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2、打拼，伊朗市场的有力局面才刚刚被打开。公司早在被打开。公司早在1995年年初就接到来自伊年年初就接到来自伊朗卫生部采购朗卫生部采购70套套“NoVa生物医学血液分生物医学血液分析仪器析仪器”的订单，然而就在交易的最后关头的订单，然而就在交易的最后关头，美国总统却突然颁布了对伊禁止一切贸易，美国总统却突然颁布了对伊禁止一切贸易的禁令的禁令第3页/共26页第四页，编辑于星期六：二十一点 五十五分。6月6日美国对伊朗的贸易禁令如何保住此次订单，维护与伊朗的合作关系如何在禁令下，继续伊朗市场的开发第4页/共26页第五页，编辑于星期六：二十一点 五十五分。PEST政治法律因素经济因素社会文化因素技术自然
3、因素第5页/共26页第六页，编辑于星期六：二十一点 五十五分。P1、伊朗政权不断更替，国家处于比较混、伊朗政权不断更替，国家处于比较混 乱的状态。乱的状态。2、美伊关系在人质危机之后，美伊外交、美伊关系在人质危机之后，美伊外交 关系更加恶化。两国贸易存在较大的关系更加恶化。两国贸易存在较大的 政治风险。政治风险。3、美国的经济盟国多不支持港口禁运的、美国的经济盟国多不支持港口禁运的 决议，并开始关心把人道主义物资列决议，并开始关心把人道主义物资列 为禁运所带来的道德伦理问题。为禁运所带来的道德伦理问题。第6页/共26页第七页，编辑于星期六：二十一点 五十五分。E1、国际市场油价上涨，伊朗原油出
4、口显、国际市场油价上涨，伊朗原油出口显 著增加。国家基础设施建设也取得显著增加。国家基础设施建设也取得显 著的成效。著的成效。2、美伊贸易额上升，石油产业的相关机、美伊贸易额上升，石油产业的相关机 械设备、化学制品、械设备、化学制品、医疗器械医疗器械等是向等是向 伊朗出口货物的主要组成部分。伊朗出口货物的主要组成部分。3、美国经济盟国不情愿与伊朗断绝经济、美国经济盟国不情愿与伊朗断绝经济 来往，有些国家仍进行贸易，如加拿来往，有些国家仍进行贸易，如加拿 大，欧盟。大，欧盟。 第7页/共26页第八页，编辑于星期六：二十一点 五十五分。S1、伊朗地处亚洲西南部，人口约、伊朗地处亚洲西南部，人口约6
5、500 万，由不同种族组成，对西方特别是万，由不同种族组成，对西方特别是 美国排斥心理强。美国排斥心理强。2、经多年贸易，双方对产品的排斥逐渐、经多年贸易，双方对产品的排斥逐渐 减少，利于持续贸易。减少，利于持续贸易。3、伊朗外科手术技术不断提高，对产品、伊朗外科手术技术不断提高，对产品 需求有增无减。需求有增无减。 第8页/共26页第九页，编辑于星期六：二十一点 五十五分。T1、NOVA公司具有高质量和高技术的优公司具有高质量和高技术的优 势，仪器用于多方面检测，检测速度势，仪器用于多方面检测，检测速度 快。快。2、致力技术创新，产品更新快，高技术、致力技术创新，产品更新快，高技术 产品的平
6、均使用寿命一般不超过产品的平均使用寿命一般不超过5年年， 具有很强的竞争优势。具有很强的竞争优势。第9页/共26页第十页，编辑于星期六：二十一点 五十五分。WCiba Corning Diagnostics公司公司 雷度公司雷度公司(Radiometer)AVL Verwaltungsgesellschaft mbH公司公司Instrumentation Laboratory(IL)第10页/共26页第十一页，编辑于星期六：二十一点 五十五分。objectsabilityrespondstrategies疫苗以及疫苗以及DNA技术技术的研发的研发也进行血液设备也进行血液设备的研究，对接种的研究
7、，对接种疫苗更感兴趣疫苗更感兴趣世界市场占有率世界市场占有率为为30(在北美市场在北美市场也占也占30) 强大的经济实力强大的经济实力支持支持回避政策，资金源回避政策，资金源集中疫苗以及集中疫苗以及DNA技术的研发技术的研发第11页/共26页第十二页，编辑于星期六：二十一点 五十五分。objectsabilityrespondstrategies继续扩大市场份继续扩大市场份额，致力研究血额，致力研究血液诊断分析仪液诊断分析仪一直致力发展专一直致力发展专长长血液诊断分血液诊断分析仪析仪血液分析领域里的血液分析领域里的先锋，占全球市场先锋，占全球市场的的30(在北美市在北美市场占场占20) 市场挑
8、战者，攻击市场挑战者，攻击其他公司，兼并小其他公司，兼并小公司公司第12页/共26页第十三页，编辑于星期六：二十一点 五十五分。objectsabilityrespondstrategies保持自己的竞争保持自己的竞争地位地位紧紧跟随紧紧跟随在世界市场的占有在世界市场的占有率为率为20，在北美，在北美市场占市场占10市场追随者，保持市场追随者，保持距离跟随距离跟随第13页/共26页第十四页，编辑于星期六：二十一点 五十五分。objectsabilityrespondstrategies将血液设备进行将血液设备进行专业化专业化进一步研究其技进一步研究其技术，补充市场份术，补充市场份额额国际市场占
9、有率国际市场占有率为为10，北美市场，北美市场占有率也为占有率也为10，有一个工厂和研发有一个工厂和研发中心中心市场补缺者，专门市场补缺者，专门补缺市场补缺市场第14页/共26页第十五页，编辑于星期六：二十一点 五十五分。 T优势劣势机会威胁第15页/共26页第十六页，编辑于星期六：二十一点 五十五分。NoVa竞争对手竞争对手质量质量用一个血样完用一个血样完成成11项检测项检测一个血样一样检一个血样一样检测测效率效率90秒内就有一秒内就有一个完整的结果个完整的结果等待几小时等待几小时成本成本流程简捷，成流程简捷，成本较低本较低一个分析需多个一个分析需多个实验，成本高实验，成本高第16页/共26
10、页第十七页，编辑于星期六：二十一点 五十五分。W1、利润微薄：产品更新换代快，研发成、利润微薄：产品更新换代快，研发成 本高。在发展中国家需延长使用寿命本高。在发展中国家需延长使用寿命， 造成边际利润低。造成边际利润低。2、库存少：由于按单要求生产，难保持、库存少：由于按单要求生产，难保持 一定库存量，易出现断货情况。一定库存量，易出现断货情况。第17页/共26页第十八页，编辑于星期六：二十一点 五十五分。O1、伊朗市场未被开发，捷足先登竞争小、伊朗市场未被开发，捷足先登竞争小， 市场潜力大。市场潜力大。2、血液检测仪器的市场呈全球化趋势，、血液检测仪器的市场呈全球化趋势， 新兴市场，如印度等
11、，需求量大。新兴市场，如印度等，需求量大。第18页/共26页第十九页，编辑于星期六：二十一点 五十五分。T1、与伊朗做生意有政治风险。、与伊朗做生意有政治风险。2、存在竞争大的同类公司，如雷度公司、存在竞争大的同类公司，如雷度公司， 不仅实力雄厚，而且市场占有率大。不仅实力雄厚，而且市场占有率大。3、伊朗经济处于不发达状态，受伊战影、伊朗经济处于不发达状态，受伊战影 响，外汇短缺，有收付风险。响，外汇短缺，有收付风险。第19页/共26页第二十页，编辑于星期六：二十一点 五十五分。M.D.B公司公关部Carly与政府谈判，与政府谈判，许可人道主义物资进入许可人道主义物资进入第20页/共26页第二
12、十一页，编辑于星期六：二十一点 五十五分。XX公司市场营销部XXX寻找第三国中间商寻找第三国中间商第21页/共26页第二十二页，编辑于星期六：二十一点 五十五分。X&G公司国际运营部XXX出口重要零部件，出口重要零部件，通过组装进入伊朗通过组装进入伊朗第22页/共26页第二十三页，编辑于星期六：二十一点 五十五分。XX公司企划部XX与雷度公司合作与雷度公司合作共同开发市场共同开发市场第23页/共26页第二十四页，编辑于星期六：二十一点 五十五分。谈判短期寻找中间商与非美国公司合作长期当前07 讲师总结点评第一部分第二部分第三部分第24页/共26页第二十五页，编辑于星期六：二十一点 五十五分。第25页/共26页第二十六页，编辑于星期六：二十一点 五十五分。
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