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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她东北财经大学22春“市场营销”市场营销学平时作业（一）答案参考一.综合考核(共50题)1.推销人员一般应具备如下素质：()A.态度热忱，勇于进取B.求知欲强，知识广博C.文明礼貌，善于表达D.富于应变，技巧娴熟参考答案：ABCD2.明星类业务单位的市场增长率下降到10%以下，就转入()单位。A.问题类B.现金牛类C.瘦狗D.明星类参考答案：B3.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于()。A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多角化参考答案：B4.()是影响消费者购买行为的文化因素。A.文化B.亚文化群C.社会
2、阶层D.家庭参考答案：ABC5.在潜在需求的情况下，市场营销管理的任务是()。A.改变市场营销B.刺激市场营销C.开发市场营销D.维持市场营销参考答案：C6.恩格尔系数即用于购买()的支出占家庭收入的比重。A.服装B.住房C.教育D.食品参考答案：D7.盈利能力控制包括()。A、确定职能型费用B、确定预计费用C、将职能性费用分配给各个营销实体D、为每个营销渠道编制一张损益表E、将职能性费用与预计费用对比参考答案：A,C,D8.如果效果低于期望，顾客就会()。A.不高兴B.不消费C.不满意D.不购买参考答案：C9.使用品牌对企业有如下好处()。A、有利于订单处理和对产品的跟踪B、保护产品的某些独
3、特特征被竞争者模仿C、为吸引忠诚顾客提供了机会D、有助于市场细分E、有助于树立产品和企业形象参考答案：A,B,C,D,E10.需求导向定价法主要包括()。A.产品差别定价法B.通行价格定价法C.认知价值定价法D.需求差异定价法E.逆向定价法参考答案：CDE11.下列有关交换的说法正确的是()。A.人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B.交换是一个结果而不是一个过程C.交换也就是交易的另一种说法D.交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式参考答案：D12.()是指企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销、供给等方面少有差别。A.避强定位B.迎头定位C.重
4、新定位D.随机定位参考答案：B13.按照竞争者的()可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者A.竞争的优势与劣势B.反应模式C.战略类型D.反应速度参考答案：B14.()是指对企业营销行为富有吸引力的领域，在这一领域里，该公司将拥有竞争优势和差别利益。A.核心竞争力B.环境威胁C.营销机会D.目标市场参考答案：C15.结合赢利能力考虑，企业的市场份额()。A.越大越好B.存在最佳市场份额限度C.以50%市场份额为限D.不存在上限参考答案：B16.()是指那些影响企业微观环境所有行动者的较大社会力量。A.内部环境B.外部环境C.物质环境D.宏观环境参考答案
5、：D17.()的企业的行动往往会脱离自己确定的目标，因为很多事情都取决于竞争者所要做的事。A.市场导向B.顾客导向C.竞争导向D.营销导向参考答案：C18.()是指人们通过感觉器官，对客观刺激事物和情境的反映。A.动机B.认知C.态度D.学习参考答案：B19.根据消费者为了保持牙齿的洁白而生产相应牙膏，这是什么样的细分标准?()A.使用者情况B.利益诉求C.产品的使用率D.品牌的忠诚程度参考答案：B20.推销观念认为()。A.只要大力推销，消费者就会接受企业的产品B.只要产品质量好，就不愁产品卖不出去C.从消费者需要出发生产产品是推销的基础D.要统筹兼顾企业、消费者和社会的利益参考答案：A21
6、.()是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。A.集中性市场营销策略B.选择性市场营销策略C.差异性市场营销策略D.无差异市场营销策略参考答案：D22.()就是个性化定制产品和服务的大规模生产。A.大规模定制B.规模生产C.规模服务D.规模经济参考答案：A23.从市场营销的角度看，市场就是()。A.买卖的场所B.商品交换关系的总和C.交换过程本身D.具有购买欲望和支付能力的消费者参考答案：D24.以下市场调查步骤的顺序哪一个是正确的?()A.制定调查计划确定调查目标收集资料资料分析撰写调查报告B.确定调查目标收集资料资
7、料分析制定调查计划撰写调查报告C.确定调查目标制定调查计划收集资料资料分析撰写调查报告D.制定调查计划收集资料确定调查目标资料分析撰写调查报告参考答案：C25.不属于定性预测的方法是()。A.经验判断法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.移动平均法参考答案：D26.企业决定使用制造商的品牌，还是使用分销商的品牌，或许可品牌名称，叫()。A.品牌使用者决策B.品牌化决策C.品牌战略决策D.品牌名称决策参考答案：A27.()是要走在顾客需要前。A.整合营销B.响应营销C.预知营销D.创造营销参考答案：C28.消费者的购买单位是个人或()。A.集体B.家庭C.社会D.单位参考答案：B29.在社会市场营销观
8、念中，所强调的利益应是()。A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益参考答案：D30.影响产业购买行为的主要因素有()。A、环境因素B、组织因素C、人际因素D、个人因素E、心理因素参考答案：A,B,C,D31.人员推销的缺点主要表现为()。A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限参考答案：D32.产品组合的()是指产品线中每一产品有多少品种。A、宽度B、长度C、深度D、黏性参考答案：C33.公共关系的目标是使企业()。A.出售商品B.盈利C.广结良缘D.占领市场参考答案：C34.下列属于顾客导向的营销组织部门特征的有()。A
9、.研究顾客需要的欲望，更好地界定细分市场B.为每个目标市场开发长期盈利的提供物C.不断衡量公司形象和顾客满意度D.不断收集和评估新产品构思、产品改进和服务E.所有部门和雇员在思维和实践中以顾客为中心参考答案：ABCDE35.生产者用户自身的有关因素称为()。A.人际因素B.个人因素C.组织因素D.环境因素参考答案：C36.由于家庭影院、在线电影等的普及、使得消费者对去电影院看电景的需求下降，那么电影院的主要营销任务是()。A.改变市场营销B.重振市场营销C.降低市场营销D.刺激市场营销参考答案：B37.公共关系()。A.是一种短期促销战略B.树立企业形象C.需要大量的费用D.直接推销产品参考答
10、案：B38.营销控制有四种方法：()。A、长期计划控制、战略控制、竞争能力控制和进度控制B、年度计划控制、战略控制、盈利能力控制和效率控制C、长期计划控制、战术控制、盈利能力控制和进度控制D、年度计划控制、战术控制、竞争能力控制和效率控制参考答案：B39.选择价值、提供价值、传播价值是()的三个阶段。A.价值流程B.交换价值C.营销流程D.交易过程参考答案：C40.下列运输方式中，运量最大的方式是()。A.铁路B.飞机C.卡车D.水运参考答案：A41.新产品的开发需要经过创意产生、创意筛选、概念发展和测试、()、商业分析、产品开发、市场测试和商品化等八个步骤。A.营销战略发展B.营销管理C.生
11、产管理D.财务管理参考答案：A42.营销控制有四种方法：()。A.长期计划控制、战略控制、竞争能力控制和进度控制B.年度计划控制、战略控制、盈利能力控制和效率控制C.长期计划控制、战术控制、盈利能力控制和进度控制D.年度计划控制、战术控制、竞争能力控制和效率控制参考答案：B43.()多角化策略即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。A、同心B、水平C、跨行业D、产品参考答案：B44.企业通过定价来追求的主要目标有()。A.维持企业生存B.当期利润最大化C.当期收入最大化D.产品质量领先E.最大市场份额参考答案：ABCDE45.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金
12、流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的()。A、市场营销情报系统B、市场营销研究系统C、市场营销分析系统D、内部报告系统参考答案：D46.人口细分的依据有()。A.年龄B.性别C.收入D.生活方式参考答案：ABC47.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()。A、直接购买B、冲动购买C、往返购买D、互惠购买参考答案：D48.营销渠道的宽度是指一个渠道层次中()的数量。A.中间商B.零售商C.经销商D.批发商参考答案：A49.现代营销学认为，产品包含()层次的内容。A.核心利益B.基础产品C.期望产品D.附加产品E.潜在产品参考答案：ABCDE50.根据企业面临的市场机会和环境威胁不同，企业业务可划分为()。A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务参考答案：ABCD
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