江铃公司分销网络管理办法

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1、WORD.编号：XS0100012007江铃分销网络管理办法（2007年）江 铃 汽 车 销 售 总 公 司前 言本管理办法是结合江铃汽车销售总公司现行的分销网络管理运作模式，并参照国家标准企业标准化工作指南编写。本管理办法是江铃汽车销售总公司、一级代理商、分销网点建设和管理的工作指南。本管理办法由江铃汽车销售总公司规划管理部提出并归口管理。 青晓林学恩 目 录第一部分：江铃分销网络的建设原则与政策一、 围4二、 术语 4三、 职责 4四、 江铃分销网络建设的目的和原则4（一） 分销网络建设的目的（二） 分销网络建设的原则五、 江铃分销政策 5（一） 级别建设标准和享受的折让标准（二） 江铃分

2、销网点类型（三） 分销网点级别和类型的建设管理要求（四） 总公司对分销网点的支持六、 江铃分销网络建设管理准则 7（一） 分销网络建设规划目标的制定（二） 江铃分销网点的授权和协议签订的规定（三） 分销网络的管理要求七、 江铃分销网络业务运营管理要求 8（一） 遵循江铃“双限”政策限价、限区域销售。（二） 库存资金和库存数的要求：（三） 销售业务管理：第二部分：江铃分销网点建设管理流程一、江铃分销网点新建管理办法 10（一） 分销网点资质（二） 地理位置（三） 公司形象要求（四） 建设程序二、分销网点的升级标准和程序 10（一）升级标准（二）升级程序三、一般分销商的降级标准和程序 11（一）降

3、级标准（二）降级对象（三）降级程序四、分销网点的撤消程序 11（一）撤消对象（二）撤消程序第三部分：江铃分销网络考核方案一、考核目的 13二、考核项目 13（一）代理商报表和备案资料的提交（二） 江铃分销网点的管理三、考核说明 14附件目录：附件一：江铃分销网点验收评估表 15 附件二：分销网点筹建申请和合作意向书 19附件三：江铃新建分销网点验收表 20附件四：江铃分销网点升级验收表 22附件五：江铃分销网点降级申请表 24附件六：江铃分销网点撤消申请表 25附件七：分销商备案回复函 26分销商框架协议 27第一部分：江铃分销网络的建设原则与政策一、 围：1. 本办法规定了江铃分销网络的建设

4、原则与政策、建设管理流程和考核方案，以规江铃分销网络的管理和保证江铃分销网络建设目标的实现。2. 本办法规定了江铃分销网络建设各相关组织和成员的职能，对江铃分销网点进行了准确定义，以指导江铃网络建设成员做好分销网络建设工作。3. 本办法规定了江铃代理商与分销网点在日常运营中应当共同遵守的基本准则。二、 职责：1. 江铃汽车销售总公司规划管理部负责本办法的制定、网络建设规划目标的制定和年度网络建设目标的考核；2. 网络建设管理部负责本办法的执行和年度网络建设目标的推进；3. 区域经理、地区销售经理负责所属区域网络建设目标的推进与实施；4. 各品牌部和培训管理按照本办法的规定给予分销网点支持。三、

5、 术语：江铃分销网点：指在中华人民国境除江铃一级代理商本部之外所有有效的销售江铃汽车产品的商家（含一级代理商设立的分公司、子公司）、窗口（含一级代理商自身设立的直营窗口和展示店等，同时包括所有江铃协议的、外部改装厂以与全国所有与江铃代理商有合作的具备汽车销售资质的各大厂矿和行业系统部物资流通单位）和分销商在自己区域设立的网点。江铃分销商：指按照江铃分销网络建设原则和管理要求设立的具有独立法人资格的分销网点（含一级代理商设立的分销商和分销商在本销售区域设立的三级分销商）。江铃分销网络：指江铃汽车在中华人民国境所有分销网点的总和。四、 江铃分销网络建设的目的和原则：（一） 分销网络建设的目的：满足

6、市场的需要；扩大江铃品牌的知名度；提升江铃汽车的市场占有率。（二） 分销网络建设的原则：1. 全国百强县（市）必须铺设分销网点。2. 各省、自治区所属地区级行政区域必须建设分销网点。3. 各城市（包括地级城市）大中型汽车市场必须铺设分销网点。4. 持续推进分销网点的“三位一体”（销售、维修、配件）建设。5. 一级代理商在完成本销售区域地级市以与百强县网络建设的同时，应当协同和监督分销商建设一般县级分销网络，原则上有汽车经销商或有竞争品牌网点的县级区域都应当推进分销网络建设。6. 一级代理商必须完成江铃汽车销售总公司要求完成的其他网络建设计划。五、 江铃分销政策：（一） 网点的级别建设标准和享受

7、的折让标准：江铃分销网点根据其硬件以与软件投入情况分为A级、B级、C级、D级，各级别分销网点的判定标准和享受的折让标准如下表：网点类别A级B级C级D级1经营方式专营专营或混合经营（不得经营竞争品牌）可多品牌经营（不得经营竞争品牌）2库存12台以上8台以上5台以上3台以上3经营场地独立展厅独立或相对独立独立、相对独立、混合展厅或展场4.VI形象规（有江铃标准门楣标识、背景板、室外宣传画）规（有江铃标准门楣标识、背景板）规（江铃标识、宣传画）有江铃标识5经营要求库存资金不得少于150万，面积不得小于200m2； 库存资金不得少于100万，面积不得小于150m2； 库存资金不得少于50万，面积不得小

8、于100m2； 无要求6广告投入5-64534不少于3不限7市场部有（至少2人）有（至少1人）可有无要求8维修功能自有委托快修或委托无要求无要求9专职销售人员8人以上6人以上4人以上2人以上1人以上10折让点4.5%5%4%4.5%3%4%2%3%协议折让说明：1. 库存：分销网点原则上应遵循江铃公司的库存买断政策。A级、B级、C级标准网点买断库存原则上应占库存总量的三分之二以上。江铃一级代理商有义务支持区域分销网点的铺货，江铃一级代理商为分销网点提供的额度车计入分销库存。2. VI形象达标是指符合江铃公司设施设计准则的要求。（二） 江铃分销网点类型： a) 一级代理商在本销售区域建立的分公司

9、或全资子公司；b) 独立分销商（股本结构与一级代理商无关联性的汽车经销商）；c) 控股分销商（股本结构中一级代理商占50%以上比例的汽车经销商）；d) 独立和控股分销商在本分销区域建立的有销售江铃汽车行为的全资公司，控股公司或分公司。e) 一级代理商在本销售区域建立的未经工商注册且不具备开票功能的展示店或直营店（包括在本销售区域汽车交易市场以与汽车超市设立的销售窗口）；f) 独立和控股分销商在本分销区域建立的未经工商注册且不具备开票功能的有销售江铃汽车行为的展示店或直营店（包括在本分销售区域汽车交易市场以与汽车超市建立的有销售江铃汽车行为的窗口）；g) 所有与江铃销售总公司和江铃各一级代理商和

10、分销网点有协议的汽车改装厂；所有与江铃一级代理商有销售代理协议或意向销售协议的各大型厂矿以与行业单位部的物资供应单位。（三） 分销网点级别和类型的建设管理要求：1、地级市和百强县的网点原则上须达到C级（含C级）以上的标准。2、对于A级和B级网点，如果独立分销区域半径50公里以无维修站，必须建立江铃维修站或快修点；如果独立分销区域半径50公里以有维修站，可以不予考虑建维修站，可以建设快修点。3、上年度销量超过80台的分销网点必须提升至B级（含B级）以上，上年度销量超过120台的分销网点必须提升至A级。4、对于符合江铃分销网点级别标准的各类型的分销网点将纳入江铃汽车销售总公司分销网络畴，均须在江铃

11、汽车销售总公司规划管理部报备。4.1对于符合江铃分销网点级别标准的a)、b)、c)、d)、f)类型分销网点，一级代理商须严格按照江铃分销网络管理办法的管理要求进行操作和报备。4.2对于与一级代理商或分销网点发生业务关系的各类改装厂，一级代理商须向江铃汽车销售总公司规划管理部备案。各类改装厂由江铃汽车销售总公司SVO办公室归口管理。4.3对于与江铃一级代理商有销售代理协议或意向销售协议的各大型厂矿以与行业单位部的物资供应单位，一级代理商须向江铃汽车销售总公司规划管理部备案。对于各大型厂矿以与行业单位部的物资供应单位，一级代理商应每月派专人走访联系。（四） 总公司对分销网点的支持：1. 分销商业务

12、人员的培训：分销商业务人员的培训，由江铃汽车销售总公司地区销售经理负责。江铃地区销售经理可上报所负责区域分销商业务人员的年度培训方案，于5月20日之前报江铃汽车销售总公司培训管理审批，总公司将视具体情况给予一定费用支持。2. 广告、促销支持：总公司品牌部每年将单列一块分销商促销支持费用用于对分销商的促销支持，分销商促销费用由片区经理根据费用额度每季度策划组织一次区域的分销商的广告促销方案，报总公司审批后实施；3. VI形象支持： 新建和提升的网点，按照江铃汽车销售总公司99版标准建店，总公司将提供一定的费用支持；A类分销商如按公司新标准建设4S店，公司支持其VI形象部分的1/2费用（总公司不鼓

13、励一般分销商按新标准建4S店，提倡分销商按99版标准建店）；如一般分销商按公司新标准建设4S店，公司支持其VI形象部分的1/4费用。六、 江铃分销网络建设管理准则：（一） 分销网络建设规划目标的制定：1. 江铃汽车销售总公司规划管理部负责分销网络建设规划目标的制定。原则上一级代理商每年须完成两家分销网点的建设工作（包括分销网点的新建或提升），分销网点新建的完成时间不得晚于本年度的九月，分销网点提升的完成时间不得晚于本年度的六月（部分区域特殊情况可适当调整完成时间）。2. 根据市场的需要，年度分销网络的建设推进计划可做出适当的调整，调整后的计划须经江铃汽车销售总公司规划管理部确认后实施。（二）

14、江铃分销网点的授权和协议签订的规定：1. 分销网点的授权：对于符合江铃分销网点级别标准的各类型分销网点，经江铃汽车销售总公司验收小组验收通过的，报江铃汽车销售总公司规划管理部备案后，由江铃汽车销售总公司规划管理部负责授权。2. 分销框架协议的签订：江铃汽车销售总公司、代理商与符合C类（含以上）标准具备企业独立法人资格的分销商签订三方分销框架协议。三方分销框架协议的容包含分销商的年度销售任务（分车型）、分销区域、营运资金、库存标准、折让点位、广告投入等容。3. 分销商的年度销售任务（分车型）、分销区域、营运资金、库存标准、折让点位等容由江铃汽车销售总公司区域经理、一级代理商和地区销售经理根据其网

15、点级别标准和分销网点硬件投入、服务建设情况和年终销售任务完成率来决定。网络推进专员有权对确定的点数进行复查。4. 一级代理商根据业务往来和管理的需要，可以在不违背本江铃分销框架协议和本管理办法基础上与分销商签订经江铃公司认可的补充协议。（三） 分销网络的管理要求：1. 日常管理：一级代理商须按照本办法对分销网点进行日常管理，江铃网点推进专员和地区销售经理进行业务配合和市场监督工作。2. 分销网络的评估和整改：江铃汽车销售总公司将每半年组织一次分销网点的评估工作。评估容详见附表1。评估小组由江铃汽车销售总公司网络建设管理部、片区和一级代理商组成。评估结果提交给江铃汽车销售总公司规划管理部备案。评

16、估工作要求：2.1 对于符合升级条件的分销网点，评估后按照分销网点升级程序进行升级。2.2 评估不合格的分销网点，应根据评估小组的整改要求进行整改，整改期不超过3个月。2.3 整改不合格的分销网点将按分销网点降级程序处理。2.4 评估结果按要求提交给江铃汽车销售总公司规划管理部备案。2.5 针对评估结果，一级代理商、地区销售经理须按照评估小组的意见，积极推进分销网点的整改工作。2.6 江铃汽车销售总公司规划管理部将对所有分销网点进行随时随机评估，评估不合格的分销网点均需进行整改。3. 江铃分销网点的新建、提升和撤销须严格按照本办法的要求和流程执行。七、 江铃分销网络业务运营管理要求：（一）遵循

17、江铃“双限”政策限价、限区域销售。1、 限价销售政策：各分销网点销售江铃汽车的实际销售价格不能低于江铃汽车销售总公司所规定的产地最低限价，同时也须遵守江铃汽车销售总公司有关产品报价管理规定。1.1 限区域销售政策：各分销网点须在分销协议规定的区域进行市场开拓和销售活动。（二）库存资金和库存数的要求：1、 分销网点应遵循江铃汽车销售总公司的买断政策，江铃汽车的日常库存资金须实行专款专用。2、 分销网点须保证分销协议中规定的江铃车库存数和各车型的库存结构标准，最低标准为月平均销量的1.3倍。具体库存数由区域经理、地区销售经理、一级代理商根据该分销商的历史销量和一级代理商的销售任务来确定。3、 分销

18、网点的库存数应高于或等于江铃汽车销售总公司规划管理部对各类分销网点规定库存数的最低值。网络推进专员负责对分销网点实际库存进行日常检查。（三）销售业务管理：1、 分销网点与一级代理商的销售业务往来须按照江铃汽车销售总公司销售流程进行规操作。2、 为保证销售业务的畅通，禁止分销网点在车辆销售以后不与时补充库存的行为；禁止代理商在收到分销网点车款后不与时发车的行为；必须做到专款专用。3、 对于一级代理商和分销网点之间江铃汽车的零售和批售业务，应执行双方事先通报制度，杜绝一级代理商与分销网点进行江铃汽车销售业务上的冲突发生。4、 信息管理：分销网点须按一级代理商的要求填报各种信息报表，并与时反馈给一级

19、代理商。5、 广告投入：分销网点必须保证按照每台车零售价的千分比（根据网点级别来定）投入广告费用，广告投入比例以与广告投入方式由一级代理商和分销网点协商决定。6、 维修服务要求：分销网点应积极推进服务体系建设。7、 组织机构和必备人员：分销网点必须按照江铃汽车的销售理念和销售制度，建立推销员队伍。8、 江铃一级代理商与分销网点的市场协作准则：8.1 江铃一级代理商每年须按照江铃汽车销售总公司的要求完成第二年所辖区域分销网点的建设和推进计划，包括现有分销网点的提升和空白市场的分销网点建设。8.2 一级代理商必须参照江铃相关标准统一本销售区域分销网点的VI形象，并指派专人协助和指导其业务开展。8.

20、3 一级代理商有责任和义务对本销售区域的分销网点进行必要的支持和培训，提高江铃分销网络的市场开发能力、促销能力和管理能力。8.4 市场开发力度大且销量稳步增长的分销区域，一级代理商原则上不得在该分销网点的分销区域设立分公司或第二家分销网点。8.5 如分销网点市场开发能力不足、连续两年未完成年度销售任务，一级代理商有权向江铃汽车销售总公司网络建设管理部提出申请，经网络建设管理部和规划管理部同意后，另设分销网点。8.6 若一级代理商限制分销商的正常发展，分销商有权向江铃汽车销售总公司网络建设管理部汇报。8.7 对于限制分销商发展的一级代理商，江铃汽车销售总公司有权对其销售区域做出调整或相关处理。8

21、.8 一级代理商原则上不能随意通过入股或控股等方式改变分销网点的原有股权结构。第二部分：江铃分销网点建设管理流程一、江铃分销网点新建管理办法：（一）分销网点资质：1. 具备一定资金实力与汽车行业相关经验；2. 能接受和执行江铃汽车的销售理念和各项市场政策；3. 积极开拓当地汽车市场和提升江铃汽车在当地的市场占有率；4. 能肩负起提升江铃品牌形象和知名度的使命。（二）地理位置：分销网点应位于汽车市场、汽车集散地或交通便利的临街处。（三）公司形象要求：外观建筑物按照江铃VI形象要求装璜，展厅按照江铃的要求布置。（四）建设程序：1. 地区销售经理和一级代理商按要求选择分销网点。2. 意向单位向江铃汽

22、车销售总公司地区销售经理、网络推进专员和一级代理商提交申请。3. 对于符合分销网点级别标准的网点，提交江铃分销网点筹建申请和合作意向书（见附表二）。4. 意向分销网点试运行（2个月左右），一级代理商和地区销售经理积极指导和督促申请单位的各项建设。5. 试运行期结束后，网络建设管理部组织一级代理商、地区销售经理对申请单位进行验收，验收合格提交江铃新建分销网点验收表（见附件三）。网络推进专员将验收资料提交给江铃汽车销售总公司规划管理部市场规划专员审核。验收资料清单和要求如下：4.1江铃分销网点筹建申请和合作意向书（见附表二）；4.2江铃新建分销网点验收表（见附件三）；4.3分销网点备案资料须完备、

23、装订整齐与美观。6. 江铃汽车销售总公司规划管理部 分销网点审核通过后，规划管理部通知相关部门。如符合D级标准，进行备案；如符合C级标准，给予授权；如符合C级标准且具备独立法人资格的分销商，江铃汽车销售总公司区域经理代表总公司与一级代理商、分销商签订三方协议。二、分销网点的升级标准和程序：（一）升级标准：1. D级升为C级分销网点2. C级升为B级分销网点3. B级升为A级分销网点4. C 级升为A级分销网点（二）升级程序：1. 分销网点向江铃汽车销售总公司网络推进专员、一级代理商提出升级申请。2. 江铃汽车销售总公司网络推进专员组织一级代理商、片区进行验收；3. 验收合格，提交江铃分销网点升

24、级验收表（详见附件四）。网络推进专员将验收资料提交给江铃汽车销售总公司规划管理部审核。分销网点备案资料须完备、装订整齐与美观。4. 江铃汽车销售总公司规划管理部 分销网点审核通过后，规划管理部通知相关部门。如符合C级以上（含C级）标准，给予授权；如符合C级以上（含C级）标准且具备独立法人资格的分销商，江铃汽车销售总公司区域经理代表总公司与一级代理商、分销商签订三方协议。5. 一级代理商按相关标准执行分销网点升级。三、一般分销商的降级标准和程序：（一）降级标准：1. A级降为B级分销网点2. B级降为C级分销网点3. A级降为C级分销网点4. C级降为D级分销网点（二）降级对象：评估不合格，整改

25、后仍不达标的分销网点。（三）降级程序：1. 一级代理商填写江铃分销网点类别降级申请表（见附表五）2. 片区和网络建设管理部在申请表上签署意见。3. 申请表提交给江铃汽车销售总公司规划管理部审批、备案。4. 一级代理商按相关标准执行对分销网点的降级处理。四、分销网点的撤消程序（一）撤消对象：1. 整改不达标的分销网点。2. 分销网点自愿退出江铃分销网络。（二）撤消程序：1. 一级代理商提交江铃分销网点撤消申请表（见附表六）。2. 片区和网络建设管理部在申请表上签署意见。3. 江铃汽车销售总公司规划管理部审核。4. 江铃汽车销售总公司总经理批准。5. 规划管理部通知相关部门。所辖区域一级代理商收回

26、授权书与江铃免费提供的物品等。第三部分：江铃分销网络考核方案一、考核目的：1. 确保年度分销网络建设规划目标的实现；2. 规江铃分销网络的管理。二、考核项目：（一）代理商报表的提交（网络规划系统报表）：1、 报表和网点备案资料的提交要求：1.1报表数据和备案资料须按照要求填写完整、真实；（1）江铃经销商库存与销量报表须每月4号（遇双休日顺延两天）之前更新（库存为更新数据当日库存数；销量为上月月度销量）；（2）区域市场调查、竞争对手销售服务网络报表原则上每个季度更新一次；（3）江铃营销网络基础信息报表经代理商录入后，由总公司网络规划专员维护，如需更新，报请总公司同意后由网络规划专员进行更新维护。

27、1.2地区销售经理须在每月6号（遇双休日顺延两天）之前对报表进行网上审核。2、 考核标准：2.1 报表逾期未更新的, 代理商每次扣500元，地区销售经理每次扣50元。2.2 报表和资料如发现不实的，代理商每次扣5,000元，地区销售经理每次扣100元。2.3 报表逾期三次（含三次）未更新或报表数据资料严重不实者，对代理商通报批评并扣10,000元，地区销售经理报公司领导处理。（二） 江铃分销网点的管理1、 分销网点管理要求：1.1分销网点的新建、升级、降级和撤消必须按照江铃分销网络管理办法的相关程序进行操作。1.2代理商、地区销售经理须按照总公司要求完成分销网点的建设。除总公司特殊要求外,每年

28、至少完成两家网点的建设(包括对空白市场的建设和对原有分销商的提升)。1.3地市级分销区域新建网点必须为有效网点，即不得低于C级网点标准；网点提升必须体现为网点级别的提升。1.4分销网点的建设或提升必须按照江铃分销网络管理办法中不同级别（A级、B级、C级、D级、其他）的分销网点建设标准进行。如：VI形象符合江铃-福特商用车零售品牌设施指南中对江铃分销商的要求；要有专职的江铃销售人员；江铃车日常库存量达标等。2、 考核标准：2.1 对于未按照年初计划完成年度网络建设目标（新建和提升）的行为，视具体情况，每一家网点，扣除一级代理商保证金2,00010,000元，扣地区销售经理500元/家（网点）；江

29、铃汽车销售总公司将视情况对代理商的销售区域做出调整或其它处理。2.2 对于未按照网点撤销流程撤销分销网点的行为，扣除一级代理商保证金15,000元/家（网点），扣地区销售经理800元/家（网点）；江铃汽车销售总公司将视情况对代理商的销售区域做出调整或其它处理。2.3 对于未经江铃汽车销售总公司许可，在分销区域另设分公司或其它分销网点的代理商，扣除一级代理商保证金20,000元/家（网点），扣地区销售经理1,000元/家（网点）；江铃汽车销售总公司将视情况对代理商的销售区域做出调整或其它处理。2.4 销售总公司网络建设管理部每半年组织一级代理商、地区销售经理和区域经理对所辖区域的分销商进行一次评

30、估。针对评估结果，一级代理商、地区销售经理须按照评估小组的意见，积极推进分销网点的整改工作。网络建设管理将对整改结果进行复核。对于未进行积极指导和监督工作的，一级代理商扣5,000元/家（网点），地区销售经理扣500元/家（网点）；三、考核说明（一）江铃汽车销售总公司规划管理部将定期根据网络建设管理部提供的分销网络建设结果对代理商、地区销售经理进行考核。（二）江铃汽车销售总公司规划管理部定期将考核情况将上传至江铃，如有问题可进行复查。（三）本考核细则的解释权归江铃汽车销售总公司规划管理部。附件一(半年度评估用) 江铃分销网点评估表分销网点基础资料公司名称（加盖公章）总经理手机传 真公司地址邮

31、编网点级别网点类型是否专营 销售区域销售人员 人享受产地最低折让一、验收和评估指标：(以下评估请参照江铃分销管理办法进行)1、地理位置是否符合要求：符合（位于汽车市场、汽车集散地或交通便利的临街处） 不符合2、江铃汽车业务营运资金规模万元；是否符合要求：符合 *（A级150万以上；B级100万以上；C级50万以上）不符合3、展厅面积平米；是否符合要求： 符合*（A级200以上；B级150以上；C级100以上）不符合4、是否具备客户接待室； 具备 不具备客户接待室面积平米。5、服务功能级别；维修中心 维修站 意向站 快修 无服务功能服务功能性质：自有 委托如无服务功能，是否拟建：否 是，何时建（

32、时间） 年 月 日 6、江铃形象建设；规（99或06版标准） 不规（注明不规容与整改日期）容：整改结束日期： 7、广告投入是否符合要求； 符合 不符合8、江铃车日常库存台；是否符合要求； 符合 *（A级12台以上；B级8台以上；C级5台以上；D级3台以上）不符合9、江铃专职销售人员：人，是否符合要求： 符合 *（A级6-8人以上；B级4人以上；C级2人以上；D级1人以上）不符合10、已实现销售江铃车台，目标销量完成率（实际销量/全年销量目标）%；11、截止目前月份销售同比增长率（ %）；12、是否具备基本的组织机构和职能部门；具备 不具备简要说明：。13、市场部功能是否具备； 具备 不具备 人

33、员配备（ ）人。二、参考性指标：（以下对分销网点的专营和混营进行评估，同时评估混营中江铃的业务地位）1、江铃业务人员占用比重%。注：（江铃业务人员占用比重=江铃业务人员数/分销商经营各类品牌汽车的业务人员总数）2、江铃销量比重（江铃销量/经销单位总销量）。3、江铃销售利润比重（含配件销售与服务利润）。注：（江铃销售利润比重=江铃销售利润/分销网点总体汽车销售利润）4、江铃业务资金占用比重（江铃业务资金比重=江铃业务资金/分销网点经营汽车业务的总体资金）。5、江铃业务场地占用比重（江铃业务场地/经销单位总场地）。6、当地江铃车保有辆。7、当地年汽车市场容量（单位：辆）：车型轻卡皮卡轻客市场容量江

34、铃车占有率8、该分销网点经营理念简评：（从营销理念、业务员激励制度与市场开拓能力三方面简要评述）三、验收与评估意见：1、评估小组简述对该分销网点的印象（从该分销网点达标情况、展厅所在的地理位置、分销网点在当地的影响力，推销人员的素质、经营江铃车年限、对江铃车辆的熟悉程度等方面简要评述，并提出不足之处与改进建议）：2、关于该分销网点须提升的意见：3、关于分销网点须整改的项目与整改时间：4、对该分销网点提供可行性支持的意见：5、分销网点总经理签名： （盖章）：6、评估结果：经评估该分销网点达到江铃（ A级分销网点 B级分销网点 C级分销网点 D级分销商）管理标准，建议按该类分销网点管理办法考核备案

35、。评估小组成员签名：评估日期 ：年月日分销网点VI照片（请按照要求贴好照片）建筑物外观门楣标识展厅景维修服务区附表二分销网点筹建申请和合作意向书一、公司名称与联系方式：申请单位名称拟用名称注册资金万元公司资信状况负责人手机网点地址提供资料：1、公司营业执照、税务登记证（复印件加盖公章）（如申请人或单位拟注册建设新公司可暂不提供）； 2、法人代表复印件。 3、网点所处地理位置与当地汽车市场、汽车集散地、主要干道的位置关系图。二、申请单位的自我简介与申请理由述（另附页）：三、合作意向书：公司是否专营江铃品牌：是 否拟建分销级别：级经营场地的使用形式：自有 租用 其它是否具备维修功能：是 否 维修级

36、别：江铃公司认证的类站 快修江铃汽车预计投入资金：万元预计江铃汽车06年销量台网点建设时间进度表：序号项目具体时间网点负责人江铃公司负责人1场地到位2公司形象到位时间3江铃汽车库存到位4人员到位验收与试营业开业典礼经 （三方）协商，（申请单位）按照以上建设规划在年月建设到位，（代理商）承诺给与（申请单位）级分销网点的待遇，江铃汽车销售总公司给予授权，并与（代理商）和（申请单位）签订三方分销框架协议。申请单位负责人签字一级代理商负责人签字江铃汽车销售总公司网络建设经理签字时间：时间：时间：单位盖章单位盖章附表三 江铃新建分销网点验收表一、分销网点基础资料公司名称（加盖公章）注册资金万元公司资信状

37、况总经理手机公司地址如分销网点筹建申请和合作意向书缺少营业执照和税务登记等资料，请按照要求补齐。二、分销网点建设情况公司是否专营江铃品牌：是 否分销网点申请建设级别：级经营场地的使用形式：自有 租用 其它经营场地地理位置处于：汽车市场 汽车集散地 临街处 其它展厅面积： 江铃VI形象是否符合标准：是 否是否具备维修功能：是 否 维修级别：江铃认证的类站 快修投入江铃汽车的营运资金：万元； 库存：台预计当年销量：台销售人员：人提交资料：VI形象资料（至少四多角度的VI效果照片：包括户外形象、室展厅、整体布局）三、评估小组意见（代理商、片区、网络建设管理部）经综合评估意见如下：1、该分销网点达到级

38、，分销区域为（省/市/县/乡/镇）；2、销售车型（JMC系列、全顺系列品牌产品）；3、享受折让点位；库存标准为台；4、2006年月至12月销售任务为台，其中轻卡（含运霸）台、皮卡(含宝威)台、全顺台5、该分销网点 具备 不具备 法人资格，按照江铃分销网络管理办法的授权和签订协议的要求，建议总公司给予授权 不授权，签订 不签订江铃三方分销框架协议。6、其它说明：一级代理商总经理签字 片区经理签字 网络建设经理签字时间：时间：时间：单位盖章四、规划管理部审核意见：规划管理部市场规划对网点是否符合备案条件、网点是否符合授权、签订三方协议资质做出判定签字： 时间：规划管理部经理 签字： 时间：附相片：

39、附表四 江铃分销网点升级验收表一、分销网点基础资料：公司名称（加盖公章）网点原类别：级 ； 提升后级别：级注册资金万元公司资信状况总经理手机公司地址如网点由D级提升到C级，公司具备独立法人资格的须提供以下资料：1、公司营业执照、税务登记证（复印件加盖公章）； 2、法人代表复印件。二、分销网点升级情况：公司是否专营江铃品牌：是 否经营场地的使用形式：自有 租用 其它经营场地地理位置处于：汽车市场 汽车集散地 临街处 其它展厅面积： 江铃VI形象是否符合标准：是 否是否具备维修功能：是 否 维修级别：江铃公司认证的类站 快修江铃汽车实际投入资金：万元； 库存：台预计江铃汽车06年销量：台销售人员：

40、人提交资料：VI形象资料（至少四多角度的VI效果照片：包括户外形象、室展厅、整体布局）三、评估小组意见（代理商、片区、网络建设管理部）经综合评估意见如下：1、该分销网点达到级，分销区域为（省市/县）；2、销售车型（JMC系列、全顺系列品牌产品）；3、享受折让点位；库存标准为台；4、2006年月至12月销售任务为台，其中轻卡（含运霸）台、皮卡(含宝威)台、全顺台5、该分销网点 具备 不具备 法人资格，按照江铃分销网络管理办法的授权和签订协议的要求，建议总公司给予授权 不授权，签订 不签订江铃三方分销框架协议。6、其它说明：一级代理商负责人签字 片区经理签字 网络建设经理签字时间：时间：时间：单位

41、盖章四、规划管理部审核意见：规划管理部市场规划对网点是否符合升级条件、网点是否符合授权、签订三方协议资质做出判定签字： 时间：规划管理部经理 签字： 时间：附表五 江铃分销网点降级申请表江铃一级代理商名称须降级的分销网点名称网点原级别级 降级类别 级一级代理商对该分销网点降级的原因说明：片区意见地区销售经理： 时间：片区经理： 时间：网络建设管理部意见签名： 时间： 规划管理部意见签名： 时间：附表六 江铃分销网点撤消申请表江铃一级代理商名称撤消的分销网点名称网点级别级 一级代理商对该分销网点撤消的申请原因与相关说明：签名： 时间： 盖章：片区意见地区销售经理： 时间：片区经理： 时间：网络建

42、设管理部意见网络推进专员： 时间：网络建设经理： 时间：规划管理部意见签名： 时间： 公司领导意 见签名： 时间：附表七 江铃汽车销售总公司报告申请通知联络会议裁决计划总结主题:文件编号:XS-TL- -2007主送:片区经理、地区销售经理、代理商发文日期：抄送：分销商级别提升备案回复经江铃汽车销售总公司考核，贵公司分销商达到江铃级分销商的资格，准予按照级分销商资格备案。请贵公司严格按照江铃分销网络管理办法对该分销商进行规管理和给予相应政策支持。 特此通知！ 江铃汽车销售总公司新建分销商备案回复经江铃汽车销售总公司考核，贵公司新增分销商达到江铃级分销商的资格，准予备案并授权。请贵公司严格按照江

43、铃分销网络管理办法对该分销商进行规管理和给予相应政策支持。 特此通知！ 江铃汽车销售总公司分销商降级备案回复经江铃汽车销售总公司考核，贵公司分销商未达到江铃级分销商的资格，且未按期进行整改。根据江铃分销网络管理办法的规定，现对该分销商进行降级处理。降级后级别为级，即日起请按照执行。特此通知！江铃汽车销售总公司* 该回函以销售公司的名义发给代理商，同时 加盖销售公司公章的原件一份。江铃汽车股份2007年分销商框架协议 江铃汽车股份甲方：江铃汽车股份乙方：（代理商）丙方：（分销商）为建立统一、开放、竞争、有序的市场体系，巩固和发展江铃汽车股份、江铃汽车代理商以与分销商之间的合作关系，进一步拓展丙方

44、所在地江铃汽车市场，甲、乙、丙三方本着平等自愿的原则，经充分协商，就丙方成为甲、乙两方共同管理的分销商，三方达成如下协议：1. 本协议作为甲、乙、丙三方合作的基础。乙方和丙方根据业务往来和管理的需要，可以在不违背本协议的基础上签订经江铃汽车股份认可的补充协议。2. 分销商授权甲方授权丙方为江铃汽车股份的区域分销商，丙方接受授权，三方同意上述授权是以本协议规定的全部条款与条件为前提的。3. 销售品牌产品甲方授权丙方在指定区域（见第4条：销售区域）负责销售甲方提供的品牌系列产品的销售。4. 销售区域乙方对丙方直接开票，丙方仅限于在（市、县）区域进行甲方授权产品的销售。5. 价格和激励政策1）丙方享

45、受江铃汽车全顺系列品牌产品产地最低限价的价格折让待遇。2）丙方享受江铃汽车JMC系列品牌产品产地最低限价的价格折让待遇。3) 其他折让形式：6. 任务和库存1) 任务： 甲乙丙三方约定本年度丙方销售任务为台；其中轻卡（含运霸）台、皮卡(含宝威)台、全顺台。2) 库存：丙方应遵循甲方的买断政策，丙方江铃汽车的库存资金必须达到万元以上，具体分车型品种与数量由三方根据市场情况而定。7. 机构要求丙方必须具有基本的组织机构和职能部门，有江铃汽车品牌专职负责人和江铃专职销售人员，其中江铃专职销售人员不得少于人。8. 丙方应遵循的基本规则1）严格执行产地最低限价政策。丙方不得低于最低限价销售江铃汽车，否则

46、，甲方有权取消其分销资格；2）丙方只能在授权区域销售江铃汽车，非经甲方允许不得跨区域销售，否则，甲方有权取消其分销资格。9. 丙方的义务1）接受江铃的销售理念，认真执行江铃的各项政策。2）禁止诋毁甲、乙方企业形象与江铃产品的产品形象，有义务宣传和维护江铃品牌形象。3）专营/经营江铃品牌汽车，努力开拓授权销售区域的江铃汽车市场、提升江铃汽车在当地的市场份额。4）参加甲、乙方组织的相关培训，接受甲、乙方的各项业务指导。5）必须按乙方要求向乙方提供各种报表，报表填写必须与时、真实、完整。6）在乙方指导下，按照甲方要求进行VI形象建设。7）按甲、乙方的指导，展厅接待、销售、服务等按江铃的相关流程规操作

47、。8）按甲、乙方的指导，投入适量广告促销费用，投入广告费用的金额为江铃产品销售收入的。9）按甲、乙方的指导，实施推销员制度。10）按甲、乙方的指导，开展巡展活动。10. 丙方权益1）丙方有权在授权区域独立开展江铃汽车的销售业务。2）乙方在丙方授权销售区域不设立第二家代理一样品牌的分销商（乙、丙方在同一城市的除外）。3）甲方对丙方提供一定数量的宣传资料支持。4）丙方可以直接参与甲方的正式培训。11. 甲、乙方的义务1）甲、乙方有义务对丙方进行技术与其他相关业务的培训、协助与指导。2）遇产品价格调整，甲、乙方应与时通知丙方。3）乙方有义务对丙方周边其它江铃销售商的销售行为进行监督，制止其将本协议约

48、定的相关车型销售到丙方区域。4）甲方有义务对乙、丙方的销售行为进行监督，严格执行双限政策，维护市场价格的稳定。5）乙方应与时、准确地为丙方提供约定的代理产品。6）乙方在促销活动中的媒体广告的宣传须刊登丙方公司的名称、地址和销售热线。7）甲方根据丙方市场情况规定和调整丙方的库存结构、库存标准数量，甲乙方负责对丙方的考核。8）甲方对乙方授权并提供授权书。12. 丙方自主经营、自负盈亏并对其经营销售行为和结果负责；甲、乙方对其经营行为和结果不承担任何法律和道德上的责任。三方同意以上各项条款，丙方愿意接受甲、乙方的考核；针对考核的结果，甲方有权对丙方所享受的折让点和丙方所享受的其它权益进行调整，直至终

49、止分销关系。13. 协议期限该协议有效期 壹 年，即从 2007年1月1日 至 2007年12月31日。14. 协议转让本协议未经甲方同意不得以任何形式转让。15. 协议的终止1）本协议除提前终止外，到期自动终止，不作提示。2）本协议终止之日起一个月各方的经济账目应立即结清，否则责任方将承担全部经济责任。3）甲乙方有权对丙方就本协议中的容提出整改方案，如在整改期限不能达到要求，甲、乙方有权重新设立分销商，本协议自动终止。4）本协议在执行期，如有一方严重妨碍或违反本协议中的条款，则另两方有权终止本协议，但必须在一个月前以书面形式通知对方。16. 条款 丙方应对甲、乙方的技术、政策、数据、信息等方面商业信息进行，即使在终止合作后，三年也不得泄露有关，否则对甲方造成的一切损失，甲方有权要求丙方赔偿直至诉诸法律追究相关责任。17. 管辖法院1）协议有关的一切争议首先应友好协商解决，如不能达成一致，则约定一切争议由甲方所在地人民法院处理。2）本协议签订地：省市18. 其他事项1）本协议未尽事宜，由叁方协商解决。2）本协议的变更、修订以正式的书面文件形式为准。3）本协议一式叁份，甲、乙、丙三方各执壹份。4）本协议经三方签字盖章后生效。甲方：江铃汽车股份 乙方：盖章 盖章代表签字： 代表签字：签订日期： 签订日期：丙方：盖章 代表签字：签订日期：30 / 31