市场营销习题及答案47106可编辑范本

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1、第一章 市场营销概论一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。）1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于2世纪初的（ C )。A。 欧洲 。日本C. 美国 D 中国2市场营销管理的实质是( B )。A刺激需求 B.需求管理C生产管理 D.销售管理.市场营销的核心是(B )。A.生产 B.分配C交换 .促销4.从营销学的角度而言，企业市场营销的最终目标是(A ）.A.满足消费者的需求和欲望 获取利润C求得生存和发展 D把商品推销给消费者5.与顾客建立长期合作关系是（ ）的核心内容。A.关系营销 B.绿色营销C公共关系 D.相互市场营销6.对于负需求市场,营销管理的任务是( B

2、）。A.刺激市场营销 改变市场营销C反市场营销 维持市场营销7如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求,而现有产品或服务又无法使之满足,通常将这种需求状态称为（ A )。.潜伏需求 B.无需求C.不规则需求 D.负需求.从市场营销的角度看,市场就是( B ）。买卖的场所 B.商品交换关系的总和C交换过程本身 D.具有购买欲望和支付能力的消费者9通常将消费者未能得到满足的感受状态称为（ B ）。A.欲望 B.需要.需求 .愿望1960年,美国营销学者( C )将诸多市场营销因素概括为产品、定价、分销和促销四类。A菲利普科特勒 B.西奥多莱维特C杰罗姆麦卡锡 D.尼尔博登.对市场营销学影

3、响最大的学科是 ( A ）。A.经济学 B社会学 历史学 D心理学12。 由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是( B )。.改变市场营销 重振市场营销C降低市场营销 D.刺激市场营销13。 科特勒认为除了市场营销组合的4P之外,还应再加上2个，即( A )。政治权力 （oitical Powe)与公共关系(PubicRltios）B人 （People)与服务过程（Proces)诊断 （Prob)与细分 (Partion)D择优化 （Prriy)与市场定位 （osition）14 提出“市场营销战”观念的学者是（ ）。.莱维辛格和菲利普

4、科特勒 B.菲利普科特勒和阿姆斯特朗C.杰罗姆麦卡锡 D.西奥多莱维特15。 营销学者乔治道宁的主要贡献是首先提出了( C )。A机构研究法 B职能研究法C.系统研究法 D商品研究法16.在2世纪年代以前,市场营销的研究领域还主要局限于( )，真正的市场营销观念尚未形成。A生产领域 B.流通领域C.交换领域 D.消费领域17。 在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是( )。发现和评价市场机会B细分市场和选择目标市场C发展市场营销组合和决定市场营销预算D执行和控制市场营销计划18. 提出“内部市场营销”的学者是( ）。.菲利普科特勒 B唐舒尔茨C西奥多莱维特 D.克里斯琴格罗路斯19

5、。 站在经营者角度，人们常常把卖方称之为( ）,而将买方称之为市场。企业 B.厂商C行业 D供货者20.“大市场营销”这一概念的最先提出者是( ).A菲利普科特勒 B.巴巴拉杰克逊 C莱维辛格 .西奥多莱维特参考答案CAA BABB ADAAC AADCA二、多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案。)1经济学家从揭示经济实质的角度出发,把市场看作是( ）。A一个商品经济范畴 B.商品内在矛盾的表现C.商品供求关系 .商品交换关系的总和E.通过交换反映出来的人与人之间的关系2按照菲利普科特勒教授的定义，我们可将市场营销的概念归纳为以下要点（ ）.市场营销的最终目标是

6、满足需求和欲望交换是市场营销的核心C交换过程是一个满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程.整体营销是实现交换的主要手段E.交换过程能否顺利进行取决于企业对交换过程的管理水平和企业产品满足顾客需求的程度.有效市场的三要素包括( ）。A人口 B购买力C.信息 D购买欲望E.场所4.交换的发生,必须具备以下条件（ ）。A.至少有交换双方B每一方都有对万需要的有价值的东西C.每一方郡有沟通和运送货品的能力D.每一方都可以自由地接受或拒绝每一方都认为与对方交易是合适或称心的5宏观市场营销( ）.从社会总体交换层面研究市场营销问题B.以社会整体利益为目标是一种企业的社会经济活动过程目的是求得社会生产与社会

7、需要的平衡E.考虑的是个别企业与消费者利益的增长6从市场营销学所研究的内容看，该学科的特点有 （ )。A.综合性 B.实践性.应用性 .独立性E.边沿性7一般说来，市场营销管理过程包括 ( ）.A发现和评价市场机会 .细分和选择目标市场C制定市场营销组合 D决定市场营销预算.执行和控制市场营销计划8. 市场的主要功能有（ )。A价值实现功能 B经济联系功能利益协调功能 D信息传导功能E优劣评判功能9.企业的市场营销战略包括两个不同的而又互相关联的部分:一是目标市场，二是市场营销组合,而营销组合是指 （ )。产品 B定价分销 D促销E.广告10。 在不规则需求的情况下，市场营销管理的措施有( )

8、。A.降低价格 B.大力促销C.协调需求 .灵活定价E.开拓新市场11 一般说来，市场的基本模式有( )。A.独家垄断市场 B垄断竞争市场C寡头垄断市场 .完全竞争市场自由竞争市场12. 美国营销学家舒尔茨提出的营销理论的四要素是（ ）。消费者 B成本C.便利 沟通E.关联13市场营销管理哲学的核心是正确处理（ ）之间的利益关系。企业 B供应商.顾客 .中间商E.公众4市场营销的基本功能包括（ ）。.交换功能 B物流功能C便利功能 D示向功能E.沟通功能1。 Rs理论是新世纪营销理论的创新和发展,它阐述了全新的营销四要素,即（ ）。A.消费者 B关联C.关系 D.反应E.回报参考答案 . AE

9、 ABCE 。 ABD 4. ADE 。 BCD. ABCE 7.BCD 8。 BD 9. ABCD 10. BCD 。 AD 1。ABCD 13. ABCDE 4. ABCD 1. BCDE三、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后的括号内画“”，错误的画“”。）1在组成市场的双方中,买方的需求是决定性的。 （ ）市场营销就是推销和广告。 ( ）3交换是一个过程。在这个过程中,如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。 ( )4购买力就是人们支付货币购买商品或劳务的能力。 ( ). 针对充分需求,企业营销管理的任务是“反市场营销。 ( ）6. 消费者之所以购买商品,根本目的在于获得

10、并拥有产品本身。 ( ）7 中国市场学会成立于978年。 （ )8。 消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。 ( )9。 市场营销学的构建从微观（企业）开始，逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。 ( )0. 市场营销的最终目标是企业获取利润。 ( )1. 粮食、棉花、西瓜等农产品市场大多属于完全竞争市场. ( ）12 对于市场营销学,经济学是其父,行为学是其母。 ( ）13。 二战后的十年是市场营销理论的形成和巩固时期。 （ )14。要保持企业的垄断优势,关键是保持其价值链战略环节上的垄断优势。 ( )15。一般说来，企业的利益方就是顾客、企业员工和股东。 （ )答案

11、1。2。.4。5.6.8.9。10。11.12.13. 14。15。第二章 市场营销哲学一、单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案.)1.在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和（ )称为新观念。A.产品观念 B生产观念C社会市场营销观念 D推销观念2执行推销观念的企业,称为推销导向企业,其口号是( )。.我们生产什么就卖什么 B.我们卖什么就让人们买什么C市场需要什么就生产什么 D.好酒不怕巷子深3.以顾客需要什么，我们就生产供应什么作为其座右铭的企业属于（ ）企业。A生产导向型 B.推销导向型C.市场营销导向型 社会市场营销导向型4某种具有良好市场前

12、景的产品,因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时,则会导致企业奉行( ).A生产观念 B产品观念C.市场营销观念 D.社会市场营销观念5.通过满足顾客需求达到( ），最终实现包括利润在内的企业目标， 是现代市场营销的基本精神。A.顾客价值 B顾客满意C.顾客偏好 D.顾客购买6.决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是( ).服务价值 .产品价值C.人员价值 D.形象价值.顾客购买的总成本包括货币成本和（ )。A时间成本 B.体力成本C.精神成本 D.非货币成本8从产品服务质量、顾客满意和企业赢利之间的关系看，质量改进方案通常会增加企业的( ).A成本 B赢利C无形资产 D.

13、以上答案都不对9。企业对其销活动及管理的基本指导思想就是（ )。A市场营销观念 B社会营销观念C.市场营销管理哲学 .生产或销售观念10顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( )。.企业让渡价值 B.企业利润C顾客让渡价值 D顾客利益11.最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是 ( )。.生产观念 .产品观念C.推销观念 D市场营销观念12.在美国,推销观念产生于 （ )。.卖方市场 买方市场C.买方市场向卖方市场过渡阶段 .卖方市场向买方市场过渡阶段3从本质上看,市场营销观念 ( )A.注重卖方需要B.考虑如何把产品变成现金C使消费者主权论在企业市场营销过程中的体现D.产生于卖方市场向买

14、方市场过渡阶段14。要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益,即企业利润、消费者需要的满足和社会利益的营销管理哲学是 ( ）。A推销观念 B社会市场营销观念C.生产观念 .市场营销观念运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒,为企业的市场营销开辟道路。这种新的战略思想被称为 ( )。A.大量市场营销 B产品差异市场营销C.目标市场营销 D大市场营销参考答案CBBB BDDAA DCBA二、多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案.）1.以企业为中心的市场营销管理哲学包括（ ）。A.生产观念 B推销观念C市场营销观念 产品观念E社会营销观

15、念2.市场营销观念的主要支柱包括( )。A.目标市场 .顾客满意C.整合营销 产品质量赢利能力.社会营销观念认为企业营销要将( ）有机结合起来.A市场需求 B.社会利益.企业利益 .企业优势E消费者利益顾客总价值包括( ）A.品牌价值 .服务价值C人员价值 D.产品价值E形象价值5.顾客总成本包括( ）。A.货币成本 .时间成本C.精神成本 D.固定成本E体力成本.一般说来，客户资产可以被分解为 （ )。.价值资产 B品牌资产C维系资产 D无形资产形象资产.在美国，产生于买方市场条件下的营销哲学有( )。A生产观念 产品观念C.推销观念 D.市场营销观念E社会市场营销观念8.社会市场营销观念是

16、 ( ）。A对市场营销观念的修改和补充B.一种兼顾企业利润、消费者需要和社会利益的营销哲学C.一种产生于买方市场形势下的营销哲学D”绿色营销的思想根源E目前企业普遍奉行的营销哲学. 新旧营销观念在( )等方面存在质的区别。A营销的指导思想不同。营销活动的出发点不同。C.营销活动的手段不同。D营销活动的目的和实现途径不同。E.营销观念的适用条件不同。10. 品牌资产的三个特有的驱动要素是( ).A.品牌形象 B.品牌态度C品牌道德 D品牌名称E品牌知晓度参考答案 1.ABD 。BC . BCE 4BCE 5.ABC .AC 7. DE 8. ABCD 9。ABCDE 10三、判断题(判断下列各题

17、是否正确。正确的在题干后的括号内打“”，错误的打“”。）1.构成顾客总成本之一的非货币成本,包括时间成本、精神成本和体力成本。（ )2由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加，利润减少。因此,任何企业都不会主动采用顾客让渡价值最大化的策略。 ( )3.市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。 ( ）4一般来说,增加顾客购买的总价值和降低顾客购买的总成本都可以提高顾客的让渡价值。 （ )从企业实际的营销经验看,维系老顾客要此吸引新顾客花费更高。 ( ）6顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。( )7以企业为中心的观念包括

18、生产观念和推销观念。 ( ）8在通常情况下，消费者往往根据其对产品效用的主观评价来决定是否购买该产品。 ( )9.服务价值就是企业向顾客提供的各种附加服务产生的价值. ( ) 10。 市场营销理论以交换作为自己的核心概念，提出产品价值的创造与实现的必要条件是满足消费者的特定需求，充分条件则是适应环境、实施整体营销.( )1。 企业层面的顾客满意度代表了企业在其服务的市场中所有购买和消费经验的实际和预期的总体评价。 ( )12. 产品观念出现于买方市场状态下。 （ ） 1。 顾客满意战略首先由美国企业推行，而后引起全球普遍关注和重视。（ )14。 在客户资产的三个组成部分中,品牌资产最重要. （

19、 )15。在买方市场状态下，买者争购,形势对卖者有利。 （ ）参考答案 12。 3 . . 6.7。8。9。 10.1。121。4. 15。 第三章 市场营销环境一、单项选择题(在下列每小题中,选择一个最适合的答案.).与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( ）。A.营销环境 .宏观营销环境C.微观营销环境 D。营销组合2旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者而相互竞争，它们彼此之间是( )。A。愿望竞争者 B。属类竞争者产品形式竞争者 D。品牌竞争者3。 （ )是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。.供应商 B。中间商C.广告商 D。经销商

20、4 ( ）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。A供应商 B.制造商C营销中间商 D.广告商。威胁水平和机会水平都高的业务,被叫做( )。A.理想业务 B.冒险业务C.成熟业务 D.困难业务6.影响消费需求变化的最活跃的因素是( ）A个人可支配收入 可任意支配收入C.个人收入 D人均国内生产总值7。恩格尔定律表明,随着家庭收人的增加，家庭用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重（ )。.下降 .大体不变C。上升 。趋向于零。（ ）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和.A.社会文化 B。政治法律C.科学

21、技术 D。自然资源9.（ )指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。A.社会习俗 B。消费心理。价值观念 D.营销道德0威胁水平高而机会水平低的业务是( ）.A。理想业务 B。冒险业务C。成熟业务 D.困难业务11企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行,企业营销活动要主动地去( ）.控制环境 。征服环境C。改造环境 D。适应环境12。市场营销学认为,企业市场营销环境包括（ ）.人口环境和经济环境 B。自然环境和文化环境C。微观环境和宏观环境 D.政治环境和法律环境13.企业的微观环境包括营销中介企业、顾客、竞争者、社会公众和 （ ）A。企业本身 B.国外消费者C。人口 D。社会文化4。广

22、告公司属于市场营销渠道企业中的 ( ）.A。供应商 B商人中间商C。代理中间商 D。营销服务机构15。企业面对形形色色的竞争对手,要想成功就必须 ( ）.A。能满足目标顾客的需要与欲望B.能进行有效的产品定位.能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望D能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品16提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是 ( ）。A愿望竞争者 B.属类竞争者C。产品形式竞争者 D。品牌竞争者1.影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是 （ )。A。个人收入 B。个人可支配收入C.可任意支配收入 D。消费者储蓄和信贷18.影响汽车、旅游等奢侈品牌销售主要因素是 ( ）。A。可支配收入

23、 B.可任意支配收入.消费者储蓄和信贷 。消费者支出模式19.“在家购物”的不断发展，主要是由于 （ ）。A科学技术的发展 政治和法律环境的改善C经济发展水平的提高 D.人口环境的变化0。政治和法律环境是指在特定社会中强制和影响社会上各种组织和个人的法律、政府机构和（ ）.A。政府官员B.群众利益团体。政府机构中的压力集团D.政府官员中的压力集团2世界性的“禁烟运动对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是( ).反抗 。减轻 C。转移 D。保持22。从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商，如批发商、零售商等叫做( ）。供应商 B。商

24、人中间商C。代理中间商 D.辅助商.根据恩格尔定律,随着家庭收入的增加，恩格尔系数将 ( )。A上升 .下降 C大体不变 时升时降24.各种保护消费者权益组织、环境保护组织及其他群众团体等构成（ ）。A.一般公众 B.社团公众C。社区公众 D。媒体公众参考答案CACB BACD DCAD BB BBBB二、多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1。社会文化环境主要包括 ( ）。A教育水平 .宗教信仰C。消费习俗 D。价值观念E。消费潮流2。企业营销中间商包括( )。代理中间商 B.商人中间商C。营销服务机构 。物流公司E。财务中介机构3。企业市场营销中的竞争者

25、包括（ ）。A。愿望竞争者 B.属类竞争者C.产品形式竞争者 D。价格竞争者E.品牌竞争者4企业市场营销中的宏观环境包括( ）.人口和经济环境 .自然和技术环境。政治和法律环境 D。社会和文化环境E。竞争和公众环境5。对社会购买力直接或间接影响的因素有（ ）。A.消费者收入 B.价格水平C储蓄 D。信贷.市场规模大小企业营销管理部门在进行经济环境分析时应着重分析的经济因素( )。.消费者需求的变化 B.消费者收入的变化C。消费者支出模式的变化 。消费者储蓄情况的变化E.消费者信贷情况的变化7。影响消费者支出模式的主要因素有( ）.A.消费者收入 B.消费者储蓄.消费者信贷 D。家庭生命周期的阶

26、段E.消费者家庭所在地8。企业对面临的环境威胁可供选择的对策有（ )。反抗 B.减轻C。保持 D。收割E.转移9。市场营销环境（ )。是企业能够控制的因素B.是企业不可控制的因素C.可能形成机会也可能造成威胁D.是可以了解和预测的E通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的10微观环境指与企业紧密相连,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括( ）。A。企业本身 B。营销中介企业。顾客 D.竞争者E。社会公众11.营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构,包括( )。A。中间商 。物流公司C.营销服务机构 D。财务中介机构E。证券交易机构.购买行为的实现必须具备( ）。

27、A。消费欲望 B.购买力C。成年资格 D.商品E。都不是1。营销者对环境威胁的分析，一般着眼于（ )。.威胁是否存在 B.威胁的潜在严重性.威胁的征兆 D。预测威胁到来的时间。威胁出现的可能性14市场营销环境的特征是（ ）。A.客观性 B.差异性C。多变性 D.稳定性E.相关性15属于营销服务机构的有( ).A.物流公司 B。保险公司C。广告公司 D。传播公司E营销研究公司参考答案 .BCDE 。BCD 3 ABCE 4. ABC 5.A 6 BCDE 7。 ADE 8.ABE 9。CDE 10。 BC11。ACD 12B 3.BE 1ABCD 15.CDE三、判断题(判断下列各题是否正确。正

28、确的在题后的括号内打“”，错误的打“.）1。微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不受制于宏观营销环境，各自独立地影响企业的营销活动。 ( )2.同一国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的 ( )3。只有既想买，又买得起,才能产生购买行为. ( )4.恩格尔系数越大,生活水平越低；反之,恩格尔系数越小，生活水平越高。（ ）5。文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。 （ )6微观环境直接影响与制约企业的营销活动,故也称直接营销环境。（ ）7。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，因而宏观环境也称为间接营销环境。（ ).市场营销环境是一个动态系统,

29、每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。( )9。营销活动只能被动地受制于环境的影响,因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。( ）10。面对目前市场疲软经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。（ ）11在一定条件下,企业可以运用自身的资源,积极影响和改变环境因素，创造更有利于企业营销活动的空间.( )12.产品形式竞争者是指提供不同产品以满足同一需求的竞争者。( )。顾客是企业最重要的微观环境因素。( )。一般情况下，营销环境都是机会与威胁并存,利益与风险结合在一起的综合环境。( )。理想环境是机会水平和威胁水平都比较低的环境。( ）1。自从我国计划

30、生育政策实施以来,人口出生率下降,新生婴儿和学龄前儿童减少，一方面给儿童食品、童装、玩具等生产经营者带来威胁;另一方面由家庭小孩数的减少,又给高级益智玩具、儿童营销食品带来机会。( )7。成熟环境是机会水平高、威胁水平小的环境.( ）1.我国南北方人民在食品口味上存在着很大的差异,导致对食品需求也不同，这是宏观环境中经济因素形成的。( )19。困难环境是机会水平大、威胁水平高的环境.( ）0。许多国家政府对自然资源管理的干预有日益加强的趋势,这意味着市场营销活动将受到一定程度的限制.（ )21。企业要做好经营管理,必须了解和熟悉有关企业营销活动的法令法规( )2。科学技术是第一生产力,给企业营

31、销活动既带来发展机遇又造成不利的影响。( )参考答案 1 . 3.4。 5.6. 。 8。 9。 10。11。2。14. 5。16。 1. 18。 1。 。21. 22. 。第四章 消费者购买行为分析一、单项选择题(在下列每小题中,选择一个最适合的答案.)1满足最终消费者的需求,是市场营销活动的( )。A.起点 B。中间点C.终点 D.起点和终点.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是( )。A.生理需要 B社交需要。尊重需要 D.安全需要3.（ )指存在于人体内驱使人们产生行为的内在的刺激力，即内在需要。A刺激物 。诱因。反应 。驱使力4同类产品不同品牌之间差异小

32、,消费者购买行为就( ）。A.简单 .复杂C。一般 D。困难5对于协调型的购买行为,营销者要提供完善的（ ),通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息使顾客确信自己购买决定的正确性。A。售前服务 B.售后服务C。售中服务 无偿服务6。消费者不可能在真空里做出自已的购买决策，其购买抉策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中,社会角色与地位属于( ）。A。文化因素 B.社会因素C。个人因素 D。心理因素7.人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉,是因为人们要经历三种知觉过程,即选择性注意、选择性曲解和（ ).A。选择性记忆 。选择性专业化C.选择分销 D.选择定位8。在复杂的购买行

33、为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是( ）。A。确认需要 B.收集信息C。评价可行方案 D购买决策9.对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间进行选择，也不需要经过搜集信息、评价产品特点等复杂过程,因而，其购买行为最简单消费者只是被动地接收信息,出于熟悉而购买，也不一定进行购后评价。这种购买行为属于（ ）。A协调型购买行为 B。习惯性购买行为C.变换型购买行为 D。复杂型购买行为10。有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价,而是不断变换所购产品的品牌,这种购买行为称为（ ).A.习惯型的购买行为 B.变换型的购买行为C。协调型的购买行为 .复杂型的购买行为

34、。下列影响消费者购买行为的因素中哪一项不属于社会因素( )。A.相关群体 B。角色身份 。社会阶层 D。家庭12.根据购买者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于 （ ).A.复杂型购买行为 B。变换型购买行为C。 协调型购买行为 D.习惯性购买行为3。下列对协调型购买行为的论述中正确的是( )。A。品牌差异大，高度介人品牌差异大，低度介入C品牌差异小,高度介入品牌差异小，低度介入14。购买决策过程为（ )。.收集信息引起需要评价方案决定购买买后行为.收集信息评价方案引起需要决定购买买后行为。引起需要收集信息评价方案决定购买买后行为D.引起需要决定购买收集信息评价方案买后行为

35、15。购买者对其购买活动的满意与否,取决于消费期望与实际效用的一致性。若消费期望小于实际效用,则( ）。A。消费者会满意 B。消费者不满意C。消费者会非常满意 D.消费者无所谓16.马斯洛认为人类最高层次的需要是( )。.生理需要 B.自我实现的需要C。安全需要 D社交需要17。消费者暂不实现购买甚至改变购买意向,往往是受到（ ）的影响。A。品牌信念 B.预期风险C别人的态度 D.意外情况18.在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策做出最终决定的人是 ( )。A.购买者 .发起者 C。使用者 .决策者9.下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（ )A。文化因素 B

36、社会因素C。自然因素 D。个人因素0。消费者的购买单位是个人或（ )。A.集体 .家庭C社会 D。单位21。马斯洛认为需要按其重要程度分,最低层次需要是指( ).A。生理需要 B。社交需要。尊重需要 D。安全需要22。一般来说,消费者经由（ ）获得的信息最多。A。公众来源 B给人来源C。商业来源 D.经验来源参考答案DDAB BACBB CDCCB BBCB AC二、多项选择题（在下列每小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案。)影响消费者购买行为的主要因素为 （ ）。文化因素 B.环境因素.社会因素 D.人际因素E。心理因素2。人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历

37、三种知觉过程，即（ ）。A.选择性注意 。选择性分析C.选择性曲解 D。选择性记忆E.选择性遗忘3。在消费者购买决策过程中,参与购买的角色有 （ ）.A.发起者 .影响者C。购买者 D.使用者E。决策者4.消费者对产品的判断大都是建立在自觉和理性基础之上的,消费者的评价行为一般要涉及以下几个问题 ( )。A.产品属性 B品牌信念C属性权重 D。效用函数E.评价方法.消费者信息的主要来源有（ ）。A.个人来源 B。生理来源C。公众来源 D。经验来源E。商业来源6每一文化都包含着能为其成员提供更为具体的认同感和社会化的较小的亚文化群体，下列属于亚文化群体类型的有( )A.民族群体 B种族群体C。宗

38、教群体 .经济群体E。地理区域7。对于变换型购买型行为，市场营销可以采用的策略有( )。A。销售促进 B。占据有利货价位置C.价格优惠 独特的包装E。电视广告8。影响消费者购买行为的心理因素包括( )。A。动机 B.知觉C。学习 .独特的包装E。信念和态度9.消费者市场的主要特点有( ）.广泛性 .分散性C。伸缩性 .高弹性。发展性0。 对于习惯型购买型行为,市场营销可以采用的策略有（ )。A.占据有利货架位置 .电视广告.价格优惠 D。销售促进E.独特包装11同一社会阶层的成员具有类似的（ )。A.收入 B.个性C.价值观 D。兴趣。行为特点12.相关群体对消费者购买行为的影响程主要有（ )

39、。A信息性影响 B。决策性影响C.功能性影响 D.功利性影响E.价值表现的影响1.在消费者购买或的各个方面和全过程,其行为都要收到( )等心理因素的影响。A。生活方式 B.个性及自我表现C动机 D。知觉与学习E.信念和态度14。个人因素指消费者的（ ）等因素对购买行为的影响。A。经济状况 .年龄及生命周期阶段C。个性和自我观念 .身份角色E。生活方式参考答案 1。ABC .AD 3。 ABCE BDE 5.ACDE 6。 ABCE 7。 AB 8。 B 9. ABCDE 1 BCDE1.DE 12。D 3.D 14。ABCE 三、判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“”，错误的

40、打“。)1。消费者大多根据个人的好恶和感觉做出购买决策。( ）。通常企业并不试图去改变消费者对其产品、服务的态度，而是使自己的产品、服务和营销策略符合消费者既有态度. ( )3。一般而言,人类的需要由低层次向高层次发展。( ).选择性记忆是指人们倾向于记住和保留那些与其态度和信念相一致的信息。（ )5.消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代.（ )6.研究消费者购买行为的理论中最有代表性的是刺激反应模式。( )7.同属一个亚文化群的消费者往往具有相同的或相类似的价值观念、生活习俗和态度倾向( )。一般而言，日常生活必需品的需求伸缩性较大,而非必需品的需求伸缩性较小。( )9。消费者需求具有差异性和伸缩性的特征。（ )10。归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相