2022德芙巧克力促销策划方案

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1、2022德芙巧克力促销筹划方案2022德芙巧克力促销筹划方案德芙巧克力促销筹划方案1目的：通过营销筹划，使得德芙在保存住原有的市场份额的同时，增加新的市场份额。 第一局部：市场综合分析p 1.企业的根本情况与存在问题。目前，德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%, 知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。但是，随着低端产品金帝、吉百利以及高端产品费列时等品牌在中国的开展，德芙的市场也在进一步的削减。如何保存市场份额、进步市场份额成为德芙迫切需要解决的问题。2.企业的市场环境分析p 从宏观经济环境上看，中国是一个人口大国，而且人均GDP排在世界前列。从社会文化环境上看，

2、巧克力也随着全球市场的开展而来到中国，并被人们广为承受，特别是年轻消费者。据中国食品工业协会糖果专业委员会统计，20某某年中国糖果巧克力消费总量为91.48万吨，同比增长10.8%，500万元以上资产的企业巧克力消费量占当年产量的50%，所以巧克力这一行业的生命周期还很长。从竞争者来看，德芙的主要竞争对手有金帝、吉百利。第二局部：方案制定(德芙的品牌名称是来于一个美丽的爱情故事，此次筹划方案借以爱情来联络德芙与目的消费群体，通过以“德芙的爱情故事”为主题进展活动的开展。活动历时4个多月，头一个月以活动宣传为主，主要通过平面广告、网络、电视等媒体来宣传。接下来三个月为前期活动，主要是在官网上征集

3、爱情故事，并发布这些爱情故事，以网络投票为主，经过三个月后进展统计，并选出十个投票最多的爱情故事，邀请故事的主人公参加一个“爱情游戏”活动，这个活动安排在一个环境优美的公园里，嘉宾们完成活动并选出“最正确情侣”给予德芙丰厚礼品。此次活动邀请新闻媒体参加，记录这次活动的整个过程。)虽然很多人对于德芙这个品牌并不生疏，但是对于品牌的来并不是很理解，鉴于如此，此次的营销筹划方案主要以德芙品牌名称的来“德芙的故事”为主题而展开。活动内容：前期以宣传为主，将此次活动的主要内容进展宣传，并在全国以网络方式征集爱情故事，所有故事以网络投票为主，在三个月后，选出投票最多的十个爱情故事，邀请故事的男女主人公到活

4、动现场，以游戏的方式完成活动，最后成功者获得德芙丰厚奖品。活动时间安排：20-.7.3-20-.8.3 活动前期宣传：平面广告宣传、网络宣传、电视等媒体宣传20-.8.4-20-.11.4 在网络上，征集“德芙爱情故事”并实时进展投票机制的统计、监控、并实时发布投票结果。20-.11.5-20-.11.15 进展投票结果的最终统计，并发布统计结果，通知排名前十的嘉宾，并邀请其到活动现场进展活动20-.11.20 开场现场活动通过让选手参与各种游戏，最终选出“最正确情侣”并给予德芙丰厚奖品。活动要邀请各种新闻媒体参加，并且要录下活动全过程，通过网络，电视媒体对此次活动进展传播。活动地点：一个环境

5、优美的公园里活动程序：1. 活动准备：在平面广告、网络、电视媒体上对活动进展宣传2. 活动执行：邀请嘉宾到活动现场，进展游戏，并最后评出“最正确情侣”给予奖励。3. 活动评估：在活动完毕后的一段时间里，统计德芙的销售情况及美誉度等情况。 可行性分析p ：1. 此次活动的主题迎合了年轻消费者的关注点，可以很好的吸引年轻消费群体的关注。德芙巧克力七夕情人节促销方案农历“七夕”即将降临，在这个特别的日子-一份属于中国人的情人节里，巧克力仍然扮演着非常重要的角色。业内人士介绍，夏季本来是巧克力的销售淡季，但即将到来的七夕节给了巧克力一次“翻身”的良机。所以在这个佳节里各大商家也会绞尽脑汁想出各种促销活

6、动，来吸引顾客。因此，德芙这个中国市场上的领头羊必然也不会坐以待毙的，也会参加这场“七夕”促销活动当中的。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对爱慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。德芙巧克力像丝般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地闭上眼，沉醉在这无限扩散的美妙感觉中，仿佛童话中的天使降临到人间，炎热的夏天顿时充满了爱，寂寞的心田仿佛被爱融化成的甘泉润泽，注入了新的灵魂。睁开眼，世界似乎换了一件鲜活色彩纯真个性的外衣。那丝丝缕缕的牛奶香浓沁入心脾，余韵久久不断绝。细腻、丝滑尽享受。细细品味，清馨的香醇如美丽爱情，浓郁的芳香总浸透着无限的温顺。你的

7、她期待每一块巧克力都带来美妙的爱情体验。20某某年七夕情人节，德芙倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱-属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，德芙伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。德芙因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，德芙与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚决的说出内心的真爱。德芙巧克力促销筹划方案2一、企业介绍德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧

8、克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美妙瞬间的首选佳品。(一)德芙巧克力分类1、原品：(1)德芙榛子巧克力 ，(2)德芙奶香白巧克力，(3)德芙白巧克力(4)德芙香浓黑巧克力， (5)德芙丝滑牛奶巧克力，(6)德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，(7)德芙棒子、杏仁及葡萄干巧克力 ,(8)德芙脆巧心 ，(9)德芙星彩巧克力 ，(10)德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力，(11)德芙倍醇黑巧克力(心随)。(12 )心语摩卡榛仁，(13)牛奶夹心，(14)牛奶巧克力苹果,(15)德芙士力架德芙巧克力豆。2、新品： (1)心声牛奶拿铁

9、，(2)牛奶杏仁酱，(3)牛奶榛子 、醇黑巧克力含百分之六十六可可 (大家可以尝尝，味道不甜，但很具有巧克力香)。3、20某某新品：德芙巧丝巧克力棒。(二)德芙巧克力名字诠释德芙=DOVE 、D=DO 、O=YOU 、V=LOVE 、E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME = 你爱我吗 dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。中文 德芙谐音“得福”即得到幸福二、促销活动目的1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。2、借助此次情人节促销，增加德芙巧克力的销售量，进步本季度的销售额。3、开展此次促销，便于制定相应的竞

10、争策略，应对同行的竞争者。4、加强老顾客的长期购置，形成忠诚顾客;吸引新的顾客购置我们的产品，形成满意顾客。5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，到达好感，进步本企业巧克力的市场竞争力，进一步进步市场占有力，在销售中有一个大的打破。三、促销活动对象1、年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。2、年龄在24-30岁，具有时尚年轻的未婚女性白领。(女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十清楚显。)3、年龄位于30-

11、45岁已婚夫妻的目的消费者。注：大学生和时尚年轻的未婚女性白领视为此次促销活动的主要对象，年龄位于30-45岁的已婚夫妻作为此次促销活动的次要对象。四、促销活动主题主题一： 得到你是我一生的幸福“得”与“福”正好是“德芙”的谐音，有利于加深企业品牌。此主“得”与“福”正好是“德芙”的谐音，有利于加深企业品牌。此主题也突出情侣或夫妻间互相爱慕与浓浓的幸福感，也符合“七夕”这节日。主题二：“英勇、浪漫、真爱”当今社会竞争压力增大，大家很少有心情空闲下来去整理自己的爱情，我们容易把身边爱的人给忽略了。其实，大家都需要被爱以及敢于向心爱的人表达自己的爱，只是繁忙的身影使大家失去了沟通，失去了人生应有的

12、爱。呼唤着爱的温馨与亲切，是一种意境，也是一种梦境，让人们的爱在德芙的活动中徜徉。我们此次活动就是创造一个有爱情气氛的平台，激发那些含蓄、羞于表达的人们要敢于把自己的爱表达出来，让对方感受到爱的存在。在活动中，可以利用丰富多彩的活动形式让现场观众充分感受到活动带给情侣们的快乐，为他们创造一个浪漫的气氛。情侣们的互相合作时的默契，一起分享参与的快乐，在互帮互助中体会真爱的伟大。这样的时机，爱的表达不会使情侣们为难，反而更有利于促进他们爱情的进一步开展。在这种气氛下，我们的品牌也在不知不觉中得到稳固，大家都会记得是德芙的这次活动给了他们提供了一个传递情感和拥有美妙回忆的平台，德芙在他们心底扎根!五

13、、促销活动方式(一)德芙浪漫七夕进校园1、举行一个“这个七夕希望有你”活动。“这个七夕希望有你”活动的活动游戏有三个：女生盖上红盖头为男生打领带、最正确拍档(情侣站报纸)首先，在该晚由学校学生会在司仪组选两个人(一个男一个女的做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力，接着就介绍合肥市德芙巧克力专卖店的效劳等等。最后就宣布活动的开场。游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带。所获奖项：最正确默契情人奖。组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最正确默契情人奖。责任人：现

14、场两位司仪。比赛监视：现场情侣报名或者随机抽取 。游戏二：最正确拍档(情侣站报纸)。所获奖项：最聪明爱情奖。组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否那么视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖。责任人：现场司仪。监视：现场情侣报名或者随机抽取。2、在大学内部的小广场进展摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们(前50对)。(1)购价值300元的浓情系列巧克力，赠：华谊兄弟合肥影院票2张(价值100元)

15、。合肥滨湖新区世纪金购物城4楼B区。(2)购价值150元的浓情系列巧克力，赠：时尚情侣表一对(价值70元)。(3)购价值100元的浓情系列巧克力，赠：个性情侣杯一对(价值30元)。责任人：德芙专卖店的促销员(二)德芙七夕秀爱欢乐岛1.心有灵犀一点通。组织方式：前来参加的情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中假设涉及到详细的屏幕所展示的图片或文字，那么视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。所获奖项：最灵犀情人奖(由德芙产品本公司独特自制的荣誉书)并赠送特制情侣手掌模型作为爱的见证。责任人：现场主持人。监

16、视：现场情侣报名或者随机抽取。2.为爱向前冲搭建“银河”上的“鹊桥”，在悬空搭起一座由十块鹊形泡沫板和一块印有德芙巧克力广告宣传的心形泡沫板每块泡沫板之间用1米长的粗绳连接而成的“鹊桥”。活动环节：环节一：两人站在“鹊桥”的两头由主持人以选择题的形式问3题有关德芙的知识。双方必须都答对3题才可进入第二环节。环节二：题目答完后，双方站到桥的两边计时3分钟开场，双方从各自的端头在额定的时间内向中间的爱心泡沫板走去(掉下水就算失败)。获奖奖品：一等奖：星巴克咖啡100元消费券2张。(共有5份)二等奖：个性情侣表一对。(共有20对)三等奖：德芙巧克力免费购物券50元一张(共有50张)。3. 将爱进展到

17、底活动环节：(1)品味酸甜苦辣(2)智力大考验。比赛规那么：比赛用时间最少为最后获胜者 。获胜奖品：一等奖：获得海南爱琴海浪漫之旅的往返机票(名额为1对情侣)。二等奖：价值200元的消费券(可购置德芙巧克力的任何产品;名额为5名)。三等奖：特制以情侣模样的巧克力模型(名额为10名)。凡购置满雪吻系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖活动。奖项设置：一等奖(10名)价值200元的雪吻情侣大礼包。二等奖(20名)价值100元的雪吻情侣大礼包。三等奖(30名)价值50元的雪吻情侣大礼包。六、促销活动时间和地点(一)大学生恋人促销时间：1、20某某年8月18(农历七月初二)8月20日(农历七月初四

18、)。这段期间，定为举办“这个七夕有你活动”。考虑大学生时间的安排，因此利用周六、周日，举办此次活动，主要是开展德芙进校园游戏环节。2、20某某年8月21日(农历七月初五)20某某年8月23日(农历七月初七七夕情人节当天)，主要是注重德芙校园的售卖机优惠状况，德芙伴每一对大学生情侣，将浪漫持续进展，温暖整个校园。促销地点：院校内部的文化广场。(二)未婚白领和已婚夫妻促销时间：20某某年8月20日(农历七月初四)8月23日(农历七月初七七夕情人节当天)。促销地点：位于合肥市旅游名地欢乐岛七、广告配合方式(一)院校宣传方面2、在院校允许的前提下，进入院校发放此次德芙活动的宣传单页，公布活动信息。3、

19、借助院校内部的LED显示屏，告知此次的德芙七夕活动。(二)未婚白领及已婚夫妻方面1、在我们德芙的官网上发布七夕情人节市府促销活动，吸引消费者参加。2、借助合肥的出租车的LED显示屏发布促销信息和合肥的公交的挪动电视告知此次的促销活动。3、在上、下班的路上、超市、电影院、咖啡厅等娱乐场所附近发放一些活动的宣传单页。八、前期准备(一)人员安排1、院校方面：(1)有2人负责与院校的负责人进展协商，争取在院校的官网上发布此次的德芙促销。(2)有2人负责院校内部的LED显示屏德芙促销活动信息的发布。(3)有4人负责院校宣传单页的发放，告知促销活动信息。(4)有5人负责活动的执行及维护。2、未婚白领及已婚

20、夫妻方面：(1)有2人负责代表公司与合肥市出租车协商工作。(2)有2人负责代表公司与合肥市公交公司协商工作。(3)有5人负责合肥市在相关区域宣传单页的发放。(4)有10人负责现场活动的执行和维护。(二)物资准备1、院校方面：(1)华谊兄弟合肥影院票100张、(2)时尚情侣表50对、(3)个性情侣杯50对、(4)促销活动宣传单页。2、未婚白领及已婚夫妻方面：(1)海南爱琴海浪漫之旅的往返机票5000元、(2)价值200元的消费券5张、(3)特制以情侣模样的巧克力模型10份、(4)价值200元的雪吻情侣大礼包10份、(5)价值100元的雪吻情侣大礼包20份、(6)价值50元的雪吻情侣大礼包30份、

21、(7)星巴克咖啡票10张、(8)个性情侣表、(9)20对、(10)德芙巧克力免费购物券50元50张、(11)促销活动宣传单页。(三)试验方案在方案执行之前，在院校方面和未婚白领及已婚夫妻询问意见，填写相关的调查问卷，理解大学生和未婚白领及已婚夫妻想法，使后期顺利进展。九、中期操作1、注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。2、视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购置，布置要新颖整洁有冲击力。3、现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。4

22、、请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进展。切忌喧宾夺主。5、现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。必须做好应对各种突发事件的准备。十、后期延续为了让本次促销能到达为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长的目的，我们可以将本次促销活动内容录制下来，放到网站进展宣传是没参加的人也会被之吸引从而对德芙该产品留下深化的印象从而加大对其购置。德芙巧克力促销筹划方案3德芙巧克力母亲节促销筹划一、主题：牛奶香浓，丝般感受。送上的不只是给亲友带

23、来最高享受，更是送上一份真挚心意!二、主办：宜宾绿超市三、承办：绿超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会四、活动对象：1、18岁23岁之间的在校学生2、25岁-45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。五、活动时间、地点。1、卖场销售活动时间：2022年5月5日5月11日(5月第二周)活动地点：绿超市总及分店2、现场活动活动时间：2022年5月11日(周末)活动地点：绿超市总店外六、总负责人：绿超市总经理促销负责：宜宾职业技术学院营销协会广告宣传：绿超市企划部卖场销售：各

24、店店长、德芙巧克力促销员礼品赠品：绿超市售后部七、活动背景：巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美妙的瞬间的首选佳品. 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美妙的巧克力体验。“感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优惠套餐”5月11日是母亲节，各企业必将准备形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生活程度进步，母亲节成了非常受人们欢送的节日。不少商家都看好今年的母

25、亲节商机，推出各种优惠活动来促销商品。八、活动目的：为了能进步知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“德芙巧克力”名义传播“母亲节”概念，提醒目的消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆贺活动，使“德芙巧克力”深化目的消费者情感深处，从而起到进步品牌知名度，增加购置率的营销目的。九、活动安排：1、广告宣传1、电视台广告5月5、8、10日(宜宾电视购物节目3天30秒)投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间。2 、报纸广告3 、宣传单(5月5号9号在市区发放宣传单)4 、发送“母亲节”亲情短信;短

26、信发送活动内容。5月9日，以“德芙巧克力绿超市”名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月11日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。通过短信发送活动内容，告知目的消费者5月11日“母亲节”活动内容，以及开展活动的主要地点。2 、各卖场销售。1) 时间：08年5月5日5月11日(五月第二周)2 )活动准备：所有的品种确保在每个销售点里有最充足的库存量此次销售点的陈列面积必须超过平时的最大所有销售点安置最充足的促销导购人员保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资3 )活动方式：A 、买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装;赠品B 、全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政

27、策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;C、通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到衬托效果。3 、叙府总店现场活动.(奖品为德芙巧克力)5月11日是母亲节。没有人提醒你，你会记得起来吗?你要为母亲做点什幺呢?子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝福和礼物。这个节日，你对母亲会有所表示吗?在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“感恩母亲节”活动，从而子女理解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。1)活动时间：2022年5月11日2)地点：叙府商场门外空地。3)方式：A 、在叙府商场门外空地，进展设点销售，从而把德芙巧克力推销出

28、去给目的顾客。买赠：购置的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。B 、在每天促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍C 、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。4)现场活动工程A 、现场表演 我怎样对待母亲主题：我爱母亲所获奖项：最正确亲情奖组织方式：邀请现场4位母亲和4位(子女)随机组合。由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲B 、合作猜字游戏组织方式：随机抽取或者自愿报名四对母女(子)，母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中假设涉及到详细的所展示的图片或文字，那么视为违规;儿子(女儿)说出所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。

29、本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最配合母女(子)。C 、送礼活动(今天过生日的母亲)前100名出示身份证确认，送上生日礼物十、经费预算1 、广告费用：电视1200元 短信1000元 宣传单 800元2 、促销宣传人员10名含主持(1000元)3 、活动礼品1000 元4 、销售赠品10000元5 、现场海报横幅 300元 展台 200元6 、其他 1000元总计：16500元十一、效果预测本次活动在各个销售点的积极合作下，到达公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈列货架充满感恩气氛;实现公司预期销售目的，整体产品销售较去年同期上升2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析p 作用。现场活动到达德芙巧克力的主要宣传推广效果，同时也进步了该德芙巧克的知名度。十二、突发事件及措施1、 赠品不够.(由专人负责配送)2、 现场过于拥挤(向观众说明完毕时间、请他们换时间再来)3、 主持人缺席(在促销人员中多准备男女主持各1名)第 23 页 共 23 页