SimTrade外贸实习平台实习指导书学生篇

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1、 SimTrade外 贸 实 习 平 台实习指导书（学生篇）Copyright 2001-2008, Desunsoft Co., Ltd.All Rights Reserved48 / 53目 录第一篇实习准备1第一章实习目标1第二章实习主要内容1第三章对学生的实习要求1第二篇学生实习3第一章履约流程介绍31.1 L/C方式下的履约流程31.2 其他方式下的履约流程71.3 国内采购流程7第二章开始实习92.1 交易准备92.2 交易磋商142.3 签订合同182.4 信用证业务192.5 备货202.6 租船订舱242.7 出口报检242.8 办理保险252.9 出口报关252.10 装船

2、出运262.11 结汇272.12 出口核销与退税282.13 进口报检282.14 进口报关与提货292.15 进口付汇核销292.16 销货30附录单据样本31SimTrade外贸实习平台实习指导书(学生篇)第一篇 实习准备第一章 实习目标在专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。SimTrade外贸实习平台在很大程度上解决了学生实习难的问题。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各

3、种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。第二章 实习主要内容1. 熟悉和掌握一般贸易的实际运用。2. 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。3. 掌

4、握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。4. 了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。5. 熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。6. 熟悉海洋运输方式的具体操作。7. 熟悉各种单据的缮制与运用技巧。8. 了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。第三章 对学生的实习要求1. 遵守相关法律法规，不得在网上发表某言论。2. 按实习内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实习日记。3. 在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操

5、作技巧。4. 每个角色必须完成以下任务：(1) 出口商：至少完成4笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。(2) 进口商：至少完成4笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。(3) 工厂：至少完成3笔以上买卖合同。(4) 进口地银行：完成信用证申请书的审核及开证、审单。(5) 出口地银行：完成审证、审单。5. 就下述具体业务操作的某些方面，完成实习报告。(1) 独立进行业务规划。(2) 掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。(3) 同业务伙伴建立合作关系。(4) 成本、费用、利润的核算。(5) 询盘、发盘、还盘、接受。(6) 外销合

6、同的签订。(7) 信用证的申请和开证。(8) 信用证的审证和改证。(9) 国内买卖合同的签订。(10) 租船订舱。(11) 进出口货物保险及索赔。(12) 办理进出口报检事宜。(13) 办理进出口报关事宜。(14) 缮制报检、报关、议付单据。(15) 银行处理议付、结汇。(16) 办理出口核销退税。(17) 常用贸易术语(CIF、CFR、FOB)的具体实施。(18) 常用结算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具体实施。第二篇 学生实习第一章 履约流程介绍1.1 L/C方式下的履约流程从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销

7、、退税，是每笔进出口业务必经的过程。SimTrade外贸实习平台模拟了进出口业务中最常用的结算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)。下面以CIF下的L/C方式为例，分别列出SimTrade环境里，出口地银行、出口商、进口商、进口地银行的进出口合同履约过程，便于使用者理解和实践。一、推销进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。二、询盘又称为询价。进口商收到出

8、口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。三、发盘又称为报价。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。四、签订合同国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同(Contract或Agreement)。在SimTrade中，外销合同可以由出口商起草，也可以由进口商起草，注意起草与确认合同时双方都需填写预算表。五、领核销单为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇

9、等某犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取贸易进口付汇核销单(代申报单)，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单。六、申请开信用证进口商填妥付汇核销单后，再开具不可撤销信用证开证申请书(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。七、开信用证开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(Letter of Credit；L/C)，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行)，请其代为转送给出口商。八、通

10、知信用证出口地银行填妥信用证通知书(Notification of Documentary Credit)，将信用证通知出口商。九、接受信用证出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。十、指定船公司在CIF或CFR术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备；在FOB术语下，此步骤则应由进口商完成。十一、订舱确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。十二、申请检验出口商根据信用证的规定填写出境货物报检单(A

11、pplication for Certificate of Export Inspection)，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。十三、取得检验证明检验机构经对商品检验合格后，签发出境货物通关单；并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。十四、申请产地证出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，其中原产地证明书(Certificate of Origin)与普惠制产地证明书(Generalized System of Preferences Certificate of Origin “Form A”)应向出入境检验检疫局申请，而输欧盟

12、纺织品产地证则应向商务部授权的纺织品出口证书发证机构(图上未标出)申请。十五、签发产地证相关机构经过审核，根据出口商的申请，签发相应的产地证书。十六、办理保险在CIF术语下，保险由出口商办理，出口商须根据信用证的规定填写货物运输保险投保单(Cargo Transportation Insurance Application)，并附商业发票向保险公司投保。注意：交易条件如是CIF，保险才由出口商办理；若是FOB或CFR，则应由进口商办理保险。十七、取得保险单保险公司承保后，签发货物运输保险单(Cargo Transportation Insurance Policy)给出口商。十八、申领核销单我

13、国法律规定，境内出口单位向境外出口货物，均应当办理出口收汇核销手续。出口商在报关前，须到外汇管理局申领出口收汇核销单。十九、核销备案填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。二十、货物送到指定地点出口商办完以上各项手续后，将货物送抵指定的码头或地点，以便报关出口。二十一、报关送出货物后，出口商填妥出口货物报关单，并备齐相关文件(出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等)，向海关投单报关。二十二、办理出口通关手续海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单与报关单(出口退税联)给出口商，以便其办理核销与退税。二十三、装船出运通关手续完成后，货物即装上船，开航。二十

14、四、取回提单（B/L）船公司须等到货物已装上船(B/L上有记载On Board Date)，并启航后才签发提单，因此货物出运后，出口商就可到船公司领取海运提单(Bill of Lading；B/L)。二十五、发送装运通知出口商将货物运出后，应向买主寄发装运通知(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR术语下，保险由买方自行负责时，出口商须尽快发送装运通知以便买方凭此办理保险事宜。二十六、备齐相关单据办理押汇货物装运出口后，出口商按L/C上规定，备妥相关文件(商业发票、装箱单、海运提单、货物运输保险单、商检证书、产地证、信用证等)，并签发以进口商为付款人的汇票(Bill of E

15、xchange)，向出口地银行要求押汇(Negotiation)。以出口单据作为质押，向银行取得融资。二十七、通知结汇，给付收汇核销单押汇单据经押汇银行验审与信用证的规定相符，即拨付押汇款，通知出口商可以结汇，同时收取一定押汇费用。此外，银行还将出具加盖“出口收汇核销专用联章”的出口收汇核销专用联给出口商。二十八、核销出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文件(出口收汇核销单送审登记表、报关单、出口收汇核销单、商业发票等)向外管局办理核销，办理完成后，外管局发还出口收汇核销单(第三联)。二十九、出口退税核销完成后，出口商再凭出口收汇核销单(第三联)、报关单(出口退税联)与商业发票前往国税局办理出

16、口退税。三十、议付后交单押汇银行议付后，将押汇单据发送到国外开证银行，要求偿付押汇款。三十一、拨付货款开证银行审单与信用证条款核对无误后，拨付押汇款(即承兑)给出口地银行。三十二、通知赎单开证银行向进口商要求缴清货款。由于当初进口商在向开证银行申请开立信用证时，大部分的信用证金额尚未付清，而出口商已经在出口地押汇(抵押融资)，所以开证银行通知进口商缴清余款，将押汇单据赎回。三十三、付款进口商向开证银行缴清货款，同时需将之前领取的贸易进口付汇核销单交给银行审核。三十四、给付单据进口商付款后，自开证银行取回所有单据(即出口商凭以押汇的文件)。三十五、到货通知此时，货物已运抵进口国的目的港，船公司通

17、知进口商来换取提货单。三十六、交提单，换取提货单进口商向船公司缴交提单(B/L)换取提货单(Delivery Order；D/O)。尤其当进口商是在FOB术语下买入货物时，进口商唯有向船公司缴清运费及杂费，并将B/L向船公司换取D/O，才能向海关提出要求报关，表明进口商已获得船公司同意可以提领货物。三十七、申请检验进口商填写入境货物报检单(Application for Certificate of Import Inspection)，并备齐提货单、商业发票、装箱单等文件向出入境检验检疫局申请进口检验。三十八、取得检验证明检验机构经对商品检验合格后，签发入境货物通关单给进口商。三十九、报关进

18、口商备齐进口货物报关单、提货单、商业发票、装箱单、入境货物通关单、合同等文件，向海关投单报关。四十、缴税进口商向海关缴清各项税款，应纳税捐包括进口关税、增值税与消费税等。四十一、办理进口通关手续海关审单通过，办理进口通关手续。四十二、提货海关放行后，进口商即可至码头或货物存放地提领货物。四十三、付汇核销最后，进口商还要凭进口付汇到货核销表、进口货物报关单及进口付汇核销单到外汇管理局办理付汇核销。1.2其他方式下的履约流程L/C、D/P、D/A、T/T是国际贸易中常用的四种结算方式，也是SimTrade中所采用的结算方式选择，前面已经具体描述过L/C方式下的履约流程，以下将就其它三种结算方式与L

19、/C在流程方面的区别加以说明。一、D/P与L/C的区别1. 在D/P方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关信用证部分的流程都可省去。2. 出口商在办完报关等手续后，不再采用押汇方式向银行交付单据，而是采用托收方式，出口地银行也不需垫付款项。3. 进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来付款赎单。4. 进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。二、D/A与L/C的区别1. 在D/A方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关信用证部分的流程都可省去。2. 出口商在办完报关等手续后，不再采用押汇方式向银行交付单据，而是采用托收方式，出口地银行也不需垫付款项。3. 进口地银行同样不需垫付款

20、项，可直接通知进口商前来赎单；进口商赎单时不需付款，可先承兑，在汇票到期日前付款即可。4. 进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。三、T/T与L/C的区别1. 在T/T方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关信用证部分的流程都可省去。2. 出口商在办完报关等手续后，不再采用押汇方式向银行交付单据，而是在单据列表页面中直接将单据送进口商。3. 进口商收到单据可直接办理相关手续，待销货收回资金后再付款给进口商。4. 进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。1.3 国内采购流程出口商与进口商签订合同后，就应开始准备货物，下面以图为例，对采购的具体流程加以说明，便于使用者理解和实践。一、推销产品制造

21、商和出口贸易商都需要积极开发市场，寻找贸易对象，可寄送业务推广函(Sale Letter)或在计算机网络、杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时可通过参加商展等途径寻找交易对手，增进贸易机会。二、询盘出口商收到工厂的业务推广函或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的工厂予以询盘，以期达成交易。三、发盘工厂按买主来函要求，计算报价回函给出口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。四、签约交易双方经一番讨价还价方式后，正式签订国内买卖合同(Contract或Agreement)。在SimTrade中，买卖合同可以由出口商起草，也可以由工厂起草。五、生产货物签约

22、后，工厂即着手生产货物。六、交货生产完成后，工厂依合同放货给出口商。七、支付货款工厂放货的同时，出口商支付货款，交易完成。八、缴税合同完成后，工厂还需到国税局就该笔合同的收益缴付税款，增值税率与综合费用费率可在淘金网的其他费用中查到，以合同金额乘之即得税款。第二章 开始实习熟悉了履约流程之后，学生就可以开始实习了，在实习过程中可随时参考在线帮助。说明：本章为一套完整的SimTrade实际业务操作实例(单据样本见附录)，交易方式为L/C + CIF，由于不同交易方式下贸易流程不尽相同，本例中的数据资料与单据内容仅供参考，请依具体情况来完成实际操作。2.1 交易准备一、实习目的学生熟悉各角色基本画

23、面，掌握广告宣传与市场调查的方法。二、实习内容简介1. 了解SimTrade基本用法。2. 以每个角色登录并注册公司(银行)名称，在”资料”中输入必要的信息。3. 选择目标产品与交易对象，做好市场调查。4. 发布广告及供求信息。三、实习步骤(一)进口商1 学生以进口商角色登录，在登录画面中输入用户名(如xyz)，在选择用户类型下拉框中选择进口商，点登录系统按钮，进入进口商业务主页面。2 创建公司。(1)点资料，可查看公司注册资金、某、所属国家、单位代码、地址等资料，其它逐项填写如下(还可自由添加图片)：公司全称：Carters Trading pany, LLC公司简称：Carters企业法人

24、：Carter：0016137893503传真：0016137895107网址：.carter.公司地址(注意应根据所属国家来填写)：P.O.Box8935, New Terminal, Lata. Vista, Ottawa, Canada公司介绍：We are importers in all items enjoying good reputation！注意事项：最好使用GIF或JPG格式的图片，尺寸建议在120*120(像素)左右。(3)填写完毕后，点确定。3 发布公司广告。(1)点业务中心里点标志为广告公司的建筑物；(2)在弹出页面中点发布广告，逐项填写如下：输入标题：We are

25、importers of Canned Foodstuffs!输入关键字：Canned Foodstuffs选择发布类型为公司广告输入内容：We are importers of Canned Foodstuffs enjoying good reputation, please contact with us! email:xyz2simtrade(3)填写完毕后，点确定，成功发布公司广告。注：自己的电子地址可在公司基本资料页面中查到。4 寻找商机。(1)点淘金网，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息；(2)点上排的产品展示，可看到所有产品信息，从中选择一种或多种商品进

26、行交易(本例中选择商品01005甜玉米罐头)；(3)点公司库，可看到所有公司信息，从中选择合适的公司作为交易对象。5 发布信息。(1)选定商品后，回到业务画面，点发布广告左边的发布信息，逐项填写如下：输入标题：We are looking to buy CANNED SWEET CORN输入关键字：CANNED SWEET CORN选择发布类型为需求信息输入内容：We are looking to buy CANNED SWEET CORN, please contact with us! email:xyz2simtrade(2)填写完毕后，点确定，成功发布信息。6 退出登录。点画面上方最后

27、一个按钮，退出登录。(二)出口商1 接下来学生以出口商角色登录，输入自己的用户名(如xyz)，在选择用户类型下拉框中选择出口商，点登录系统按钮，进入出口商业务主页面。2 创建公司。(1)点上方的资料按钮，可查看公司注册资金、某、单位代码、地址等资料，其它逐项填写如下(可自由添加图片)：公司全称(中文)：宏昌国际股份某公司全称(英文)：GRAND WESTERN FOODS CORP.公司简称(中文)：宏昌公司简称(英文)：GRAND企业法人(中文)：X铭华 企业法人(英文)：Minghua Liu：86-25-23501213传真：86-25-23500638邮政编码：210005网址：公司地

28、址(中文)：某市西路嘉发大厦2501室公司地址(英文)：Room2501,Jiafa Mansion, Beijing West road, Nanjing 210005, P.R.China公司介绍：我们是一家专营食品的公司，长期以来致力于提高产品质量，信誉卓著，欢迎来函与我公司洽谈业务！注意事项：最好使用GIF或JPG格式的图片，尺寸建议在120*120(像素)左右。(2)填写完毕后，点确定。3 发布公司广告。(1)点业务中心按钮，再点标志为广告公司的建筑物，在弹出页面中点发布广告，逐项填写如下：输入标题：我公司经营罐头食品输入关键字：罐头选择发布类型为公司广告输入内容：我公司长期经营罐头

29、食品，信誉卓著，欢迎来函来电洽谈！email:xyz1simtrade(2)填写完毕后，点确定，成功发布公司广告。注：自己的电子地址可在公司基本资料页面中查到。4 寻找商机。点淘金网，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在进口商发布信息中可找到Carters Trading pany, LLC发布的求购甜玉米罐头(CANNED SWEET CORN)的信息(第一部分中进口商已发布该信息)。5 查看交易对象。(1)点公司库，可看到所有公司的资料；(2)输入关键词Carters，选择类别为进口商，点搜索，找到对应的公司；(3)点详细情况，查看Carters Trading

30、 pany, LLC公司的具体信息。6 查看交易商品。(1)点产品展示，可看到所有产品的资料；(2)输入关键词甜玉米罐头，点搜索，找到对应的产品；(3)点详细情况，查看商品具体资料。7 发布国内采购信息。(1)退出”淘金网”，回到业务画面；(2)在业务中心里点广告公司；(3)点发布信息，逐项填写如下：输入标题：急购大量甜玉米罐头输入关键字：甜玉米罐头选择发布类型为需求信息输入内容：我公司因客户需要，急购大量甜玉米罐头，有意者请与我公司联系！email:xyz1simtrade(4)填写完毕后，点确定，成功发布信息。8 退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。(三)工厂1 接下来以工厂角色登

31、录，输入某(如xyz)，在选择用户类型下拉框中选择工厂，点登录系统按钮，进入工厂业务主页面。2 创建公司。(1)点资料，可查看公司某、地址等资料，其它逐项填写如下(可自由添加图片)：公司全称：冠驰股份某公司简称：冠驰企业法人：X弛：86-25-29072727传真：86-25-29072626邮政编码：210016网址：.guch.公司地址：某市中正路651号3楼公司介绍：我公司为信誉卓著的厂商，产品深受客户喜爱，欢迎与我公司洽谈业务，我们会竭力提供您所需！注意事项：最好使用GIF或JPG格式的图片，尺寸建议在120*120(像素)左右。(2)填写完毕后，点确定。3 寻找商机。点淘金网，进入查

32、询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在出口商发布信息中可找到宏昌国际股份某发布的求购甜玉米罐头的信息。 4 查看交易对象。(1)点公司库；(2)输入关键词宏昌，选择类别为出口商，点搜索，找到对应的公司；(3)点详细情况，查看公司具体资料。5 查看交易商品。(1)点产品展示；(2)输入关键词甜玉米罐头，点搜索，找到对应的产品；(3)再点详细情况，查看商品具体资料。6 查看生产成本。(1)退出淘金网，回到工厂业务主页面；(2)点业务中心里标志为市场的建筑物；(3)再点查看市场，可看到01005甜玉米罐头的生产价格。7 发布信息。(1)点标志为广告公司的建筑物；(2)再点发布信

33、息，逐项填写如下：输入标题：大量罐头食品出售输入关键字：罐头选择发布类型为供应信息输入内容：我公司现有大量罐头食品存货，欲低价出售，欢迎来函来电洽谈！email:xyz3simtrade(3)填写完毕后，点确定，成功发布信息。8 发布产品广告与公司广告。(1)点发布信息右边的发布广告，逐项填写如下：输入标题：供应甜玉米罐头，优质低价！输入关键字：甜玉米罐头选择发布类型为产品广告，在产品编号下拉框中选择01005输入内容：我公司现供应甜玉米罐头，优质低价，欢迎前来参观订购！email:xyz3simtrade(2)填写完毕后，点确定，成功发布产品广告；(3)接下来再发布公司广告，逐项填写如下：输

34、入标题：长年供应各类商品，优质低价！输入关键字：各类商品选择发布类型为公司广告输入内容：我公司长年供应各类商品，包括罐头食品、服装、钟表、玩具等，优质低价，欢迎前来参观订购！email:xyz3simtrade(4)填写完毕后，点确定，成功发布公司广告。9 退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。(四)出口地银行1 接下来以出口地银行角色登录，输入某(如xyz)，在选择用户类型下拉框中选择出口地银行，点登录系统，进入出口地银行业务主页面。2 创建银行。(1)点资料，逐项填写如下：银行全称(中文)：某商业银行银行全称(英文)：Nanjing mercial Bank银行简称(中文)：商业银行

35、银行简称(英文)：mercial Bank：86-25-27293344传真：86-25-27203335邮政编码：210014网址：.firstbank.银行地址(中文)：某市逸仙路32巷19号银行地址(英文)：No.19 Lane 32 I Sen Rd, Nanjing 210014, P.R.China银行介绍：我行长年办理国际国内资金借贷与投资等业务，拥有良好信誉与业务能力，欢迎前来我行洽谈业务！(2)填写完毕后，点确定。3 查询信息。点淘金网，进入查询页面，分别点上排按钮查看各类信息。4 退出登录。退出淘金网，回到业务画面，点上方最后一个按钮，退出登录。(五)进口地银行1 学生以进

36、口地银行角色登录，输入某(如xyz)，在选择用户类型下拉框中选择进口地银行，点登录系统，进入进口地银行业务主页面。2 创建银行。(1)点资料，逐项填写如下：银行全称：THE CHARTERED BANK银行简称：CHARTERED：0096614659220传真：0096614659123网址：.chartered.银行地址：P.O.Box99552,Riyadh 22766,KSA银行介绍：We major in International Loan and Investment！(2)填写完毕后，点确定。3 查询信息。点淘金网，进入查询页面，分别点上排按钮查看各类信息。2.2 交易磋商一、

37、实习目的1. 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程。2. 熟悉价格术语的使用，掌握报价核算方法。二、实习内容简介通过SimTrade内置的系统进行交易磋商，要求出口商和进口商之间的往来业务函电必须使用英文(如图2-1所示)。三、实习步骤1 首先以出口商的身份登录，进入出口商业务主页面，与进口商建立业务关系(注：建立业务关系的可由出口商主动发送，也可由进口商发送)。 (1)点，进入系统；(2)点新建，填写内容如下：收件人：对应进口商的地址(如xyz2simtrade)主题：Introduce合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)内容栏：Dear Mr. Cart

38、er,We known your name and address from the website of and note with pleasure the items of your demand just fall within the scope of our business line. First of all, we avail ourselves of this opportunity to introduce our pany in order to be acquainted with you.Our firm is an exporter of various Cann

39、ed Foodstuffs. We highly hope to establish business relations with your esteemed pany on the basis of mutual benefit in an earlier date. We are sending a catalogue and a pricelist under separate cover for your reference. We will submit our best price to you upon receipt of your concrete inquiry.We a

40、re looking forward to receiving your earlier reply.Yours faithfully,Minghua LiuGrand Western Foods Corp.(3)填写完毕后，点发送。2 对应的进口商登录后，收取出口商希望建立业务关系的，并向对方询盘。(1)点，进入系统;(2)点新名称，查看内容。(3)点回复，填写内容如下：收件人：回复状态自动填写主题：回复状态自动填写，可将其改爲Inquiry合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)内容栏：Dear Mr.Minghua Liu,Thanks for your .With reference

41、to your letter of July 28, 2004, we are glad to learn that you wish to enter into trade relations with us.At present, we are in the market for CANNED SWEET CORN, and shall be glad to receive your best quotations for this item, with indications of packing, for date of shipment, CIF TORONTO.Your early

42、 replay will be appreciated.Yours sincerelyCarterCarters Trading pany, LLC注：在Simtrade中，进口商所属的国家与币别是随机分配的，因此，学生在使用时，需首先在公司基本资料中找到自己所属国家，然后到淘金网的运费查询中查询该国家所对应的港口，从中选择一个作为自己的交易港口，并在中告知出口商。(4)填写完毕后，点发送。3 出口商登录后，收取进口商询盘的。(1)点”，进入系统；(2)点新名称或发件人，查看，内容为进口商对甜玉米罐头询价。4 出口商发向工厂询价(的具体内容请参考第2.5节)。5 工厂核算成本并向出口商报价。(

43、1)查看商品的生产成本(查看方法请参考2.1节)；(2)打开在线帮助中的”工厂的业务费用”，照其中的说明计算各项支出。(3)根据各项费用与利润确定报价；(4)工厂向出口商报价(的具体内容请参考第2.5节)。6 出口商核算成本并向进口商发盘。(1)收取工厂报价的；(2)打开在线帮助中的”出口预算表的填写”页面；(3)进入”淘金网”，分别点击”保险费”、”运费查询”及”其他费用”等页面，根据在线帮助中的说明逐一计算各项成本；(4)核算出各项成本与利润后，确定报价；(5)向进口商发盘。打开进口商询盘，点回复，填写内容如下：收件人：回复状态自动填写主题：回复状态自动填写，可将其改为Quotation合

44、同号：(此时未建立合同，不需填合同号) 内容栏：Dear Mr. Carter,We have received your letter of July 29,2004,asking us to offer the CANNED SWEET CORN for shipment to TORONTO PORT and highly appreciate that you are interested in our products.ply with your kindly request, we are pleased to offer our best price as follows: 1.

45、 CANNED SWEET CORN2. Packing: EXPORTER CARTON3. Specification: 3060Gx6TINS/CTN4. Quantity: 800 CARTONS5. Price: USD14/CARTON CIF TORONTO6. Payment: L/C7. Shipment: in August,20048. Brand: At your optionOur offer remains effective until August 30, 2004Yours faithfully,Minghua LiuGrand Western Foods C

46、orp.(6)填写完毕后，点发送。7 进口商登录后，收取出口商发盘的。双方经多次还盘，最后进口商表示接受对方发盘。填写内容如下：收件人：回复状态自动填写主题：回复状态自动填写合同号：(此时未建立合同，不需填合同号) 内容栏：Dear Mr. Minghua Liu,We have received your of July 29,2004After the consideration, we have pleasure in confirming the following offer and accepting it:1. modity: CANNED SWEET CORN2. Packin

47、g: EXPORTER CARTON 3. Specification: 3060Gx6TINS/CTN4. Quantity: 800CARTONS5. Price: USD14/CARTON6. Payment: L/C7. Shipment: in August, 2004Please send us a contract and thank you for your cooperation. Yours sincerely,CarterCarters Trading pany, LLC填写完毕后，点发送。8 出口商收取进口商接受发盘的；2.3签订合同一、实习目的1. 掌握合同条款的具体

48、规定与表达。2. 掌握进出口价格核算。二、实习内容简介签订1笔结汇方式为L/C、价格术语为CIF的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。三、实习步骤 1 起草外销合同(注：合同既可由出口商起草，也可由进口商起草)。(1)退出页面，点业务中心里标志为进口商的建筑物；(2)在弹出页面中点起草合同；(3)输入合同号(如Contract01)，对应的进口商编号(如xyz)，再输入办理相关业务的出口地银行编号(如xyz)，并勾选选项设置为主合同，点确定，弹出合同表单进行填写(填写说明可点击表头名称蓝色字体处查看，表单样本请参考附录中的附表1)；(4)填写完成后点保存；(5)回到业务画面中，点

49、检查合同，确认合同填写无误；2 制作出口预算表。(1)点添加单据；(2)选中出口预算表前的单选钮，点确定；(3)然后在查看单据列表中点出口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)，弹出表单进行填写(计算方法请参照在线帮助中的出口预算表的填写，表单样本请参考附录中的附表2)。3 发送合同。回到业务画面中，点合同送进口商。4 进口商登录后，收取出口商要求确认合同的。5 制作进口预算表。(1)退出系统，点业务中心里标志为出口商的建筑物；(2)在弹出画面的左边首先点切换，将需要确认的合同设置为主合同；(3)再点修改合同，打开合同页面查看相关条款；(4)然后点添加单据，选中进口预算表前的单选

50、钮，点确定；(5)再在查看单据列表中点进口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)，弹出表单进行填写(计算方法请参照在线帮助中的进口预算表的填写，表单样本请参考附录中的附表3)；(6)填写完成后点保存；6 确认合同。(1)回到业务画面中，点修改合同；(2)在弹出合同的左下方签字，分别在两行空白栏中填入Carters Trading pany, LLC与Carter，点保存；(3)回到业务画面，点确认合同；(4)输入合同编号(本例中为Contract01)，再输入进口地银行编号(如xyz，此处最好找自己熟悉的银行，以免到需办理相关业务如信用证时，因找不到银行而耽误业务进程)，点确定，

51、成功确认合同。2.4信用证业务一、实习目的熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。二、实习内容简介如图2-2所示：1. 进口商：申请开证。2. 进口地银行：审核开证申请书，开信用证，交进口商确认。3. 进口商：确认信用证。4. 进口地银行：通知出口地银行。5. 出口地银行：对照合同审核信用证，填写通知书，通知出口商信用证已到。6. 出口商：审证并接受信用证。若信用证有问题，可发给进口商要求其修改。三、实习步骤1 进口商申领核销单(L/C方式下，需在开证前领单；其它方式下，则在付款前领单)。(1)回到业务中心，点进口地银行；(2)再点申领核销单，即领取贸易进口付汇核销单；(3)再点出口商建筑，进

52、入单据列表中进行填写(填写说明可点击表头名称蓝色字体处查看，表单样本请参考附录中的附表4)；(4)填写完成后点”检查”，确认通过。单据填写重点说明：在贸易进口付汇核销单中，对外付汇币种须以进口商的本币填写，金额亦作相应转换。在SimTrade中币别由系统自动分配，进口商可在自己的”财务”页面中查询本币币别。2 申请开立信用证。(1)点标志为进口地银行的建筑物，选择信用证业务；(2)再点添加信用证申请书，添加完成后，点击该申请书编号进行填写(表单样本请参考附录中的附表5)；(3)填写完成后点”检查”，确认通过；(4)仍在信用证管理画面中，选中对应信用证申请书前的单选钮，点发送申请书。3 进口地银

53、行开立信用证。(1)收取进口商申请开证的；(2)回到进口地银行业务主页面，点信用证按钮；(3)点击合同号为Contract01的信用证申请书编号，查看其内容；(4)再选中该申请书，点开证；(5)完成后点击信用证编号进入，根据开证申请书进行填写(填写说明可点击表头名称蓝色字体处查看，表单样本请参考附录中的附表6)；(5)填写完成后点”检查”，确认通过；(6)在信用证页面中再选中合同号为Contract01的信用证前的单选钮，点送进口商。4 进口商同意信用证。(1)收取银行要求确认信用证的通知；(2)然后到业务中心点进口地银行；(3)再点信用证业务，检查对应的信用证内容；(4)检查无误后，选中对应

54、信用证前的单选钮，点同意。5 进口地银行转发信用证。(1)收取进口商同意信用证的；(2)进入信用证管理界面，选择合同号为Contract01的信用证前的单选钮，点送出口地银行。6 出口地银行将信用证通知出口商。(1)收取进口地银行已开证的通知；(2)回到出口地银行业务主页面，点信用证按钮；(3)打开合同号为Contract01的信用证进行查看；(4)再选中该信用证前的单选钮，点制作通知书，添加信用证通知书；(5)然后点该信用证通知书所对应的单据编号，打开表单根据信用证内容进行填写(填写说明可点击表头名称蓝色字体处查看，表单样本请参考附录中的附表7)：(6)填写完成后点”检查”，确认通过；(7)

55、回到业务画面，选择该通知书，点通知受益人。7 出口商接受信用证。(1)收取信用证已开立的通知；(2)回到业务中心，点出口地银行；(3)再点接受信用证，进入信用证列表画面；(4)查看信用证内容无误后，点接受。2.5备货一、实习目的1. 熟悉与国内工厂的交易磋商环节。2. 了解并掌握国内购销合同的签订与履行。二、实习内容简介(具体流程图解可参考本篇第一章1.3节)1. 出口商：与工厂进行磋商，按工厂接受的价格签订国内购销合同。2. 工厂：确认购销合同，组织生产，出货。三、实习步骤1 工厂与出口商建立业务关系(也可由出口商主动)。(1)点，进入系统；(2)点新建，填写内容如下：收件人：对应出口商的地

56、址(如xyz1simtrade)主题：建立业务关系合同号：(此时未建立合同，不需填合同号) 内容栏：X铭华先生：您好！我们是冠弛股份某，我公司有着悠久的经营历史，在国内外享有良好声誉。我们在里找到了贵公司的资料，得知你们欲购买甜玉米罐头，我公司正好是一家专业的罐头生产厂商，希望能与贵公司建立起长期的合作关系，盼来函询价！盼复！X弛冠弛股份某(3)填写完毕后，点发送。2 出口商收取并回复该，向工厂询价。(1)收取，阅读内容；(2)点”回复”，填写内容如下：收件人：回复状态自动填写主题：回复状态自动填写，可将其改为询价合同号：(此时未建立合同，不需填合同号) 内容栏：X弛先生：您好！非常感谢您的来

57、信。您的来信中提到贵公司是罐头食品的专业厂商，我们对此很感兴趣，想和你们建立起长期的合作关系。贵厂能否给我们报价(含税)甜玉米罐头，报价单中请注明交货地点、要求的付款方式及最小订量。因出口货物一般数量较大，请报最优惠价。X铭华宏昌国际股份某(3)填写完毕后，点发送。3 工厂收取并回复。(1)收取，阅读内容；(2)点回复，填写内容如下：收件人：回复状态自动填写主题：回复状态自动填写，可将其改为甜玉米罐头报价合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)内容栏：X铭华先生：您好！来函已收到，非常感谢您对我公司产品的关注与信赖，现报价如下：产品名称：甜玉米罐头CANNED SWEET CORN货品编号：0

58、1005海关编码：200580002规格描述：每箱6罐，每罐3060克销售单位：CARTON包装单位：CARTON交货地点：工厂交货付款方式：需方凭供方提供的增值税发票及相应的税收（出口货物专用）缴款书在供方工厂交货后七个工作日内付款。如果供方未将有关票证备齐，需方扣除17%税款支付给供方，等有关票证齐全后结清余款。最小订货量：800CARTON单价：RMB 65/CARTON以上资料供您参考并确认，盼复！X弛冠弛股份某(3)填写完毕后，点发送。4 出口商收取并回复工厂报价的(其间可经过多次往来进行还盘)。(1)收取，阅读内容；(2)点回复，填写内容如下：收件人：回复状态自动填写主题：回复状态

59、自动填写合同号：(此时未建立合同，不需填合同号) 内容栏：X弛先生：您好，感谢您的回复！经过考虑，我们认为您的报价可以接受，我们将订购800CARTONS甜玉米罐头，合同将尽快寄出。X铭华宏昌国际股份某(3)填写完毕后，点发送。5 出口商起草国内买卖合同(注：此合同既可由出口商起草，也可由工厂起草)。(1)在业务中心里点标志为工厂的建筑物；(2)在弹出页面中点起草合同；(3)输入合同号(如Order01)，输入对应的工厂编号(如xyz)，并勾选选项设置为主合同，点确定，填写表单内容(填写说明可点击表头名称蓝色字体处查看，表单样本请参考附录中的附表8)；(4)填写完成后点保存。6 回到业务画面，

60、点检查合同，确认合同填写无误后，再点合同送工厂。7 工厂确认合同。(1)收取出口商要求确认合同的；(2)在业务中心里点出口商；(3)在弹出画面的左边首先点切换，将需要确认的合同设置为主合同；(4)再点修改合同，在弹出的合同的下方签字，填入各项详细信息(某等可在公司基本资料中找到)，点保存；(5)然后再回到用户对话框中确认合同。8 组织生产。(1)点业务中心中标志为市场的建筑物，再点查看市场；(2)选择商品01005，点组织生产；(3)再输入生产数量800，点确定，完成生产。9 放货。(1)点标志为出口商的建筑物；(2)再点放货，将货物送到出口商处，同时系统自动收取货款。10 缴税。点标志为国税局的建筑物，再点缴税。至此，该笔交易完成。 11 出口商收取工厂已放货的通知后，点库