艺术培训项目商业计划清单书

《艺术培训项目商业计划清单书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《艺术培训项目商业计划清单书（20页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、word艺术培训项目商业计划书2014年4月1日目 录第一局部 行业与市场情况1第二局部 市场调查与数据分析2第三局部 企业根本情况5第四局部 产品/优势 6第五局部 营销策略7第六局部 项目管理8第七局部 融资说明10第八局部 风险控制12第九局部 效益分析1217 / 20第一局部 行业与市场情况从目前的开展状况看，中国的艺术培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过亿元的屈指可数，艺术培训业还是一座尚待开发的富矿。而中小机构开展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速开展。艺术培训业将迎来新一轮的洗牌，大机构将出现

2、综合化开展，专业艺术培训机构将突出差异化进展连锁经营，融资后的艺术培训机构为了扩X，将继续收购全国地方大型艺术机构，最终进入艺术培训蓝海战略。艺术培训业作为一个新生行业在中国内地悄然兴起，到今天已取得不错的成绩，但是问题仍然多多。行业准入门槛低，一个人就可以成立一家培训机构，市场竞争不公平，利用关系寻找受训客户以与高定价、低折扣的现象在培训行业中随处可见。而受训者对培训的理解大都停留在空洞的大概念、活动导向、名师效应等阶段，缺乏前瞻性的判断，从而导致花了钱也没有达到培训想要的目的，这对于文化艺术培训业的未来开展都是致命的漏洞。因此，未来培训课程必将越来越精细化，同一个课程将分为上下不同的级别。

3、随着需求的不断壮大，资本的不断积累与介入，艺术培训正不断向纵深方向开展，单枪匹马的培训师只能取一瓢饮，而最终会因势单力薄而成为非主流。而品牌艺术培训机构因整合行业或地域上的需求，靠着引入或积累的资本，或将产品向纵深方向开展，形成一个更为强大的，羽翼丰满的培训机构。当机构能将零散的需求打包成一个完整的需求时，当机构能将客户的各方面需求一站式满足时，当机构的势力强大到形成知名品牌时，机构就成为更加强势的经纪平台。艺术培训2011年2014年整体开展趋势近几年来，社会竞争压力巨大，家长为了让孩子增加市场竞争力，长大后有一技傍身，自孩子幼儿时期就开始未雨绸缪，为孩子报各种培训班，其中尤以艺术类培训为主

4、要目标，从而，艺术培训市场一次次被引爆。随着时间的推移，这类家庭的数量会成倍增长。另外，艺考大军也必将是艺术培训行业的一支庞大的生力军，这是一个有目共睹的现实。再有，当下的时代是个开放的年代，年轻人追求自由、时尚、娱乐，艺术圈成为他们最为向往的工作目标，相应来说，专业的培训会成为他们的首选。艺术培训已经是时下最热门的三大投资领域培训、旅游、休闲。目前，我国艺术培训市场潜力规模可高达数千亿，谁先抢占先机，谁就赢得更大的利润空间和市场份额。第二局部 市场调查与数据分析对于艺术培训的需求，某某首当其冲，而尤以省会某某最为明显。我们制作了100份问卷共计6个问题在某某街头进展了随机调查，在完成调查后统

5、计得出有93份合格，在我们团队的共同努力下，保证了问卷的质量。以下是合格问卷的数据分析主要以数据图进展呈现：调查问题一：提到“艺术培训，请问你首先会想到某某市哪一家少儿艺术培训机构？在本次调查的93份有效问卷中，与78人对于艺术培训机构有认识，而且还可以记得培训机构的名称。少年宫是大家较为熟知的品牌机构，其次为省妇幼。调查问题二：请问您认为目前市场上的艺术培训机构是否能满足家长要求和孩子的学习需求？面对众多的培训机构，效果才是各位家长的第一选择。在被问与目前市场上的培训机构能否满足他们的需求时，有60%的受访者表示认同，22%的受访者如此不认同，而有11% 的受访者如此表示不太了解还有6%的受

6、访者不置可否。分析可以得知，表示认同的受访者对目前的培训机构还是有信心的，可能也是由于有过经历，表示不认同的可能有更多考虑，不太了解的受访者大多是没有想过给孩子报艺术培训的，从这局部的所占比例来看，艺术培训还有很大潜力。调查问题三：请问您的孩子是否有参加过艺术培训？有33位家长的孩子曾经参加过艺术培训，占有效问卷中的35%，而他们主要选择的艺术培训机构是少年宫、省妇幼等。调查问题四：在选择艺术培训机构时比拟注重哪些要素？图中显示家长在选择艺术培训机构时，比拟注重教学质量，其次是学费、孩子意愿、交通情况等。这表现出现在大多数家长的在孩子教育方面的消费态度，培训机构的教学质量是首选要素；其次，即为

7、了不让孩子输在起跑线上，不惜花大笔钱在孩子的学前教育上。调查问题五：请问您打算让您的孩子学习哪些课程？从此项调查结果中可得知：舞蹈和美术是最受家长和孩子的青睐，而播音主持如此是异军突起，占据了第三名，但主要是针对人群为高中以上的，还有局部是年轻的受访者希望学习播音主持。由此可见，舞蹈、美术与播音主持这三个方面的培训市场是十分巨大的。调查问题六：请问您一般是通过哪些渠道了解相关艺术培训机构信息的？如上图所示结论，大局部市民是通过电视获取相关信息，另外一个主要信息渠道是报纸。而通过网络获取信息的大局部是年轻一代的父母。因此，在运营推广时，可以有针对性的选择宣传渠道，进展多媒体组合，从而达到提高知名

8、度的目的。第三局部 企业根本情况某某慧可大道文化传播某某于2000年成立，是集企业策划、演艺、演艺员培训、承接各类艺术选美、模特、企业与产品形象代言人比赛于一体的国内颇有影响的时尚推广机构和综合性广告文化传媒公司。 某某慧可大道文化传播某某与全国与某某众多电视、网络、平面媒体合作共同搭建企业宣传平台，立体式的为客户进展全方位服务。服务X围包括广告发布、品牌营销、企业形象策划包装、产品市场推广、平面设计制作、各类影视广告创意拍摄、各类大中型活动策划与执行。 某某慧可大道文化传播某某在开展的十年当中，结识了众多的企业客户与朋友，竭诚为客户服务是我们的宗旨，共同开展是我们的目标，在开展的过程中我们承

9、办了众多的新闻发布会；新品发布会；服装展示会；企业庆典；政府节庆与招商引资；影视剧演艺员选拔与艺员推荐；某某省内大型摄影比赛；车模、房模、时装模特、选美、儿童模特、企业形象代言人的选拔。 某某慧可大道文化传播某某与所属某某慧可艺术学校培养了众多国内知名的名模、明星：如马晓灿新版红楼梦史湘云(大)扮演者、中国美少女大赛最优上镜奖、侯云鹏海润新作天阵主要演员、郭桦国际名模、杨琦环球比基尼小姐大赛全国冠军、辛美凝(新丝路模特大赛全国冠军)、 孙博雅奥运形象大使大赛全国冠军、X梓玮中国模特之星冠军、汪梦中国模特之星亚军、王丹维男人装封面丽人大赛冠军、姚阳世界男模特大赛世界总决赛第五名、王宝峰CCTV模

10、特电视大赛亚军等在中国演艺知名艺员和获全国十佳以上奖项模特一百二十余人。第四局部 产品/优势慧可青少年艺术培训项目第一期主要推出“产品课程培训包括：舞蹈、美术、播音主持三类培训课程。【项目优势】1、某某现有2000家培训机构，但大局部做不起大面积、多媒体组合式的宣传推广，最知名的是少年宫、省妇幼，其他的培训都属于比拟单一、师资力量较为薄弱，因此很多教室处于空闲状态。慧可青少年艺术培训项目结合生活日报、齐鲁少儿频道、齐鲁晚报等媒体品牌进展多媒体组合式营销推广，更具媒体公信力。2、根据市场调查与数据分析，我们可以发现舞蹈、美术、播音主持三类是当下与未来几年的开展大趋势。慧可青少年艺术培训项目第一阶

11、段首先推出舞蹈、美术、播音主持三类培训课程，一是紧跟市场，二是保证了教学的全面性。3、慧可青少年艺术培训项目将根据市场需求采取多点式布局的运作方式。在某某初步计划设置1020个培训点，可以保证客户对交通便利的需求。 4、慧可多年的包装、宣传、推广更具有项目运作的运营优势。慧可具有自由媒体、电视、剧组等宣传途径与渠道；并拥有强大、雄厚的师资力量：庞大的顾问团体、讲师团体等。第五局部 营销策略慧可青少年艺术培训项目的营销策略采取多媒体组合营销宣传推广方式。主要包括整合营销+网络营销+移动微营销+活动营销等四大营销模式。【整合营销】慧可青少年艺术培训项目将把广告、CIS设计系统、包装、新闻媒体等市场

12、营销一切有关的传播内容、途径、活动、渠道进展一元化整合推广，以满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的营销策略，协调使用各种不同的营销手段，发挥不同宣传工具的优势电视、报纸等，从而使项目实现运营的低本钱化，以高强冲击力形成宣传高潮。【网络营销】艺术培训2011年2014年PC端开展趋势慧可青少年艺术培训项目将建设自有的官方，以互联网为根本手段建造网上经营环境的宣传渠道。主要包括推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。【移动微营销】艺术培训2011年2014年移动端开展趋势微营销的宣传方式就是打造属于慧可青少年艺术培训的一个移动网络微系统，微营销=微+

13、微媒体+微信公众平台。微营销就是将慧可青少年艺术培训项目线上线下营销整合起来，线上引流到线下实体培训机构浏览，同时也可以线下引流到线上支付。【活动营销】慧可青少年艺术培训将根据不同的市场需求与营销目的，整合有效的资源策划各种大型活动而迅速提高项目的品牌知名度、美誉度和影响力，提升消费者的忠诚度，吸引媒体的关注度、增量广告、创造并独占新闻资源。第六局部 项目管理采用6级管理制(以下为组织管理图)隶属关系隶属关系一、总校校长：1、社会关系协调：全国的专业公司、学校、比赛以与影视剧组。 2、提出关于学校开展策略的方针计划，对学校内部事务行使总管理权，协调各部门关系与运营。 3、协调各专业的教学机构和

14、师资。二、顾问团、教学副校长、行政副校长：顾问团：针对学校教育理念提出指导性意见，树立学校良好社会形象。顾问团成员分为: 1、聘请政府、媒体、教育、企业等方面专家。 2、教学相关各专业精英人员，例如名模，名嘴，名画家、院校名师，定期给学生授课，树立良好行业形象，同时扩大学校知名度。 3、法律界代表,协助处理公司相关法律事务，并提供咨询服务。教学副校长：岗位关系，直属总校长管理,其下属部门有教研室、区域副校、教师，并与执行校长配合招生工作，与行政副校长配合合理做好人员调动工作。行政副校长：岗位关系，直属总校长管理，其下属部门有行政和财务两部门构成，管理行政财务与执行校长，与教学副校长完成人员关系

15、协调处理。三、教研室：教研室直属与教学副校长管理。岗位职责，教研室有各专业精英人员构成,针对某一专业由专业人士构成,可以分设：模特、音乐、绘画、舞蹈等教研室。1、负责区域业务校长管理培训和教师教学培训。2、教学计划课程制定。3、积极研发新的教学产品。4、组织对外比赛以与每年教学大比武。5、与人事部共同招聘适宜的师资。备注：其提议与计划必须获取业务副校长书面批准。四、区域业务校长：区域业务校长直属教学副校长,承受教研室的业务指导与培训，负责五到十个教学点。其下属部门为教师,配合部门为执行校长。1、举荐所属区域的相关教师人才给教研室。2、负责某一区域的教学管理和教师管理。3、按照学校的整体规划和教

16、研室的教学计划，监视指导管理教师教学水平,配合教研室和行政部门定期对教师进展综合考核，将考核不合格教师发教研室重新培训上岗。4、配合执行校长招生工作。 5、完成公司的招生计划。 6、每年按照学校开展规划和教研室研发项目贯彻实施。 7、举荐优秀人员参加赛事活动。五、执行校长： 岗位关系，直属与行政校长。1、配合教师正常教学。 2、配合区域校长本区域招生，学员人数核对。 3、负责场地设备正常运营与管理。 4、监视教师教学过程不当行为汇报行政部，保证教学的正常运营。5、与家长交流，随时掌握家长和学生的反响与时反映行政部，配合做好招生工作。6、为教师教学过程所需物料汇报财务部。六、专业教师：负责教学点

17、的教学，前期人员配备以专职为主，后期专兼职比例1:2。1、严格按照教研室和区域业务校长要求进展专业培训， 2、培养优秀学员参加各项赛事和社会实践活动。 3、假如人事有异议可直线汇报行政部解决。第七局部 融资说明为保证项目实施，需要投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是一、请说明投入资金的用途和使用计划：1、 项目硬件投入 2、 项目团队建设 二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：三、拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？五、投资方可享有哪些监视和管理权力？六、如果

18、公司没有实现项目开展计划，公司与管理层向投资方承当哪些责任？七、需要对投资方说明的其它情况：第八局部 风险控制影响项目未来受益的主要风险源自生源，即市场风险。越来越多410岁的儿童开始选择艺术培训，更多的考生与家长选择了艺术类高考，还有许多的青年就业人群选择播音主持这份职业，这使得艺术培训外围市场环境非常有利。因此，市场风险主要在于学校培训质量在市场中的反映，教学质量的提高也就成了风险控制的关键。慧可青少年艺术培训项目，将通过推行6级管理制、全面的教学内容舞蹈、美术、播音主持三大类、教学模式的创新等举措，在一定程度上可以提高招生能力和风险控制能力。第九局部 效益分析慧可青少年艺术培训项目的目标

19、人群主要针对：410岁6个年龄段的儿童、中考生源、艺考高考生源。根据市场调查，某某每年的中考生源进展艺术培训人次6万人，而高考艺考的家长为考生前期艺术培训的全年投入量高达1012亿元/年。据市场保守估计，目标群体总数量约为36万人，市区所占人次约20万人，以12万人次为慧可青少年艺术培训项目生源基数进展市场收益估算：12万生源，每人报学2项科目，每项平均收取3000元，每年收益为：12万人*2项/年*3000元/项=如生源以20%计算：2.4万人*2项/年*3000元/项=按1700 人，收入425万校长 12万执行：18+17学员维护费=35万元教学管理本钱总计：万元 总收入的45.8%报社

20、提取20% 85万 总收入的20%税金：12.75万 总收入的3% 场地：98万 总收入的23%10个场地租赁73万按单场地100平米计算，单价每平米每天2元计算总费用：万元 总收入的91.86%利润：万元 总收入的8.14%按10000人，收入2500万校长12万教学校长：6+25=31万教研室：36万+25万=61万执行：40人72万+100万学员维护费师资：100人120万元+288万+100万 学员维护费 教学管理本钱总计：万元 总收入的37.1%报社提取：500万 总收入的20%税金：75万 总收入的3%场地：392万 总收入的23%40个场地租赁292万按单场地100平米计算，单价每平米每天2元计算总费用：万元 总收入的75.8%利润：603万 总收入的24.2%