电子商务网站运营手册

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1、第一局部：网站运营根底知识 什么是网站运营?商业网站常见的十一类盈利模式网站运营成功的四原那么网站运营不成功的八大原因分析网站运营需要注意的四个要素网站运营总监的五大能力要求新建工程如何管理团队,选拔人才网站运营:不做老二，只做第一正确处理好网站运营部门与技术开发部门之间的协作关系第二局部：网站运营关键点 大中型商业网站运营关键词之一：核心功能与辅助功能 商业网站运营关键词之二：用户体验商业网站运营关键词之三：种子用户商业网站运营关键词之四：规模点商业网站运营关键词之五：数据统筹商业网站运营关键词之六：流量转换 商业网站运营关键词之七：市场销售 第三局部：网站运营推广手段 大中型商业网站运营推

2、广手段之一: 链接推广 大中型商业网站运营推广手段之二: 搜索引擎推广 大中型商业网站运营推广手段之三: 联盟推广 (一): CPM弹窗广告的前世今生 (二): CPM视频插片广告 (三): CPC点击广告 (四): CPA广告最适合哪些产品推广？ (五): CPS销售付费广告 (六): CPE体验广告：高速高效做推广 大中型商业网站运营推广手段之四: 活动推广 大中型商业网站运营推广手段之五: 新闻软文传播 第四局部：网站运营访谈 中国最NB的行业网址站NetSun苏迪：口碑相传，网络中国武汉超市网CEO刘威敏谈分类信息网站考拉网CEO谈融资、创业团队及运营推广揭秘19楼商业化:火爆背后的“

3、养鱼论第五局部：团队建设及网站运营常用文档与模板可下载 网站筹备期的考前须知与组织机构设置图网站筹划运营方案书网站商业方案书团队建设网站运营管理制度与岗位职责培训PPT团队精神-企业真正的核心竞争力 网站运营部门的职责分配探讨网站建设方案书网站运营推广方案 培训PPT如何赚取职场的第一桶金培训PPT时间管理与高速高效第一局部：网站运营根底知识 什么是网站运营?网站运营算得上是一个比较新的概念，目前并没有一个严格的定义，陈光锋根据自己的理解，这样来定义网站运营：网站运营是指从事与网站运作及网站营收相关的一切工作，也有称作网站运作，网站营运等。网站运营包括很多内容，如网站宣传推广、网络营销管理、网

4、站的完善变化、网站后期更新维护、网站的商业化操作等等，其中最重要的就是网站的维护和推广。也就单单这两个工程实施起来就远非说的这么轻松。很多工程在做网站时兴师动众，网站做好后万事大吉，老总很少过问，负责网站管理的部门没有人懂得根本的维护知识，遇到接名片的客户，水平也差不多。有这样的效果，倒也不错。但是互联网应用正在深入，网络营销知识在普及，越来越多商业工程上线，投资者也清楚地知道并非一次性投资建好网站放在效劳器那么简单，更重要的工作在于网站建成后的长期更新、推广及创收的过程。 网站维护涉及到资源和本钱问题，但只要用对工夫，大局部中小企业网站维护需要的资源和本钱并不会太高。企业网站主要是更新产品及

5、说明文字。一般中小企业网站都没有后台内容管理系统，网页更新需要懂得做网页的人员，但企业大都没有这种人才虽然学习做网页也并非难事。一个方法，就是在跟做网站的网络公司签定合同时就订下有关网页更新效劳的条款，不要因为合同中忽略了这个问题，等到需要更新时再去找网络公司就很被动。另外一个比较柔性的解决方法就是，公司里训练一个编辑网页的人员，学会使用Dreamweaver等html编辑程序。一个人要是能学会使用word，就应该可以学会网页编辑、FTP上传文件。可以让做网站的网络公司培训一下，结合买书自学，并不难，学习者可以多掌握一门知识，也不会抗拒。因此，这个方法也是可以采用的。网站推广就复杂艰巨得多了。

6、从交换链接、登录搜索引擎、SEO、信息发布到活动推广等，各方面都涉及到专业知识，已经不是简单学习一些诸如网页制作方法就可以解决的了，但这局部又至关重要，因此，对于商业网站推广有以下建议：网站运营有团队操作，重点推广手段专人负责。重点工程主要指搜索引擎推广、网络广告。国内搜索引擎和网络广告的业务开展都力推代理制，可以在网站上找到它们在各地区的授权代理商，有时候，通过代理的价格比媒体网站自己的对外报价还低。但如果公司没有这个预算，只好在GOOGLE上免费登录，只是一般网站筹划和设计人员在网站建设中并不会单独考虑针对GOOGLE排名的网页优化问题，因此实际上要获得好的排名还是很难。如果要进行搜索引擎

7、优化，一方面涉及到费用，而最重要的，还是优化的质量。实际上，目前搜索引擎优化通常只是一些个人行为而非公司行为，因为“搜索引擎优化并不是一个成熟的效劳产品，而且效果常常与主观努力大相径庭。因此要找一个优化高手并非易事。其它推广维护工作，主要就是寻找互换链接的对象、发布信息、Email营销推广、回复客户Email以及网站与用户的互动应答等，大都需要长期经营。这些工作大多不需要涉及太复杂的专业知识，但需要投入很多精力。对于网站维护人员，需要明确工作职责、内容，并长期学习新知，这群人属于网站营销的忠实用户。另外可以利用传统媒体，诸如通过各种传播媒体如播送、电视、报纸广告、户外灯箱及路牌广告等、展会、企

8、业印刷品产品Catolog、名片等推广方式进行网站推广。有的网站推广人员对网络营销略知一二，收到一些垃圾邮件推销“网络营销软件，价格也不贵，听起来对网站推广好象颇有帮助。其实那些通过垃圾邮件宣传的“网络营销软件已经没多少人相信了。那种指望几封廉价的电子邮件就可以掘起一桶金来的想法对于需要脚踏实地开展、细水常流的网站运营非常有害。应当说，只有踏踏实实的按照网络营销的商业原理，结合工程的实际情况，开展网站的运营，才能使网站发挥真正的作用。网站运营需要注意的四个要素一、网站气氛-物以类聚，人以群分筹划和开发网站的时候,作为日后的运营管理者,我认为有非常必要考虑这个问题构建网站的环境.并且,如果有人问

9、我,网站运营的第一步是什么,我会很坚决的告诉他:先别急着做推广,先做好内功,把自己的网站环境按照你的业务方向来整理一下吧. 通俗点说,网站的环境就是网站的气氛.是在给以后网站拥有的所有业务先磨刀的行为,可以说磨刀不误砍材功.一个好的网站环境,能够起到的作用恐怕要远远比外表的强大而重要. 我拿天涯举个例子,天涯是我非常喜欢的论坛,但是经常去天涯的人尽管都知道天涯的界面不好看,功能不太好用甚至有点生硬,却不自觉的沉迷于其中.我觉得这是因为天涯给了大家一个非常公平自由参与的言论环境.天涯的文化环境之深厚,也是让人着迷的地方.天涯现在七周年,只是简简单单一个帖子作为庆贺,低调的不得了,但是众多潜水的活

10、泼的爱找事的原创的一干人等都在里面动情的衷心祝贺,让人感动的同时,也深刻感受到天涯的环境对人潜移默化的影响。 这就是网站环境的力量,超出了页面,功能,技术,效劳,在这种环境下,我甚至能够忍受我在其他网站上不能忍受的错误和不便.因为很多人,所喜欢的就是这里的环境,同时也喜欢上这个环境下的人和事. 所以,最出色的网站,不是最强大的技术,最全面的功能,最周到的应用,最漂亮的页面,而是为用户创造了一个可接受的网络环境并因为这个环境的作用而留下了用户. 那么,如果构建自己的网站环境呢?这其实是网站运营者的一个运营意识上的问题,不同的人有不同的方法,我自己能够给大家提供的是我个人的一点原那么性的思路: 不

11、要先把自己当成一个商人,而是先作为一个用户 细小之处见真功,从最细小的地方来考虑,哪怕只是经常看到的普通文字 考虑并亲身了解你的网站的目标人群,喜欢什么社会性的环境下的生活 试着用一句最简单的话来说说网站是个什么气氛,说服自己和团队,然后围绕这个气氛去工作 不要先急着告诉别人你的业务是多么的好,要先让别人觉得这里的气氛很好 找几个从来没有看过你的网站的目标用户,来让他们说说他们觉得呆在这里是什么感觉 到自己最喜欢并能够经常去的地方,想想这个地方到底是什么吸引了你,让你留连忘返?同样也去调查一下你的目标用户. 刀磨快了,如同给网站所有的业务上了锋利的刃,轻轻一挥,就能砍下你想要的柴.提着钝刀上阵

12、,尽管这把刀重金打造,材质独特,也恐怕一刀下去,柴还没有得到,自己却可能伤了筋骨,甚至反弹回来,要了自己的命.因为这个原因,已经看到很多网站倒下了,我也不举例子了,大家只要想想哪些垮掉的网站是说不来网站气氛的. 小结： 做构建网站气氛的功课,是尽量表达真正的人文关心,满足用户的心灵,是做的攻心的功课.而网站运营之极致,是否也应该是制人先夺其心? 二、网站速度快速翻开，非一般地感觉 有些网站访问速度非常慢，以至很多用户不等网站页面的翻开，就关掉浏览器，那么我们如何来解决这个问题？下面我从低本钱、高性能和高扩张性的角度来说说我的一些经验。 1、网站全部或大量HTML静态化 其实大家都知道，效率最高

13、、消耗最小的就是纯静态化的html页面，所以我们尽可能使我们的网站上的页面采用静态页面来实现，这个最简单的方法其实也是最有效的方法。对于交互性要求很高的社区类型网站来说，尽可能的静态化也是提高性能的必要手段，将社区内的帖子、文章进行实时的静态化，有更新的时候再重新静态化也是大量使用的策略，像Mop的大杂烩就是使用了这样的策略，网易社区等也是如此。 同时，html静态化也是某些缓存策略使用的手段，对于系统中频繁使用数据库查询但是内容更新很小的应用，可以考虑使用html静态化来实现，比方论坛中论坛的公用设置信息，这些信息目前的主流论坛都可以进行后台管理并且存储再数据库中，这些信息其实大量被前台程序

14、调用，但是更新频率很小，可以考虑将这局部内容进行后台更新的时候进行静态化，这样防止了大量的数据库访问请求。 2、图片效劳器别离 大家知道，对于Web效劳器来说，不管是Apache、IIS还是其他容器，图片是最消耗资源的，于是我们有必要将图片与页面进行别离，这是根本上大型网站都会采用的策略，他们都有独立的图片效劳器，甚至很多台图片效劳器。这样的架构可以降低提供页面访问请求的效劳器系统压力，并且可以保证系统不会因为图片问题而崩溃，在应用效劳器和图片效劳器上，可以进行不同的配置优化，比方apache在配置ContentType的时候可以尽量少支持，尽可能少的LoadModule，保证更高的系统消耗和

15、执行效率。 3、采用DIV+CSS的页面技术 可以访问的效率得到提高。 4、页面长度和大小 一般一个页面的长度尽量控制在2-3的长度，文件的大小尽量保持在150K以内。我一直认为太长的页面会使得用户失去耐心。 5、缓存 缓存一词搞技术的都接触过，很多地方用到缓存。网站架构和网站开发中的缓存也是非常重要。这里先讲述最根本的两种缓存。 架构方面的缓存，对Apache比较熟悉的人都能知道Apache提供了自己的缓存模块，也可以使用外加的Squid模块进行缓存，这两种方式均可以有效的提高Apache的访问响应能力。 网站程序开发方面的缓存，Linux上提供的Memory Cache是常用的缓存接口，可

16、以在web开发中使用，比方PHP有Pear的Cache模块对一些数据进行缓存和通讯共享,其它我就不熟悉了。 6、镜像 镜像是大型网站常采用的提高性能和数据平安性的方式，镜像的技术可以解决不同网络接入商和地域带来的用户访问速度差异，比方ChinaNet和EduNet之间的差异就促使了很多网站在教育网内搭建镜像站点，数据进行定时更新或者实时更新。在镜像的细节技术方面，这里不阐述太深，有很多专业的现成的解决架构和产品可选。也有廉价的通过软件实现的思路，比方Linux上的rsync等工具。 7、尽量不使用Flash和大图片 这样好处是非常明显的，一个能够使得用户专注在文字上，而图片局部都和网站核心相关

17、，不会产生无关的东西。 8、不要将整个页面内容塞到一个Table中 这是网页设计的问题了，很多站长为了追求页面统一对齐，将整个页面的内容都塞进了一个Table表格里，然后再由单元格td来划分各个“块的布局，这种网站的显示速度是绝对慢的。因为Table要等里面所有的内容都加载完毕后才显示出来的，如果某些内容无法访问，就会拖延整个页面的访问速度。正确的做法是：将内容分割到几个具有相同格局的Table中去，不要全都塞到一个Table里。 小结： 在这里介绍得比较浅显，具体实现过程中很多细节还需要大家在工作中慢慢熟悉和体会。另外，推荐一个在线的网页读取速度测试工具给大家，它可以显示整个读取进程，细化到

18、每个网页元素。 实际经历： 运营交友网站时，由于我们属于个人网站，资金小，不可能在带宽和效劳器上有大的投入，我们采用了网站页面全部静态化，每隔12小时更新一次数据，同也这也带来另外一个好处就是加大搜索引擎对网站的收录页面数，并搞会员的注册量，最高的时候baidu收录网站的页面数为100多万页，Google收录了70多万页.此外，还采用了缓存、镜像、网页优化、不使用FALS等方法。这样做的效果是非常明显的。简单的招式练到极致就是绝招! 三、用户体验细节决定成败现在同类型的网站数不胜数，网站的功能或效劳日趋同质化，大的方面看不出什么差异，差异就表达在细节上。“窥斑见豹，细节成为网站最有力的表现形式

19、。关注细节、完善细节往往表达了网站真诚地为用户着想的拳拳之忱。我们有理由充分相信，一个真心实意地在细节上下功夫的网站，其效劳的品质一定非常优秀。所以，作为网站运营者只有细致入微地审视自己的产品或效劳，注重细节，为用户着想，才能让自己的网站在竞争中取胜, 就如针尖上打擂台，拼的就是精细! 按照网站开展的观点，“没有最好，只有更好，需要完善的细节会层出不穷，根本没有止境；网站也正是在这种无止境的追求中不断得到开展和提高的。 那么如何让网站的设计具有独特性和可用性？如何应用一些有效的方法来让自己的网站具有良好的用户体验？下面谈谈我的一些经验： 第一：表达网站的标识和定位 网站不能放过任何一个可能访问

20、或者正在访问甚至访问过的用户，大家都削尖了脑袋想方法如何处理这三个问题。那么对于任何一个访问你网站的用户你就要了解他第一次翻开你网站他关心什么。我个人觉得用户第一次翻开一个网站大局部是这四个问题： 这是什么网站？ 这个网站上有什么？ 我能在这里做什么或得到什么？ 为什么我应该选择这里，而不是其他地方？ 第二：网站导航和站点层次 网站要给出网站提供的效劳的概貌，既要包括内容“我能在这里找到什么？。也要包括功能“我能做什么？。还有这些效劳是如何组织的。这项工作通常由持久导航来处理。其实一个网站的导航是非常重要的，他是网站的通道，它能让用户最方便快捷的找到他想去的页面，此外，在用户浏览每个页面的时候

21、，都应该清楚的标明他现在所在的位置，以免让用户摸不清东南西北。 第三：搜索 多采用热门关键词的搜索方法，这样对用户来说是方便、快捷并且省事，对网站来说能减轻效劳器的压力，提高用户浏览的速度。 第四：推荐 就像杂志封面一样，主页要用一些“里面有精彩内容的暗示来吸引我，“内容推荐局部应该突出最新、最好、最热门等的内容片断，例如：在SNS网站，推荐一些优秀的会员，最好是每天能更新一次，这能给新来的会员树立一个典范，同时也能加强会员间的互动。 第五：告诉用户从哪里开始 用户第一次到一个网站还无从下手，网站首页应该如何安排才能完成这个任务，其实方法有很多，比方：在SNS网站里，根据会员的注册时的个人资料

22、，向他匹配一些同城同兴趣、同城同行的朋友，同时提示他所在的城市有那些聚会，有关于他所在的行业有什么信息等，总之一点不能让会员进来后举目无亲或无所事从! 第六：内容更新 如果网站的成功取决于用户是否经常来访，那么网站应该有一些经常更新的内容。即使是不需要固定访问者的网站也需要有一些活泼的迹象，哪怕只是一个到最新的新闻链接，告诉用户这里并不是一潭死水。 第七：让用户看到他正在寻找的东西 网站应该让用户想要的任何东西显而易见，如果这些内容在站内某个角落的话。当然，不是把网站的所有东西都罗列出来，而是把对会员最有用和网站最有特色的显示出来！ 第八：建立可信度和信任感 网站应该经常的倾听和收集会员的反响

23、，并定期对会员的反响进行快速的处理和答复，总之一点就急用户所急，帮用户解决问题。长持以往，取得用户对网站的信任和支持。 小结： 在用户体验方面应该更多的学习一些好的并且是成功的网站，学习他们先进的经验、先进的设计和方法，然后快速的转变成自己的东西，缩短自己的学习、研究本钱。但要注意的是“抄/学习都是要以自己的用户为根底，清楚用户的情况，了解自己的开展阶段，不要盲从。此外，也要靠自己长期积累的经验去摸索，并充分去了解用户、了解用户的需求，才可能保证自己的行动是有目的性和一定的可靠性，而不至于把自己的产品当成测试品，这样才能设计更好的用户体验. 有关用户体验具体如何运用还需要根据网站自身的特点，站

24、在网站自身的角度，站在用户的角度，站在行业的角度，用心的取舍，细细的考究！ 实际经历： 在运营网站的时候，根本上每天会收集一些会员的反响，同时在会员的一些MSN群和QQ群上跟会员去沟通交流，此外，也会到一些同类型的网站去使用他们的产品或效劳，并且看看其网站会员的一些反响，并收集起来(很有效)。稍后，会定期的把收集到的会员反响以及后台的数据结合起来分析，并整理出来可执行的改良方案，并实施，来完善我们的效劳或产品。例如：对注册页面改良，改良后的会员注册量比未改时之前提高了20-40%，具体的改良方法如下： 颜色搭配：页面的颜色不超过三色，让注册的用户感到简洁、舒适； 文字描述：简单明了的告诉用户填

25、写什么，删除多余无用的用语； 取消链接：去掉所有与注册页面无关的链接，以便让用户专心注册； 下拉菜单：尽可能使用户要填写的地方使用下拉菜单，这能节省用户很多时间并减少会员不必要的输入。 按钮排放：采面上面标签，下面输入框的方式，能减少用户的眼睛切换时间的 总之，不要小看这些小细节上的改变，它会给用户带来很好体验，同时给网站带来的效果也有很大的不同。伟大源于细节的积累! 此外，还会经常去使用一些比较有特色的网站，大多是一些国内成功的个人网站，他们有非常着好的创意或者在某些方面做得非常个性化、人性化，我们会把这些好的方面跟自己的网站结合起来，开发新效劳或产品提供给我们的会员。创新才能胜出! 四、互

26、动和参与交流创造价值一个好的网站成功的原因各不相同，但是，有一点是不能无视的，那就是用户的互动和参与性。可以说，每个网站都是一个社区，人们可以在这里发布信息，沟通交流，人们也可以在这里阐述自己的观点或者评论，再或者在这里交朋识友。从BBS、博客、播客、威客、秀客、换客、交友或SNS网站等等，不管其概念如何，所需要的技术支持如何，功能如何，它们都有一个共同点，那就是让每一个用户都成为参与者和奉献者。因此任何网站要有互动性，才可以说它具有开展的潜能；离开了用户的互动和参与性，网站就是一堆废墟。互动性的重要特征就是它既要能满足用户之间的沟通与交流，又要提高用户的参与和奉献，这才能使使网站赢得良好的口

27、碑,并且很好地聚集人气。 以我的经验来看，互动性包括以下几方面： 排名：针对某些具体事物进行排行。例如：博客排行、相册排行、最受欢送会员排行等 评价：可以让用户针对某件具体事物进行评价，例如：会员评价的音乐、电影、博客等 推荐：可以让用户针对某些具体事物进行推荐，例如：会员推荐的餐馆、书、音乐等 统计：针对用户对某些内容进行统计，例如：用多少会员浏览他的相册、博客等 鼓励：提高用户的奉献和参与热情。 评论: 可以让用户对网站的任何用户发布的东西时行评论。 讨论：针对某些具体的事物进行讨论，例如：网上辨论、网上评选等。 方便: 网站提供的功能，一定要操作方便,反响及时。 参与：简化用户对某一事物

28、的参与性。 聚会：让会员通过网上和网下进行互动。 小结： 互动性是一个网站灵魂，也是一个网站成功的标志之一，作为一个网站运营者，其中一项最主要的工作，就是加强网站与用户的互动，提高用户与用户之间的沟通和交流，鼓励用户的参与和奉献，总之，一定要让用户对你的网站产生依赖性，直白的说就让用户觉得这里“好玩,只有这样才能提高网站的活泼用户数和黏度。 实际经历： 下面举三个实例问题，详细说明一下 在用户登录网站后，进来做的第一件事情是什么？ 我们从后台数据分析，并且咨询过很多网站的会员，得出大得数会员登录后做的第一件事就是查阅自己的邮箱，看看有没有好友新的邮件。 接下来，用户会做的什么？ 用户会去查看自

29、己曾经发布或回复过的博客、贴子等信息是否有新的回复。 当用户在浏览别人的博客、相册、贴子的时候，他们是怎么做的？ 大多数用户在浏览的别人的博客、相册、贴子时根本上是一看完就走人,从这组数据看出发布者、参与者、浏览者的比例是：1:10:90,即一个用户发表一篇博客，有100个观众，其中10个用户参与了回复，其它90个用户只是过客，不参与任何操作。为什么会这样呢？根据?第二届中国互联网社区开展状况调查报告?显示“社区网民不发帖或跟帖的原因以“想说的话都已经有人说出来了的比例最多； 大家看看自己是不是在wealink也是这样的？ 那么以上三个问题我们是怎么解决的呢？ 第一和第二个问题我们可以看到，用

30、户最关心的是跟自己的相关的信息，这会让他们感觉自己被别人关注、关心或重视，观点被别人珍视，被欣赏，或被称赞。 第二和第三个问题有点相互矛盾，用户既希望自己发布信息有更多的回复，同时又不愿意去参与。 基于这种情况我们网站做出相应的调整，一是简化参与操作，如给博客、相册等增加推荐、评价、留言等参与功能，推荐(只需一只点击)比评价(两只点击)操作简单，评价比留言简单，可以提高用户的参与性，并鼓励发布人发布更多信息。二是加强互动，当用户对信息进行推荐、评价、留言时都在相关页面上显示其照片和姓名，并在其下增加如“加为好友、“给他留言等互动功能，可增强会员间的沟通和交流。三是提醒功能，当有新的用户对其曾推

31、荐、评价、留言过的信息有新的操作时，都会被提醒，同时发布人也收到相应的提醒信，并且把每周有关于他的相关统计也发送给他,让会员可以随时收到与他有关的新信息。通过上述的三种解决方法，我们从后台数据和Alexa上面看到效果是比较显著的，如：会员间的发信量提高、网站的PV增加、用户浏览的页面数增加、活泼用户数增加等，从而带动用户继续使用和留在网站。 商业网站常见的十一类盈利模式 从张朝阳、陈天桥、马云、马化腾到千千万万的站长，无时无刻都关注这自己网站的成长之路，互联网给予了许多创业奇迹，从外到内，这些网站的经营都有着哪些盈利的模式呢？许许多多的精英们都在不断探索自己的商业模式。下面就目前一些网站的盈利

32、模式做个分析，总结一下常见的十一类盈利模式。盈利模式一：在线广告 盈利模式二：彩铃彩信下载、短信发送等电信增值形式 最疯狂的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，目前由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。典型例子: 盈利模式三：产品交易型网站 A.通过网站销售别人的产品(C2C 和 B2C模式) B.通过网站销售自己的产品(含B2C模式) 大多数外贸网站和国内中小企业网站，多不胜举 盈利模式四：提供独特的资源，为会员提供效劳而获得收益 盈利模式五：网络游戏运营，虚拟装备和道具

33、买卖 及其游戏地方代理运营商。 盈利模式六：搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利 网站盈利模式七：广告中介广告联盟网站通过给为广告主和站长效劳，差价销售广告，获得利润。 典型例子： 盈利模式八：企业信息化效劳A .帮助企业建设维护推广网站 B.代理销售大公司的网络产品 几乎每个网络公司都在做，不再举例。 C.网络根底效劳提供 D.网络营销筹划和搜索引擎优化的专业参谋公司 盈利模式九：通过融资 web2.0类的网站一般都是用户制造内容，有了社区活泼度，自然会吸引VC的眼光，最终的归属应该是被Google、Yahoo、微软等巨头收购了。 盈利模式十：建立会员数据库，为企业提供

34、精准营销效劳 通过网络大量的会员，为一些企业提供了大量潜在消费者。盈利模式十一：建立网络产品，通过销售产品效劳来获得收益。 如一些信息化系统厂商，通过开发开源软件或者做asp系统效劳，这些网站本身就是一种产品和效劳，网民或直接使用购置或者需要购置一些技术效劳.如视频会议系统租用效劳，免费的crm系统等。 盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及假设干中盈利模式的组合。总结起来，网站的盈利其实无非是，卖产品或者卖效劳或者两者结合，区别是可能是卖别人的也可能是卖自己的。 网站运营总监的五大能力要求 网站运营总监 Net operation majordomo

35、网站方面能力：1、整体布局：分析30个经典网站的布局结构，主页面结构，次主页结构，页面结构，及相关联系。2、整个UI：界面设计，分析20个网页的风格，查阅和学习色彩结构方面的内容，至少查看100个风格不同的网页。3、网站结构能力：能在书面上画出一个网站的整个结构，分支结构，各子模块，以及其相关的联系和内容。要求画出两个中型网站的设计结构，之间联系和关系。优秀：能根据网站外在结构，外在URL就能分析网站结构，并知道其设计优劣。通过网站结构，就能其开展前途有多少。技术方面能力：1、了解各方面的技术对于网站平台的影响，知道什么样的效劳器平台应于什么样的标准。要求了解互联网常用系统，三大平台，wind

36、ows,Linux,UNIX,及其应用。2、了解三大代码结构，ASP，PHP，JSP各种优劣，知道其应用。3、了解三大数据库的应用级结构，access,sqlserver,mysql,每个数据特点及结构。优秀：对任何网站设计一目了然，对任何数据库都能通过外在程序处理解决问题。运营方面能力：1、解市场方面的价格变化，包括供给方面的效劳器价格，内容。随时关注于自己的本钱。要求：对现在的效劳器托管价格了解列表，做个本钱表，核算自己的本钱。2、关注产品结构。随时关注自己的产品结构，了解销售渠道和销售价格。并准备设计新产品。要求：列出自己网站所能提供的产品和效劳内容，知道什么样的价格可以把他们卖出去。3

37、、关注客户需求，了解最大的客户群是谁，和他们保持联系，做好客户的效劳工作。并随时寻找新客户，了解潜在的客户。要求：列出自己的主要客户名单，知道自己的主要销售利润来源于哪里。优秀：面对任何一个人，能够熟练的讲解本公司网站业务，和他相关的关系。面对任何一个客户，都能直接设计出其适合的产品，并直接报价。战略市场能力：1、熟知怎么样把网络能力和线下的资源紧密结合，并把网络和线下的资源相互的重新优化配合，产生出新的内容。要求：设计出三个新的产品或效劳活动模式，即为合格。2、了解常用的营销和销售模式，知道怎么样以最小的代价把信息传递给需要的客户。了解整合和互动营销的内容。要求，做出两三次营销活动，即为合格

38、。培训：富爸爸销售狗。3、知道在什么地方出现，去认识什么样的人。包括三方面的地方，有客户的地方，有同业的地方，有商业时机的地方。去见什么样的人，根据需要而变。要求：列出这方面三个不同的活动聚会。优秀：知道整个市场的风吹草动，了解每个对手的情况，比自己的客户都知道他们自己的公司。团队管理能力1、了解自己所领导和管理的人，业务能力和人格特质，知道是什么样的，能做什么样的事。要求：写出每个人的简历，特质，分析和配合。2、设定工作方案，并能控制和反响，紧密注意实施过程，和团队沟通，处理随时产生之问题。要求：写出三份工作实施方案，以主管角色保证两个方案的实施。3、保持团队活力，随时注意成员情绪，在成员情

39、绪陷入负面情绪时知道如何调解，为大家创造和保持一个快乐的工作环境。优秀：能够随时随地管理，随时随地沟通，随时随地的解决问题，随时随地的了解情况，随时随地的鼓励。 网站运营成功的四原那么 一个站点要运营成功的几个要素从客户访问网站的角度。我们可以模拟客户游历网站的过程，一个客户在网上游历，偶然中通过搜索引擎或是网络广告，或其其他的方式找到了你的网站1、Arrived 到达： 要让客户找到你认识你，这就要通过网络广告，其他广告形式去宣传，但是宣传是个很花钱的事，如果又想不花太多的钱，又想有好的效果，那就是进行seo。所以seo是前台技术，是一种如何让客户快速找到你的一种技术。seo不是作弊，seo

40、是网站运营的根底性工作。2、 Accept 接受： 要让客户接受你，一个网站要让客户接受，一个是从视觉上信息的视觉感受又分为颜色，形状，大小，方位等因素，另一个是从听觉网站最好是不要添加背景音乐，还有就是从信息内容，也就是信息架构，客户要能很容易找到他想要的信息。最后就是要从操作上让客户接受，也就是客户使用起来不会很吃力，不会迷失方向，不会不知所措，不会等待了很久也没有翻开你的网页，这就是所谓的用户体验设计。3、 Appreciate欣赏 ： 客户找到了你的网站，并且在你的网站停留了片刻，发现了一些正是他想要的信息，但是他还意外发现了其他更多他想要的信息。他非常惊喜，感觉的非常满意，觉得你的网

41、站确实为他提供了有价值的信息，而且还有很多其他的他想要的信息。于是他就把你的网站参加到了收藏夹中。而且把你的网站推荐了给他的朋友。要做到这一点必须是你的网站的内容是非常丰富，非常有价值的，非常独特的。如果你的网站上都是些其他网站上有的东西，客户都曾经看过的东西。那么客户就不会很欣赏你的网站，他会觉得你的网站很普通。4、Attached眷恋： 客户曾经访问过你的网站，那一次的访问让他很满意，也很难忘，所以在他需要同类型的信息时，他又想起了你的网站要让客户能很容易的再次访问你的网站，网站的域名必须是简单好记的，并再次访问你的网站，他发现访问的速度还是那么快网站一定要保证访问速度，信息又有了很多更新

42、网站信息不更新是最大的弊端，他再次感到了惊喜，他发现了很多他上次没见到过的信息，这些信息对他来说非常有价值。并且这条信息让他赚了不少的钱。他的朋友和亲戚都知道了这件事，于是他的朋友亲戚们都去访问你的网站。当翻开你的网站时，他们的感受与客户的感受完全一样，于是他们的朋友亲戚。你的网站就是这样兴旺起来的，为客户提供最好最快的效劳对你必然没有害处。从网站主的角度去考虑一个网站的运营1、 定位：首先网站主做网站的第一目的是盈利，所以网站第一件事是要找准市场，定好位，还要有清晰的盈利模式，所以网站架设前的市场分析和投资收益分析是必不可少的。你的市场是什么？你如何盈利？这个作为网站运营者一定要非常清楚。2

43、、团队：市场找到了，盈利模式确定了，结下来就是团队的搭建，如何打造一个高效的网站运营团队是非常重要的，需要多少人，都需要什么样的人这都是根据你的网站的内容来确定的。如何以最少的本钱去运营网站是网站主最需要考虑的事情，即使有了风险投资，也要慎重使用，不产生效益的花费，你就是风险投资再多，终究也会花完。所以要从小的起步，尽量在你的能力范围之内。现在已经不是个人英雄年代，任何事情都是需要团队来完成的，但团队并不意味着人越多越好，你应该搭建一个你最需要的团队。 3、效劳：网站要盈利肯定是要网站能让客户接受并产生价值，所以网站一定要做好推广，做好内容，以及做好效劳。你的网站必须要有你自己独特的东西，用户

44、凭什么能记住你的网站，用户为什么上你的网站？4、开展：网站经营团队搭建好了，网站也做好了，推广也做得不错，也获得了客户的认可，那么你就要考虑开展的问题了，你的网站不可能一下子做得很大，所以起步的时候你都是按照你的能力来规划网站的规模的，但是网站的规模总是会变的，要么变小直到网站死掉，要么变大，当网站规模变大时，那么你就的考虑整个团队的建设和管理的问题了，尽量打造高效的团队，而不要盲目去扩充团队的规模，你的管理能力不可能从管几个人的一下子飞跃到管几百个人除非你曾经有过管理几百号人的经验5、创新：网站稳定经营一段时间以后，网站主就必须考虑如何创新了，因为很多人发现了你的网站，知道这种网站能赚钱，并

45、且很多人在疯狂的模仿你互联网模仿的速度是最快的，所以你一直要保持以你独特的方式别人没方法快速模仿的方式去做。创新可能会导致死亡，因为开发和培育一个新的市场和模式都是需要时间的，如果你耗不过这个时间你就会死掉，但不创新肯定会死，与其等死不如勇敢去迎接死亡。 6、稳定: 网站的运营一定要稳定，如果客户经常打不开你的网站，那么你所有的努力都会前功尽弃。 新建工程如何管理团队,选拔人才 在创业开始的时候就组建一个优秀的团队,对未来网站的成功与否起只决定性作用！那么优秀的团队如何去组建，如何去管理呢？引用?打破一切常规?的看法：寻找和任用优秀人才有四大要决：选拔才干，界定结果，发挥优势，因才适用。下面我

46、一条一条跟大家具体说一下： 第一：选拔才干 选择一个合作伙伴最重要的就是看这个人的才干，那么什么是才干呢？首先大家要理解才干不是知识，技能。而是一个人思考问题的方法。它不是通过培训学习就可以拥有的，是一个人天生的特质。一个优秀的护士，给病人打针时会告诉病人说打针可能会有一点疼哦，不过你放心我会轻一点的，然后把手轻揉病人打针的部位，让病人感觉护士跟他一起承受打针的痛，而普通的护士会对病人说，一点都不疼，把手伸出来，然后一针下去了，立马走人。前些天跟我女朋友去饭店吃饭，叫效劳员要了两瓶啤酒，那效劳员就真的只拿两瓶啤酒，然后就站旁边不动了，也不懂得去拿杯子。那么这个人就是缺乏做效劳员的才干。而一个优

47、秀的效劳员不仅做到顾客没说到的东西，而且会尽量站在顾客的角度去考虑顾客需要什么？这样把顾客效劳到最好！同样一个网站技术员，不仅要做到网站筹划所提出的要求，而且要考虑怎么才能提高用户体验度。然后把这些反响给筹划员，毕竟技术员在做技术的过程中会有很多筹划员想不到的东西。 第二：界定结果 每个人都有自己的工作方式，没有必要去限制每个人如何去做某样事！给他固定的程序。你只要告诉他你希望得到的是那种结果，并且要在什么时间完成。奖励完成任务，惩罚没完成任务的。然后他怎么做就不关你的事了！只要他能完成。这样作为一个团队的头，你才可以抽出更多的时间，而不会把时间都浪费在具体的事务上，而作为下属，通过自己的方式

48、完成任务，心情也会比较愉快。 第三：发挥优势 观察团队中的每个人的行为，适当的调整团队成员的角色，以使他们充分发挥自己的优势。很多人并不知道自己适合做什么，而你在长期观察中会更知道他能够做什么，他做什么会让他有更大的成就。 第四：因才适用 如果团队成员在某个职位做得很出色，他不一定能够胜任上一级的角色。每个职位都有英雄。一个饭店效劳员做得很成功，每个她所效劳的客人都很满意，回头率很高，那么他一不一定适合做领班，他不一定具有领导能力。一个优秀的网站技术员，并不一定能够胜任网站的技术总监职位，这个职位需要更多的从大处考虑问题的思维。 网站运营不成功的八大原因分析 一、定位不明确网站定位是一个网站生

49、存的根本，缺乏定位或者定位不明确的网站，在运营的时候将会迷失方向，在互联网商业的迷雾中乱串，最终以耗尽资源而告终。二、维护不得力很多网站制作在前期筹划的时候，收纳了非常丰富的内容，却忽略了个人或团队的维护能力，最后不得不忍痛砍掉栏目，这个时候，将很有可能对前期定位造成影响，以至于后期慢慢迷失方向。有些网站甚至等不到缩减内容的时候，团队就已经非常疲惫了，他们耗尽了初期的热情，然后关站解散。三、技术不过关对于一个商业网站来讲，本来是不应该将注意力和主要精力放在技术上的，但网站技术却是构成这个网站的骨架，不管是效劳器技术，还是软件开发技术，任何一个小地方出问题，都将给整个网站带来不小的麻烦，轻那么损

50、失访问量，重那么失去市场时机，以至于被淘汰出局。四、推广没跟上定位准确了，维护顺畅了，技术也过关了，这个网站在运转方面根本是没有问题了，但这可不是我们建网站的目的，推广是这个阶段的重要工作，如果不能将网站送到潜在访问者的屏幕上，那么我们前期做的所有工作都是白费力气。五、资金不到位除开以业余时间做的个人网站不说，一般商业网站的建设和运营都是需要消耗不少资金的，如果资金不到位，整个网站的开展方案根本就不可能实现，如此下去，也只有关站解散唯一一条路，像糖尿病，子宫肌瘤，痔疮这种类型的网站确实是没有100万的资金是不行的。六、目标不可及在建设一个网站之前，特别是商业网站，我们通常都有预期的目标，甚至还

51、有阶段性目标，如果在运营的过程中出现问题，导致无法到达预期的阶段性目标，使得整个网站开展的目标遥不可及，这个时候，我们就应该认真分析一下是否还有拯救的时机。七、团队不齐心对于一个团队来说，前期彻夜工作、共同奋斗是非常常见的情况，真正闹矛盾的时候，往往是网站出现问题而相互推卸责任，或因为权利分配而造成分歧的时候，这就是考验一个网站运营团队的关键时刻。 八、意志不坚决 马云说过，今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大多数人会死在明天晚上。能立竿见影上线就赚钱的工程少之有少，大多数商业网站需要培育一段时间，到达一定的规模点后才能有较好的赢利，但很多投资者目光短浅，没赚钱就动摇了，网站要不要继续运营

52、下去。 网站运营:不做老二，只做第一 以前并没有在意第一与第二的区别，一直以为很多事情，能做到前列，都已经不错了，能走到第一集团，都已经算成功了，最近愈发感觉到这句话的深刻内涵：只争第一。 也深刻理解了古语：宁做鸡头，不做凤尾。 站长更是如此，做第一，哪怕是再小的领域，只争第一，应该是站长追寻的永恒主题，无论你是小的领域，还是大的领域，只去做你的第一。 此话怎讲：我们从搜索去看看，排在搜索结果第一的，是搜索排在第二的被点击的4倍效果，同样是排名考前，第一与第二差异如此之大。 同样，在网址站的收录，在行业领域网站的代表提名上，都是第一的占尽了先机。 第一，第一，永远只做第一。为什么Sina 和S

53、ohu的新闻竞争的那么残酷，因为都是为了争第一，只有第一了，才能占领网民的思想。估计很少人去看163的新闻吧，同样的门户新闻，差异就是这样。因为你的心理只能喜欢和追逐第一。自从上了Sina之后，我就再也没有去Sohu和 163看过新闻，而这个“我是代表无数个看新闻的网民。网络很多道理都如此，只争第一。 站长的论坛，Im286 当之无愧是龙头老大，在没有竞争的情况下，第一与第二悬殊会越来越大，这就是第一的好处。只争第一，所以落伍在鱼的带动下，没有再去改变论坛的风貌，没有增加更多的旁门。只争第一。如果落伍再去做统计，落伍再去做联盟或idc，那结果会是什么呢？ 网址导航，Hao123 是龙头老大，在

54、被卖的2年的情况下，Baidu不敢去动他，Hao123不敢去开展他产品，这么强大的人去你，控制了10%以上的网民，为什么不敢动？ 因为他只争网址站的第一。Baidu那么财大气粗，高手云集，也都不敢去破坏这个小的局面。牢牢的占据那个第一。而比冒险求其次更重要。这可能就是为什么hao123不去做内容的原因。做好导航的工作，最最好的导航工作。 其实在传统行业也是，常常看到类似海尔的 ，或娃哈哈的汽水，我总感觉很别扭，做你的那行老大，比涉猎其他领域的尝试更为重要。 看到商务中国涉足到域名交易冷清的人气，和惨淡的经营，还有下班网也如此，纯粹是旁门左道。浪费精力。 为什么不好好的在你的域名注册商和空间商主

55、行里去搏一下呢。印象最深刻的是Ename 一个完全后起之秀，只做CN ，只争第一，2年时间，实现了梦想。 1ting音乐网，也是后起之秀，只做音乐，只争第一。3年时间，成就了中国最大的音乐网，而他做之前的3年，有一些音乐网站，已经是完全无法超越的境界，现在都在1ting之后。 51 庞升东为了51，放弃了年利润超过千万的证券网，100%的投入51中，成为国内最大的交友网站，目前势头已与QQ和Baidu匹敌，可能很多个人站长还没有觉察到51 的威力，去网吧看看调查即可明白。 一般来说，后起之秀，很容易被排挤，很容易被群狼围剿，因为你的突然参加，如果不能迅速突破，迅速超越，有可能会疲于奔命，甚至湮

56、没在口水和招架中。 Admin5，做资讯，做交易。 因为也是后起之秀，可能大局部站长做站的时候，Admin5还是荒原，还没有诞生。如果Admin5一直这样停滞不前，也会很快被站长淡忘。顶多也只是偶尔过来瞟一眼动静。所以我必须迅速的做大，只争第一。 我不敢做下载，源码，模板，论坛，工具，因为这些已经是远远拼不过同行，所以不去做无谓的折腾，我眼里只有4个字： 资讯 交易。 我要在这2个领域，做到所向无敌，只争第一 ，看不到对手，这样才能有所建树。 如果你在做的工程还没人介入，那你就是第一；如果你是行业的前三强，那就力争第一吧，老大和老三的待遇相差很大哦。 正确处理好网站运营部门与技术开发部门之间的

57、协作关系 一个网站工程的运作，离不开一个团队的紧密协作。在这个团队中，主要由运营和开发两个局部组成。然而在从业经验、工作角色和认知水平等多方面，运营人员和开发人员存在较大差异，这必将导致在网站的筹划、开发和上线等诸多环节出现矛盾和冲突。处理好网站运营与开发之间的问题，是决定一个网站工程最终是否能够取得成功的重要因素。结合从事网站运营几年来的一些认识，我总结出下面一些看法。里面有成功的经验，也有失败的教训，在此与大家分享。运营如何主导需求分析，使研发与之相适应这是一个需求分析的问题。在工程开发的过程中，经常会出现这种情况：运营人员认为提供的需求已经到位，而开发人员认为需求仍不够详细，导致无从下手

58、，双方为此争论不休。就这个问题，我们首先应当明确运营在需求上起着主导地位。运营人员在筹划、开发和运营各个阶段，要把对工程开发的需求进行尽可能清晰的分析和阐述，便于开发人员接受和实施。而结合需求进行系统和技术分析那么是开发人员的主要任务。有的时候运营需求的实现描述确实是模糊的，这就需要开发分析人员不断的与运营人员交流并进行“翻译，为系统实现提供最优的逻辑处理机制。 如果运营人员能够尽可能的多考虑网站系统架构，在整体需求筹划上面，提供更详细的逻辑关系阐述，同时开发人员也能着力去领会需求的运营意图，把握需求的方向并进行细分，那上面这个问题自认能够迎刃而解。运营与开发人员如何进行有效沟通运营人员与开发

59、人员在沟通的时候经常会出现鸡同鸭讲的局面。运营人员考虑的多是网站有没有表达出原始的意图？是否便于用户操作和日常管理？怎么样调整布局使网站更吸引人？而开发人员考虑的那么多是网站有没有按照“需求规约进行设计实施？哪些地方存在程序漏洞和冗余？过于复杂的查询条件是否会影响网站的整体性能？双方在沟通的时候，都会按照自己的思维去指出对方的缺乏，致使沟通难以进行下去。要解决有效沟通的问题，首先就是都要加强业务学习。做运营的，一点技术不懂，完全不考虑系统性能、实现机制和可行性，那是做不好运营的。同样搞开发的不仅仅是以任务为核心，以“需求规约为标准。如果不能很好的理解开发意图，那么开发出来的网站也是过于机械，不

60、能满足需要的。其次要善于倾听和肯定对方的诉求，本着换位思考的态度，努力去了解对方诉说背后的动因，并不断的给出肯定的反响。要明白，运营与开发是相辅相成、密不可分的，互相之间的认可和鼓励，比相同角色之间的鼓励作用要大得多。 网站运营与开发之间，如何就局部冲突达成共识网站在开发和运营过程中，经常会发生各种冲突。从前面谈到的需求分析冲突，到工程开发进度与时间管理冲突，再到新需求响应与现有架构融合的冲突，乃至运营与开发小组各自的绩效考核之间的冲突。这些冲突的存在都是正常的，难以防止的，但又无不对工程的成功起着冲击和阻碍，必须加以认真对待和解决。解决运营与开发之间的冲突，必须站在共同愿景下进行。有了令人兴

61、奋、冲动人心的共同愿景，我们就能够在不同的工程进展阶段，达成相应的共识。需求分析阶段的共识就是给出完善的工程架构规划和开发方案；网站开发阶段的共识就是在保证工程按期上线的前提之下，力求100的完成开发任务；网站运营阶段的共识就是以运营来驱动后续开发，开发100的为运营需要做效劳。表达在各个具体的冲突上面，我们根据上述的共识，不难做出正确的选择。 第二局部：网站运营关键点 大中型商业网站运营关键词之一：核心功能与辅助功能 规划一个网站工程，会对网站有一个明确的定位，网站是针对哪些用户群体的，其中是用哪些核心功能来为这些用户效劳，再为用户提供好的效劳所需要一些的辅助功能。比方QQ的核心功能是“聊天

62、，随着商业化规模点的形成，不断地增加新的辅助功能，QQ新闻，QQ视频等。关于核心功能与辅助功能这个概念很容易理解，但核心功能与辅助功能如何在网站中适度的表达出来？怎样不让辅助功能抢了核心功能的视线？是一个很值得研究探讨的事情。通常网站工程在开发运营过程中，应就遵循以下原那么：一、网站的初始时期，一定要简单，只抓住核心功能，尽量不做辅助功能。这个是一个非常重要的原那么，但很多网站工程一上线就搞得花里胡哨，求大求全，一出来就是“中国最大的，名不符实，用户就很反感，同时辅助功能过多就会淡化核心功能，使核心功能不能很快地推广出去。另外从本钱上考虑，辅助功能过多势必会增加开发本钱，并影响到开发速度和使用速度。二、网站开展期间，辅助功能宜循序渐进的增加，无论辅助功能有多少多，但核心功能一定要非常突出，要非常突出到访问者第一眼就能看出网站的核心功能是什么。从推广的角度来看，核心功能的明确能让访问者印象深刻，形成记忆点，利于口碑传播。大中型商业网站运营推广手段之二: 搜索引擎推广 百度CEO李彦宏说：5年后所有的公司都会有自己的搜索引擎营销部门 :/ j1f3 /p