某数码港策划方案

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1、数码港策划方水目录1.0 概述 42.1 行业分析 42.2 市场现状分析 42.3 市场需求分析 52.4 区域市场分析 52.5 用户结构分析 52.6 市场竞争分析 52.7 购买行为分析 62.8 市场发展趋势 63.1 行业网站分析 63.2 主要竞争对手 63.3 次要竞争对手 73.4 中国电子商务现状 74.1 网站策划 84.2 站点规划 84.3 网站定位 84.4 用户定位 84.5 信箱规划 84.6 网页规划 84.7 首页策划 84.8 栏目结构 124.9 网站功能 164.9.1 网站栏目管理 164.9.2 产品信息发布 164.9.3 广告发布管理 174.

2、9.4 访问统计管理 184.9.5 社区系统 195.1 运营方案 205.2 宣传方案 205.2.1 媒体选择 205.2.2 宣传方式 205.2.3 宣传口号 205.3 技术方案 205.4 推广方案 215.4.1 网络媒体 215.4.2 传统媒体 225.4.3 其他宣传 225.5 运营方案 225.5.1 市场模式 225.5.2 盈利模式 235.5.3 盈利预测 235.5.4 市场策略 235.5.5 人力资源 245.5.6 资金投入 255.5.7 风险分析 26附件一：会员注册协议 29附件二：中国行政区划代码 31附件三：网站栏目结构 311.0概述随着中国

3、互联网的长足发展、计算机的逐渐普及、中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的追求，数码产品正驶入高速增长的快车道，2003年主要数码产品全面飘红，都实现了2位数以上的高速增长（具体数码产品增长数据详见下面的分析）,此时数码港的介入可谓正是时候,同时，由于有利可图，新的生产商不断加入，数码产品将进入军阀混战的时代，2003年数码产品价格的普遍跳水就是一个明证，激烈的竞争正在厂商和供应商各个领域展开；由于数码产品的时尚性和互联网在数码领域的特殊地位（网络 媒体占用户了解数码市场信息来源的65.3%）,互联网已经成为各厂商和经销商竞争的第二战场，数码港作为专门经营数码产品的门户网站，正是厂商和经销

4、商的必争之地，当然，对于数码港网站本身而言,正是 获得长足发展的良好机遇。2.0行业分析2.1市场现状分析据赛迪顾问股份有限公司（股票代码：HK8235）对中国主要数码产品市场的研究，2003年中国数码相机市场实现销售量135.4万台，销售额29.3亿元人民币，分别同比增长139.2%和61.4%;数码摄像机市场实现销售总量55.6万台，销售额31.4亿元，同比增长197.3%和125.9%; MP3!放器市场实现销量 177.3 万台，销售额15.55亿元，同比增长 235.8%和130.4%; PDA市场实现销量218.48万台，销售额58.56亿 元，同比增长22.3%和90.4%;闪存

5、盘市场实现销量 420.67万台，销售额10.73亿元，同比增长27.05%和 41.74%;移动硬盘市场实现销量 61.37万台，销售额8.19亿元，同比增长 63.3%和41.5%。250BZQQ将 150%.im50S 0抬 -507 口0/国1 2001切的年中国塞体数码市场销售量及销皆颜增长率人Z/手机Fg后端专业 粪灯R数码相机MF3播放器闪存盘乱硒信息 类FDA移动暧盘数*摄像 机T一销量噌长窣-10.靓130. 235 827-4C. 4%63.31.7.线T德管颤睹长率-ie u&1钵130.-4%41 7%-44 T%41.5K数据显示，除基础和专业类 PDA产品外，200

6、3年中国主要数码产品市场均实现了高速增长。同时也应 该看到，由于关税的降低和进口配额的取消，国外厂商大举进入，同时，国内新的厂商也不断加入，数码 市场竞争进一步加剧，产品价格不断下降，销售量增长的同时销售额增长却呈下降趋势。2.2 市场需求分析整个数码行业向实用化，平民化和娱乐化方向发展，从具体产品而言：数码相机的需求，除少数新闻 工作者和专业摄影工作者对相机有像素要求外，主流需求已经向实用、操作简便、外观时尚方向发展，适 合家庭和个人使用的中低端产品将成为消费者首选。Mp3需求向多功能、超大容量、彩屏方向发展，由于mp3生产企业已多达100多家，品牌也有400多个，市场竞争在所难免，用户可选

7、择的余地很多，价格因 素也成为用户选择的重要衡量指标。移动存储需求向大容量、平民价格方向发展，在同等品质下，技术和 品牌成为用户购买主导因素。2.3 区域市场分析从2003年中国数码市场区域结构看，表现出从东到西逐渐下降趋势， 华东、华北和华南占到市场 72.8%, 其它四区域共占27.2%。分析2004年需求趋势，仍将表现为东强西弱，需求变化将具体体现为：经济发达 的华东、华北、华南地区中低端产品需求旺盛，个人和家庭以及中低端商用用户需求为主；经济欠发达西 部地区需求依赖于低端用户的发展，中高端用户需求基本稳定；预计 2003年华东、华北和华南占到市场 66.8%,其它四区域共占33.2%。

8、2003年中国数码相机区域市场需求趋势见下图。图表2 2003年中国数码区域市场需求趋势2003年销量预测2004销量（万台）市场份额（万台）市场份额华北243.5822.8%493.0322.7%华东242.5122.7%508.2323.4%华南238.2422.3%449.5920.7%华中87.608.2%204.169.4%东北81.197.6%188.968.7%西南75.857.1%182.448.4%西北45.944.3%145.526.7%合计1068.34100%2171.94100%2.4 用户结构分析数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，个人和家庭用

9、户比重占65%以上，商用用户占35%。数码产品对于个人用户，主要用于娱乐，其次才用于办公、学习和工作协助。 对数码商用用户，主要工作应用涉及到产品宣传、广告设计、新闻采访、桌面排版、装潢设计、现场 勘察、电子照片、现场录音、文件携带等多方面，用户主要分布在计算机、通信、电子、金融、交通、 文化、商业、旅游、建筑、警察、军队及政府等部门领域。2.5 市场渠道分析数码产品主要通过两类渠道进行销售：（1）通过计算机产品的代理和经销渠道，即 IT渠道，具体有：各地电脑城的产品销售柜台、电脑城内或电脑城以外的IT品牌专卖店。（2）通过传统销售渠道，具体有：百货商场电器专柜、数码器材专卖店、大型电器城，以

10、及其它一些销售渠道。2002年通过IT渠道销售的数码产品数量为 728.61万台，占68.2%;传统渠道销量为339.73万台，占31.8%。 预计2004年数码产品IT渠道将占66.5%,比2003年略减少；传统渠道略有增长。 2.6市场竞争分析中国数码产品市场迅速增长使得市场竞争愈发激烈。2004年中国数码产品市场最大的热点，应该是国内IT厂商以价格换市场杀入数码产品领域。但国际厂商并没有停滞不前，一方面通过推出丰富的中低端产品阻拦国内厂商的发展，一方面通过本地化运作，降低产品成本，在价格优势上和本土企业 一争长短。整个数码行业高速的增长相对缓解了厂商间的竞争压力，但新厂商的不断加入又使市

11、场格局凸现扑朔迷离之势。亮点产品的比肩推出和产品平均价格的急剧下降构成了2003年中国数码产品市场发展的主旋律，这点在数码相机、MP3播放机、数码摄像机、手机 PDA等产品市场表现更加明显。当然，上游厂商供给力量的相对薄弱从长期看将制约部分数码产品市场的高速增长，尤其是对于综合实力不 占优势的厂商，这种瓶颈效用表现更加明显。预计2004年数码市场的竞争将更趋激烈。2.7 购买行为分析赛迪顾问通过市场研究，报告认为数码产品市场购销两旺的原因主要基于：1、计算机应用和网络应用环境的日益完善，使以计算机及互联网为核心的周边学习、娱乐设备越来越受到消费者青睐；2、大城市及新兴城市的大学生及中青年上班族

12、对待生活及娱乐方式的观念正在悄然改变，追求时尚、休闲逐渐成为消费主流，而代表休闲时尚的数码产品成为年轻一代改变自身、追求创新的重要表现；3、数码产品在2003年价格急剧下降，而性能不断提升，功能不断丰富，刺激了消费者的潜在需求；4、众多厂商不遗余力的宣传推广营造了良好的产品使用氛围，并使数码产品及其相关配套产品越来越亲 近普通消费者。2.8 市场发展趋势2004年及其未来5年，主要数码产品的市场规模仍将继续扩大，其高速增长的市场发展态势将持续到2006年。而在其后的几年，随着主要数码产品市场规模基数的不断膨胀，市场发展速度将有所减缓。与市场规模的不断扩大相得益彰的是产品性能的阶梯式提升，创新性

13、技术的应用将带来产品创新 功能的不断出现，专业化和融合趋势将是未来5年中国数码产品市场发展的主旋律。3.0行业网站分析从严格意义上的市场细分和市场定位来说，数码港目前还没有竞争对手,但从广义市场竞争定义，在 电子商务和数码产品市场，数码港有以下竞争者:3.1 主要竞争对手IT168 （）网站实力：IT168的前身是联合商情网络版，联合商情成立于1993年（注册资金未详），为免 费赠送杂志，杂志以广告为盈利模式，IT168是在网络兴起，为配合联合商情而建立的网站，目前该网站世界排名是407 （数码港目前在世界网站的排名是：300564）,为国内最大最权威的IT产品报价网站。产品服务：服务主要是报

14、价服务（北京、上海、广州） ，其次提供解决方案、招标信息、短信服务、驱 动程序下载服务。用户定位：网站用户定位以个人用户为主，企业用户为次。市场策略：采用传统媒体和网络媒体想结合模式。盈利模式：广告、短信。竞争比较：优势：联合商情十年积累的客户数据和广告客户资源是IT168的最大优势，其报价（北京、上海、广州）具有权威型性。劣势：与产品供应商和经销商结合不紧密，其报价范围仅限于北京、上海、广州三地（但有全国发展的趋势，2年后其报价区域为：北京、上海、广州、华北、华南、华东、华中、西南、 东北、西北），用户不会关注自己城市以外的报价。特价网（）网站实力：深圳蓝码电子商务有限公司旗下电子商务平台，

15、深圳蓝码2003年3月注册（注册资金未详）以经营数码产品为主业，并依靠华强数码市场经营特价网，网站实际开通日期是2002年9月3日，目前世界网站排名是 33927,虽然目前规模不大，但发展比较很迅速，两年时间 在世界网站排名上已经上升 144525位。产品服务：提供数码产品的在线定购服务。用户定位：个人用户。盈利模式：买卖差价。竞争比较：优势：已有规模和影响。劣势：配送体系单一，影响范围有限。3.2 次要竞争对手太平洋电脑城（）网站以电脑为主要经营对象，同时兼顾数码产品，报价范围已经扩展到：北京、上海、广州、深圳、 南宁、重庆、山东、南京、香港、辽宁，其网站盈利模式主要是广告业务。数码时尚导购

16、网（）网站以数码资讯（不是报价）为主，同时开展电子商务，但电子商务还没有形成规模，同时，网站盈 利模式主要是买卖差价，在目前的电子商务背景下，不足以盈利。搜易得IT数码商场（）电子商务网站，实现同城交易，连锁特许加盟经营，目前已经建立北京、上海、山东、四川、广州、 浙江、山西、湖北分站。3.3 中国电子商务现状中国电子商务始于90年代初，从1997年苏州第一届电子商务学术研讨会、至2000年的第四届中国国际电子商务大会，电子商务逐渐被关注，2000年6月，经国务院批准，中国电子商务协会在京成立，有力地推动了我国电子商务的发展。特别是随着互联网得第二次复苏，电子商务网站卓越网（）_、当当网（）的

17、融资成功，在国内掀起一股电子商务的热潮。2003年，中国网上购物交易额为 8亿元，估计2004年交易额为16亿元，电子商务是大势所趋，但目 前电子商务存在的问题也不少。目前电子商务存在的问题：1）发展战略问题网站的爆炸式增长和网站的无效益落地形成了巨大的反差，网络公司为了创造所谓的“品牌”效应付出了沉重的代价。在深刻的教训面前，网络公司要重新考虑自身定位，回归到“以经济效益为中 心”的轨道上。2）意识和观念问题中国购物习惯和方式比较保守和陈旧，“不见兔子不撒鹰”并且以逛街购物为乐趣，不肯轻易相信网上的“花言巧语”。3）国内计算机信息网络运行质量问题这几年中国的计算机信息网络发展虽快，但从电子商

18、务的要求看，无论是网络技术、网络管理、信息内容、技术标准、资费水平、通信速度、安全和保密条件等各方面都存在较大差距，计算机信息网络运行质量差，影响了网络的继续扩大。4）企业信息化普及率低企业的信息化程度直接关系到电子商务的基础，中国的企业正在改制中，现代企业制度尚未普遍建立，目前企业信息化的进展并不令人满意。在 15000家左右国有大中型企业中，大约有 10%左右的 企业基本上实现了企业信息化，大约有70 %左右的企业拥有一定的信息手段或着手向实现企业信息化的方向努力，大约有20%的企业只有少量的计算机，但除了用作财务、打字机外很少有其它应用。目前在国家工商局注册登记的 1000万家左右中小企

19、业中，只有大约百分之几的企业拥有一定的现代化信息手段。5）金融体系支撑不足电子商务的进行需要支付与结算的手段。因此需要有高质、高效的金融服务及其电子化的配合。目前我国金融服务的水平和电子化程度不高，网上支付问题很大程度上阻碍了我国电子商务发展的进 程。中国金融业亟需适应全球一体化进程并加快变革步伐，改变现有的支付方式，实现真正的网上支 付，不仅是我国电子商务发展的关键，也是市场的迫切需求。6）社会化信用体系不健全目前中国的社会化信用体系很不健全，信用心里不健康。交易行为缺乏必要的自律和严厉的社会 监督。在这种情况下，要发展电子商务，必须加速培育市场，创造比较成熟和规范的社会信用环境， 以利于传

20、统商务向电子商务的顺利转变。7）商业模式的创新问题目前我国电子商务处于对传统商业模式和海外先进经营模式的抄袭、模仿的水平上，很少有结合我国国情创新模式。8）管理体制问题现行管理体制基本上是计划经济时代的产物，条块分割，设置不合理，协调性不够，办事效率低下、对新经济适应性较差。9）配送问题目前国内配送体系不健全，物流系统现代化、信息化程度不高，配送成本高，效率低。4.0网站策划4.1 站点规划建立数码港网站，将数码港打造成数码产品门户网站，同时，在各省、直辖市建立数码港地方网站，形成连锁经营模式和数码港网站群，实现本地化经营。4.2 网站定位数码港网站定位为数码产品网上集散地，网下定位为供销商桥

21、梁。4.3 用户定位数码港网站商业用户定位为：数码产品供应商和经销商，个人用户定位为：IT行业人士。4.4 信箱规划网站信箱要注意信箱的稳定性，以免信息的丢失，还要注重使用方便和网上 CI统一形象，基于这些考虑，规划数码港的信箱同域名一致为：用户名 4.5 网页规划根据数码港网站时尚和信息集散的要求，网页风格上既要美观大方、体现政府的信息集中，规划网站为淡蓝色，并注意网站风格的CI形象统一和数码港的 CIS形象统一。4.6 首页策划网站首页示意图首页说明：1 ）用户登陆详细:用户登陆用户名：隼入框密 码：渝入框商家 个人四包找回密码用户登陆必须先选择是商家还是个人。注册步骤：第一步：服务条款您

22、只有无条件接受以下所有服务条款，才能继续申请:服务条款：见附件1:（会员注册协议）叵：继续进入注册第二步 不同圜：关闭注册页。第二步：帐号检测?下拉选择（选择项：商家、个人）。?数码港会员名：.入框I （提示：会员名可以用英文字母、 汉字、数字和下划线_组成，但不能使用标点符号、空格和其他字符。）? 密码：输入框?密码确认：输入框?请键入您在此图片中看到的字符：输斗框?系统随机调用的确认图片。说明：程序首先检测用户输入用户名是否符合用户名格式，如不符合提示：您输入的用户名不符合会员名格式，请重新输入。再匹配数据库已有用户名，如无此 ID,则进入第三步注册，如有此ID,则提示：您选择的用户名已经

23、存在，请选择其他用户名。密码必须大于6位数。以上选项为必须填写。商家选项:公司名称：输入框 负责人：输入框 公司规模：选择 E-mail ：箭入框 电话：笆巨 传真：输入框省/直辖市：下拉选择 城市：下拉选择 通讯地址： 经营范围：复选公司简介：输入框说明：1） 公司规选择项：（5-20人、20-50人、50 100人、100 200人、200人以上）2）省、城市选项表：（详细见附件二）3）公司经营范围为复选项。（复选项目：详细见附件网站结构二级栏目）4）以上选项除公司简介外为必须填写。个人选项：真实姓名：加入框年龄：下拉选择身份证号码：,入框E_mail :肺入框通讯地址：他空二手机号：花三

24、|（请正确填写，以便参加数码港的短信活动。您的手机号码数码港承诺不作第三方商业用途，请放心填写）行业：下拉选择职位：下拉选择最高学历：下拉选择收入：下拉选择省/直辖市：下拉选择城市：下拉选择说明：1） 年龄下拉选项：20岁以下，20 30岁，3140岁，4150岁，5160岁，60岁以上。2）行业下拉选项：政府机关/干部、学生、邮电通信、计算机、网络、商业 /贸易、银行/金融 /证券/保险/投资、税务、咨询、社会服务、旅游 /饭店、健康/医疗服务、房地产、交通运输、 法律/司法、文化/娱乐/体育、媒介/广告、科研/教育、农业/渔业/林业/畜牧业、矿业/制造业、 自由职业、其他。3）职位下拉选项

25、：学生、一般职员、行政管理、市场 /销售、技术人员、项目/部门经理、技 术主管、业务主管、总经理、董事长、退休、其他。4）最高学历下拉选项：高中以下程度、高中 /中专、大学/专科、研究生及以上。5） 收入下拉选项：1000 以下、1001-2000 元、2001-3000 元、3001-4000 元、4001-5000 元、 5001-6000 元、7001-8000 元、8001-9000 元、9001-10000 元、10001 元以上。6）省/直辖市及城市参考附件二，中国城市规划代码。第三步：注册成功！2）产品分类：（详细见网站栏目结构，分类到二级栏目）3）全部商家活动标题。程序要求：系

26、统默认按商家发布信息的时间降序排列，系统管理员和栏目管理员可置顶（排在信息前面，不再受时间限制）、加粗、套红处理信息标题。点击新开窗口进入详细内容页面。4）数码港的地方版。5）搜索引擎可选择产品项（下拉选项：网站结构一级栏目），价格（下拉选项：任意价格，0 500， 500 1000， 1000 2000， 2000-4000 ， 4000-8000 ， 8000 以上），搜索引擎后面按用户搜索频率降序排列最热门搜索关键字5 个。6）商家名称罗列，手工添加。7）全部商家发布信息最新标题。程序要求：系统默认按商家发布信息的时间降序排列，系统管理员可设定置顶（排在信息前面，不再受时间限制）、加粗、

27、套红处理信息标题。点击新开窗口进入详细内容页面。8）产品标题罗列，管理员推荐显示，可设定置顶（排在信息前面，不再受时间限制）、加粗、套红处理信息标题。点击新开窗口进入详细内容页面。9）管理员推荐显示。10 ）其余无特殊说明项目均为显示最新信息，并按时间降序排列。11 ） 凡为管理员推荐、排序、加粗、套红项，均可作为广告操作 。4.7 栏目结构网站采用三级导航结构，即：频道条采用产品导航（网站首页详细显示详细分类），商家经营产品导航（在具体产品页面显示不同的经销商），用户最关注产品导航（网站首页搜索引擎旁动态显示用户最多搜索关键字）。网站栏目详细机构见附件。网站栏目第一、 第二级固定， 第三级栏

28、目采用程序管理。后台程序要求三级栏目系统管理员可添加、编辑、删除、排序。系统默认将排序方式是按点击率降序排列 。二级栏目首页示意图LOGGOBANNER频道条地方网站导航：北京上海 广告位xx分类说明搜索引擎特别推荐说明商家活动说明更多广告LOGO广告LOGO广告位品牌专区说明更多最新报价说明更多热卖排行说明更多驱动下载更多新品上下甘说明更多用户评测更多底端信息说明：1）、后台程序要求三级项目可添加、编辑、删除、排序。 “*分类，的“*，用一级栏目名称替换系统默认将排序方式是 按点击率降序排列，系统管理员可以指定排序。点击下级分类进入该产 品页面。详细分类见附件网站结构。2 ）、搜索引擎可选择

29、产品项（下拉选项：网站结构一级栏目），价格（下拉选项：任意价格,500, 500 1000, 10002000, 2000-4000, 4000-8000, 8000 以上）。3 ）、图片和产品名称结合。程序要求：系统默认为本产品系列点击率最高的产品。系统管理员和栏 目管理员可以指定某商家某产品，并指定排序。点击新开窗口进入详细内容页面。4 ）、系列商家活动标题。程序要求：系统默认按商家发布信息的时间降序排列，系统管理员和栏目 管理员可置顶（排在信息前面，不再受时间限制）、加粗、套红处理信息标题。点击新开窗口 进入详细内容页面。5 ）、商家名称罗列。程序要求：系统管理员可对商家名称排序。点击商

30、家进入该商家产品专区。6 ）、本系列产品最新报价信息。程序要求：系统默认按商家发布信息的时间降序排列，系统管理员 和栏目管理员可置顶（排在信息前面，不再受时间限制）、加粗、套红处理信息标题。点击新 开窗口进入详细内容页面。7 ）整个产品系列标题。程序要求：系统默认按整个产品系列点击率降序排列产品标题，系统管理可 以指定某商家某产品，并指定排序。8 ）产品图片、名称及说明罗列，系统管理可以指定某商家某产品，并指定排序。9 ）其他未说明项均显示最新信息，并按时间降序排列。更多页面或点击具体产品进入页面示意图LOGOBANNER频道条广告区搜索引擎 mlinaii-irBNiliriBiHiiwai

31、l nisnaii rrnniKwilriM niimi riranii rimiiliasilrii!BT3iirrwi nianrii r 排序价格 时间 产品共*页，页数排列具体产品页面示意图LOGOBANNER频道条1产品图片 1正反 W产品名称：产品价格：产品型号：经销商：经销商联系方式：商家其他产品产品描述1性能参数1相关配件产品评价1配送说明1促销信息：同类其他产品客户说明底端信息LOGOBANNER频道条商家形象LOGO联系方式活动内容热卖产品罗列商家产品名 称按商家全部产品 的点击率排列产品分类特别推荐同更多页面项，点击不同的分类切换 到相应产品更多页面页底端信息4.8网站功

32、能4.8.1 网站栏目管理实现数码港网站三级栏目管理。功能：实现数码港三级栏目添加、编辑、删除、排序。用户：系统管理员。系统要求：操作系统：Linux / Unix / Microsoft Windows NT4.0 以上Web服务器：Apache / iPlanet / IIS4.0 以上4.8.2 产品信息发布实现商业用户的信息发布、管理功能，方便用户自行上传信息。系统要求：1）采用模块开发增加了系统的可维护性和可扩展性。2）方便的信息及其信息类别、栏目、新闻专题管理。3） 高度的稳定和安全性。4） 动态生成 html 信息页面，以便减轻系统负担。功能描述：1） 类别管理类别管理为整个网站

33、的灵活高效提供了可能性，它使网站管理员可随时调整各类别（包括总类别下的二级类别、信息专题），都可以根据需要增加、修改或删除。这对于网站上信息信息的分类调整以及网站发展规划中第二步的实现具有很大的作用， 可以极大地减少二次开发的工作量。类别管理提供的具体功能如下：a）、增加、修改、删除信息类别和专题的功能。b）、更改新闻类别和专题。c）、目前信息类别为：产品信息、活动信息、新闻信息、评测信息。2） 信息管理信息管理实现网站内容的更新与维护，提供在后台输入、查询、修改、删除各信息类别和专题中的具体信息的功能，包括对热点信息专题的管理。具体包括以下功能：a）、增添、修改、删除各栏目信息（包括文字与图

34、片）的功能；b）、修改信息状态以确定信息是否出现在类别首页或网站首页的功能。c）、修改信息状态以确定信息标题是否置顶、加粗、套色。3） 用户管理系统用户：具有管理网站的权限（即可进入后台管理界面）的用户。其下又分为管理员与一般操作员。管理员具有管理系统管理员的功能，可增加、删除系统管理员帐号，分配与修改一般操作员的权限，并拥有一般操作员的所有权限。一般操作员可根据用户组进行管理，各用户组拥有不同的权限；进入后台管理界面后，可看到并对自己权限范围内的栏目进行管理。用户包括：a）、商业用户：发布信息（产品信息、商业活动）b）、超级用户：管理员，具备任何权限c）、定制用户：定制栏目和类别。d）、修改

35、用户：修改、重新发布新闻、热点新闻管理。4） 页面编辑信息页面编辑功能可以通过WE褊辑方式修改模板，将这些日常维护工作量转为系统化、标准化的维护格式，从而保证网站设计风格的统一，同时也可以大大减轻工作量。模板功能：通过引入CSS样式表，可以轻松统一定制网站的设计风格，编辑信息类别、专题、最新新闻模板，保持页面美观。系统要求：操作系统： Linux / Unix / Microsoft Windows NT4.0 以上Web服务器：Apache / iPlanet / IIS4.0 以上4.8.3 广告发布管理实现数码港网站广告管理功能。1 ）用户功能多广告任务发布、维护、管理。每个广告任务可设

36、置多广告，并设置相应显示比例、次数。实时生成广告代码。完整的统计报道，包括： 独立IP浏览量统计，非独立IP浏览量统计。 独立IP点击量统计，非独立IP点击量统计。 年、月、日的广告统计分析。 定时发送报告给客户。 点击率统计。可设定广告显示和点击上限，当广告显示或点击到此时自动停止。可设置广告点击比。支持普通广告（图片和连接地址） ，可设置广告大小等。支持代码广告（ html 代码广告，第三方广告代码） 。防止作弊（可设置广告的同一IP 点击无效时间） 。 ）管理方功能多广告任务发布、维护、管理。可设定内部使用广告或免费广告服务。支持模板，可自己制作风格。可管理用户广告。可占用客户广告（在做

37、多用户系统时特有用） ，比如说：当客户广告显示10 次时显示管理方的广告 1 次。完整的系统整体广告效果统计。广告记录的管理。客户消息通知功能。可设定单一用户所能发布广告数目。可设定同一IP 点击无效的时间。3）系统要求操作系统： Linux / Unix / Microsoft Windows NT4.0 以上Web服务器：Apache / iPlanet / IIS4.0 以上4.8.4 访问统计管理系统说明：实现网站各页面的访问统计，并提供智能数据，以便管理人员了解网站内容的受欢迎程度。为栏目内容的调整提供科学的依据。1）流量统计a） 站点日每小时进出流量统计：站点 24 小时每小时进出

38、流量报告，以柱状图显示，可查任意一天的 24 小时进出流量报告。b ） 点周每日进出流量统计：站点一周每天的进出流量报告，以柱状图的形式显示，可查询任意一周的进出流量报告。c ） 站点月每日进出流量统计：站点一月每日的进出流量报告， 以柱状图的形式显示， 可查询任意一个月的进出流量报告。d） 站点年每月进出流量统计：站点一年每月进出流量报告，以柱状图的形式显示，可查询任意一年的每个月的流量统计报告2）访问量统计a）日每小时访问量统计：一日内每时的访问人数，可查询任意一天。b）周每日访问量统计：一周内每日访问人数统计，可查询任意一周每日。C）站点月每日访问量统计站点一个月内每日访问量统计，可查询

39、任意一个月内每日访问量统计。d）站点年每月访问量统计站点一年内每个月访问量统计，可查询任意一年的任意一个月。3）用户统计a）问站点的用户的浏览器统计b ）问站点的用户的操作系统统计4）页面统计a）查询站点任一页面访问次数b）查询站点所有页面访问次数5）时间段统计a）查询分析任意时间范围内的总流量、平均流量、最大流量b）分析任意时间范围内的总访问量、平均访问量、最大访问量系统要求：操作系统： Linux / Unix / Microsoft Windows NT4.0 以上Web 服务器：Apache / iPlanet / IIS4.0 以上4.8.5 社区系统实现用户交流功能。功能描述：会员

40、功能 发布文章：在任意讨论区发表自己的看法，可以修改自己发布的文章。查询文章：可以检索社区最新，精华文章。查看资料：可以查看其他会员公开的个人信息。积分功能：会员发布文章、登陆次数、文章被加为精华文章，系统将自动给会员添加魅力积分。版主功能版主有很一般会员的所有功能外，还有：删除功能：删除所管辖版区的其他会员帖子（逻辑删除，管理员可以恢复） 。 编辑功能：修改所管辖版区的其他会员帖子。推荐精华：推荐所管辖版区的其他会员帖子为精华贴。管理员功能具有版主所有功能，还有：管理版主：添加、删除自己公司网站的版主。管理版区：添加、修改、删除讨论区。系统要求：操作系统： Linux / Unix / Mi

41、crosoft Windows NT4.0 以上Web 服务器：Apache / iPlanet / IIS4.0 以上5.0运营方案5.1 宣传方案5.1.1 媒体选择媒体选择主要选择Internet为主的第四媒体，充分利用数码港及数码港分站进行宣传，并考虑联合IT网站，特别是大型网站，如新浪、搜狐、网易等网站进行必要的合作，进行联合宣传，特别要注 重活动宣传，在可利用的情况下，同数码厂商进行合作，举行一些活动。在可资利用的情况下，也可 以适当选择各级电视，报刊及广播媒体进行宣传。来自www.3722s资料搜索网5.1.2 宣传方式宣传方式在媒体可以利用的情况下，应尽可能的多种多样，并尽可能

42、的考虑多种媒体，多种渠道，多种传播方式进行全方位的宣传。5.1.3 宣传口号着重宣传数码港的全和地方性。口号可以提“网上最大的数码集散地”“最全最新的数码报价”等口号。5.2 技术方案根据数码港的实际情况和地点，拟采用分布式服务器群主机托管方式，服务器系统采用Linux系统，并采用动态负载均衡技术。在地方网站建立的基础上，在地方托管主机，并建立地方网站镜像。其硬件和 软件环境如下：硬件环境：49U标准机柜，可安装1U的交换机，24台2U机架式机箱。1U的24 口 100MB交换机（不是集线器）。Intel P4 2GHz CPU、1GB DDR Intel 845D 主板、软驱、 NVidia

43、 显卡（能启动 X-Window 就可以）、2U 机架式机箱、3C905B 10/100MB自适应网卡、网关需要配置光驱、80G琬盘和双网卡。5类线，按照693A压3米网线24根。显示器、键盘、鼠标，仅在安装时使用。软件环境和必要的安装包：（除特殊说明外，高版本不一定适用）Red Hat 7.2 CD1 和CD2安装光盘，下载地址：。dhcp-3.0.1rc9-1.i386.rpm是支持启动内核调用的 DHC版本，下载地址：。dhcpcd-1.3.22pl1-7.i386.rpm 是 DHCPD?护进程，下载地址：。mknbi-1.2-6.noarch.rpm是制作客户端启动内核的必要软件包，

44、下载地址：。MOSIX-1.6.0.tar.gz是原始的 MOSI双件，最新的版本是 1.7.0 ,下载地址：。MOSKRN-1.6.0.tar.gz 是原始MOSIX内核文件，最新的版本是1.7.0 ,下载地址：。openmosix-kernel-2.4.18-openmosix2.i386.rpm 是 MOSIX 分支版本的通用内核，最新的版本是2.4.19 ,下载地址：。openmosix-kernel-2.4.18-openmosix2.i686.rpm 是MOSIX分支版本的新处理器内核，最新的版本是2.4.19 ,下载地址：。openmosix-kernel-smp-2.4.18-

45、openmosix2.i686.rpm 是 MOSIX分支版本的多处理器内核，最新的版 本是2.4.19 ,下载地址：。openmosix-kernel-2.4.18-openmosix2.src.rpm是 MOSI心支版本的源代码，下载地址： 。penmosix-tools-022-1.i386.rpm是MOSIX分支版本的客户端工具，下载地址:ltsp_core-3.0-11.i386.rpmltsp_kernel-3.0-3.i386.rpmltsp_floppyd-3.0.0-2.i386.rpm-ltsp_initrd_kit-3.0.1-i386.tgz-linux_kernel-

46、2.4.18.tar.gz是LTSP的核心文件，下载地址：。是LTSP的内核，下载地址：。是LTSP的软盘工具，下载地址： 。是 LTSP 的启动制作工具，下载地址：是需要编译的内核源码，下载地址：网络配置环境：网关对外网卡配置为10.193.15.169， 子网掩码为255.255.255.0， 给内部网使用，用于登录和提交进程。网关对内网卡配置为192.168.0.254，子网掩码为255.255.255.0，网关为10.193.15.169 ，给集群用于DHCP1务器、NFS服务器、LTSP服务器。网关对内网卡配置位DHCP分配地址从192.168.0.100 至U 192.168.0.

47、253，子网掩码为255.255.255.0 ,都是C类。5.3 推广方案5.3.1 网络媒体5.3.1.1 传统推广方式5.3.1.1.1 注册搜索引擎登录搜索引擎多是免费， 应尽可能多的登陆搜索引擎。 据中国互联网络信息中心2003 年 7 月的统计报告显示：国内用户最主要得知新网站的途径中，搜索引擎占到74%，高居其他途径之首。对于网络状况更加发达的国外用户来说，情况更是如此。所以，登录搜索引擎为首选。5.3.1.1.2 交换友情链接找与数码港内容相承和互补的网站，如太平洋电脑城等，与他们取得联系并相互链接，注意要设置新开窗口， 否则有可能用户还没有仔细浏览数码港就跑到其他网站上去了。

48、最好能找到 IT 行业比较 大的权威性网站，通过相互链接，能够比较准确的圈定访问者的类型，提高数码港的内容利用率。5.3.1.1.3 广告交换宣传在 Internet 上有许多的广告交换组织，如 Link exchange 等。这种广告交换的方法是在数码港网站上放置该组织的一个广告条，数码港的广告就能按数码港调用该广告条次数的一定比率在该组织的其他会员网站上出现。加入广告交换组织或自己联系网站，不失为一种迅速提高数码港访问量的很好 方法。5.3.1.1.4 信息推荐信息下面增设“推荐与朋友”栏目，输入读者朋友的 E-mail 地址，点击“推荐”就发送该篇文章。这样就可以吸引潜在的浏览者，亦有效

49、利用了数码港的资源。5.3.1.1.4 网站 CI 宣传网站采用统一CI 形象，在网页设计，网站标志，工作服，员工用品以及日常用品采用统一的 CI设计，不仅在形象上得到统一，而且，员工在使用日常用品时，数码港的形象将像流动的广告一样流 向社会。 5.3.1.1.4 目标邮件宣传5.3.1.1.4.1 邮件列表可以在数码港网站上增添邮件列表功能。 每一个访问数码港， 对数码港提供的信息感兴趣的用户，在加入该邮件列表后，就可以收到数码港定期或不定期发送的数码相关信息。5.3.1.1.4.2 新闻组选择与数码信息相关的新闻组，在上面开展与数码信息有关的问题讨论。但一定注意，不要任意的发送广告邮件，这

50、是不受欢迎的行为，这有可能获得正好相反的结果。5.3.1.1.4.3 邮件签名设置一个好的邮件签名文档，可以为与数码港通信的人提供便利的联系方式。设计精巧的签名档不止是提供信息，它还能无形中提高华数码港的知名度。签名档应该包括：网站名称，地址，电话，传真，网址，电子邮件地址，还可以加上网站的信息集粹等，但最好控制在8 行之内。5.3.1.1.5 网站统计宣传网站启用流量统计分析系统， 对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目， 尽可能满足访问者的访问要求，这样能最大限度的吸引浏览者的回头率，并能在宣传上起到连锁反应，达到以数码港的被动宣传到浏览者的主动宣传，达到宣传质的变化，并进入宣传推广的良

51、性循环。5.3.1.2 特殊宣传手段5.3.1.2.1 论坛宣传聘用兼职人员到其他网站论坛注册会员， 不时发布数码港特别引人注意的信息， 如特别便宜的数码产品信息等，并链接数码港，引导用户访问数码港。5.3.1.2.2 QQ 宣传聘用兼职人员在QQ上，特别是QQ群上发布数码港的信息，要求信息要有吸引力，主题可以临时确定，引导用户访问数码港。5.3.1.2.3 代码调用允许其他网站免费调用数码港最新的报价信息和商家活动信息， 其调用形式可以是字幕、 信息标题，点击信息标题进入数码港网站。5.3.1.2.4 软性文章宣传撰写软性文章，如分析数码网站、数码市场等， “不经意”提到数码港，用户通过这种

52、方式了解数码港并访问数码港。5.3.2 传统媒体5.3.2.1 召开新闻发布在网站建成开通或网站有重大变化、有新闻价值的时候，召开媒体新闻发布会，由媒体的报道增强网站的影响力。5.3.2.2 媒体合作可以与数码相关的传统媒体合作，提供给传统媒体数码港的资源，如报价信息、行业分析等内容，而传统媒体则在媒体上宣传数码港。5.3.2.3 广告宣传直接投放广告进行宣传。5.3.2.4 软性文章网络媒体的软性文章宣传对传统媒体也有效。5.3.3 其他宣传5.3.3.1 活动宣传同数码厂商联合，在数码卖场举行一些活动进行宣传。5.3.3.2 宣传合作同其他媒体相关合作，互利宣传。5.4 运营方案5.4.1

53、 市场模式与数码产品经销商签订合作合同，经销商（注册普通会员）在数码港免费（前两年免费，以后将进行会员收费）发布最新产品信息和报价（合同规定商家必须保证产品信息的及时、动态更新，码港只能保证最新的信息显示在数码港首页前面，如需要固定、套红、醒目、或者其他广告形式，则要进行收费） ， 同时， 开展 VIP 会员服务， 数码港网站分别与数码产品供应商和经销商签订合作合同， 数码产品供货商必须提供给数码港VIP经销商会员最优惠的进货价格（保证 15天内），而经销商在同等情况下，必须优先进数码港 VIP供货商的产品。5.4.2 盈利模式1）、会员收费说明：a）、普通会员收费b）、VIP会员收费2）、广

54、告收入说明：a）、直接广告位收入b）、商家活动信息发布广告收入（前期置顶、加黑、套红收费，后期可采用全部收费，而排位、 加黑、套红可才用竞价形式收费）c）、商家报价信息发布广告收入（置顶、加黑、套红收费，后期采用竞价形式）d）、商家专栏（商家快捷通道，进入后是商家专栏，排位采用竞价形式）e）、品牌排位（三级栏目导航，排位采用竞价形式）f）、特别推荐（竞价广告位）g）、其他广告（具体栏目排行竞价、邮件列表广告等）3）、短信收入说明：a）、用户订阅的商品信息b）、用户推荐产品与其他用户c）、前期商家的产品定购信息（后期进行佣金提成）4）、佣金提成说明：后期收入，用户在数码港定购商家的产品，数码港按

55、一定比例提成。5）、其他收入说明：其他收入包括未发掘收入来源及上面未罗列的次要收入（如数码港与传统数码媒体合作的广告 收入等）。5.4.3 盈利预测根据网站的发展情况和盈利模式制作以下收入预测：单位（万元）年资金投入广告费会员费短信收入其他收入年计2004 年8010811602005 年300502054-2212006 年150805065一 92007 年1501007076+ 33说明：由于第一年网站固定资产、第二年地方版网站的开通，投入比较大，而地方版开通第一年收益较少，故第一、第二年投入最大，以后逐年投入减少至盈利。5.4.4 市场策略5.4.4.1 价格策略个人用户完全免费使用，

56、商业用户前2年基本会员服务免费，这样能迅速扩大会员数量和提高影响力，提升数码港在数码领域的品牌形象，为后续的收费打下基础，在扩展自己的规模的同时，也是排挤其他同行（或相类）网站，提高自己的竞争能力。而对于前 2 年特殊服务也采取收费， 一是增加网站收入， 同时也培养商业用户交纳服务费的意识。VIP 商业用户从开始就收费，是因为加入 VIP 商家能立即得到实实在在的好处（供应商能迅速建立自己的销售渠道，得到稳定的出货量，而经销商能拿到最低的进价，当然，也能得到最高的利润） ，不像 普通会员的宣传是隐性的。5.4.4.2 网上网下相结合的策略同行业（或相类）网站只注重网上经营，数码港则在网上经营的

57、同时，也开展网下经营，这样，在数码港还没有形成规模的时候，竞争对手则不能识破数码港的经营模式（对于经营高手而言，网站的经营模式是透明的，无可遁行的，如有好的经营模式，竞争者将马上追风跟进） ，待竞争对手意识到数码港的存在，或识数码港为竞争对手时，数码港已经形成自己的规模，而且在网上竞争的同时，在网下打造了自己的核心竞争力。网下 VIP 服务不会随规模的增大而增加成本，而随着规模的增大，影响力将越来越大， VIP 用户更多， VIP 的会员费同时也得到相应的提高，同时，随VIP 会员规模的扩大，没有加入 VIP 服务的商业用户将边缘化，失去竞争能力，迫使非VIP 会员加入 VIP 会员，得利的只

58、是数码港。5.4.4.3 本地化策略根据目前中国的销售体系和销售渠道，销售商是分片经营， 对于销售商而言， 更关注自己经销范围内的用户群体，在网上广告投入方面，考虑广告成本和效益，并不会选择广种薄收（有钱的房地产商除外） 。对于个人用户而言，中国诚信社会的欠缺及传统意识， 1000 元以上产品很少采用网上购物，而购物也是采取的货到付款， 在价格相等的情况下， 还希望尽快拿到商品， 本地化服务可以减少配送成本和压缩配色时间，形成竞争优势。同时，地方版还有以下好处：1 ） 、就近收集信息，保证信息的真实性和快捷性。2 ） 、就近服务经销商，拉进与经销商的距离，同时也提高了服务质量。3 ） 、能敏感

59、的了解市场变化和灵活处理地方事务。4 ） 、必要的时候介入电子商务市场，形成全国销售和配送网络。5 ） 、人才本地化，可以节约人力资源成本和办公成本，特别是差旅费。5.4.4.4 代理经营策略数码港只在省级城市建立自己的办事处，而地市以下则采用代理经营策略， 以节约成本， 如果数码港资金有限的话，可以采用只在全国重点省会城市建立自己的办事处，次要省会城市采用代理经营策略。5.4.4.5 适时介入策略电子商务是互联网的发展潮流， 当目前中国电子商务环境还非常欠缺， 同时， 数码港还没有形成一定规模，自己实力也不雄厚，不能建立自己的经销渠道和配送体系，不宜过早介入而四面树敌，但在网上规划上预设，战略发展上向这个方向发展，选择适当的时机介入。5.4.5 人力资源董事会投资方出任：董事长 1 人、董事 1 人经营方出任：副董事长 1 人经营方出任：公司总经理 1 人、常务副总经理1 人投资方出任：公司副总经理 1 人、财务总监1 人监事由双方认可的人担任。公司编制总经理办公室 5 人（总经理 1 人、副总经理1 人、秘书 1 人、文秘 1 人、司机 1 人）技术部 3 人（总监 1 人、软件师1 人、网管 1 人）制作部5人（总监1人、制作4人）社区部3人（总监1人、制作2人）文译部2人（总监1人、番译1人）市场部2人（总监1人、助理1人、业务员若干）网上宣传2人（兼职）管理部2人（总监