书吧创业计划书可编辑范本

《书吧创业计划书可编辑范本》由会员分享，可在线阅读，更多相关《书吧创业计划书可编辑范本（14页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、目 录1 项目综述21。1项目背景21。2项目名称21. 项目内容21。4项目预期社会效益和经济效益32公司概况5。 公司宗旨52.2 战略目标53 市场分析6营销策略74.1 宣传方式.2 促销4 分送84。4 售后84.5 预期营运模式8 风险分析及对策96致谢101 项目综述1。1项目背景 俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期,因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一.近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点,作为新时代的大学生

2、,我们不仅应该知道怎么赚钱,更应该先懂得怎样省钱.据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右,而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的据了解,在国外(特别是美国）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点.正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下,以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式,即将展示在世人面前!.2 项目名称 我们取名学苑书吧,谐音学院书吧,主要含义是希望帮助我们X学院同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往

3、的那个宝贝。1. 项目内容 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司.我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等.以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下： 基本业务： (1）书籍来源出版社、图书批发市场；定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。 （2)我们主营二手书籍零售批发,我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售（包括我们创业后期的网上售书）

4、。(3)书籍租赁买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。特色业务: （）书籍银行顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息,这是一个双赢的模式。 (5）书籍寄售对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售,比如考试复习资料等。（6)书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲,在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务,再考虑加包间浪漫书屋等。 为了突出书吧的个性,增加书吧的收入,书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等,给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜,为读者提供信息. 同时

5、为了培养固定的顾客群,我们将推出读者会员等级积分卡,消费越多,积分越高,可享受的优惠越多,比如可享受免费赠送精美礼品等。1.4 项目预期社会效益和经济效益 随着社会的发展,人们的精神生活越来越丰富,对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时,人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹,书店太乏味,唯独休闲书吧是个绝好的去处恩施虽然不是大城市,但也有固定的精神消费群体,比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲,需要充电,有着非常大的市场需求。 书吧在沿海经济发达地区发展迅速,如深圳、广州、上海等地,书吧是比较常见的文化休闲场所,据我的调查，这些地

6、方的书吧,装修豪华，消费比较高,甚至按小时计费,这些书吧往往有许多其他服务,也是重要的利润来源,如提供茶水,咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现,中共中央也提倡建设“学习型社会,这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;我们的支出主要有:门面租金及装修、进货购书、员工工资等,估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理.此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛

7、围的同时，树立自己的良好形象,给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧,若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆,甚至可以提升整个城市的文化品位。 2 公司概况2.1 公司宗旨 我们的宗旨:把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来! 为了一切顾客，一切为了顾客!2.战略目标 我们的经营目标是:合理的利润;发展长期客户;推广二手书籍的重复利用；为广大学子提供便利;保护环境,资源重复利用.我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模,打开整个市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度.3市场分析 通过我们的调查发现:我校

8、很多大学生都不是本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到的同学会把所有的书籍都带回家.而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉,很可惜。而随着新学期的开始,一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等,花费了同学们很多不必要的开支.鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介,让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。在调查过程中我们惊喜的发现,我校周边仍没有任何二手书店.因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比,我们的书吧既有优

9、势,又面临挑战.下面我们用swo分析方法对比分析我们书吧的状况。 (1)地域：抚顺经济开发区高校少,但也有客户稳定,市场容量大。（2） 经济:抚顺经济开发区经济正处于发展中的地区,客户有一定购买力. （）社会文化：位于大学周围,文化条件浓郁。（)政策:国家对大学生创业采取鼓励态度,有税收减免政策。 ()市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大.()消费者行为:客户多为大学生,偏好廉价书籍.购买习惯多样。 ()同业情况:X学院书店众多,但主要经营新书,与我们书吧有很大差异性。结论:二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持；客户群大量且稳定；有极大的价格优势；二手书经营有

10、很大的特色性,竞争力强；有一定的竞争对手 。4 营销策略 我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。 发展到一定的阶段后,会同步开淘宝书吧,提供网上图书交易的平台,通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上,为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后,为了满足更多人的需要,会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧,扩大市场份额。 后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式,积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优

11、势、充分利用本校的特点和优势,通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如:。1宣传方式 （1)、根据现有市场的特殊性,我们针对校园主要采取校园代理宣传活动,即在书店初期展开一周一次的宣传活动,然后在学生熟悉了二手书店以后,逐渐将宣传周期扩大.这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。 (2）、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式,让更多的市民熟悉我们二手书店。 (3)、利用网络工具,招聘校园兼职制作二手书店的网页,进行网上宣传，

12、充分利用网络的信息化、高效化、无边界化 ()、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。4.2 促销 一般来说,每个学期的开始和结束是学生的购书高潮,还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动.而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期,我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主,刺激消费。4。 分

13、送 我们的店面的选址将处于学院对面的绿地剑桥，使学院、东北育才的学生到达我们店面的距离都不是很远,所以基本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者,我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段（比如上午)将书本送到目的地.售后 基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作.顾客基本上是在店内挑选好要买的书本,直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的。 但是,有一点我们必须意识到,宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。4.5预期营运模式 学

14、苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。 销售旺季一般在开学时,在校生买书需求上升;而收购书籍一般在学期末,那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季,书城会有两名销售人员在店内经营,而平时为了节省成本，实行早晚两班倒:店内只需一名销售人员，一名可到附近高校上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购,以差价售出,以求得近期盈利,形成良性循环!5风险分析及对策 任何经营都有一定的风险,毋庸置疑,如

15、何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要,书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式,三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货,零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式.而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品-二手书籍,在最坏的条件下-全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的.而我们总的投资数目也较小，综上所述,风险指数也是很小的。 这样，我们的风险主要来自自身的经营管理,如何降低成本,开拓市场，吸引读者等方面,所以我们的书吧就不用担心昂贵的购书费了

16、，可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。 对策:对最主要的竞争者，构成最大的威胁,我们采取市场跟随者的战略,待时机成熟可采用市场挑战者战略。具体策略如下: 、主打我们的二手书籍,充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势,进行有效的宣传,打出我们的信誉和品牌来。 、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。 、加强特色化、个性化服务，留住人才. 4、提高新书上架与读者订书到位的速度。 5、有针对性的图书种类分类,进行全面人性化的服务。 6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围。 7、断地跟踪图书市场,结合读者关心的问题

17、及时对书籍的结构进行适当调整,最大限度的满足顾客的需要。6 致谢 历时将近一个月的时间终于将这篇计划书写完，在计划书的写作过程中遇到了无数的困难和障碍，都在同学和老师的帮助下度过了。尤其要强烈感谢我的指导老师XX老师，她对我进行了无私的指导和帮助,不厌其烦的帮助进行计划书的修改和改进.另外，在校图书馆查找资料的时候，图书馆的老师也给我提供了很多方面的支持与帮助。在此向帮助和指导过我的各位老师表示最中心的感谢！ 感谢这篇计划书所涉及到的各位学者。本文引用了数位学者的研究文献，如果没有各位学者的研究成果的帮助和启发,我将很难完成本篇计划书的写作. 感谢我的同学和朋友，在我写计划书的过程中给予我了很

18、多素材,还在计划书的撰写和排版灯过程中提供热情的帮助. 由于我的学术水平有限,所写计划书难免有不足之处,恳请各位老师和学友批评和指正!一辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。多少人前半生忙忙碌碌,奔波追逐,后半生回望过去,难免感叹一生的碌碌无为,恨时光短暂，荒废了最好的光阴。 人过中年,不停跟时间妥协，之所以不争抢,处世淡然，完全是经过世故的淬炼,达到心智的成熟。 有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字?是要查字典,引用名言,还是有什么规律?我笑着回，随心随意，不为难自己。你为难自己,就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困扰,自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。 现实生活中，不乏完美主义者,终

19、日在不食人间烟火的意境中活着,虚拟不切合实际。如此,唯有活在当下,才是真正的人生笺言。常常想，不想活在过去的人,是经历了太多的大起大落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈,坦然笑对人生的雨雪冰霜.对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去,不畏将来又将是怎么样的一种纠葛,无从知晓。 不得不说,人是活在矛盾中的。既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？ 人前，你笑脸相迎,带着伪装的面具,不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平,人生的不如意;常常仰望别人的幸福,而忽视了自己,却不知你与他所想

20、要的幸福,都只得一二,十之八九只有在希冀中追求,不是吗？ 人活一辈子,心怀梦想，苍凉追梦,难能可贵的是执着向前,义无反顾，最惧怕瞻前顾后,退缩不前.一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢! 我们的一生,是匆忙的行走,谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。我想,我是无法和命运抗衡的,却又时刻想做真实的自己.眼下的生活是一面镜子,对照着卑微的自己，心有万千光芒,无法放弃的却总是太多太多。中年,人生的分水岭,不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简单,舒适即可。年轻时可以穿紧身裙,牛仔裤,甚至小一码的高跟鞋，不惜磨破了脚板，夹痛了脚趾，依旧笑魇如花,人前卖弄。

21、年少时,青春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然,走在马路上，陌生男子的回头率,成了青春的资本，忘乎所以。 年龄越大,对身边的一切似乎没了热情，争吵，攀比,打扮，都没了兴趣。有人说,女人要爱自己,打扮的漂漂亮亮的才行，而我却恰恰相反，正如有一天涂了口红出门,儿子吓了一跳,一句太庸俗,再昂贵品牌的口红你都不适合,让我哑然失笑。原来,他宁愿喜欢素面朝天的妈妈,也不想要矫揉造作的中年妇女,我必须保持最初的简洁，亦或简单。 居家女人虽平庸,却总想活出真我.不喜欢的东西,学会舍弃，生活趋于安静。每天打理家务,照顾子女，空闲的时间看看书,散散步，陪婆婆去买菜,少一些功利心，多一些平常心,生活便达到了想要的简

22、单。 人过中年天过午,流逝的时间不会等我的。不想为难自己了，几十年光阴里，不停做着事与愿违的选择,极力说服自己，多替别人想想，多顾及别人的感受,却忽视了委屈的自己。 我承认,给自己负担,就是难为自己。不愿意放下,就是心态使然。其实,你大可不必为了别人改变自己,为自己活着,才是真理。从今天起，不愿意迎合的人，选择放手；卑鄙下流，虚情假意的损友,拒绝交往，只要随心随意,什么都不是难题。要明白,他们走近你的世界,只想利用你,却从不顾及你的感受,既保持若即若离,又想无偿索求，时刻为难着你，美其名曰这是一份难得的缘一辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留.多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐,后半生回望过去，难免

23、感叹一生的碌碌无为,恨时光短暂,荒废了最好的光阴。人过中年，不停跟时间妥协,之所以不争抢，处世淡然,完全是经过世故的淬炼,达到心智的成熟。 有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字?是要查字典，引用名言，还是有什么规律？我笑着回，随心随意,不为难自己。你为难自己，就要刻意去效仿,你不随心随意就要被名利世俗困扰，自然心态会有偏差,文字也染上了俗气。现实生活中,不乏完美主义者,终日在不食人间烟火的意境中活着,虚拟不切合实际。如此,唯有活在当下，才是真正的人生笺言。常常想,不想活在过去的人，是经历了太多的大起大落，不想被束缚在心灵蜗居里的人,是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人

24、生的雨雪冰霜. 对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去,不畏将来又将是怎么样的一种纠葛,无从知晓。 不得不说,人是活在矛盾中的既要简单,又难淡然,挣扎在名利世俗中，一切身不由己,又有那样的生活是我们自己想要的呢? 人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具,不敢轻易得罪人;人后，黯然伤怀,总感叹命运的不公平,人生的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己,却不知你与他所想要的幸福,都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗? 人活一辈子,心怀梦想,苍凉追梦，难能可贵的是执着向前,义无反顾，最惧怕瞻前顾后,退缩不前。一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！ 我们

25、的一生,是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。我想，我是无法和命运抗衡的,却又时刻想做真实的自己。眼下的生活是一面镜子，对照着卑微的自己,心有万千光芒,无法放弃的却总是太多太多。 中年,人生的分水岭，不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简单,舒适即可。年轻时可以穿紧身裙，牛仔裤，甚至小一码的高跟鞋,不惜磨破了脚板,夹痛了脚趾,依旧笑魇如花，人前卖弄。年少时,青春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上,陌生男子的回头率，成了青春的资本，忘乎所以。 年龄越大,对身边的一切似乎没了热情，争吵,攀比，打扮，都没了兴趣。有人说,女人要爱自己,打扮的漂漂亮亮的才行,而我却恰恰

26、相反，正如有一天涂了口红出门，儿子吓了一跳,一句太庸俗,再昂贵品牌的口红你都不适合,让我哑然失笑。原来,他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也不想要矫揉造作的中年妇女,我必须保持最初的简洁，亦或简单居家女人虽平庸，却总想活出真我。不喜欢的东西，学会舍弃,生活趋于安静.每天打理家务,照顾子女，空闲的时间看看书,散散步,陪婆婆去买菜,少一些功利心，多一些平常心，生活便达到了想要的简单。 人过中年天过午，流逝的时间不会等我的。不想为难自己了,几十年光阴里，不停做着事与愿违的选择，极力说服自己,多替别人想想，多顾及别人的感受,却忽视了委屈的自己。 我承认,给自己负担,就是难为自己.不愿意放下，就是心态使然。其实,你大可不必为了别人改变自己，为自己活着，才是真理。从今天起,不愿意迎合的人,选择放手;卑鄙下流,虚情假意的损友,拒绝交往,只要随心随意,什么都不是难题。要明白，他们走近你的世界,只想利用你，却从不顾及你的感受,既保持若即若离，又想无偿索求，时刻为难着你，美其名曰这是一份难得的缘