精选清明节的促销方案策划书

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1、清明节的促销方案策划书 1一、思路商场针对清明节搞促销 ,很难找到一个合适的切入点 , 但可以结合春天的来临 以及春装的全面上市间接举行商品促销 ,再加上今年清明节 （4 月 4日）是星期五, 紧连一个双休日 , 三天的时间一定会形成一个新的购物高潮。 因第一次尝试清明节 促销，故考虑时间不宜太长，以简单的促销形式为“五一”营销做辅垫。二、促销主题草长莺飞四月天 欢腾购物送“纸鸢”三、活动时间4月4日 6 日（共三天）四、活动内容1、凡活动期间当日购物累计满 100元的顾客,凭小票可到一楼服务台加 2元 领取风筝一只 ;当日购物累计满 300元的顾客,凭小票加 5元可领取碳塑风筝一只（ 领完为

2、止 ） 。2、考虑到正值春装的销售旺季 , 故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可 根据自身情况，合理安排促销活动，需打折的品牌由各事业部提前安排并布置好 促销气氛。五、布置 室外布置集中在正门口玻璃，好利来西边广告位，两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主， 3月 25日前布置。室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方，悬挂各式各样的风筝，给 顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。 3 月 25 日前布置到位。六、宣传宣传媒体仍以平顶山晚报为主， 4月3日刊登 1/4 广告一期。同时利用 短信群发扩大宣传面和影响力。七、预算晚报广告 2000 元（ 已付）短信群发 300 元室内布

3、置 500 元风筝购量 300元（实付费用 ）总计： 3000元清明节的促销方案策划书 2一、市场分析今年清明节为法定假日，假期自 4 月 4 日 6 日。该节日一般民俗为：祭 祀扫墓、吃面饼卷鸡蛋、荡秋千、植树、踏青春游。因为本季节气温仍较低，时间仅有 3 天，据此分析市场将有以下主要特点： 一般百姓将以祖坟为流动目的地，进行传统的祭祀活动，与之相应的产生走 亲访友馈赠礼品需求、亲朋会餐食品、酒饮类需求 ;部分市民将会有近途的游玩、 旅游活动，产生休闲食品、 方便食品、 类商品; 父母陪孩子无目的性地到有休闲、 娱乐项目的场所闲逛或开展一些户外体育运动 ;学校、机关等单位会组织进行瞻仰烈士先

4、烈等革命教育活动 ;家庭会有清理卫生、整理棉衣物安排；女性开始关注防晒类护肤品档期 活动短，主要为 5.1 作铺垫二、宣传促销重点结合上述分析，本节日应重点抓住以下几点：活动时间宜从 4 月 4 日开始，因为返乡祭祀、旅游者将会提前购买商品， 4 日出发 ；促销商品应以礼品装酒类、滋补饮品、食品组合，休闲食品、方便食品、蔬 菜水果、糕点、一次性用品、清洁用品、护肤品为主，有特价、有热点、在 DM 上重点推介、在卖场中突出陈列 ；三、凭超市购物小票满 50元加 10元可换购风筝一只，数量有限换完为止。 生鲜、特价除外。 主题商品：烟、酒、水果、粮油、滋补、干副、其它促销品项：连裤袜、 、乔麦枕、

5、炒货系列特卖、水果特卖 ； 各种品牌化妆 品、洗发水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、应季、时髦的休闲食品 ； DM 商品规划： 祭祖用品：柚子、苹果、柑桔、白酒、红酒、生鲜： 22支单品（时令蔬菜、惊爆水果、面点、肉类 ） 食品：27支单品 百货： 30支单品合计 74 支单品清明节的促销方案策划书 3今年清明是 4 月 4 日，正好是星期五，估计可能放假 3天，清明时节同样也 是郊游、踏青、休闲、亲友聚会、户外运动的好时机， （ 郊游、采野菜、野餐、自 驾游）都将成为人们热衷的活动，大家到郊外扫墓踏青，总要带上些吃的、用 的。户外用品的商品备货尤为重要。一、4月 3日（周四）- 4 月5日（周六）

6、五二、清明“踏青节” - “春游踏青”、“出游好时光”三、活动一：清明踏青节-“春游踏青”满100送15元购物券活动期间，凡在 _购穿着类、百货类商品满 100元，送15元购物券，满 200 元送 30 元购物券，化妆品满 200 元送 15 元购物券，以此类推。1. 购物券只限活动期间使用，全楼通用，过期作废。2. 超市及明示商品不参加本次活动。 特邀荣事达、容声、九阳、格兰仕四大品牌厂家为您现场演示使用方法，讲解相关知识。美的、苏泊尔、爱德等系列电磁炉、电饭锅、电压力锅超低价火爆 热卖!清明踏青节主推特价商品：羊毛衫全场 5 折起，金盾服饰部分 5 折起 ;中国女装十大品牌“迪丝平”入驻

7、_，全场 88折火爆热卖 !推出特价、超低价商品，雷马 t 恤 68元/件;柏维娅小衫 35元/件;柏菲春款 小衫25元/件;女休闲运动衫 19元、 29元、 39元/件;金蜓 t 恤39元/件;布森 t 恤 35元、 45元/件;皇宝西服 138元/套;童装新款全新登场，并推出一系列特价服饰，运动裤18元/条，衬衫 16元/件， t 恤 10元/ 件。活动二：清明踏青节-休闲运动服饰特卖会活动期间， 奈克、以纯、 森马、美特斯邦威等名品新款全新上市 !_ 运动休闲 城推出百款休闲装、 旅游装特卖会 ! 奈克部分 6 折起，哈尔佳运动裤 39元/条，万 杰隆运动裤 59元/ 条，麦迪雅运动服

8、78 元、 88元/套火爆热卖 !活动三：清明踏青节-郊游用品展销特卖会活动期间，推出郊游用品、休闲食品展销会，四楼新款数码相机全县最低价 热卖，部分成本价热卖三天，尼康数码相机特价 1080元/部。超市蛋糕、熟食、面食每天推出几款商品 7 折热卖，红皮鸡蛋不定时全县最 低价销售，大米 1.39 元特卖。超市百货类商品满 158 元，送 2.5kg 大米一袋。柔影卫生纸原价 20.50 元，现价 16.90 元。格雅名表全场 8折，头饰 0.10 元起抢购 !活动四：清明踏青节-旅游鞋特卖会第二波-千双名品旅游鞋39元起 活动期间，_鞋城将推出千双旅游鞋、 名品新鞋特卖会第二波， 特价 39元

9、起 售，特价单鞋、布鞋 10 元热卖。康奈、红蜻蜓、飞驼、仙妮特等部分男女单鞋断 码处理 6 折起!童鞋新款全新上市，并推出特价凉鞋 29 元、35 元、39元热卖。 活动四：清明踏青节-游乐玩 _投色子赢鸡蛋清明节吃鸡蛋， _精心为您准备只鸡蛋等你来，活动期间，在二楼中厅推出 投色子，赢鸡蛋活动，顾客单票购满 30元以上，可投色子一次， 满60元投二次， 满 90元投三次，最多投三次，根据投出色子的点数，赢取清明节鸡蛋。四、1. 电视台字幕广告、飞字广告2. 气象局字幕广告3. 卖场看板、吊挂等（“走!踏青去！”）4. 楼前大看板、跨路彩虹拱门5. 彩色传单 （ 份，员工自行发放 ） 或晨鸿

10、信息 （ 份，随大众日报发行 ）6. 主要通道地贴清明节的促销方案策划书 4 活动主题：踏青节低价来袭打破极限 活动时间： 20_年 4 月 2 日-5 日 活动内容：1、购物大派送派送一：超市一次购物满 68元的顾客赠 _一个派送二：超市一次购物满 98 元赠_一个派送三：超市一次购物满 138 元顾客赠 _一个。费用：按约 5%的比例发放赠品2、早市“抢鲜”价：晚市“狂购”价：每天推出至少 2 种排队惊爆价商品各店与供应商联系。3、1 元抢购区：门店、采配与供应商联系相关商品4、郊游副食、洗化、百货等惊爆价促销：采配与供应商联系提供特价商品 时间安排表：项目 负责部门 要求 时间生鲜特价商

11、品 门店 不低于 30 种，每天至少 2 种排队惊爆价商品 3 月 20 日、八前生鲜外特价商品 采配 1 、采配与各店部组长沟通， 联系适合各店销售且有力 度的特价商品2、各店特价不低于 80种，每天至少 2种排队惊爆价商品 3 月 20日前 赠品 采配 配合活动“购物大派送”使用 3 月 20 日前 拍照 营运部 3 月 21 日前喷绘、写真制作 营运部 3 月 24 日前DM单页制作 营运部3月28日前DM单页发放门店3月30日电视字幕 营运部 3 月 31 日宣传方式：1、电视字幕： 2 天（费用 1000元）DM广告喷绘、写真其他青云超市 新矿超市 8000 汶南超市 6000 2、

12、费用共计： 60003、活动期间，各店联系供应商进行场外演出。二、DMT告1、宣传语：生鲜特卖：品质新鲜卫生价格狂低心动一一 郊游休闲小食品：户外休闲自由安闲 化妆品：关爱肌肤靓丽生活 百货：生活必备省到家其他：1. 美颜绽放极致盛妆春季化妆品节2. 春风动我心时尚随我行春季服装节3. 倡导绿色健康进补春季营养春季营养节4. 品质新鲜卫生价格狂低心动一一生鲜特卖周清明节的促销方案策划书 5一、营销环境分析1、人口环境：四月份，各工业区的人口基本上稳定， 人们的生活也恢复了往日平常的秩序。 清明节里有三天假期，消费人口会比平时多些。2、自然环境： 雨水天气较多，对零售有些不利影响。3、清明节的文

13、化习俗： 清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，踏青，荡秋千，蹴鞠，打马球， 插柳等。其中大部分的习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。本地人 会上山扫墓，外来工只有出去踏青了。二、市场需求特点1、季节性的需求特征：(1) 、外来工人生活基本稳定， 对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。(2) 、春装、雨伞正是销售旺季。2、节日消费特征： 祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。3、洪梅店属于商住混合区， 有稳定的居民， 也有不少的流动人口， 节日消费 和冲动性消费会较强劲。 其它分店主要以工业区人口为主， 节日商品的消费偏低。4、目标对象：核心商圈内的

14、本地人 (家庭)，外来工 (单身)。5、促销策略：用DM广告、POP拉动顾客。(2) 文艺晚会，带动人气。(3) 竞赛有奖。6、促销目标：(1) 提升销售额，较节前上升 25%(按活动期 3 天统计)。(2) 树立“华生”品牌形象。(3) 带旺商场人气。三、促销方案：时间：4月 4日6日(共 3天) 地点：共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。共 5 店。主题：清明时节，祭祖踏青商品、价格、陈列策略：(1) 、主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包装与春节礼篮 的包装一样，每个果篮取一个吉祥的名字：红红火火，大吉大利，吉祥如意，吉 星高照等，价格以 18 元、 28 元、 38

15、 元、 48 元、 58 元、 68 元为宜，请水果专柜 准备好商品并做好陈列。祭祀用品最好堆头陈列，并做好气氛布置，或者与外面 的专卖商联系，我们作中介，只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。凉菜设 清明节禁火寒食习俗服务专区，要有气氛布置，要求专柜做好商品陈列与特价。(2) 季节商品：早餐食品、 清洁用品、家杂等多做特价， 让利顾客，刺激需求。(3) 活动内容：活动一：“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会(1) 时间：4月4日晚 7：009：00(2) 地点：华生户外广场(3) 演出：华生艺术团活动二：拍球争王有大奖（1）时间： 4月4日至 6日上午 10点至下午 5点。（2） 地点：华生户外

16、广场 （ 如遇雨天则转到店内空旷处 ）。（3）活动细则：A、在4月4日至6日三天内，凡在我店购物一次性金额满 18元以上者，凭 当日有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动， 10 分钟内，用手拍打篮球， 数量多者胜出。在拍球开始后，要球不离手，不能中断，如果中断，即结束比赛， 以当次拍球数量计算。每天共产生一等奖 5名（前5名）、二等奖 10名（前6至15 名）、三等奖 20名（前16至35名），鼓励奖 500名（第36名起）。获胜者均在当日 下午5：30公布（鼓励奖不公布 ），凭参赛之电脑小票领取奖品。一、二、三等奖 如有并列名次， 人数超过规定之奖励名额， 须再进行竞赛， 直到决出胜负为

17、止 （ 如 果并列名次之人数没有超过规定名额， 则不必再进行比赛 ） 。单独收银之专柜不参 与此活动。B奖品设置：一等奖：金盘香花生调和油 （1.8 升）1 瓶，价值 30元，每天 5瓶，共 15瓶。 二等奖：索芙特洗发露 （200ml）1 瓶，价值 20元，每天 10瓶，共 30瓶。 三等奖：华生毛巾 （2 条装），价值 10元，每天 20套，共 60套。 鼓励奖：凡是参赛后未获得一、二、三等奖者，均可领取手帕纸 1 包。每天 500包，共 1500包。获胜者必须在 4 月 6 日下午 7： 30 前把奖品领走，逾期不领者，视为自动弃 权。如果奖品有改动，以现场实物为准。本次活动之最终解释权

18、归华生购物广场所有。四、广告宣传A DMT告：开本及页数：大度 16 开 8 个 P。材料及工艺： 105 双铜，骑马订。印数：每店 5000 本，共本。单品数：140个。具体见“ 0805DM商品分配表”。商品特价期： 4月 2日 16日，共 15天。服务：送货到分店。 4月 1日上午 12：00前要到货。派发：一是竞争店周边 ; 二是本店周边居民区、 商业区;三是收银台派发 ;四是 工厂门前。选择工人下班时间或人流较多时派发。单价及费用： 0.5 元/ 本，每店 2500元，共元。B巨幅：红色牛津布丝印。尺寸：洪梅店：8_8（m），共64平方米。丰泰店： 10.85_5.1（ 米），共 5

19、5.3 平方米。共联店： 4.9_5.6（ 米），共 27.4 平方米树田店： 4_5（米），共 20 平方米大岭山： 8_10（米），共 80平方米数量：各 1 幅。共 2 幅。服务：送货，安装。单价及费用：单价 13 元/ 方。洪梅： 832 元丰泰： 719 元。共联： 356元树田： 260 元大岭山： 1040 元合计： 3207 元C展板：室内背胶写真，过哑膜。尺寸：洪梅： 0.9_1.6（ 米） ，共 1.44 平方米。丰泰： 2.4_1.2（ 米），共 2.88 平方米。共联： 1.37_0.98（ 米），共 1.34 平方米树田： 0.7_1.2（ 米），共 0.84 平方米大岭山： 0.7_1（ 米），共 0.7 平方米数量：各 1 幅。服务：送货到分店，包安装。单价及费用：单价 23 元/ 方，洪梅： 33元丰泰： 66 元共联： 30 元树田： 19 元 大岭山： 16 元 合计： 164D手绘POP美工务必在4月1日晚上把所有POP完成，4月2日早上请营运部更换新的 POP。E店内广播。广播稿由美工撰写 （ 活动内容，获奖情况 ）。 服务中心播音，全天滚动播出。清明节的促销方案策划书