上半年销售个人工作自我总结

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1、上半年销售个人工作自我总结上半年销售个人工作自我总结1她高高的个子，留着一头乌黑靓丽的齐肩短发，她喜欢把头顶的一缕头发编起来。她的眉毛是柳叶眉，可好看了！她的眼睛不大，笑起来就眯成了一条缝。她笑起来有一点腼腆哦。她是一个温顺的人，我曾经因为一些小事又哭又闹，可她却不发火，只用那温顺的眼神看着我，她的眼神有百分之一百的杀伤力，所以弄得我都不好意思哭。我觉得，有这个她真好！她的爱好很多，最喜欢的就是弹古筝了。去年暑假，她去南京参加比赛还获得了银奖呢，这跟她平时的努力是分不开的。为了参加比赛，那个暑假，她每天都要练习八个小时。记得有一次，她睡午觉睡过头了，起来练古筝的时候，要力量没力量，要手法没手法

2、，姨妈在旁边看得干着急，最后实在看不下去了，飞起她的“无影脚”嘭，啊她哭得撕心裂肺，我在一旁看得心惊胆战。嘿，看来这一招还是有用的，你看，这一曲高山流水被她弹得仿佛高山流水就在我的眼前当我看到她拿奖杯时，我想到了“一分耕耘一分收获”的道理，我真为你骄傲。她这么好，可还是常常被姨妈骂，因为她做事总是拖拖拉拉，假如她以后能改掉这个坏缺点就更好了。如今，你知道她是谁了吗？上半年销售个人工作自我总结2回忆自己上半年来的工作，我对濮阳同力水泥销售工作积极性是特别高的，也能为同力水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年即将过去，自己有必要对工作做一下回忆，目的在于汲取教训

3、，进步自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的下半年内把工作做得更出色。一、销售情况总概：截止6月30日我开发的客户共有20多家客户和几个南乐重点工程的开发。上半年公司任务为3000吨，实际完成销量：4000多吨，完成目的133%。详细工作正在跟进中。二、个人总结:1)上半年共开发客户20多家，每月发货量在500t-700t不等，在发货和客户沟通上，经上半年的培训和杜经理的指导，自己根本可以应对有关水泥的问题，比方客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到4件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到了满意的答案。2)拜访客户45家，并做到及时跟踪和反应

4、试用情况，但这些客户用量都比拟小，大局部客户是都反映水泥价位偏高，有的客户拜访好几次都没有订量。可见开发系难度更大。成功开发新客户20家，但点多量小，客户群使用同力水泥不稳定。三、南乐市场前景南乐有12个乡镇。四十多家预制厂，目前开发比拟理想的有福堪乡、千口乡、韩张乡、和南乐城管县城和几所教学楼建筑。先后有几个比拟大的工程工程有已经有开发煤化集团工程投资13个亿、正在开发南乐西环28幢、经南乐一条高速、南乐北环南乐工业园等一系类工程根本七月份都可以开工。四、自我反省：回忆自己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都非常融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经历和专业的

5、营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信别人，造成几个大的工程丧失;在水泥供给紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发维护不理想。在下半年的工作中，我会努力克制缺乏，多向有丰富经历的领导杜经理学习，为了汲取经历教训，使今后的工作做得更好，进展以下几点对个人反思和对公司的建议：1、在同力公司水泥销售上，我自是始终都把销量看做我业绩生命线，没有注重细节问题。在公司价位不断浮动上，导致我丧失几个大的工程工程和已经开发的一些农村客户，导致我南乐市场萎缩。2、在销售上，我不可以准确理解关于水泥的一些根本常识、用处。遇到一些突发事件不能很好的应对。3、公司不可以调动我们开发市场的积极性，由于我们公司

6、返利及工资的发放上不及时，导致业务人员周转资金缺乏，开发市场系数难度比拟大。4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上，我们没能享受同等待遇。以上几点反思，仅仅是一局部，我工作上的缺乏还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚慎重的工作态度。五、下半年工作方案：(1)加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。(2)关注南乐工程动态，及时掌握相关工程。(3)维护好现开发煤化集团工程和西环28栋楼开发。(4)开发南乐工业园工程及经南乐一条高速段。根据以上分析p ，上半年我所负责的南乐片区压力是非常大的，在严峻的形势下，假设只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经历和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。第 5 页 共 5 页