依存的两个问题。定位的确定与选址将直接决定书店是否能发展起来。所以，本书店通过对市场行情的调研与具体分析，所确定的地址为西海路与戴震路交汇处。2、第一到两年：形成稳定的客户来源，从小做起

10、。开店的初期，最重要的就是扎住根。由于资金的问题初期规划是成立小的店面。是否有客户来源直接决定书店的存亡，所以书店成立的首要任务是加大校园内部及周边地区的宣传，在学生客户中打好良好的基础。同时在线学校周围的居民区进行宣传，丰富客户来源。在一到两年内，是书店稳定的立于市场中。3、第三到四年：扩大客户来源，增大规模在形成了稳定的客户，以及资金积累充足的基础上，首先扩大在西海路的店面，丰富书籍的种类，吸引周边更多的客户。然后尝试覆盖其他区域，开创另一家同名书店。4、第5年：丰富营销手段，进一步增大规模。经历四年的发展，在经济与技术实力兼备的基础上，巩固线下书店的同时，开设网络店铺是作为宣传与营销的良

11、好补充。同时，尝试在屯溪各个有条件的区域开设同名店铺，继续书店的覆盖范围，形成庞大的客户来源，进一步增强规模。5、5年后：形成成熟的实体，网络连锁体系。结合网络店铺和实体店铺，形成一套连锁机制，建立成熟的网络实体连锁书店。图书市场是一个变化莫测的消费市场，他有自身的发展规律，经营者要随时关注市场波动及其发展热潮和方向，灵活的制定发展战略，才能最终做大做强。不仅要有灵活的营销手段，还需要大胆创新的理念精神，在经营实体店主营书籍业务外，我们还兼有网上书店、二手交易中介等多方面职能，以后还可灵活应对各种情况，做到为学生和顾客提供方便，创造出优良、富有人文气息的环境，能让人们在此流连忘返。创业组织姓名

12、职务联系方式张登峰店长18855972784李浩采购员18855974243孟凡山财务管理员18755967687金纯姣营销员18855972733秦飞营销员18855970627汪梦君书店管理员18855974215SWOT自我分析张登峰SWOT自我分析一、 个人背景：张登峰 市场营销大一学生 学生会科技学习部成 员 青年志愿者协会策划部理事 创业小组组长二、 内部环境SWOT分析优势：a、人际关系良好，人脉广，待人真诚热情 b、做事积极，态度认真 c、善于操作各种办公软件 d、有想法，有目标，有冲劲，考虑问题周全 e、有责任心，曾担任过数学课代表和劳动委员，有较强的组织能力和团队协作能力

13、f、曾多次荣获“优秀团员”和“三好学生”称号劣势：a、口头表达有时过于繁琐，不够简练 b、做事有时比较保守，创新能力有待提高三、外部环境分析机会：a、市场营销专业是目前社会需求大的专业，就业前景广阔，历年平均就业率达97%左右 b、本人是学生会成员，参加和协办过多次大型活动，积累了一定的人脉和管理经验 c、黄山学院市场营销专业是省级示范专业，学校会利用更多的资源来培养该专业学生威胁：a、本人所属普通二本学校，毕业后在文凭上没太大优势 b、毕业之后，很难找到专业对口的工作，专业知识的不到发挥 c、每年都有大量毕业生，就业竞争力强规划总结：根据职业生涯规划评测结果，本人属于企业型，喜欢领导和影响别

14、人，或为了个人或组织目的而善于说服别人，希望成就一番事业，适合的职业善业管理，公关人员，投资商，担任店长一职。李浩SWOT自我分析一、 个人背景：李浩 国贸班大一学生 现担任班长 院篮球队队员 安保委员二、 外部环境分析优势：a、性格开朗，积极乐观，善于沟通 b、人际关系良好 c、做事认真，责任心强，有一定的组织能力 f、多次被评为“优秀干部”和“三好学生”称号，在“动感地带”大学生创业大赛中获铜奖劣势：a、做事不够细腻，比较急躁 b、专业知识缺乏，经验不足 c、做事主观臆断，忽视与人讨论的重要性 d、不够有耐心三、外部环境分析机会：a、本人所在的国贸专业是近年来比较热门的专业 b、国贸专业毕

15、业生就业范围较为广泛 c、随着中国经济的飞速发展，对经济方面人才的需求量大威胁：a、国贸的专业知识、理论较多，实践内容较少，面对相同的竞争者，自身压力大 b、作为普通的二本院校学生，达不到国级企业的要求总结：根据职业生涯规划评测，结果为实用性，喜欢从事户外活动，不喜欢在办公室工作，结合性格和能力，本人适合店内采购员一职。孟凡山SWOT自我分析一、 个人背景：孟凡山 会计一班班长 目前担任班长一职 院排球 队成员二、 内部环境分析优势：a、性格上，认真严谨，责任感强，热情真诚 b、有十二年班长经验，做事条理清晰，有主见 c、有一定的分析能力 d、曾多次获得校级优秀班干的荣誉称号，在征文比赛中多次

16、获奖劣势：a、做事优柔寡断 b、社会实践能力不足，经验尚浅 c、语言表达能力有待提高 d、没有长远目标三、外部环境分析机会：a、会计一直是热门专业，随着经济的发展，企业对会计人员的需要与日俱增 b、会计是一门应用型专业，就业前景一直不错 c、会计是应用十分广泛的专业，会计在黄山学院办学时间较长，经验丰富威胁：a、当前会计人员太多，每年都在快速递增，且同类经济财务专业之间竞争压力大 b、作为黄山学院第一届会计专业本科生，同其他相关院校同专业之间有一定的差距总结：根据职业生涯规划测试结果为常规型，适合做会计与办公室职员，担任财务管理员一职金纯姣SWOT自我分析一、 个人背景：金纯姣 财务管理大一学

17、生 担任班长 英语俱乐部 会员二、 内部环境分析：优势：a、性格开朗乐观、自信、自立、自强 b、具备出色的学习能力，并有浓厚的学习兴趣 c、敢于创新，追求卓越 d、责任感强，爱好广泛，热爱集体活动劣势：a、处理事情感性大于理性，主观色彩严重 b、遇事急躁，考虑欠周全三、外部环境分析机会：财务管理是一门综合性专业，涉及的就业方向很多，社会上对这一类人才需求很大威胁：a、黄山学院是二本普通学校，不具备文凭优势 b、自身需要有较高的政治理论素养，良好的专业品质和踏实敬业、吃苦耐劳、团队协作的职业素质总结：根据职业生涯规划测试，本人细心、理智，适合做本书店销售员。汪梦君SWOT自我分析一、 个人背景：

18、汪梦君，经济管理学院公共管理专业大一新生。学 生会科技学习部成员，公关协会办公室理事。二、 内部环境分析： 优势：a、做事客观冷静，以理性为主，有主见，勇于创新。 b、有较强的自我学习能力，喜欢独立解决问题。 c 、爱好广泛，曾多次获得县、市、级作文比赛奖项。多次担任晚会主持，文艺方面突出。 d、 遇事冷静，随机应变能力强，心理抗压力强。 威胁： a. 做事有时很粗心，健忘，对于生活光观察不够细致。 b.专业知识认识浅，掌握不够牢固。 c. 脾气有时很暴躁，有时又缺乏勇气。三、外部环境分析：机会: a.公共事业管理专业属于管理学大类，主要是为国家培养现代公管人才，主要包含政治经济学、社会学、法

19、学等，培养学生参与决策和管理能力。 b.公管专业具有适应办公自动化，应用管理信息系统所必须的分析和应用计算机的技能，进行质量管理数据的收集和处理分析的基本能力，就业范围大。三、 总结：根据霍兰德职业兴趣测试，本人为S+E+A型，即社会型、企业型、艺术型，能够听从指示，完成琐细的工作，喜欢从事资料工作，所以在店内负责担任书店管理员一职。秦飞SWOT自我分析一、 个人背景：公共事业管理大一学生 现担任班长 院排球队队员 公关协会外联部理事二、 内部环境分析优势：a、有较强的组织能力，责任心较强 b、乐于交流，人脉广泛 c、特长突出，尤其在体育方面 d、性格随和，谦虚劣势：a、做事马虎，欠缺考虑，忽

20、视细节 b、急于求成，耐性不足 c、为人懒散，做事拖拉三、外部环境分析机会：a、公共事业管理专业的内容广泛，学习的专业技能较多，适合各种社会性质的工作 b、乐观的性格以及良好的人脉为将来做好铺垫 c、担任班长培养了领导和组织能力，大学期间的社会实践积累了经验威胁：a、作为二本院校学生，同重点大学相比而言不具优势，竞争压力大 b、本专业知识广泛，但专业性不强，难以掌握好扎实的专业知识总结:根据职业生涯规划测试结果为企业型，适合营销工作，综合性格及能力方面的因素，在店中担任销售员一职 市场预测一、 市场现状概述黄山市屯溪区目前中小型书店九家，主要分布于老街附近、黄山西路两侧，且较为集中。而于黄山学

21、院所在的西海路，除了黄山学院校内的一家学院书店，只剩一家距黄山学院1.2公里的龙门书店。黄山市屯溪区是黄山是市政府所在地，总人口15.6万人，非农业人口11.9万人。中小学校及高等学校十一所，且分布较为散落，主要位于居民区，市中心一带，新安江畔。A.学院书店 B.新华书店公园路店 C.考试书店 D.大厦书店 E.书香堂 F.大众影像图书城 G.行者书店 H.举人文化举人书店 I.考得好书店 J.龙门书店二、 竞争厂商概述1、实体书店经营店黄山市屯溪区书店主要分布于黄山西路，前园街一带，但距黄山学院较远，而黄山学院学生多为外地人，对黄山市路况不太了解，主要就近购买各类生活用品，距黄山学院最近的龙

22、门书店也有1.2公里的距离，所以在西海路一带主要实体书店竞争者有学院书店，学校图书阅览室和路边的报刊亭。2、可供下载的电子图书类网站如今是信息化、及时化、方便化的时代，纸质图书的容量和交互性满足不了人们对信息资源的要求，一些可供免费下载书籍的网站，可便捷的提供人们在移动终端上阅读，现在学生和市民主要使用智能手机和平板电脑，具有移动性和即时性的特点，人们有时更愿意下载电子版书籍而非纸质。3、销售书籍的各类平台网店由于网店不需要支付高昂的房租和税金，可将成本要到很低，具有价格优势，而那些喜欢网购的人可方便地从网店中购书。但人们不能像在书店那样，随机阅读而觅得心仪的书籍，在网店，也有可能因为书名不错

23、而卖了内容不满足自己需要的书籍。无论是实体书店还是提供下载的网站或网店，都存在一定的优势和弊端，我们可以由此而找出我们的竞争优势和一些不足点，具体如下SWOT分析：A.黄山学院南门 B.黄山学院 C.黄山市技工学校 D.黄山电大 E.屯溪一中 F.屯溪二中 G.昱城中学 H.黄山实验小学 I.黄山外国语学院 J.黄山市屯溪区第六中学SWOT分析优势a、 悦目书屋附近实体书店很少，竞争力较弱b、书店附近具有幼儿园五所，中学三所，高校一所，技校一所，楼盘小区16个，拥有大量的目标顾客c、靠近市中心，流动人口较多，人流量大，有利于提高书店的知名度d、书店工作人员80%为在校学生，了解书籍潮流趋向，掌

24、握市场主动权e、国家为实体书店提供相关的政策支持，有利于私营实体书店的发展f、悦目书屋实体书店，网上书店并开，能够扩大销路，减少货物寄存g、书店被普遍认为是城市的文化风景，受到人们的欢迎与支持h、开书店不需要技术储备劣势：a、 中国公民不太注重知识产权，盗版书籍泛滥成灾b、 现在人们看书时间越来越少。c、 书籍费用比网店要高，运营成本高。d、 附近一些书店开了很长时间，有一定的客户和知名度，且我们的经营也有所欠缺。e、 书店创立初期没有较强的品牌优势。机会a、 改革与市场经济的快速发展，人民生活水平提高，人们对物质消费的需求开始向文化消费的需求发展。b、 实施科教兴国战略，中国的国际地位在不断

25、提升，对人民总体素质要求也不断提高，书店市场的需求量也不断增加。c、 传统个体经营模式存在缺陷，新模式发展前景广阔。威胁a、 国有书店仍然占主导地位声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响b、 政策优势对教材教辅的垄断经营c、 开始时的销售渠道不了解。三、 目标顾客和目标市场1、悦目书屋就近人群据调查分析，位于黄山学院附近幼儿园五所，中学三所，高校两所，在校生达2.2万人；本地楼盘小区16个，居民越3.4万人，悦目书屋所销售书籍种类齐全，科目详细，适合各个年龄段去阅读和购买，因为悦目书屋定义为中型私营实体书店，所以以书店为中心，方圆两公里的人群范围都纳入目标顾客，包括学生、教师、居民及流

26、动人群。2、网店销售为了迎合时代发展趋向，悦目书屋在淘宝、亚马逊、京东、当当网都将开设网店分店，受众群体为为全体网购网民。由于开网店会由一群大学生主营业务，更加了解时代变化趋势而相应的对网店规模和结构进行调整，可进行网络营销和微博营销，提升书店的知名度，为未来走出去做准备。四、 市场地位对于黄山学院附近人口量大，学校数量多且各类学校齐全，而周围店数小，无规范化，专业化管理的现象，导致西海路方向两公里处有较大的市场需求，能够满足我们所期望的经济利益。而学校和本地居民在未来很长一段时间数量上不会发生变化，悦目书屋可在未来一至五年内占有82%以上的市场份额，聚集到一批固定的顾客，包括群体和个人。营销

27、计划一 营销1. 实体店营销（1） 当地批发 黄山市图书批发市场提供种类繁多的各类书籍批发销售，当地批发主要通过批发价与零售价之间的差额获取利润。一些急需且量多的书籍将由此购进，占总采购份额的75%。（2） 网购 因为网店成本低，书籍具有价格优势，若一次性网购批发大量书籍，还能有折扣优惠，对于新上架及时类书籍，可由网上购买，占总采购份额的20%。（3） 收购旧书 我们长期收购各类书籍，无论新旧，以一斤一元的价格购入，再按书新旧程度按定价的5%10%售出。本着方便同学，愿买愿卖的原则进行旧书的收购与销售，占总采购份额的5%。2.网店营销 悦日书屋将在各类网购类网站平台上开设分店，货源为实体店收购

28、图书，受众群体为全体网民，以黄山本地居民免费送货上门，外地销售者加收邮费的方式扩大书籍销路 ，提高书店知名度，为未来创办连锁分店做准备。二 广告与宣传1.醒目的牌匾本书店以“悦日书屋”冠名。设计出清新雅致的商标，以此为标致，宣传我们书店求知真诚读书的文化。2. 明确的指示牌在各类学校及楼盘小区附近都有指向我们书店的标牌，方便同学和游客们购书与消费。3. 书签开业之前可想各学校学生发放书签，是悦日书屋一种长期广告，这也是一种可长期保存的物品，同时注明，开业当天吃书签可享受优惠。4. 外联部宣传 黄山学院学生会和社团都有外联部，可为其提供赞助而进行校内宣传，以传单，海报，横幅的形式提升悦日书屋在校

29、内的知名度，并占有固定的消费人群。财务规划固定资产估算表设备名称数量设备单价（元）总价（元）书架（2.2*0.6*2.5）82001600书柜（2.2*0.6*1.6）64002400收银台1400400椅子270140台式电脑132553255人力三轮车1860860招牌1620620验钞机112401240 建设投资估算表序号工程与费用名称估算价值（元）001地面皮毯360002粉刷245003灯具、吊灯1200004门套2400005房租37000006每月水电费1200流动资金估算表账目项目名称年占用量周转天数周转次数库 存教科书170001802名著80001802杂志3000180

30、2小说2400302工具书40001802库存现金现金2000365365银行存款存款1200036512资产负债表资产金额（元）负债及所有者权益金额（元）固定资产53020银行借款30000存货17000应付账款37000银行存款12000实收资本12000库存现金2000盈余公积5020应收账款0合计84020合计84020利润预测表年份收入预测（元）成本预测（元）利润总和（元）净利润（元）20131120008902022980197362014224000156900671006385620152240001569006710076756201628700020700080000767

31、56201732000022000010000096756风险与退出任何项目都有风险，并且是时时存在的。因此在书店创办的五到十年之间，书店可能会遇到以下风险。随着书店的不断扩展与壮大，书本是否可以及时供应，书本的价格和质量是否能够稳定，是否在经营过程中有更多更适合书店经营的供货商出现。风险应对一、管理风险：1、作为一个创业团队，在决策过程中本来存在不可避免的风险。2、团队在未来的经营过程中，随着社会经验与经营理念的转变，团队成员在日后的发展规划上意见不一致，可能会出现成员单飞或者另辟出路的情况，矛盾也就成了风险的根源。3、产品的更新速度跟不上时代的速度，满足不了更多人群的消费口味，同时书本的进

32、购速度及新老书换架的问题。4、书店对预期市场容量做了测定，但是市场在不停变化之中，我们的判断不一定准确，致使实际的生产水平与实际的市场容量不一致而产生风险，所以这种经营风险是不可避免的，而且贯穿于整个经营过程。二、市场风险：市场是处在不停的变化之中的，因此市场接受能力与接收时间都可以确定。这个与书店自身的销售途径，销售内容及经营资金密不可分。因为书店很可能面临这么一个问题：如果这一停滞将导致企业的开发资金周转困难，书店经营常面临激烈的市场竞争，不仅有同行之间的竞争，还有潜在进入者的威胁。三、破产风险与兼并风险：企业可能由于经营不善会造成企业财务风险，无法清偿到期债务，致使企业停产倒闭的可能性；

33、同时由于某种原因，在激烈竞争中，企业可能会出卖自己的专有权利来保全财产，从而可能会丧失企业法人资格地位，还有一些风险是来自于社会的，政治的经济以及自然环境变化等不可预见的因素所引起的风险。退出之路书店在经营过程中遇到的风险是不可避免的，因此在对待风险中为书店的退路考虑好也是必不可很少的。在未来预期中，书店倘若因经营不善或者市场经营机制的打击而破产，作为创业者首先要详细考虑到这个项目该如何处理，用个比喻来讲，就像得了癌症的人在晚期奄奄一息时，作为他的家人应该怎样处理安排他的后事。一、 转让书店作为一个经营体来讲，前期已经投入了那么多的资金人力和物力，这些付出上课不计，自以维持下去的书店，可以采取

34、转让的方式。既然做不下去，原因是多样的，对于初出茅庐的大一新生来说，经验不足是致命因素，因此对于转让另辟新路未尝不是一个好的选择。转让的话，作为经理要对经营实体作个资产评估，包括图书价值，书店租金，内置所应起的制造费用，即配置的累计折旧等。因此做成一个现金流量与资产负债表，清晰明了的将书店当前价值较为客观合理的表达出来，从而为寻找失意者或有意洽谈的买家提供详细的会计信息，为更好的实现转燃放营造更好的条件。二、 改行还可以在原有的店面的基础上进行改行。原有的图书已不能成为我们再赢利的工具与资料，但是可以作为再次创业大，改行的话，团队要认真的分析上一次的经验，在总结的基础上，学习更多经济知识来更好的掌握市场竞争的规则，资本运作规律。经过一段时间的市场调查研究，周边也有多少与自己经营销售相近的商家，自己可以通过什么渠道增加自己店面经营方式的独特性来吸引更多消费者的眼球；有哪些途径拖得更加物优价廉的商品从而使自己获得更多的净增利润。三、 强强联合另外一个退出方式及时使企业与更大更强的企业兼并，这样可以形成打球带小球的良好机制，并入大型企业不仅可以使自己的经营活动更加安全、稳定，有了安定的销售环境，不必担心同类中小企业的竞争压力。另一方面，并入大型文体图书企业还可以为自己的企业提供更多的合作伙伴，无形之中给自身创造了良好的潜在市场。 - 32 -