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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她北京语言大学22春“会计学”市场营销学离线作业（一）辅导答案一.综合考核(共50题)1.对于不规则需求市场，营销管理的任务是()。A.改变市场营销B.刺激市场营销C.协调市场营销D.维持市场营销参考答案：C2.对环境威胁的分析，一般着眼于()。A.威胁是否存在B.威胁的潜在严重性C.威胁的征兆D.预测威胁到来的时间E.威胁出现的可能性参考答案：BE3.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行()。A.市场营销规划B.市场营销组合设计C.市场营
2、销调研D.预测市场需求参考答案：C4.业务范围技术导向型企业把所有()的企业视为竞争对手。A.使用同一技术B.满足顾客同种需求C.满足同一顾客群需求D.生产同类产品E.产品售价相同参考答案：AD5.市场补缺者服务的细小市场应具有的特征有()。A.有足够的市场潜量和购买力B.对主要竞争者不具有吸引力C.利润有增长的潜力D.企业具备必需的资源和能力参考答案：ABCD6.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是()。A.百货商店B.超级市场C.专业商店D.便利商店参考答案：C7.微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括()。A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞
3、争者E.社会公众参考答案：ABCDE8.生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式()。A.做购买中有影响力的人的工作B.做导演的工作使其成为演员服装的购买者C.在人流较大的地方摆摊设点D.上门推销E.做电视广告正确答案：AB9.下面哪一个不是决定行业结构的因素()。A.销售商数量及产品差异程度B.进入与流动障碍C.社会变化D.成本结构参考答案：C10.加拿大明茨博格教授指出战略由()组成。A.计划(Plan)B.观念(Perspective)C.模式(Pattern)D.政策(Policy)E.定位(Position)参考答案：ABCDE11.非整数定价一般适用于()的产品。A.价值
4、较高B.高档C.价值较低D.奢侈正确答案：C12.消费者购买过程是消费者购买动机转化为()的过程。A.购买行动B.购买意志C.购买意向D.购买心理参考答案：A13.企业营销组合中的4C是指()。A.CultureB.CostC.ConvenieneD.ConsumerE.Commnunication参考答案：BCDE14.能鼓励消费者购买或经销商销售产品及服务的种种短期诱因叫做()。A.销售促进B.广告C.宣传D.人员推销正确答案：A15.以市场为导向的现代组织模式的出发点是()。A.顾客需要B.企业资源和能力C.产品销售D.产品设计正确答案：A16.当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的
5、对策是()。A.迅速投放市场B.改进产品C.尽早放弃D.加强促销正确答案：B17.细分消费者市场的标准有()。A.地理环境因素B.人口因素C.心理因素D.行业因素E.行为因素正确答案：ABCE18.产业市场需求的波动幅度()消费者市场需求的波动幅度。A.都不是B.等于C.小于D.大于参考答案：D19.市场营销环境()。A.通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的B.是可以了解和预测的C.是企业能够控制的因素D.是企业不可控制的因素E.可能形成机会也可能造成威胁参考答案：ABDE20.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于()。A.从容型竞争者B.选择型竞争者C.凶狠型竞争者
6、D.随机型竞争者参考答案：A21.无差异营销战略()。A.适用于小企业B.适宜于绝大多数产品C.只强调需求共性D.具有成本的经济性E.不进行市场细分正确答案：CD22.市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为()几种类型。A.黑马类B.问号类C.金牛类D.瘦狗类E.明星类参考答案：BCDE23.定点超越的类型包括()。A.产品定点超越B.过程定点超越C.组织定点超越D.战略定点超越E.营销定点超越参考答案：ABCD24.市场营销信息系统的构成()。A.管理系统B.内部报告系统C.情报系统D.调研系统E.分析系统参考答案：BCDE25.销售促进的目标通常是()。A.降低成本，提高市场占有率B.
7、帮助企业与各界公众建立良好关系C.刺激消费者即兴购买和经销商效益D.了解市场情况，促进产品适销对路参考答案：C26.德尔菲法是()预测方法。A.特殊B.定量C.定性D.因果分析E.专家意见法正确答案：E27.企业一体化成长战略包括()。A.后向一体化B.向上一体化C.水平一体化D.向下一体化E.前向一体化正确答案：ACE28.经纪人和代理商属于()。A.中间商B.零售商C.供应商D.实体分配者正确答案：A29.市场定位是()在细分市场的位置。A.确定目标市场B.塑造一种产品C.塑造一家企业D.分析竞争对手参考答案：B30.从营销理论的角度而言，企业市场营销的本质是()。A.满足顾客的需求和欲望
8、B.获取利润C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者参考答案：A31.市场定位的主要方式有()。A.重新定位B.避强定位C.迎头定位D.初次定位E.产品定位参考答案：ABCD32.市场领导者保护其市场份额的途径是()。A.转变未使用者B.寻找新用途C.增加使用量D.以攻为守参考答案：D33.企业多元化增长战略包括()。A.纵向多元化B.垂直多元化C.同心多元化D.水平多元化E.集团多元化正确答案：CDE34.市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的()。A.需要B.需求C.欲望D.收入参考答案：C35.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做()。A.所有权式垂
9、直分销渠道结构B.管理式垂直分销渠道结构C.合同式垂直分销渠道结构D.水平式分销渠道结构参考答案：A36.采用一体化增长策略的条件是()。A.企业现有产品或现有市场还有开发潜力B.竞争过于激烈C.企业所处的行业很有发展前途D.企业所处行业缺乏有利的营销机会E.能较大幅度地提高效率参考答案：CDE37.以下属于销售促进的促销方式是哪几种?()A.订货会与展销会B.优惠券C.赠品促销D.为残疾人举行义演E.上门推销参考答案：ABC38.生活消费是产品和服务流通的()。A.起点B.终点C.极点D.中间点参考答案：B39.当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为：()。A.间接渠道B.都不
10、是C.直接渠道D.专营渠道参考答案：A40.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立()争取新的顾客。A.品牌偏好B.产品质量C.产品外观D.产品信誉正确答案：A41.市场营销执行中出现问题及原因主要是()。A.产品定价不合理B.计划脱离实际C.长期目标和短期目标相矛盾D.因循守旧的惰性E.缺乏具体明确的实施方案参考答案：BCDE42.企业为进入封闭型或保护型市场实施的市场营销战略是()。A.社会营销B.广告营销C.大市场营销D.公共关系营销正确答案：C43.()是指企业利用多种信息载体，介绍产品的优点和说服目标客户购买其产品而进行的与目标市场沟通的传播活动，包括广告、人员推销、销
11、售促进与公共关系等等。A.产品B.定价C.促销D.分销参考答案：C44.对战略业务单位进行评价的通用电气公司法认为应该考虑的主要因素是()。A.市场占有率B.市场增长率C.行业吸引力D.进入壁垒E.竞争能力参考答案：CE45.下面哪些属于市场预测的方法?()A.购买者意向调查法B.销售人员综合意见法C.专家意见法D.市场试验法E.时间序列分析法参考答案：ABCDE46.下列消费者市场细分标准中属于心理标准的是()。A.社会阶层B.年龄C.生活方式D.品牌忠诚度E.个性参考答案：CE47.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用()。A.提示性广告B.报纸广告C.告知性广告D.劝说性广告参考答案：A48.确定企业目标时的要求是()。A.层次化B.数量化C.现实性D.可行性E.一致性参考答案：ABCD49.网络营销的分销链比传统的要()。A.长B.短C.宽D.一样正确答案：B50.大多数消费者只能根据个人好恶和()做出购买决策。A.能力B.经验C.智慧D.感觉参考答案：D
北京语言大学22春“会计学”《市场营销学》离线作业（一）辅导答案11
