2022年初级经济师-商业经济专业知识与实务考试名师押题密卷50（带答案）

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1、住在富人区的她2022年初级经济师-商业经济专业知识与实务考试名师押题密卷（带答案）题目一二三四五六总分得分一.单项选择题(共30题)1.下列各项属于以业绩报告为基础的绩效考核是（）。A. 自我报告法B. 配对比较法C. 关键事件法D. 工作标准法正确答案：A,2.影响消费者购买行为的最直接的、决定性的因素有（）。A. 文化因素B. 社会因素C. 个人特征以及心理活动D. 营销刺激正确答案：C,3.构成有效实盘的基本条件不包括（）。A. 包含一方愿意与另一方达成交易的肯定表示B. 内容必须明确、完整和无保留C. 双方无需表示愿意交易D. 必须送达受盘人正确答案：C,4.保健食品商说服男女青年使

2、用保健食品，这种寻找新用户的方法是（ ）。A. 开拓新市场B. 市场渗透C. 扩展地理区域D. 增加顾客使用量正确答案：A,5.商品分类首先应符合国家总政策、总规划的要求，同时应充分满足生产、流通及消费的需要，这体现了商品分类的（）原则。A. 系统性B. 科学性C. 实用性D. 扩展性正确答案：C,6.下列说法不正确的是（）。A. 在建立购买者知晓方面，广告、销售促进和公关宣传比人员推销效益好B. 在促进购买者对企业及其商品的了解方面，广告的成本效益最好，人员推销其次C. 购买者对企业及其商品的信任在很大程度上受推销人员的影响，其次才是广告D. 购买者订货与否以及订货量的多少主要受销售促进的影

3、响，人员推销则起辅助作用正确答案：D,7.商品流通企业各项活动的主体是（ ）。A. 管理B. 人C. 经营者D. 商品正确答案：B,8.定价目标是企业制定（）的出发点和依据。A. 价格策略B. 供求关系C. 市场营销D. 售后服务正确答案：A,9.（）是商品流通企业的基本目标，为商品流通企业经营的永续性提供动力基础。A. 满足顾客需求，获取利润B. 降低成本C. 缩短流通时间D. 商品流向合理化正确答案：A,10.对于具体采购人员来讲，（）是采购工作的起点。A. 制定采购战略B. 设计采购组织结构C. 明确需求D. 获取报价正确答案：C,11.企业运用人员推销和销售促进等手段将商品推向市场，从

4、制造商推向批发商，再从批发商推向零售商，直至推向最终的消费者，这一策略属于（）。A. 主动策略B. 被动策略C. 推式策略D. 拉式策略正确答案：C,12.适合于零星小商品、贵重商品和容易损坏商品的人员推销形式是（）。A. 广告B. 上门推销C. 门市推销D. 会议推销正确答案：C,13.邀请顾客、中间商及有关人士等，对商品的价值进行评议，得出商品的认知价值的方法是（ ）。A. 直接评议法B. 间接评议法C. 相对评分法D. 诊断评议法正确答案：A,14.通常，产品采用（）的方法会给人以便宜的感觉。A. 整数定价B. 尾数定价C. 声望定价D. 习惯定价正确答案：B,15.具有适应性强，与顾客

5、关系稳定，推销费用高，效果范围小的促销方式是（）。A. 广告促销B. 人员推销C. 公关促销D. 服务促销正确答案：B,16.某企业A产品年生产能力为100万件，估计未来市场可接受量为80万件，其总成本为100万元，企业的目标收益率（成本利润率）为20，则A产品单价应定为（）元。A. 1B. 1.5C. 1.8正确答案：B,17.营业仓库通用性较强。通常选址在（）。A. 所属企业附近B. 用户集中、效能便利处C. 运输节点内D. 海关特许、位置优越处正确答案：B,18.人类欲望和行为最基本的决定因素是（ ）。A. 文化B. 社会C. 经济D. 心理正确答案：A,19.在商品、技术、价格、渠道和

6、促销等许多营销策略上都模仿市场领导者的企业属于( )。A. 市场竞争者B. 市场挑战者C. 市场追随者D. 市场利基者正确答案：C,20.下列定价方法中，属于竞争导向定价法的是（ ）。A. 投标定价法B. 需求弹性定价法C. 差别定价法D. 认知价值定价法正确答案：A,21.某皮鞋利用当地著名历史人物的名字命名，这是利用了（）对消费者购买行为的影响。A. 相关群体B. 文化因素C. 家庭因素D. 心理因素正确答案：A,22.某企业对商品在期未时按“成本与可变现净值孰低”计量，某商品的估计售价为60000元，估计的销售费用及相关税费为8000元，则该商品的可变现净值为（）元。A. 8000B.

7、52000C. 60000D. 68000正确答案：B,23.公关宴请属于分销渠道激励方式中的（）。A. 沟通激励B. 业务激励C. 扶持激励D. 经济激励正确答案：A,24.商品从生产领域向消费领域运动的经济过程称为（）。A. 商品消费过程B. 商品运输过程C. 商品流通过程D. 商品销售过程正确答案：C,25.商品从生产领域向消费领域转移过程中所经历的交易行为称为（）。A. 商品流通过程B. 商品流通管理C. 商品流通环节D. 商品过程管理正确答案：C,26.工作分析人员到现场查看员工的实际操作情况，予以记录、分析、归纳，并整理为文字资料的工作分析方法是（）。A. 资料分析法B. 问卷法C

8、. 关键事件法D. 观察法正确答案：D,27.某皮鞋利用当地著名历史人物的名字命名，这是利用了（ ）对消费者购买行为的影响。A. 相关群体B. 文化因素C. 家庭因素D. 心理因素正确答案：A,28.商品流通企业在规模化经营中寻求的是（）。A. 规模收益不变B. 规模收益递减C. 规模收益递增D. 产量最大化正确答案：C,29.（）的消费特点和需求特点，决定了远期合同采购是物资采购的重要形式。A. 生活资料B. 生产资料C. 消费品D. 制成品正确答案：B,30.我国在编制全国工农业产品（商品，物资）分类与代码时，采用的分类法是（）。A. 单项分类法B. 线分类法C. 综合分类法D. 面分类法

9、正确答案：C,二.多项选择题(共20题)1.按照消费者对品牌的忠诚程度进行细分，可以把消费者细分为（）。A. 绝对品牌忠诚者B. 有限品牌忠诚者C. 无限品牌忠诚者D. 非忠诚者E. 游移忠诚者正确答案：A,B,D,E,2.引起库存商品变化的外界因素有（）。A. 自然因素B. 储存数量C. 人为因素D. 储存期E. 储存方式正确答案：A,C,D,3.在工作分析方法中，工作实践法的优点是（ ）。A. 可以了解工作的实际任务B. 考虑了职务的动态特点C. 研究的焦点集中在职务行为上D. 适用于短期内可以掌握的工作E. 应用于了解工作条件正确答案：A,D,4.市场环境调查的内容主要包括（）。A. 政

10、治环境调查B. 企业形象调查C. 经济环境调查D. 文化环境调查E. 法律环境调查正确答案：A,C,D,E,5.商品流通企业的运行模式主要有（）。A. 个人独资制模式B. 合伙制模式C. 联营制模式D. 公司制模式E. 企业集团模式正确答案：A,B,D,E,6.市场调查按照组织方式的不同，可分为（）。A. 普查B. 重点调查C. 典型调查D. 抽样调查E. 因果性调查正确答案：A,B,C,D,7.叉车的选用要根据（）等因素来进行。A. 商品的重量B. 装载形态C. 外形尺寸D. 批量大小E. 仓库的功能正确答案：A,C,D,8.促销是促进商品销售的简称，其实现途径有（）。A. 雄辩式说服B.

11、命令式说服C. 宣传式说服D. 强制性说服E. 交涉式说服正确答案：A,C,E,9.近年来，随着我国改革开放的深入和加入WTO后，我国汽车的价格一直呈现下降的趋势。各厂家的价格战不断拉开帷幕。静观此次价格战不难看出，各厂商在选择降价的时间上各有特点，不但讲究战术，有的还有很深的战略背景，尤其是车型、排量、档次相近的品牌。“吉利”为迎接入世，率先降价。2005年11月9日，中国轿车“低价王”吉利宣布再降价5000元，率先打破自9月以来出现的持币待购现象。紧随“吉利”之后，“富康”于2005年11月28日，被称为中国汽车市场“老三样”的“富康”，率先将其新推出的“新自由人”跌入10万元以内。从市场

12、反应看，神龙公司的举措，得到了消费者的迅速响应，从去年11月28日开始的一个多月的时间里，“新自由人”出现旺销局面，销量近4000辆，订单仍然不断。结合背景资料，回答下列问题:企业面对竞争者降价须研究的问题有（）。A. 竞争者为什么降价B. 竞争者打算暂时降价还是永久降价C. 其他企业是否会作出反应D. 成本是否要随之改变正确答案：A,B,C,10.下列关于“公司增加更多的渠道”表述正确的有()。A. 增加市场覆盖面B. 增加渠道成本C. 可以为顾客定制化销售外语学习网D. 引进新渠道会发生冲突E. 渠道越多，对渠道的控制就越困难正确答案：A,C,D,E,11.商品流通企业的职能包括（）。A.

13、 集散职能B. 销售组织职能C. 信息交流职能D. 生产职能E. 时间和空间转移职能正确答案：A,B,C,E,12.下列各项属于折扣定价的有（ ）。A. 现金折扣B. 基点定价C. 职能折扣D. 分区定价E. 产地定价正确答案：A,C,13.观察法的缺点主要有（）。A. 调查的费用较高B. 调查的周期较长C. 侧重于观察表象资料D. 对观察人员素质要求高E. 受干扰因素的影响较小正确答案：A,B,D,14.在国际贸易的商品各种检验方式中，对卖方不利的检验方式有（ ）。A. 产地检验B. 装运港（地）检验C. 目的港（地）检验D. 买方营业处所检验E. 出口国检验、进口国复检正确答案：C,D,1

14、5.按FOB术语成交，买方义务主要包括（）。A. 订立从指定装运港口运输货物的合同B. 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续C. 承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险D. 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续E. 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险正确答案：A,B,E,16.在影响消费者购买行为的社会因素中，角色是一个很重要的概念，它可分为（）。A. 期望角色B. 发起角色C. 领悟角色D. 决策角色E. 实践角色正确答案：A,C,E,17.一份完整、规范的调查问卷一般由说明词、问卷主体和调查证明记

15、载等几部分构成。说明词中包括的内容有（）等。A. 被调查者的背景资料B. 调查人代表的企业C. 填写问卷的说明D. 填写问卷的注意E. 调查人的姓名正确答案：B,C,D,18.根据国家标准定义，配送中心应基本符合()等方面的要求。A. 可以为各种用户服务B. 辐射范围广泛C. 配送功能齐全D. 以配送为主，储存为辅E. 多品种.小批量正确答案：C,D,E,19.在实务中，通常把以CIF术语、L/C支付方式成交的出口合同履行概括为四个主要环节，分别是（）。A. 货B. 证C. 船D. 款E. 人正确答案：A,B,C,D,20.市场需求调查是市场调查中最基本的内容，它主要包括（）。A. 消费需求量

16、调查B. 消费者心里调查C. 消费结构调查D. 经济结构调查E. 消费者行为调查正确答案：A,C,E,三.不定项选择题(共10题)1.M公司既重视新员工上岗培训，也重视在职员工的培训。新员工培训内容包括:企业精神培训、企业规章制度培训、企业物质文化培训、参观企业生产经营全过程、工作岗位技能培训以及由富有经验的老员工对新员工进行系统的辅导与传授。在职员工培训内容包括:本工作岗位所需要的理论知识和专业知识；新知识、新技能的专业培训。员工培训过程由计划阶段、培训实施阶段和评估阶段组成。为保证员工培训的正常开展，M公司注重员工培训各阶段的工作:确定培训目标和培训内容，选择培训方法，制订学习原则，实施培

17、训，对培训成效进行测定和衡量。公司也非常注重对培训效果的评估，具体包括:（1）在培训开始和结束时用难度相同的试题对受训者测试，比较培训的成效；（2）书面调查受训者在培训后的工作数量、质量有无改进和提高；（3）以面谈方式向受训者的主管或下属了解受训者培训后在工作中的表现；（4）对照未受训者和受训者在各方面工作上的差异，对培训效果进行评估。M公司新员工培训的内容包括（）等方面。A. 企业文化培训B. 业务培训C. 转岗培训D. 开展“传、帮、带”活动正确答案：A,B,D,2.某百货商场购入一批名牌箱包，其进货总价格为10.56万元。先以200元/件的价格售出300件后，为扩大销售，经市场调研后得知

18、，此时若降价20，预计销售量会扩大50，因而果断采取降价促销措施，使得该品牌箱包销售一空。销售该批箱包的总收入为13.20万元，又知在该地区共售出该品牌的箱包3000件。根据上述资料，请回答下列问题: 该品牌箱包的需求弹性系数是（ ）。A. 2.5B. 3C. 0.4D. 0.6正确答案：A,3.甲公司获得一份来自法国的棉质内衣加工订单,40天之后交货,交货方式为“整箱交/整箱收”中的“门到门”方式，该公司物流部经理在对多个运输服务商进行比较之后，与乙公司进行了多轮谈判，最终签订了全程运输服务合同。乙公司是一家国际运输承运企业,为遍及全球的客户提供运输、电子商务和商业运作等一系列的全面服务,并

19、能够不断适应变化的环境，不但能以“门到门”、“桌到桌”等多种方式将托运人的原材料和产品运往世界各地，而且能够完成包括内陆短程运输在内的货物供应链中的所有环节。甲公司这批商品的交货方式是“整箱交/整箱收”点可以是( )A. “门到门”B. “场到场”C. “门到站”D. “站到站”正确答案：A,B,4.ML烘焙有限公司的物流团队不仅为本公司的18个门店提供高效的日配，为3所公司旗下的烘焙学校每周补货2次，还为5个国际品牌食品公司提供仓储服务。公司仓库为入库商品安排货位时特别注意将同种商品存放在同一保管位置，将有关联性需求的货品，即订购时经常被同时订购的货品，存放在相邻的货位，而将各种调味香料放在

20、离茶蜂等货物较远的货位。公司1号库主要存放面粉、糖等大宗快速消耗食材，使用同种型号的货架。货架长、宽、高分别是15米、1米、4米，能承受的货品单位质量为400千克立方米，货架容积充满系数为50。为了便于提高“先进先出”的控制率，避免前后批次混串，1号库管理员必须保证每个批次的面粉能集中存放在一起。2号库为代理存储区，存放了5个国外品牌的2000种商品，包括各种饼干、调味品、咖啡等。仓库管理系统将这些商品进行了ABC分类，划分为A类的有200种商品，B类有600种，C类有1200种；仓库的盘点计划为每5天清点一次A类商品，每10天清点一次B类商品，每月清点一次C类商品，以便按国外客户的要求提供详

21、细的库存周转分析，帮助他们实现采购供应管理。公司仓库还专门设有退货储存区，每年农历八月中旬总会迎来一波退货，退货商品主要为月饼。根据以上资料，回答下列问题： 若每月按30个工作日计算，那么2号库的管理人员平均每个工作日需要安排清点的商品品种数量总计为（）种。A. 100B. 120C. 140D. 160正确答案：C,5.ML烘焙有限公司的物流团队不仅为本公司的18个门店提供高效的日配，为3所公司旗下的烘焙学校每周补货2次，还为5个国际品牌食品公司提供仓储服务。公司仓库为入库商品安排货位时特别注意将同种商品存放在同一保管位置，将有关联性需求的货品，即订购时经常被同时订购的货品，存放在相邻的货位

22、，而将各种调味香料放在离茶蜂等货物较远的货位。公司1号库主要存放面粉、糖等大宗快速消耗食材，使用同种型号的货架。货架长、宽、高分别是15米、1米、4米，能承受的货品单位质量为400千克立方米，货架容积充满系数为50。为了便于提高“先进先出”的控制率，避免前后批次混串，1号库管理员必须保证每个批次的面粉能集中存放在一起。2号库为代理存储区，存放了5个国外品牌的2000种商品，包括各种饼干、调味品、咖啡等。仓库管理系统将这些商品进行了ABC分类，划分为A类的有200种商品，B类有600种，C类有1200种；仓库的盘点计划为每5天清点一次A类商品，每10天清点一次B类商品，每月清点一次C类商品，以便

23、按国外客户的要求提供详细的库存周转分析，帮助他们实现采购供应管理。公司仓库还专门设有退货储存区，每年农历八月中旬总会迎来一波退货，退货商品主要为月饼。根据以上资料，回答下列问题： 月饼退货的主要原因是（）。A. 商品规格不符B. 商品包装破损C. 送货延迟D. 季节性退货正确答案：D,6.SZ数码公司为了保证城市运动会期间有足够的摄像器材供应，提前采购了大量通用器材，但该公司自有仓库不具备长期储存条件，因而将这批商品外包给DT物流公司进行储存。为了保证客户的库存商品完好无损，盘点作业是仓库储存作业的一个重要组成部分，根据盘点作业的内容，DT物流公司除查数量外，还要查（）。A. 安全B. 保管条

24、件C. 质量D. 出库频率正确答案：A,B,C,7.元品公司是全国乳品行业的龙头企业之一，其商品以元品命名。公司在进军东北市场时，将工作重点放在扩大消费者影响方面。公司采用多种促销方式。着重使消费者对元品品牌产生兴趣。公司冠名赞助了“元品杯”歌手大赛，还通过电视、报纸等多种媒介对公司及其商品进行了有偿宣传。此外，公司还设计了“买元品牛奶送精美餐具”等一系列活动。公司通过多种促销方式推动消费者向中间商咨询和购买元品商品，进而推动中间商品向元品公司订货，以此达到市场推销商品的目的。价格方面，公司采用随行就市定价法，按照行业的平均价格水平制定本公司商品的价格。一系列有效营销手段的应用使元品公司顺利进

25、入了东北市场。根据以上资料，回答下列问题： 公司冠名赞助的“元品杯”歌手大赛活动属于促销中的（）。A. 广告B. 人员推销C. 销售促进D. 公关宣传正确答案：D,8.某电脑经销商只经营某一厂商生产的各种类型电脑，该电脑经销商作为政府采购的供货商之一，会根据政府采购的特点提供有针对性的商品和服务，该电脑经销商也面向普通消费者零售，不过消费者的购买行为有很大的不同，甲类消费者事先收集了有关信息，了解市场行情，经过周密分析与思考，对要购买电脑的特性心中有数，购买过程中，他们一般不会接受促销宣传；乙类消费者则从经济角度考虑，对价格特别重视，善于从价格与质量的对比中权衡损失，并能发现别人不易察觉的价格

26、差异，该电脑经销商还发现很多消费者购买电脑的行为都会受亲戚、朋友、同学等的影响。 该电脑经销商经营商品的品种组合属于（）。A. 单一型品种组合B. 深度型品种组合C. 广泛型品种组合D. 混合型品种组合正确答案：A,9.某厂对某零件A的采购量非常大，且需用量稳定，该厂采用集中采购的组织形式，因某些原因，该厂计划由向多家订购改为向一家订购。根据报告期从甲、乙、丙、丁进货的统计资料（如表1所示），采用加权综合评分法，选择合适的单一供应单位。 表1 供应单位 收到物资数量（个） 验收合格物资数量（个）单价（元） 合同完成率（） 甲 10000 9600 68 100 乙 8000 7700 62 9

27、0 丙 2400 2100 60 85 丁 7200 7100 64 98 该厂采用集中采购方式，其优点有（ ）。 A. 易于企业整体战略目标的实现B. 有利于应付紧急需用C. 便于管理，控制采购成本，促进供应流程的规范化D. 统筹调度使用，降低安全库存正确答案：A,C,D,10.某新办物资企业为进 一步扩大销售，决定对所售产品市场情况进行系统调查并进行市场预测，但该公司由于资金、人手紧张，且时间紧迫，该公司营销部张经理决定综合采取如下措施：对所购进的产品质量进行抽查；对个别大型或特大型商场近期内所售产品销售情况做逐一统计；派小王到展销会上去察看所售产品的销售情况；准备聘请有关专家进行研讨，帮助进行决策。 请就张经理这一系列行动回答 下列问题： 根据条件 ， 张经理宜采用的调查方法是（）。 A. 重点调查B. 市场行情调查C. 典型调查D. 抽样调查正确答案：D,