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1、附表1：拜访客户表客户名称详细办公地址受访人姓名职务联系方式沟通内容达成拜访目的需要解决的问题拜访人随行人员拜访日期： 年 月 日主管批阅意见附表2：出差申请表出差申请人随行人员出差天数具体行程安排期望达成目标费用预算交通费住宿费合计主管意见分管领导审批 附表3：工程项目记录表项目编号： 填表人： 填表日期： 年 月 日项目名称跟踪起始日期 年 月 日项目地址跟踪责任人： 电话：项目性质主干道路灯 次干道路灯 街道路灯 小区路灯 广场路灯 其它: 工程进度预计竣工日期年 月 日建设方(甲方)名称：决策人：电话：办公地址：联系人：电话：设计方设计单位：主设计师：电话：办公地址：联系人：电话：施工
2、方(乙方)总包单位：项目经理：电话：分包单位：项目经理：电话：产品应用 (预计)工程性质新建 改造应用总数产品选用形式1,太阳能路灯应用内容及数量2,市电路灯应用内容及数量3,配套路灯灯头应用内容及数量安装单位安装取费RMB 元/盏,计 元产品选定 内部决策 公开招标预计签约日期 议标 其他预计供货日期预计定购形式： 甲供 乙供成功把握分析： 竞争对手品牌:推荐单位：报价：其它情况描述项目情况：包括路宽，灯高，路灯间距，道路级别，照度要求，电源配备，控制要求，预算情况，原有路灯状况等（可附图纸）；项目追踪进度及相关情况描述。附表5：本月工作总结与下月工作计划填报人： 日期： 年 月 日本月工作
3、总结工作情况描述问题及建议下月工作计划部门主管批阅意见分管领导批阅意见说明：由填表人对照岗位职责，根据工作量指标及工作流程要求，结合本人实际工作情况如实填写。申请事项考察性质 工程项目 产品经销 技术合作 其他考察时间年 月 日 点 至 年 月 日 点来访单位来访人员情况姓名性别职务联系方式来访目的公司参与接待人员 总经理 分管副总 技术副总 营销总监 总工 其他人员 用车申请用车时间接送地点审批部门主管签字总经理 签字：抄送其他部门 申请人： 申请日期： 年 月 日 附表6：接待客户来访工作记录表填写人： 填写日期： 年 月 日来访客户信息（客户单位、姓名等）公司接待时间参与接待人访谈情况描
4、述接待工作评估 良好 一般 没效果 较差 其他 主管评估意见附表7：销售中心人员综合评分考核表被考核人： 岗位： 考核期限： 月 日 至 月 日 序号考核内容分值评分依据得分备注1上班时间的仪表仪态5A、良好 B、整洁 C、一般 D、有待改进E、较差 按AE依次扣减1分由公司办公室考核2劳动纪律执行情况8按是否有请假、迟到、早退、旷工的情况依次扣减2、3、4、5分，不论次数多少由公司办公室考核3完成指定工作量情况18根据岗位不同设定其指定工作量，以被考核人提交的工作计划和经主管审批后的工作总结为依据，按完成率乘以分值计算得分由考核专员据实考核4完成指定工作的时效10以指定时间为标准，每出现一次
5、延时扣减1分，扣完本栏分值为止考核专员据实考核5团队协作情况15根据内部工作联系单，如因主观原因导致协作工作未按要求完成并遭到当事方正式提出不满的，每发生一次扣5分，扣完本栏分值为止考核专员据实考核6客户满意度情况15公司每接到客户投诉，包括电话投诉及书面投诉，每次对当事人扣5分考核专员据实考核7工作文档提交情况15每缺少一份扣3分，扣完本栏分值为止同上8费用控制情况5以相同岗位人员的费用平均值为标准，每高出1%扣1分，扣完本栏分值为止同上9主管评分4主管根据被考核人的实际情况进行评分10公司领导评分5公司领导根据被考核人的实际情况进行评分总分100 附表8：业务人员 月份销售报表序号业务人员
6、合同金额（元）发货金额（元）应收款金额（元）已收款金额（元）123合计重点客户信息管理表客户名称客户编号：详细地址主要负责人信息姓名： 性别： 年龄：业务联络人信息姓名： 性别： 年龄：职务： 籍贯：职务： 籍贯：联系电话：联系电话：是否是公司股东：是否是公司股东：任职年限：任职年限：个人爱好：个人爱好：其他说明：其他说明：客户单位的主营业务客户单位主要销售的产品上年度实现销售营业额本年度计划销售营业额成为本公司重点客户的理由和条件1、对本公司产品认可情况描述： 2、客户自身业务机会描述： 3、预计与本公司达成合作的时间及对本公司产品采购量预估情况描述： 4、客户对双方合作的具体要求描述： 5、其他说明：注：附客户的营业执照、相关资质证书等复印件填表人： 填表日期： 年 月 日
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