销售培训与销售业绩

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1、会计学1销售培训与销售业绩销售培训与销售业绩五、目前中国的销售培训状况分析第1页/共25页第2页/共25页促销分销产 品价 格目标市场 第3页/共25页目标市场广告宣传电话网络当面销售第4页/共25页第5页/共25页目标市场广告宣传最实用的销售管理软件第6页/共25页目标市场广告宣传最实用的销售管理软件第7页/共25页1000万的万的广告投入广告投入1个亿的个亿的销售额销售额8000万的万的销售额销售额5000万的万的销售额销售额分庭抗礼分庭抗礼竞争优势竞争优势竞争劣势竞争劣势第8页/共25页第9页/共25页第10页/共25页一流的策略二流的执行二流的策略一流的执行第11页/共25页公司、产品

2、公司、产品及其价值及其价值客户知识客户知识竞争知识竞争知识沟通技巧沟通技巧沟沟通通策策略略第12页/共25页第13页/共25页第14页/共25页销售培训不是万能的！ 没有销售培训是万万不能的！第15页/共25页特点特点：核心技能和客户掌握在核心员工或领导者手中让员工自然成长培训培训：提供很少的培训特点特点：单打独斗，销售员独立性强培训培训：提供丰富的培训，重在产品和个人技能特点特点：铁打的营盘，流水的兵，自然淘汰培训培训：提供很少的培训特点特点：员工分工明确根据员工的成熟度安排相应的工作培训培训：提供的培训与工作高度相关招聘为主培养为主依靠团队依靠个人销售员的获取方式销售员的获取方式销售方式销

3、售方式第16页/共25页特点特点：铁打的营盘，流水的兵，自然淘汰培训培训：提供很少的培训招聘为主依靠个人优点：省事，发展迅速，能发掘到比较多有销售潜质的销售员，培训成本低。缺点：员工队伍不稳定，凝聚力差，不能保持很好的公司形象适合条件：简单产品第17页/共25页招聘为主依靠团队优点：省事，培养成本低缺点：员工队伍不稳定，凝聚力差，销售队伍成长速度慢，过度依赖核心员工适合条件：复杂产品，不急于扩展市场的公司（中小型公司）特点特点：核心技能和客户掌握在核心员工或领导者手中让员工自然成长培训培训：提供很少的培训第18页/共25页特点特点：单打独斗，销售员独立性强培训培训：提供丰富的培训，重在产品和个

4、人技能培养为主依靠个人优点：可以快速建立较大规模的销售团队，销售管理相对简单缺点：员工队伍不稳定，凝聚力差。员工流失可能会造成客户的流失。适合条件：简单产品第19页/共25页特点特点：员工分工明确根据员工的成熟度安排相应的工作培训培训：提供的培训与工作高度相关培养为主依靠团队优点：销售队伍的成长速度和公司的经营战略相匹配，公司可以积极主动地获得所需人才，员工对企业的忠诚度高，培训能直接转化成生产力。缺点：要支出较多的培训成本适合条件：复杂产品，快速成长的公司。第20页/共25页第21页/共25页你可以拒绝学习，但是你的竞争对手不会！ 杰克-韦尔奇第22页/共25页五、目前中国的销售培训状况分析第23页/共25页谢 谢 ！第24页/共25页