家电公司促销活动策划书参考与家电商场国庆促销方案汇编

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1、家电公司促销活动策划书参考与家电商场国庆促销方案汇编家电公司促销活动策划书参考一、期限自 xxxxxxxx 年 xxxxxxxx 月 xxxxxxxx 日起至 xxxxxxxx 年xxxxxxxx 月 xxxxxxxx 日止，为期 3 个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xxxxxxxx 公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的( 一) 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xxxxxxxx 产品，以达到促销效果。( 二) “接力大搬家”活动在a、 b、c 三地举行，借此活动将xxxxxxxx 进口家电，重点

2、引向 xxxxxxxx 国市场。四、对象( 一) 以预备购买家电之消费者为对象，以f14 产品的优异性能为主要诱因，引导购买xxxxxxxx 公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。( 二) 诉求重点：1. 性能诉求：真正世界第一 !第1页共13页xxxxxxxx 家电 !诉求：买 xxxxxxxx 产品，现在买 !赶上年货接力大搬家 !五、广告表现( 一) 为配合年度公司“ xxxxxxxx 家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。( 二) 以 xxxxxxxx 公司产品的优异性能为

3、主要诱因，接力大搬家s.p. 活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。( 三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用 cf 一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。( 四)pop ：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容( 一) 活动预定进度表注：“

4、接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：第2页共13页1. 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2. 圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻 ; 交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。( 二) 活动地区在 xxxxxxxx 国 a、b、c 三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。( 三) 活动奖额1. “接力大搬家”幸运奖额(1)a 地 200 名， b 地 150 名， c 地 150 名，如下表：表 5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别a 地 b 地 c 地首次抽奖 100名 70名70名二次抽奖 100名 80名 80名合计 200名 150名 150名(2) 以户为单位，每户限时相

5、同，均为 10 分钟。(3) 每户 10 分钟，以接力方式进行。2. “猜猜看”活动奖额(1) 完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2) 附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠xxxxxxxx 品牌家庭影院一套，超抽签决定。( 四) 活动内容说明第3页共13页1. 收件期间：自 xxxxxxxx 年 xxxxxxxx 月 xxxxxxxx 日至xxxxxxxx 年 xxxxxxxx 月 xxxxxxxx 日，在 a、b、c 三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xxxxxxxx 月 xxxxxxxx 日 8 点档播放，借以宣传于观众了解活

6、动内涵，同时剪录 15cf “试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2. 分两次抽奖原因：早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3. 参加资格及办法(1) 超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买xxxxxxxx 公司产品价值 1000 美元以上者，以1000 美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视 5120 美元即送 5 张。幸运券填妥寄xxxxxxxx 总公司。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3 色区别。以 1000 美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买 xxxxx

7、xxx 家电方可参加，对所有xxxxxxxx 公司产品均有相互促销作用。b. 让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c. 对预算奖额并无差异。d. 经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r. 用。第4页共13页e.xxxxxxxx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。(2) “猜猜看”部分任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之 5 人，各赠 xxxxxxxx 牌家庭影院一套。 xxxxxxxx 月xxxxxxxx 日截止。

8、( 来源 : 中华管理在线 )(3) 幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xxxxxxxx 公司产品之销售。(4) 奖额预算300 万美元以内。( 五) 与上次“超级接力大搬家”改进之点第5页共13页家电商场国庆促销方案贺司庆、迎三节，千万让利、以“礼”服人之贺司庆、迎国庆活动方案一、活动背景1、家家乐电器有限公司成立19 周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器

9、欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路1、活动主题司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间： 9 月 24 日 9 月 30 日）第6页共13页国庆期间活动口号

10、：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间： 9 月 28 日 10 月 9 日）2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。3、活动时间： 9 月 24 10 月 9 日三、活动地点：家家乐各连锁店（包括河源店）四、活动组织：总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）五、活动内容及安排：1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80 以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众

11、敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000 瓶可乐与您饮）活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1 支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350 支，要第7页共13页做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送（购物送麦当劳券）活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满 1000 元送价值 20 元麦当劳使用券；购物满3000

12、 元送价值30 元麦当劳使用券；购物满5000 元送价值 50 元麦当劳使用券；购物满 5000 元送价值 100 元麦当劳使用券。日日新店由负责联系券，新塘店由负责联系，河源店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50 张， 10 月 4 日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2 天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1 天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行

13、对应调拨。5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9 月 24日、25日，10月 1日、2日、 8 日、 9 日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排）6、一元超低价活动第8页共13页a、活动时间： 9 月 24 日 26 日； 10 月 1 日 3 日b、超低价商品明细表 ( 仅供参考 , 具体由采购部确定 ) 价位商品数量单价合计亏损1元风筒 5台 20元 100元 95元1元烫斗 5台 30元 150元 145元1元电话机 5台 30元 150元 1

14、45元1元风扇 5台 40元 200元 195元1元微波炉 1台 280元 280元 279元1 元 dvd1 台 280 元 280 元 279 元1 元彩电 1 台 600元 600元 599元总计 1760 元 1737 元3 店共 5280 元 5202 元两天共 10560 元 10404 元c、超低价抽号券2 种领取途径：(a) 、每天的排队的前 150 名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）（b）、 9 月 24 日 10 月 3 日各分店每天购物满1000 元以上即送1 张，每天最多送出50 张，每店至 10 月 3 日通过购物最多送出 550 张d、方法： 9 月 24 日

15、26 日； 10 月 1 日 3 日各分店每天上午9：30 开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1 张有效计算，其它第9页共13页的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx 商品， 1 元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4 名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动

16、开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛f 、超低价抽号券由市场部设计，数量4000 张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交

17、到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号第10页共13页联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i 、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，

18、同时安排美工书写“排队处”j 、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（ 4 人）维持现场秩序。7、购物抓现金活动a、活动时间： 9 月 24 日 26 日； 10 月 1 日 3 日b、活动地点：家家乐各连锁店c、活动方式：购物抓现金d、方法规则：（a）、活动期间凭本公司购物满1000 元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000 元及以上抓两次；购物满10000 元以上可抓三次，最多三次。（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖

19、负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）第11页共13页e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。f 、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。8、演艺狂欢、热力酬宾a、活动时间： 9 月 24 日 25 日、 10 月 1 日 2 日、 10 月 8 日9 日（活动期间星期六、日，具体情况也调整）b、活动地点：家家乐各连锁店店门外c、活动

20、形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。f 、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。9、放心服务全方位体验a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的

21、把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。第12页共13页b、活动时间： 9 月 24 日 10 月 9 日（如消费者反应强烈可继续实施）c、活动主题：家家乐电器放心服务全方位体验；d、活动内容：（ a）、售前服务体验；（ b）、售中服务体验；（c）、售后服务体验。e、活动详解及分：a、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力；费用不是很大；突出家家乐的服务质量；为以后的服务提供借鉴依据。实施措施：（a）时间： 9 月 24 日 10 月 9 日， 24 日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到家家乐，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。（b）是以打电话预约形式完成（未形成惯性，避免无目的性），我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1 天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。（c）各片区、第13页共13页