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1、认筹 方案一、 认筹周期2013年12月1日至12月30日（说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，10-12月计划则根据12月认筹情况而定）二、 认筹原则 客户交纳一千元购买VIP会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。三、 特殊政策1、 每日认筹顺序前5名，享受额外房款直减1000元奖励券，此券为选房成功后特殊优惠；2、 付款优惠措施根据选房时方案执行。四、 活动细则：1、 每张会员卡仅限选购一套住房；2、 选房时根据VIP卡号顺序进行选房，先购先得；3、 此次优惠仅限购房，不抵现金；4、 选房前一周进行统一通知具体选房活动计划；5、 当日选
2、房不成功客户，可在选房后两周内进行补选；6、 退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理；7、 活动解释权归阳光华庭销售部。五、 办理流程1、 置业顾问进行查询VIP卡号顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问签字确认后由销售经理审核签字；2、 置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款收据，并在房源意向书上加盖公章；3、 凭收款收据至销售经理处领取VIP卡并进行登记；4、 为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。为客户办理礼券领用手续，并讲解产品后送客凭收款收据至销售经理处领取VIP卡并进行登记
3、，意向书客户和销售部各一联；置业顾问进行查询VIP卡号顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问、销售经理签字；引领客户进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款收据和在意向书加盖公章；六、 销售说辞：1、 关于售卡：您好，。；项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记VIP，您只需要进行交纳1000元，如果选房成功了则抵3000元呢，而且项目项目优势。2、 关于价格：阳光华庭的销售价格是根据当期市场价格而定的，且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此目前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确
4、定。3、 关于工程：动工时间为 年 月份，交房时间预计为。4、 关于证件：目前3个证，7月份4个证，8月份5证齐全。5、 关于付款方式：一次性付款、按揭贷款。6、 关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预计在9月份前，销售中心会提前一周进行通知。7、 关于退卡：一切退卡手续需在开盘后一个月内，由销售中心统一进行办理。七、 关于价格策略（具体价格体系根据客户积累一定周期后，综合考量而定）1、 定价依据- 严格按照客户反馈，结合市场项目成交价格变化而定；2、 定价原则- 分析自身产品的卖点优势，以及预期营销节奏合理而定；3、 定价形式- 采取低开高走，需求权重分配合理而定；八、
5、推广计划日 期媒 体数量设计完成时间执行时间备 注5.27-30户外、过街横幅3方案通过2日内6月10日前主要路段5.27-30售楼中心门口条幅3方案通过2日内6月10日前5.27-30宣传车（雇佣车和内部车）1方案通过2日内6月10日前5.26-30海报排发详见派单计划2、派单计划-附后九、 本阶段整体工作计划（5.24-6.8）负责人负责人销售案场1、客户积累2、人员培训3、案场各项管理制度建立并执行4、认筹方案配合5、市调报告汇总销售经理1、执行认筹方案2、人员定岗3、市场反馈推广效果跟进4、案场管控5、其他执行工作销售经理营销总监项目推广1、 认筹方案2、 推广计划执行营销总监其他工作甲方汇报十、汇报沟通方式: 1、日汇报-销售经理负责每日短信息汇报当日情况； 2、周总结-销售经理负责每周一以书面形式汇报开发公司主管领导； 3、月汇报、重大营销策略阶段-销售总监负责以书面，会议方式向开发公司高层汇报。二零一 一年五月二十五日
房地产认筹方案
