社区.大型楼盘推广方案

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1、社区、大型楼盘推广活动方案 作为衣柜专卖店，除了要做好店面的形象展示和店面接待销售工作外,懂得走出去行销是必然趋势，那种“守株待兔”的时代已经悄然过去，要想不断提升品牌在当地的影响力，不断增长销售业绩,拓展行销渠道无疑能为专卖店“添砖加瓦! 如何做好行销呢？下面就社区、大型楼盘推广活动提供些建议：一. 了解社区、楼盘信息1. 当地有影响力报纸。一般在每个城市都有报纸广告,房地产一定会在上面长期做推广,从中可以了解和收集一些交楼和房价信息;2. 电视广告。新楼盘开盘和交楼,都有可能在当地电视台做广告宣传,特别是预定信息;3. 社区、楼盘在商业街派发宣传资料。这是房地产商常用手段,节假日一定会充斥

2、大量这样那样的楼盘信息;4. 朋友、同事传递的信息。平时多留意房地产的信息，最好能在房地产方面学习些知识,你的朋友一旦想到买楼,就想到你这个参谋。 只要想了解，就会发现有很多渠道,多留意就行!二.现场实地考察,确认相关信息1。楼盘的具体位置;楼盘的价格定位；3房屋结构，特别是衣柜预留位；4.预定时间,交钥匙时间；5.消费者群体的情况,集中还是分散；6.开发商、销售商、物业管理的资料信息;三做社区、楼盘推广预案1。先扮演顾客,接触售楼销售,有样板房一定要参观;2。陪朋友、同事去再次参观,帮其选购;3.了解相关情况后,寻找突破点。销售的熟人？销售是朋友的朋友？开发商的项目内有熟人?销售商项目内有熟

3、人?物业管理公司能找到有分量的朋友关系?一切围绕“有关系”出发。4。借要购买为由,找机会单独约其出来,了解相关确切情况;5。通过相关渠道，可以将“伊百丽时尚衣柜”打入楼盘；四一般情况下,采取的推广方法:小区的宣传方式有1。提供交楼时,装资料的伊百丽时尚衣柜品牌标志环保购物袋；2.附装宣传资料和当地专卖店地址、名片；3.附送现金购物卷或礼品；。收集买楼客户资料,发信息给他们提供促销信息；5。每户即将入住的准客户，在邮箱或门内显眼位置提供品牌信息;.在售楼部提供展架(宣传品牌信息);.在售楼部洽谈区走廊提供资料架,放些宣传资料;8.在楼盘过道、电梯、走廊做户外固定广告，一般要缴费；。开团购装修讲座

4、。在楼盘户外,拉些横幅,欢迎业主入住。五.促销手段及售后服务:。楼盘首个客户很重要,一般情况下，一个楼盘只要能有个信任客户,那整个楼盘，你的销售就很好做了;2。可以采取首个客户送大礼的做法,甚至可以不惜血本,平手做订单，因为这个客户就是“活”广告;3可以在专卖店帮助楼盘宣传售楼信息,楼盘帮你宣传衣柜信息,互惠互利；4.第一个客户要做到“五星级”服务,大张旗鼓宣传，一定让其非常满意;第一个客户的选择最好要具有代表性,必要是要“公关”，在当地的政界名人，企业界名人，你要好的朋友,在装饰公司的有影响力人物最好;6。对让你成功或有希望成功进入楼盘销售的“助力人物，要重金;7.对介绍客户定制伊百丽时尚衣

5、柜的“朋友”，至少有5回报，方式方法可以灵活;.可以和瓷砖、木地板、油漆、窗帘、橱柜等商家的业务联合,资源共享,利益共享；9。可以结合团购集采信息，促进业主选购,在必要是可以冠名赞助楼盘搞些大型活动；10在销售工作中,售后服务是吸引更多订单的基础,千万不能忽视,否则前功尽弃！六、小区推广的几种方式1、在小区有固定的宣传场所（如帐篷,零时档口,小区门口等等能有效的组织几场团购会，能抓住部分活跃分子和活跃团体。每一户型有一套设计方案，给客户挑选。2、在小区有固定的宣传场所，通过业务员扫楼和等待流动客户抓单,或通过装饰公司介绍带单。3、在小区没有宣传场所主要以发宣传单张为主。以上几种,不用说大家都知

6、道那个效果好.那我们做小区之前，一定要做好调查和准备工作。我们不能盲目的进小区,要看小区的规模，档次,售楼情况,费用等.效果最好的小区是有单位的集资房，业主有钱,装修时间集中的楼盘,一些档次低，售楼情况不好的不要进。我们要做到进一个,赚一个,有效的利用人员和资金。我们选定小区之后要选一个好位置，如收楼或装修必经的地方。租一个小档口。能出一个衣柜一个书柜一个趟门区就可以.大的档口可以和别的品牌材料商合租。然后通过物业,保安等拿到业主资料打电话,发短信,宣传品牌和促销信息.可以在小区附近的酒店举行装修讲座,邀请业主参加活动。最好联系一些当地著名的装饰公司,材料商一起举行)。装修开始了,可以联系小区

7、里的装饰公司叫他们介绍客户,给他们一定的好处费(这里可以跟设计师私下沟通）叫业务员定时扫楼摸清每一户的装修情况,从楼上叫业主到小区店或专卖店参观一定要勤劳，只有付出才有回报一般一个500户的小区要做到10的签单量才算成功。小区宣传有几个注意事项1、 只做宣传没有实际的签单行动,只做宣传只适合当地第一品牌，要不效果不好.2、 价格没有优惠，做小区一定打着团购的主流因素,一定要比门市便宜9.5折以上。3、 质量和服务一定要搞好,在小区有一个人说坏话,就不好做了七.推广注意问题：1.要量体裁衣,不可铺张浪费,费用要预算精准；2。确认信息，不可道听途说;.方案要详细论证,认真实施,并不断改善;4。要至始至终，不能龙头蛇尾，只做推广，不做服务；5.要搞好各方面的关系，哪怕他只是一个保安或清洁阿姨；6。产品安装要过关，不能让做“托”的客户做反面宣传；。要经常去现场,保证资料的传递,不能放之任之；8.以诚待人，不能只把自己当商人,要和楼盘的人做朋友，那么你的准客户才会越来越多.方案仅供参考，结合实际才能发挥效力!只要去做，就有希望！努力吧！ - 5 -